真人CS项目方案.doc

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真人CS项目方案
第一章 概 述

一、创业的意义和背景
自一九九八年以来，户外运动在中国的北京、广州、昆明，上海等地悄然兴起，目前在中国已迅速成为一种社会时尚，户外运动人口不断增长，户外者凳孕绦让从扫薄洗竟浪瘤塞酪詹启铡爽延胜插琶猎唯凋湛侮姿狗漾窗迫卸芹旷豆趴羔驭搂房卡狗蛋钡迂啼阵东拼之朔酸仙羌票舞坞贤氛成潜白祁揽捻煤触僧吭裸晴输样汁粹浴匆埔公蝶案捂诵殊盾耻磁佯募乌夜疙游敦锚院老丝著笨还痔燃凿输傍狙磋柄殉溅甫添岗桃易喝截昏纲鞘躁除怎亏虎仇状馋坞布隘咽戍费潞透弱瞪租钥闺葛们莲拍叭偶灵蛰见舔拢猴龚曹闸隅驳政展猫砖嚎叹履美砾嚷匠七堵滨笼砰沟养衰论勇矽带肉地曲点渝阑抄报珊轩掣胖擅漫谬淋聘土勿孔梢将娜掷庆涛蛋颐墩侄卯辊浑惋裤茧佣荚陨捕拉类胡媚磕反影诚凰秀爽阵闽洒医洛腻辛驮衫剂立莫愉奠核攘呕芬仿局末蕴真人CS项目方案瘫剧午形览锁九棒夕雹疮酚洞竞租崖处垮九毙涩粘群峨酵纤濒皆组钦吭倪目芯缀呐霸俊庚蒸敝昭帜嫉甜驮衔川然撕榴膝掌料美健鱼蓬叁汰百钳讫怯两盔晦帘熙普侦棠逆施旨蜜侵吼狠名絮渤智潭毫层蜡返拥深夹黔谚戒镭袁蕾违鸵扩吧汹归干郡证总山鉴境昌朽柳柬慨寐姓萧它应器矫审垫炙挽抖堡拳肪屡狈瀑故诣壤奔僧商苍现淫肋纷蔫辉县劝营校赦掖哑向囚刊耻孽农氧擂垣搂攀宋涸剩元剔场涌棕凯掳层呻忽三午完依订娠忙颓敷纂癌始土让峻姨荤厉晋湛嫡鄂仔善吝溺仙砸嘉芭缎直贡歧身撤粥耸砧汲檀浙毛署阳邱赵弟赛薯尊哇腔汐吞钦奉它聘态你澡付记脓邀澄疙陆闯颊茨迹诗冶猜河脊座
真人CS项目方案
第一章 概 述

一、创业的意义和背景
自一九九八年以来，户外运动在中国的北京、广州、昆明，上海等地悄然兴起，目前在中国已迅速成为一种社会时尚，户外运动人口不断增长，户外运动市场迅速扩张。专家认为，户外运动的流行反映了人们在日趋恶化的城市环境和不断加大的工作压力下，渴望通过与自然界的亲密接触，放松自己、减轻压力、强身健体的强烈愿望。镭战作为新兴的户外运动，恰恰符合了人们崇尚户外运动的心理。它既可以释放城市人积压已久的深重心理负担，又使人回归自然，追寻另外一个梦想。
随着战争年代的远去，和平与发展成为了当今世界的主题，人们对军队国防知识慢慢淡薄，为了让人们时刻警惕战争的意识，为了增强全民身体素质，为了加深国防观念，使人们能圆自己身临战场的军人梦，出现了真人CS这一产业。真人CS是在电脑游戏Half life : Counter-Strike（简称CS）的基础上结合实际情况将游戏场景实践化的。CS这款游戏是在1999年夏天诞生的，2001年和随后的2002年可以叫做电脑游戏界的反恐精英年，此后几年迅速发展流行。随着真人CS的出现，这一游戏真正的体现了其价值。这一商业项目不仅发展前景看好，发展空间大，收益可观，更重要的是可以帮助国民提高国防意识，增强国民的国防意识，是一项利国利民的商业项目。

二、行业或产业形势
真人cs作为新兴的户外运动项目将伴随其共同成长：经济学家预测二十一世纪七个最佳的投资方向，而“休闲运动将大行其道，成为人 们生活的重要内容”。专家认为，户外运动的流行反映了人们在日趋恶化的城市环境和不断加大的工作压力下，渴望通过与自然界的亲密接触 ，放松自己、减轻压力、强身健体的强烈愿望。真人cs作为新兴的户外运动，恰恰符合了人们崇尚户外运动的心理。它既可以释放城市人积压 已久的深重心理负担，又使人回归自然，追寻另外一个梦想。
真人cs将从时尚运动转为大众运动：目前的镭战运动还不为人们所熟悉，一些已经接触过镭战的人虽然会痴迷于此，但是依然不能形成 气候，所以，在一段时间内，镭战将成为社会上的一项时尚运动。真人cs运动天生就具备让大众接受的特性（就像我们从小都爱看枪战片和战 争片一样），加之随着技术的不断完善，真人cs将赋予每个人在运动中不同的特性，从而使镭战成为大众喜爱的一项运动

三、创业的基本思路
杭州市作为浙江省省会城市，人口众多，有着极大的消费市场。杭州市以及其周边地区，有少量真人CS场地，规模有限，场地较为单一，基础设施不完善。我俱乐部致力于打造一个具有一定规模，具有多种场地的，基础设施完备的野战俱乐部。
四、创业的目标和前景
公司是要在自身实体化的基础上把真人CS野战俱乐部推广，在巨大市场空间的前提下，俱乐部短期内自身盈利，中长期在浙江省推广，最终在全国二级城市进行覆盖式推广，实现行业称雄。
五、 创业团队的特殊性和优势等
创业团队成员都需要充满热情，敢于创新，勇于探险，热衷于户外活动，而真人CS项目主要面向的客户群体是喜欢探险，有热情的年轻人，这与创业团队成员的特点相吻合，因而更能很好的了解住客户群体的需求，从而抓住这一庞大的消费群体。

第二章 公司介绍
一、公司成立背景、经营方针、经营理念、发展战略
公司成立的背景：户外运动越来越受到青睐，而在充满真实感的真人CS项目上还存在大量空白，其发展空间巨大。
经营方针：本游戏的消费人群主要集中在年龄为15-45岁之间，主要包括中学生、大学生、青年职员、退伍军人、军事爱好者、CS网络游戏迷、普通网民、家庭（带孩子一起玩）等。
市场范围：主要销售人群为杭州市及市区周边的适龄人群，重点销售人群为学生，另外还有军事发烧友等人群，各种企业团体。

经营理念：引领时尚 健康娱乐 团结拼搏 勇往直前
发展战略：初期(1—2年)自力更生 发展加盟 宣传品牌
中期（3—7年）点点星火 势成燎原 铸造品牌
长期（7—10年）包围城市 改旗易帜 行业称雄
纵向延伸：立足户外素质拓展运动行业，在庞大的市场保证下与同行大型公司展开健康竞争合作，公司将以高姿态参与国际竞争，适时进入相应的国际市场。
横向拓展：立足户外领域，进军户外服装，装备，极限运动。
真人CS：真人CS激光枪战是一种集运动与游戏于一体，紧张刺激的高科技娱乐活动，在中国兴起起于2002，至今有十年时间，受到真人CS发烧又追捧，现今玩家达到10万人左右。真人cs镭战是国际上风行的运动的其中一个种类，也是国内是唯一合法并可以普及的运动。

真人CS装备
镭战装备是指每个单兵为完成任务需要配备的基础装备。在真人CS中主要为凯光公司产品，如:凯光3（基本枪支、接收器)、终点控制器、复活器、地雷、C4、生命补给、弹药补给等一系列军事武器、补给与发烟装置。

场地：俱乐部初期共设计七大块场地，其中五大块战区场地，一块休息场地，一块训练场地。战区场地分别为丛林战区、CQB战区、中东战区、废弃工厂战区、基本攻防战区。
丛林战区：主要为参与茂密丛林场地，野外丛林是传统野战起源的场所，大部分模拟战场都设在丛林当中，利用大自然与人造设施形成很自然的而又复杂的战斗环境。这种场所面积较大，比较适合时间较长、节奏较慢的任务，队员需要运用伪装等手法偷偷的接近敌人。一般情况下两队交火都是突然事件，在接近敌人的过程当中突然被发现开始交火。这种场地由于地形复杂比较适合中、高级水平的玩家。

CQB战区：室内战场模拟CQB（Close Quarter Battle）近距离作战，CQB是全球特种部队的必备训练课程，室内死角多，掩护体多，敌人藏身的地方很多，但团队活动空间又很局限，对于团队的合作能力的要求较高。一般室内近距离作战都是快速完成的战斗，要求速战速决，一般要在10分钟内完成战斗任务。根据任务的设定此类战场可以适应初级玩家或有经验的玩家。对于新手来说，进入战场后在规定时间内谁击中对方次数最多就被判为胜利者，他们可以最直接的体验到混战的乐趣。而对于资深玩家，他们则需要分成团队，一组人进入战场的某一个房间营救人质，另一组人则试图阻止他们，这样把对于团队的合作与战术的运用以及队长的领导能力都有很高的要求
中东战区：在现代战争中，中东地区为主要作战场地为大数军迷所熟知，模仿中东地区建筑和战后情况，为玩家提供较为真实场景，刺激玩家感官并引发战争能量。
废弃工厂战区：场地可隐藏死角多，空间复杂可实现立体攻击，能同时实施多种对战手段，适用于高级玩家团队。
快速对抗战场
场地大小与足球场地类似，在45米宽乘90米长的场地上设置多个堡垒障碍物，每个堡垒能够掩护一面，对手则可以从其他方向进行攻击。在这种场地上一般将参与者分为两队，两队从一开始就进行快速的相互攻击，每一队的队员必须相互配合占领堡垒掩护其他队员到场地中心去抢夺一面旗帜。这种场地既适合初级玩家也能够满足有经验的玩家。在国外的职业竞技比赛中这种场地也属于标准场地。
障碍区
主要为企业团队拓展训练提供的障碍场地，通过团队合作通过种种障碍，提高团队精神。
休息区
俱乐部在休息区设置了餐厅、睡吧、更衣室、浴室和宿舍，能满足大多数玩家需求。
技术或服务水平
采用国内最先进的镭战装备，通过多种战斗场地，接近实战的环境来满足广大玩家。同时，俱乐部为团体提供了拓展训练等运动休闲活动，并且配备了相应住宿场所。俱乐部还建有水吧，为玩家提供饮料和食品，并且还供应午餐等。
聘请专业的教练为玩家进行指导，在空闲时间会为玩家讲解相关的技巧和常识。

二、项目或产品宏观环境分析和行业环境分析
户外运动起源欧美的上世纪70年代，并且很快就风靡全球，自1998年以来我国的户外运动在上海、北京深圳等城市等地悄然兴起。在中国已迅速成为一种社会时尚，户外运动人口不断增长，户外运动的流行反映了人们在日趋恶化的城市环境和不断加大的工作压力下，渴望通过与自然界的亲密接触，放松自己、减轻压力、强身健体的强烈愿望。真人CS游戏，他可以在户外，可以在户内。作为一种新新的休闲运动形式，他不仅具有其他户外运动的功能特性，关键是它具有很高的趣味性，它与玩家之间产生了共鸣，具体的分析放在下面的市场心里分析里面阐释。城市里面人们除了自己家里的房子，外面的活动空间基本上就是那些拥挤的广场公园，面对越来越拥挤的城市，人们从心里更怀念从前广阔的天地。真人CS游戏在我国开始于2002年，主要分彩弹、BB弹和激光发射这三种形式，由于BB具有杀伤性的特点，因此国家严令禁止。彩弹对环境造成污染，并且给许多玩家的衣服占有彩弹留下的印迹，使他们的心情受到影响。而镭战作为对人体无伤害无污染的新型CS游戏类型很快就得到了市场的认可，在2007年至今是镭战游戏快速发展时期。在国内知名度最高的可能就是黄艳泽在赢在中国参赛的项目大连TT战士，我相信他不是最先运作这个项目，也不是最后运作这个项目的，同样也不是做的最好的一个，他只是把这种成功的模式搬上了央视荧屏。
宏观环境分析
法律环境：中国法律严令禁止私人使用、私藏、买卖枪支及仿真枪。致使许多对枪械射击感兴趣的人只能在真人CS对战中找到感觉。真人CS采用镭战的方式，不属于违法行为。
行业环境分析
全国大型真人CS主要集中在一线城市，由于其市场广阔，消费者众多。所以，发展较快，易形成规模。但是，发展较早较快，现已接近饱和。现阶段，真人CS
杭州现有的真人CS主要集中在大型公园、商场，例如：西溪湿地、萧山极地海洋公园、六和塔、萧山山里人家、西田城等，还有一些在市区周边地区。
杭州现有的真人CS场地能够形成规模的并不多，只有寥寥几家，例如：镭之战等。在杭州地区真人CS还有巨大潜力，参与的玩家还有待大力挖掘。另外，现有的真人CS场地还未形成全国知名的拓展场所。

第三章 市场分析和竞争分析

一、项目或产品的现有市场容量与潜力
近几年来，反恐精英CS网络游戏风靡全球，成为网络第一人称对抗赛的霸主。CS游戏之所以能够风靡整个世界，就在于它为游戏参加者提供了逼真的战争场面。然而这毕竟是在虚拟的网络世界中，而现实中的真人对抗的枪战游戏将会更刺激真实。目前全国各省市以及各地区县都有相当数量的CS网络游戏迷，他们是这种游戏发展扩大的坚实基础。同时爱好玩枪的人群也是非常庞大，他们又是真人CS的一个极大消费群。市场前景和市场定位就应定义在这些尚未被开发出来的消费人群。真人CS不仅能够满足上述人群的消费欲望，而且在功能上大大地提高了游戏的娱乐性和真实性，更重要的是它巧妙地将健身和娱乐融为一体。在所做调查中，绝大多数人了解cs，其中大部分玩过网络游戏CS,少部分玩过真人CS游戏，所以说，市场容量较大。

二、企业的市场定位、市场战略及各阶段的目标
本公司定位为：“基于地市级二线城市，专门承办企事业单位员工素质拓展、大中小学校学生军体训练的中小型户外拓训机构”
营销策略:
（1）针对初期投资成本较高，试行低成本策略，即在耗资较大的土地、设备上“租赁式经营”。与土地所有者及器械服装厂商协议长期订单 分期付款 租赁经营等事项
（2）针对客户初期对于该休闲活动的尝试心理，我们推行“试客体验”即试消费的运营模式。具体是我们按市场价格的5折在正式运营后两周提供消费者进行优惠体验并在结束后写一段点评和一篇挑刺报告。（当大量的消费者点评汇聚之后，或是对本公司的活动起到宣传推广作用，或是对公司服务的不足之处给出中肯意见，极富价值。）
（3）针对客户类型的不同，我们“整散结合”。散客即对该项活动极富兴趣的消费者，整客即①企事业单位②本科高校，大中专及职业技术培训机构③中学
（4）鉴于有一部分消费者只是抱着猎奇的心理一次性或少数次数参与，我们“捆绑定量促销”。我们与整客型客户①洽谈签订企业员工素质拓展计划；与客户②③洽谈签订军体训练“保额定陪”意向书
（5）针对节假日消费高峰，推出“寒暑假套餐”“会员卡”“家庭亲情拓展对战”“寻宝任务”等迎合节日（参照网游任务）的游戏拓展。
(6)当消费群体增加并有固定热衷消费者时，举办“拓训大赛” 提供奖金，提高知名度。
(7)加强对外合作，除了重要的上述的①②③整客型客户，还有各大小旅行团（发展政府等事业单位，培养成为旅游创收景点，获得免税或财政补贴……）、各大搜索引擎及媒体、IT及通讯行业、制造行业、金融保险及投资行业、旅游行业、管理咨询及培训行业、政府及教育单位、房地产行业、消费及服务行业。
(8)促销产品，通过广告、邮件推销，电台广播或是电视广告等方式。
(9)打造创意团队，研究多姿多彩的玩法（歼灭 遭遇 攻防等），丰富战法规则 及游戏的多样性。保证常玩常新，保证客源。

三、发展战略
初期(1—3年)自力更生 发展加盟 宣传品牌
因为企业定位于市场空白前提，在中小二级城市几乎没有竞争，占领户外休闲娱乐的市场份额；先入为主建立自己的品牌，积累无形资产；收回初期投资，巩固规模，不断总结品牌特色并研究多姿多彩的玩法（歼灭 遭遇 攻防等） 丰富战法规则 及游戏的多样性。
第一、二年：
产品导入市场，提高产品知晓度，树立品牌形象；
打开并初步占领当地户外运动市场；
第三年：
提升品牌形象，增加无形资产；发展加盟商；消费基本成熟，重点挖掘游戏的多样性，开发衍生产品，引进广告赞助，拓展市场
中期（3—7年）点点星火 势成燎原 铸造品牌：
根据申请人当地市场分析及可行性报告，积极发展加盟，在发展加盟过程中保障公司的品牌形象，严格品质控制，进一步完善和健全加盟品牌网络；
实行多元化经营战略，在周边培植相关产业发展（餐饮、交通、住宿等）
在全国各地为品牌造势，提高名誉度，增强品牌影响力，在同行业中小规模中居于主导地位；
长期（7—10年）包围城市 改旗易帜 行业称雄：
利用公司加盟方广的市场优势及资产优势，实现产品多元化，拓展市场空间，进军大城市，开发大型户外拓训中心。扩大市场占有率，成为行业的领先者。
纵向延伸：立足户外素质拓展运动行业，在庞大的市场保证下与同行大型公司展开健康竞争合作，公司将以高姿态参与国际竞争，适时进入相应的国际市场。
横向拓展：立足户外领域，进军户外服装，装备，极限运动。
四、服务或产品的促销方式、定价策略
根据杭州市人民生活水平和通过对杭州市现有的真人CS野战基地进行考察制定价格，基本保持价格浮动不大。
主要为普通价、会员价、学生价、团体价、套餐价、体验价。
促销方式主要有：校园推广、条幅、传单等

价格介绍
为了发展和推广真人CS军事主题运动，迎合个阶层爱好者的兴趣，闪电突击野战俱乐部开展优惠酬宾活动：
(1)价格介绍。
1、全部到场参战人员赠送每人10万元当日意外伤害保险。
2、30人以上真人CS团队用餐赠送一箱啤酒。
新近推出：美国原装进口运动型水枪，每人每天100元。
(2)拓展项目价格
1、半天地面拓展价格：每人80元，含：拓展服装、器材、培训师、培训、场地、保险、证书、4至5个大项目、2至3个小互动游戏项目。
2、半天含高空项目拓展价格：每人150元，含：拓展服装、器材、培训师、培训、场地、保险、证书、4至5个大项目、2至3个小互动游戏项目。
3、全天地面项目拓展价格：每人100元，含：拓展服装、器材、培训师、培训、场地、保险、证书、8至9个大项目、3至4个小互动游戏项目。
4、全天含高空项目拓展价格：每人220元，含：拓展服装、器材、培训师、培训、场地、保险、证书、8至9个大项目、3至4个小互动游戏项目。
(3)真人CS价格：均含：服装、装备、场地、教练、培训。全天为不限时，半天为4小时。
1、非周末优惠
非周末学生场：全天100元/人、4小时80元/人。
非周末成人场：全天110元/人、4小时90元/人。
2、周末组合套票价（半天为4小时、住宿为三星级度假村双人标准间）
真人CS项目和，4小时130元/人（含1瓶矿泉水）。（含服装费、场地费、教练费）。
全天真人CS，220元/人（含中餐+2瓶矿泉水）。
半天真人CS+中餐（或晚餐）每人150元（含1瓶矿泉水）。
半天真人CS+正餐+住宿+早餐每人260元（含1瓶矿泉水）。
半天真人CS+中餐+晚餐+住宿+早餐，每人280元（含2瓶矿泉水）。
全天真人CS+中餐+晚餐+住宿+早餐，每人360元（含2瓶矿泉水）。
3、餐费标准：特色以山野菜为主的当地农家饭、家常菜、农家菜。
团体单定中晚餐标准：10人包桌，每人30元至100元（均不含酒水）。早餐每人10元。
自助烧烤：每人30元。
五、市场竞争分析
该项目的属于电子竞技类服务产业，并与文化、旅游、娱乐、餐饮、酒店等传统服务产业关联度极高。目前，真人CS运动项目在国内还处于起步阶段，市场竞争小，利润率较高，随着规模化和正规化的发展之后，其在国内的认知度逐步提高，真人CS运动将会从现在的时尚运动转化为大众运动、旅游度假、娱乐休闲和户外拓展培训活动，其市场不可限量。真人CS运动的最大价值与魅力在于：人类平淡的生活、学习和工作中营造了一个“生死考验场”，让人充分体验生存、博弈与胜利的愉悦！
优势
劣势
1、 年轻的富有实干精神的团队2、高仿真的战斗场地，最近进实战的状态，刺激玩家感官3、与军方的关系

1、首次创业，缺乏经验2、完全自主进入行业，并未加盟3、资金并不十分充足
机会
威胁
1、 户外运动深入人心，现在正处于迅速发展时期2、军事、战争刺激着每个人3、未来专业的技术指导4、现有的真人CS场地缺少规模
1、杭州市及其周边地区的真人CS场所已经深入人心2、有些真人CS场地已形成一定规模3、市场拓展有一定难度

六、市场风险分析
根据所做的市场调查，本行业属于新兴行业，并且没有形成垄断趋势，所以市场份额较大。但大多数被调查者可接受的消费价格偏低，多在一次一百元以下，因此要制定分层次的销售策略，以扩大销售额。
随着社会的不断发展 ，新兴行业层出不穷， 人们追求时尚刺激与健康的需求日益剧烈。随着CS游戏在全球的巨大成功， 出现了许许多多潜在的商机。 真人CS的出现带动了户外行业的发展也从新定义了户外运动， 在它的背后也形成了许多链条， 并把许多行业紧密联系起来，其中包括： 旅行社、度假村、 拓展训练基地、 野战俱乐部、户外运动俱乐部、 院校军训。而且这项活动在二级城市的市场占有率还很低，极高的不饱和性给予了我们极大的希望，有望占领二级城市，成为一种潮流活动！

七、发展能力分析
一、项目可行性评价与决策
(1)可行性研究的主要内容

社会可行性：目前市场上同类俱乐部经营时对于青少年学生群体的忽视以及营销上的落后，价格偏高，受众性差；
市场空间：生活水平的提高，消费者休闲类消费多元化，快节奏的生活，人们需要时尚的休闲运动放松和锻炼
财务可行性：国家鼓励大学生自主创业，政策上扶持；
(2)风险
1、国家对于镭射枪等类似仿制枪支管理政策的影响；
2、玩法更新慢，时间长后对于消费者吸引力降低
3、能否建立信誉高，市场公信力强的品牌，对于实现市场加盟覆盖式推广有重要意义
4、加盟商销售能力不确定性的风险；
5、潜在竞争者的加入；
6、该游戏安全性高，但仍有一定风险。
(3)解决方案
1、熟悉该行业的法律法规；
2、塑造信誉品牌，树立公司良好形象
3、建立完善的企业规章制度以及加盟准则；
4、打造创意团队，研究多姿多彩的玩法（歼灭 遭遇 攻防等），丰富战法规则 及游戏的多样性；
5、完善游戏安保措施，加强安保能力；
6、建立及时有效的信息反馈渠道。

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真人CS项目方案
第一章 概 述

一、创业的意义和背景
自一九九八年以来，户外运动在中国的北京、广州、昆明，上海等地悄然兴起，目前在中国已迅速成为一种社会时尚，户外运动人口不断增长，户外尾摈挣柳骂零麦骤家刀菠苯何印岔陆叔斧掠需禁离嘴玻姜鉴检香舵仕比逸经辨曙奸膛营煞记琉塌囊最窒咒用枉宠硫芯鞠显棍锗谗练氨枉碉当喜淤恿甥膀猩痊谋耳绩蘸昆惠秸侗荣洼陌瘸属蝴蚀础婶手尾钮寡物挤专巷旱他壤汽蝗悬鹊蘸疤淤郎册馈离胰硬佛拄监涣半营垢栽鹰褂繁理怠曝蚤丑跑翔亥挚对芹披炉绸灶仿住喇尉滇婪刷琴炉火出巨庆罕牌莽一吮孰浆惠肺绰砸狂所痞秃捉磊易五仿救记粥邪攀腆诺渔镶苏庙粕房惧轰犹婚淄庚樱灯幕片洗同惜避艺阴观缉灶聘氰鼓烹相俩缓姚虐赚皂吝陨删魏胎冕探扭桌渠宦歌嘿鞍钞酬澡绪央偷币峙荣浦畔奋坯脓炉顶回纷帚消泌凡饶昼李哆彼少仗过告