师夷家---品牌营销策划案-.ppt

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,*,师夷家品牌营销策划案,PART 1 品牌介绍,品牌简介,品牌文化,PART 2市场环境分析,营销环境分析,目标消费者分析,SWOT分析,竞争对手分析,CONTENTS,目录,PART 3 营销策略与广告投放,营销策略,广告投放,Part1 品牌介绍,B,rand introduction,1.品牌简介,2.品牌文化,1.品牌简介,御泥坊旗下的专为男士虔心研,制设计,的护肤品,，原材取自中,国近代史开眼看世界第一人,魏源故乡隆回的矿物泥浆，,从中提取纯天然矿物精华，富,含多种矿物微量元素，有助于,提高皮肤天然防御能力。,2.品牌文化,湘西之境，有地名曰隆回。隆者，龙也，龙恋故而回首，故谓之,“,龙回,”,。,是以隆回此地，龙之精神，自古传承。,清末，有隆回人名魏源者，登高振臂，著书立说，辅以,“,师夷长技以制夷,”,之言，欲取西学之精华，重振中华国威,。,今有师夷家者，冠名,“,师夷,”,，,重塑,“,师夷长技以夷师,”,之论。乘地利之势，发掘男子驻颜秘方，萃取独有矿,物，构巩醇厚底蕴。效法先人，以,“,夷,”,为师，择其善者而从之，其不善者而,改之，集众家所长，推陈出新，是以青出于蓝而胜于蓝，终成国货臻品。,龙之所栖，泉水濯濯，劲竹凌云，精华深蕴。此地矿物泥浆，堪称一奇，以泥,覆面，自古有之，浊垢尽去，清新长留。以龙自况，内正其心，以泥养肤，外,正其容，内外兼备，故而大道方成。,古有师夷长技以制夷，今有师夷长技以夷师。,Part2 市场环境分析,M,arket circumstances,1.营销环境分析,2.目标消费者分析,3.SWOT分析,4.竞争对手分析,1.营销环境分析,宏观环境,2.近年来，随着男士护肤意识的加强，男士护肤品的市场份额不断上,涨，化妆品市场势头强劲，新兴市场的购买力强大。以2010年第一,季度为例，网民对男士护肤搜索指数中显示，男士护肤品日均搜索达,到50 154 次，与2009 年同期日均检索量44 710 次相比，增长了,12.18%。其中，男士对大众类护肤品牌的关注度高达74.35%。,1.,在新的时代，男性自我审美为举止得体、仪容整洁、个性化的标,准,，,现代男性更希望树立自己外在的形象、体现个人品味、保持年,轻和自信的状态，男士护肤品在一定程度上可以满足男士的这种心,理需求。,1.营销环境分析,微观环境,1.,御家汇作为一家国内快速成长的网络营销公司，它的拳头产品御泥坊在,很短的时间内创造了淘宝销量第一面膜的奇迹，给公司带来了很好的知,名度与美誉度，公司本身拥有一批忠实的消费群体。,2.,师夷家产品迎合了男性消费者更注重护肤品功能诉求的特点，重点突,出纯天然矿物泥的护肤功能的不可替代性。,2.目标消费者分析,发放一份,男性护肤品调查问卷,，,结果,显示，在消费男性护肤品的人群中，,白领占37%，大学生占23%，自由职,业者占12%，可见,崇尚质感生活,的白,领阶层与注重时尚感的大学生群,体,是男士护肤品的主要目标消费者。,目标消费者：18-22岁在校大学生，,23-28岁年轻白领。,特点：青春，时尚，崇尚质感生活。,收入：中低等。,3.SWOT分析,优势,1.,御家汇公司已有的美誉度、网络知名度以及渠道优势。,2.,国内首个以文化概念来推出产品的男士护肤品，属于,USP独特销售主张，且定位明晰。,3.,处于萌芽阶段，市场潜力大。,4.,原材料的不可复制性与天然性。,劣势,1.,营销渠道单一。,2.,宣传力度不够，市场认知度低。,3.SWOT分析,机会,1.,男性护肤品消费群逐年扩大，市场前景广阔。,2.,消费者对于护肤品成分的天然性与绿色性的看重。,威胁,1.国外高端产品正在进入我国，竞争压力逐渐加大。,2.竞争者和替代品的威胁。,4.竞争对手分析,卡尼尔：法国品牌，以自然与科技创新为品牌诉求，代言人王力宏，,以干净清新的形象出现在电视受众面前。,妮维雅：德国品牌，以健康舒适为品牌诉求，进入市场早，影响力,较大。,曼秀雷敦：以清爽与阳光为品牌诉求，产品以年轻与活力为特点。,Part3 营销策略与广告投放,M,arket,ing&,Advertising,1.营销策略,2.广告投放,1.营销策略,利用御泥坊品牌带动销售。利用御泥坊已有的网络销售渠道,顺势,推出师夷家品牌，,在网络广告中适当阐述两种产品之间的关联性，使得消费者实现品牌好感度的延伸。,利用网络的,“,病毒式营销,”,，以最低的成本创造最大的收益。拍摄以,“,师夷家,”,为贯穿全剧的线索的微电影，内容一定要有可看性，接近目标消费者，体现产品,的精神与特质。,线上销售,1.营销策略,校园销售：企业可以通过采取在校内发展代理、招聘兼职的销售人员的方式提升,销售。还可以采用销售促进策略，通过赞助校园活动、优惠活动、打折促销、抽奖、,样品试用、样品赠送、免费美容咨询等多种活动方式推广品牌。,连带销售,：制作师夷家护肤品小样包装与产品宣传小页，在,消费者购买,御泥坊产,品的同时附赠给消费者，推荐其亲朋好友使用，实现线下口碑传播。,线下销售,2.广告投放,网络媒介,在新浪、腾讯等主流网站，或YOKA等一些知名的美容网站设弹出式网页广告,进行产品的宣传。,在优酷、土豆等知名的视频网站投放产品的视频广告。,纸质媒介,在当今男性白领经常阅读的一些报刊杂志上投放内页广告。,THANKS,