2022年快手磁力金牛美妆个护行业营销洞察报告.pdf
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1、?美美妆个护类目持续增长,用户消费能力强妆个护类目持续增长,用户消费能力强?1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月2021年美妆个护行业销售趋势Top1Top2?细分品类销售情况?细分品类销售情况?TOP1TOP2TOP3护护肤为王,品类消费独占鳌头肤为王,品类消费独占鳌头?快手美妆个护细分品类分月销售占比?60.4%12.6%27%60.4%12.6%27%?本本土美妆向上进攻,新锐品牌爆品频出土美妆向上进攻,新锐品牌爆品频出?1.91.92.7 2.7?0.4 0.4?2.7 2.7?两两代增长,Z世代与中年群体聚集代增长,Z世代与中年群体聚集?用户数占比女性男性GMV占比
2、女性男性23岁以下24-30岁31-40岁41-49岁50+消费者年龄分布18-23岁一线城市新一线城市二线城市三线城市发展中新线城市潜力新线城市消费者城市线分布一线城市品品类价格分布多元,消费者偏爱低价爆品、高价套盒类价格分布多元,消费者偏爱低价爆品、高价套盒?美妆个护行业自播热,GMV占比整体79%分销自播?(0-30(30-70(70-150(150,300(300,500(500,10001000+美妆个护客单价分布情况用户数用户份额占比0500001000001500002000002500000点1点2点3点4点5点6点7点8点9点10点 11点 12点 13点 14点 15点 1
3、6点 17点 18点 19点 20点 21点 22点 23点0点1点2点3点4点5点6点7点8点9点10点 11点 12点 13点 14点 15点 16点 17点 18点 19点 20点 21点 22点 23点美妆个护用户活跃时间早间通勤午休时段下班通勤睡前时段?早通勤及晚间是美妆用户内容消费黄金时段早通勤及晚间是美妆用户内容消费黄金时段?美美妆用户对剧情、段子、生活类内容兴趣度高妆用户对剧情、段子、生活类内容兴趣度高美妆-段子情景剧-段子职业-自拍美妆-剧情商业广告-卖衣服美食-吃拍美食-美食成品生活-文娱场所美妆-文字视频穿搭-其他穿搭商业广告-美妆广告职业-婚礼物体-生活用品娱乐-影视人
4、物属性-性别美妆用户感兴趣内容标签Top15美妆用户感兴趣内容标签Top15?非美妆类内容标签美妆类内容标签快快手美妆用户群像手美妆用户群像?品品牌商家数稳定增长,GMV持续攀升牌商家数稳定增长,GMV持续攀升?1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月2021年快手平台品牌商家分月情况品牌 商家数品牌 商家GMV达人品牌商家GMV占比品牌商家GMV占比达人商家GMV占比?1月12月品牌商家数增幅460%460%?各各类美妆个护品牌在快手开启营销新纪元类美妆个护品牌在快手开启营销新纪元?猫七七粉丝数:2509w陈先生亲民选品官粉丝数:2421.6w瑜大公子粉丝数:3124w周周珍可
5、爱粉丝数:3441.7w77英姐广州护肤工厂粉丝数:3687w珂儿姐粉丝数:581w西施_好物甄选粉丝数:553.4w雅雅乐韩国美妆粉丝数:647.9wAP盼姐粉丝数:657.5w仁真卓玛粉丝数:796.9w胖月超省钱粉丝数:181w俊妈优选粉丝数:134.1w兰妆品牌店俊俊粉丝数:201w郭公子娇伶联合创始人粉丝数:257.6w姣后秒姐粉丝数:418w筱筱好物推荐粉丝数:18.9w王后护肤美妆粉丝数:13.5w红姐姐(美妆护肤)粉丝数:22.2w哈尔滨伊人姐(美妆护肤)粉丝数:38.1w小李广州工厂严选护肤粉丝数:92.2w桃若好身材粉丝数:3.4w聚好好物粉丝数:1.1w薰衣草女孩儿粉丝数
6、:5.8w容锦生活粉丝数:7.5w桃桃爱洗澡粉丝数:7.5w快手美妆个护达人 繁荣涌动 多元百态快手美妆个护达人 繁荣涌动 多元百态桃桃爱洗澡?小李广州?77英姐?美美妆行业营销具有强周期性妆行业营销具有强周期性JAN FEBMAR ABR MAY JUN JUL AUG SEP ACT NOVDEC?护护肤类目季节性消费差异大,女神节/年底大促是最佳营销节点肤类目季节性消费差异大,女神节/年底大促是最佳营销节点05000000001E+091.5E+092E+092.5E+093E+093.5E+091月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月2021年护肤类目分月GMV2021年
7、护肤类目分月GMV面部护肤GMV男士面部护肤GMV?老老铁对套装礼盒偏好度高,面膜订单量位居第一铁对套装礼盒偏好度高,面膜订单量位居第一05E+091E+101.5E+10男士洁面喷雾卸妆其它面部护肤其他面部护肤眼膜乳液防晒洁面眼霜/眼部精华爽肤水/化妆水面霜面部精华面膜套装/礼盒GMV020000000400000006000000080000000滋润唇膏其它面部护肤喷雾眼膜卸妆乳液其他面部护肤防晒眼霜/眼部精华爽肤水/化妆水面霜洁面面部精华套装/礼盒面膜订单量0.050.0100.0150.0200.0250.0喷雾其他男士面部护肤男士面膜男士防晒防晒眼膜面膜其它面部护肤男士面部精华面霜
8、眼霜/眼部精华乳液面部精华爽肤水/化妆水套装/礼盒客单价?护护肤用户熟龄化特征显著、年轻用户崛起肤用户熟龄化特征显著、年轻用户崛起用户数占比女性男性GMV占比女性男性23岁以下24-30岁31-40岁41-49岁50+用户年龄分布?18-23岁一线城市新一线城市二线城市三线城市发展中新线城市 潜力新线城市用户城市线分布一线城市品品类价格分布多元,用户对护肤套装偏好度高类价格分布多元,用户对护肤套装偏好度高分销自播护肤类目自播GMV占比整体79.7%?(0-30(30-70(70-150(150,300(300,500(500,10001000+护肤客单价分布情况用户数用户份额占比护护肤用户对产
9、品功能词、成分词关注度肤用户对产品功能词、成分词关注度高?护护肤品牌案例-高频自播构筑高转化率带货场域肤品牌案例-高频自播构筑高转化率带货场域冷启动期孵化期成长期?直播时间直播背景投放人群价格区间投放素材护护肤品牌案例肤品牌案例?快品牌构筑经营阵地实力带货快品牌构筑经营阵地实力带货?十年品牌创始人三个孩子宝妈直播间亲和力?护护肤品牌案例肤品牌案例?快品牌构筑经经营阵地地实力带货?+?+?实力宠粉带货开启116大促开门红?彩彩妆类目季节性差异较小,下半年表现强势妆类目季节性差异较小,下半年表现强势?1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月2021年彩妆类目分月GMV2021年彩妆类
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