保险增员与团队管理.ppt

编辑母版标题样式,title,此处编辑母版文本样式,test,第二级,test,第三级,test,第四级,test,第五级,test,*,风雨彩虹,铿锵玫瑰,2,狼与,团队精神,内容,一、前言,二、狼与团队精神,1,、永不言败的个性,2,、善于交流,3,、作战目标明确,4,、同心协力,5,、绝对忠诚,三、如何打造营销团队,四、结论,4,狼与团队精神,-,永不言败的个性,狼,群,也许可以说是自然界中效率最高的狩猎机器，虽然它们也经常失败，但它们始终深信一定会取得成功，它们的技能在不断的失败中越发完善。它们从不会忽略那些微不足到的小事。,5,狼与团队精神,-,善于交流,狼,的,交流艺术在于密切注意和改善各种各样的交流方式，狼正是通过彼此之间复杂精细的交流系统不断调整战略战术，从而不断走想成功。,6,狼与团队精神,作战目标明确,狼群从来不会漫无目的，它们总会制定恰倒好处的战略，狼对即将实施的行动总是具有充分的把握。,7,狼与团队精神,绝对忠诚,每一条狼对它赖以生存的家庭、群体和组织总是充满着热情与忠诚，它们共同游戏、配合狩猎、相互保护，它们生存的目的就是尽可能确保整个狼群的生活。,8,狼与团队精神,同心协力,狼如果不得不面对比自己强大的对手，必然会采取群攻的办法。,9,狼与团队精神,绝对忠诚,每一条狼对它赖以生存的家庭、群体和组织总是充满着热情与忠诚，它们共同游戏、配合狩猎、相互保护，它们生存的目的就是尽可能确保整个狼群的生活。,10,结论,狼都能如此，何况人呼？,11,增员增将,大目标：,1、年龄：2550岁，相貌、口才、学历。,2、交际面广、社会层次高、群众威信高。,3、金钱欲望高。,12,增员话术：,1、行业的前景。,2、本行业与其他行业的区别。,3、太保在国际上的荣誉和地位。,4、业务员的待遇：,13,个人总结：,1、你看保险你就是不干，别人该入还是入，你说对不对？你不干，钱就叫别人挣去了，你说对吗？,2、同样，咱俩做你亲戚、朋友的保险的话，他一定会投给你不投给我，你说对吗？,14,基础工作,增员的工作做好了，进行面试、交保证金、办手续后进行培训。（福彩）,15,增员目的：,把员留住，让他长久的干下去，我们应该怎样,做？,16,带员：,1、亲情管理（感受到太保大家庭的温暖）。,2、激情感染、干劲鼓舞（起领头羊的作用）。,3、通过陪访，迅速学会销售技巧，快速上第一张单）。,4、职涯规化：不是来做业务员，来做主管，当经理第一天开始增员。,5.狠抓育成点，,6、处理好断奶的问题。,7、不要有了孙子，掐死儿子！,8以身做责、高瞻远瞩、小舍小得、大舍大得。,17,主管的团队管理,18,三大纪律,一切行动听指挥,不折不扣完成任务,时刻维护公司的政策,19,八项注意,注意自己的言行,注意职级的维持,注意团队的出勤,注意政令的畅通,注意标团的指标,注意知识的学习,注意市场的变化,注意网点的建设,20,处理“人”的问题,一、,缺乏工作上的知识-训练辅导,1、训练的目的是行动、透过训练中取得的知识去实践，而非死知识,2、落实推销流程中每一环节与技巧,二、缺乏工作上的能力,1、该弃就弃、避免造成更大的负面效应,2、人的价值、除了具有独立完成工作能力外，重要是和他人共同完成工作的能力,3、缺乏工作意愿,面对问题，我们该怎样做？,23,公司永远是对的,永远不要和给你发工资的人争执,24,一只骆驼在沙漠里可以几天几夜不吃不喝，不是因为骆驼的耐力强，而是它的心中永远拥有一片绿洲。,主管要有自主经营的意识,一、物质的自主经营,二、管理的自主经营,重视团队中的每一员，月初对每一位未举绩人员进行各种形式的爱心面谈,掌握好业务节奏，结帐后月初以增员为主，业务为辅；月中月末以业务为主，增员为辅,接受工作的全部不只是工作的益处和快乐,主管的几种管理方法,1家长式,2仆人式,3放养式,4教练式,30,工作中分层级进行管理,盯,关,跟,31,公司.部经理对主任实行12345管理,一天一电话;,两天一追踪,三天一家访:,四天一总结,五天一开会.,主任对业务员实行54321管理,一日五访,确保四个准客户,标保过三千,回访两个老客户,完成一个有效增员,33,拖延是一种恶习,34,激情是寿险营销的灵魂,信心是寿险营销的前提,心态是寿险营销的关键,敬业是寿险营销的必备，合作是寿险营销的致胜法宝。,35,