乐事快消新产品市场推广方案.ppt

单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,2009,乐事,&,奇多新年包装提案,上海九日广告有限公司,2008-06-09,今天的课题,关于,09,牛年新年的传播,Campaign,，我们解读为以下四个课题：,我们的年轻消费者在传统佳节前中后，会关注和感兴趣哪些事情？他们会以何种方式过年？,我们可以发展什么话题与之沟通！,品牌精髓如何延用？如何提升到更高高度？并具有延续性,哪些手段可以帮助冲击销量,姓名,性别,年龄,城市,职业,联络方式,胡润峰,男,34,武汉,财经杂志编辑,13764637605,唐铭玉,女,30,湖南,财政所职员,13975201520,路先生,男,25,陕西,社会保障局职员,13991385609,林先生,男,32,北京,游戏开发,13521548240,周松,男,31,北京,时尚编辑,13661330343,TIN,男,27,厦门,IT,人员,13632675887,SK-II,男,28,广州,陈列师,13764764019,Q 1,：奥运对你有影响？是什么？为什么？,7,：有 ：一点点,4,：没有,：觉得奥运会后对以后整个环境会有影响吗？什么影响（变化）？,有：,10,很大：没有：,：为什么有这个感觉？,）,很多城市建设（,9,）,Q 4,：如果中国在奥运会获得金牌数居首位，你什么感觉？,没有（，正常）不可能：（）有（,9,）：,Q,，：你怎么看那些金牌获得者你对那些金牌获得者有什么感觉？,）没感觉（）为之高兴（）,）,了不起，骄傲，钦佩（,7,）,）中国的英雄（）,Q7,：,2008,年九月到,2009,年三月大概会做什么？想做什么？,有什么计划,?,）,没想过，太远了没计划，和往常一样（,8,）：可能旅游,Q8:,平时喝啤酒？,喝（,10,）,Q9,什么原因？什么场合喝？,朋友聚会（,9,）看球赛（）家人（,3,）客户（）,餐馆（,10,）家里（,5,）酒吧（）,天气冷热有影响？,有关（,7,）,-,（,喝酒是为了凉快，尤其晚上）,关系不大：（）,受访者背景资料,性别：男：,8,女：,4,年龄：,20-30:5 30-40:,职业：,学历：本科（,11,）大专（,1,）,BJ,（,3,）,Tianjin(1,）,Xinjiang(1),SH(3)Henan,（,1,）,Chengdu(1),GZ(2),数据来源：阳狮电话采访小型调研,题目一：,我们的年轻消费者在传统佳节前中后，会关注和感兴趣哪些事情？他们会以何种方式过年？,其它答案：,人们觉得奥运后对未来整体环境有影响的：,因奥运而在北京发生的很多变化，在未来也会影响到其他的城市,因奥运中国的国际地位上升。,因奥运带来的不同机会促进整体的经济,结论：,奥运对个人的生活工作影响并不大，一切如常,年底或明年年初，多数人都有出外旅游的计划,多数人开始盼望着过年，同时展望新年新计划,题目一：,我们的年轻消费者在传统佳节前中后，会关注和感兴趣哪些事情？他们会以何种方式过年？,市场竞争,面,达成的目标,自身,面,如何结合我们的现状，结合我们的品牌,做到传播更有效？,我们需制定明确的目标,.,并且努力达成目标,相对于竞争对手，,我们的机会在哪里？,推广利器,我们可以发展什么话题与之沟通！,问题三：,品牌精髓如何延用？如何提升到更高高度？并具有延续性,青啤：,激情,成就梦想,纯生：青岛纯生，,激情,人生,前奥运：,激情,欢动，为您干杯,下半年：,激情,欢乐：作为品牌主张，需要被延续下去,问题二：,品牌精髓如何延用？如何提升到更高高度？并具有延续性,青啤：,激情,成就,梦想,上半年奥运战略：,激情,释放,下半年：,激情,分享,“,成就,”,梦想之后，可能是,“,分享,”,？,也可能是超越，,促销方面：,传播主题更落地形式，更紧密的结合产品促销方案,促销方案更有吸引力（情感层面与物质层面）,促销方案设计更合理化，操作简单方便,在产品组合上作文章，分析出节庆家庭饮料消费的规律和容量。捆梆装？箱装？,(,没有答案,同志们,你们再想想,怎么利用产品,),品牌方面：,消费者更认同品牌，拉近青啤品牌与消费者的距离,消费者被传播主题打动，从而转化为消费行为的动力,问题三：哪些手段可以帮助冲击销量,品牌层面,消费者层面,过年传播关键字联想,节庆,旅游,激情,分享,“过年”现状我要建议,看春晚串门子大吃大喝,收压岁钱,近年来，人们逐渐淡薄了“过年”的概念，新年这个传统佳节，对于现代中国人而言，变的形式化，意义没有那么重大了。,青啤的,TARGET,是较年轻的族群，我们如何焕回他们对节日的期盼和热情，与此同时，拉近青啤品牌与消费者的距离,：新年新过法，激情来创意（演绎）你的过年新法则是？,concept:,今年不过年了，,“新年玩家”联盟我要加入,什么是新年玩客？玩家？,全球气温变暖将可能导致北极熊溺死,“绿”，生命的颜色，彰显了生态自然的和谐。“行”，健康的生活方式，代表着身体力行。绿行者，参与绿色生活、环保生活的青年志愿者，积极在学习、工作和生活中践行绿色理念，积极参与并传播绿色行动。绿行者，提倡在可持续发展，在顺延自然规律的状态下生活。绿行者，崇尚拥有健康环保和简单朴素的生活理念。绿行者，追求生活用品质料的天然性、环保性和可再生性。绿行者引领绿色的时尚生活，全球气候变暖、节能减排行动、减碳大行动、节约木材、杜绝奢华包装、抵制皮草等等，都是绿行者常年关注的话题。一切与人类环境保护有关的生活方式，一切与地球生态和谐有关的内容，都是绿行者大爱天下的源泉。那么，如何加入绿行者的队伍，成为他们中的一员？其实只需我们生活中的一点改变，比如“使用节能灯”、“关灯一小时”、“少乘一层电梯”、“使用环保袋”、“少开一天车”，在这些不经意间的细枝末节中，让你成为节约能源，保护城市环境，改善地球生态的绿行者。身体力行践行绿行理念，齐心协力寻找绿行感动。绿行无疆，大爱天下。,汽车尾气已成为污染大气的一大杀手,减少能源消耗：随手关闭电源，选择低能耗的产品，少乘一层电梯多登一层楼梯。改良消费结构：使用环保产品，拒绝一切奢华浪费，拒绝购买皮草等动植物制品。改善出行方式：选择公共交通，倡导绿色交通文明，追求快乐行走健康生活时尚。提倡循环利用：垃圾分类入箱，拒绝一次性的物品，争做家居与工作的不塑之客。保护生态环境：爱惜每一滴水，参加植树护绿活动，让水更清天更蓝阳光更明媚。,如何成为过年玩客及玩家？,通过修改,MSN,个性签名，你就可以立刻加入到绿行者的行列中来，简简单单就可以参加最流行最公益的活动，你还犹豫什么呢？马上动手，成为绿行者大军中的一分子吧！,具体步骤,:,第一步使用您的,Messenger,帐号登录,如果您没有帐号，请,点击这里,下载并注册,Windows Live Messenger,。,第二步添加“绿色大使”为您的,Messenger,好友,点击这里,添加,您也可以手动添加：在,Windows Live Messenger,主界面中点击添加联系人按钮（），在弹出的“添加联系人”窗口中输入“,imgreen001”,。,第三步复制签名后粘贴到,Messenger,如左图位置,我是绿行者,,活动，请,点击复制代码,参加 使用环保袋活动，请,点击复制代码,参加 使用节能灯活动，请,点击复制代码,参加 关灯一小时活动，请,点击复制代码,参加 少乘一层电梯活动，请,点击复制代码,参加 少开一天车活动，请,点击复制代码,您可以,同时参与,5,个活动,，请,点击此处复制签名代码,第四步参与成功！,您已成功完成线上活动的参与。,第五步告诉好友！,您已成功完成线上活动，请在生活中以实际行动支持我们，同时倡导您的朋友也一起来支持绿行者活动！,您现在可以：,立即发送邮件告诉好友,复制当前网址转发好友,大型玩年行动,2008,年，气候问题已经越来越成为社会关注的焦点，全球变暖，冰川消融，二氧化碳浓度达到历史最高。众多现象表明，我们必须立刻采取环保行动，保护地球！由,MSN,中国和共青团上海市委发起的“,520,我公益”绿色环保行动，已拉开序幕；在上海、北京、广州、深圳、杭州、南京、成都、天津乃至更多的城市，“我是绿行者”队伍正通过,MSN,这一遍布全球的即时聊天工具不断发展壮大。,您可以通过在,MSN,签名中加入代码“,(m),我是绿行者”或者五大主题活动代码的方式参加活动。,请加入到保护环境的百万人行动当中来吧，践行绿色生活，迎接绿色奥运，让地球因我们而改变！,我是绿行者,-,五大主题活动,访客分布图,MSN,头像打包下载,方法一：,方法二：,促销游戏的优点在于以下几个方面：,*能引起消费者较多的注意。新奇的活动主题、丰富的游戏组合都能引起消费者的好奇，提高消费者进一步了解产品的兴趣，而这是通过其他方式的促销所难以达到的效果，吸引人的游戏主题能帮助产品广告创造差异化，使广告更易受到大众的关注。,*能激励消费者的反复购买。大多数游戏活动的设计都要求消费者多次购买，才能达到奖励目标。如拼图、配字等都需获取足够多的标志才能拼配成。而且，大多数情况下，一旦学会了游戏方法并参加了游戏活动的消费者，多会持续参加，轻易不会中途退出，甚至会增加购买量，以符合游戏要求。,*能使参加者加深对品牌的记忆与印象。因饶有趣味的游戏活动能够淡化促销活动的商业气氛，并且游戏过程的本身是与产品品牌息息相关的，所以，此类活动并不会损害产品的品牌形象。,*如果对参加者设计针对性比较强的游戏，还有利于提高对特定目标消费群的产品销售。,传递欢乐,传递新的生活态度,传递,“过年了”的意义是,。,我们来做算术题：,不论男女老少，如果一律端起杯子喝几杯，我们可以发现了一个巨大的市场，如果按照国家法定假日,7,天来算，,13,亿人口平均每人,1,天消费掉一瓶啤酒，那我们在短短的,7,天内就可以卖掉,91,亿瓶青啤,，按每瓶啤酒,5,块钱计算，就是,455,亿元,人民币！数据是惊人的，当然不可能全国所有人在春节期间都喝青啤，也不可能一个人一天只喝掉一瓶青啤，这只是一个草草估算，由此可以看出青啤在投放春节广告上的选择是完全正确的。,传播形象建议,传播形象建议,传播形象建议,传播形象建议,传播形象建议,传播形象建议,传播形象建议,策划思路,思路二,传播形象建议,传播形象建议,传播形象建议,传播形象建议,传播形象建议,传播形象建议,传播形象建议,Thank You,