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类型大润发新品上架促销价格维护优质课件专业知识讲座.ppt

  • 上传人:精****
  • 文档编号:12783673
  • 上传时间:2025-12-06
  • 格式:PPT
  • 页数:9
  • 大小:348KB
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    Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,本文档所提供的信息仅供参考之用,不能作为科学依据,请勿模仿。文档如有不当之处,请联系本人或网站删除。,营运区总,采购协理,采购督导,营运专员,休食采购经理,干杂采购经理,冲调采购经理,XX,采购经理,XX,采购经理,各店店长,xx,经理,杂货经理,ALC,经理,杂货副理,杂货副理,休食课课长,干杂课课长,XX,课课长,干杂课副课,干杂课副课,课员,课员,课员,走进大润发,-,区域总部内部架构,财务部,行销部,走进大润发,区域总部内部架构,区域总部采购部,单品管理,(引进,/,删除,/,新品费,/,首单订货,/,商品状态维护),客户年度合同谈判,(全国合同在总部谈判,经销商合同),促销,(档期,/,单品,/,价格,/,费用,/,供货量,/,其他),价格维护,(进价,/,系统维护售价),财务处理,(退票,/,扣款,/,付款),断缺货处理,罚款,区域总部营运部,工作联络单下传及执行跟进,大润发各标准在门店执行的核查,收银口区域业绩,/,损耗每日追踪,门店陈列改造的审批,门店,订单管理电脑正常订单,促销订单等,陈列规划常规陈列,促销陈列,价格调整市调,促销执行,驻店员管理,采购,营运,“,0”,新商品:,代表此品项虽电脑已建档,有货号、品名,但尚未生效。,“,1”,正常商品:,滞销超过,180,天,可由,“,1”,直接进,“,8”,。,“,2”,新商品试销,“,3”,新商品评估,“,4”,暂时缺货:,1,个月后转入“,8”,需要支付,250,元的货架保留费,“5”,暂时禁下单:,由,“,1”,转入,可保留,10,天再决定回,“,1”,或,“,8”,;试用于临时性缺货锁码,“,6”,长期禁下单,“,7”,一次性切货商品,(季节性商品),“,8”,进入删除商品,(,R,退货、,P,出清),“,9”,删除商品,:,当状态,8,商品库存都变零时,电脑自动将此商品转为状态,9,走进大润发,-,商品状态信息,向大润发全国采购提交新品单,发润发全国方面创建新品货号,向区域采购提交新品信息,区域采购从总部下载新品信息,大润发区域采购列进新品,大润发区域采购下新品订单,区域销售跟踪订单到货、新品上架及陈列位置,第一,二周,大润发全国采购,/,雅培总部客户经理,第三周,大润发全国采购,/,大润发区域采购,第四周,雅培区域负责人,/,大润发区域采购,大润发区域采购,/,雅培区域销售,第五周,负责跟进人员,时间进度,走进大润发,-,新品上架流程,以上三步可以同时进行,但会产生新品信息覆盖的情况,级别,1-,印花:,7,天,级别,2-,快报:,14,天,级别,4-,厂商周,(,食品,),特卖,新品,礼盒,级别,8-,采购设定店内促销,级别,8-,店内建议促销,邮报商品,(,提前至少,6,周确认促销,),走进大润发,促销分类,大润发区域采购确认促销活动并预估促销量,大润发区域采购给雅培区域销售传真促销确认单,并确认最终促销备货量,大润发区域采购给雅培经销商下促销订单,第一时间反馈活动的陈列及促销零售价的执行问题,雅培区域销售,/,NKA,经理,/,大润发区域采购,雅培区域销售向大润发区域采购提交促销活动计划,开档前,90,天,雅培区域销售,/,大润发区域采购,开档前,70,天,大润发区域采购,/,雅培区域销售,开档前,50,天,大润发区域采购,/,雅培区域销售,开档前,1,天,开档前,20,天,大润发区域采购,/,雅培区域销售,时间进度,负责跟进人员,走进大润发,DM/,印花促销建档流程,大润发区域采购与门店沟通确认促销活动并预估促销量,大润发区域采购给雅培区域销售传真促销确认单,并确认最终促销量,大润发区域采购给雅培经销商下促销订单,第一时间反馈活动的陈列及促销零售价的执行问题,雅培区域销售向大润发区域采购提交促销活动方案,开档前,35,天,大润发区域采购,/,大润发门店负责人,/,雅培区域销售,开档前,25,天,大润发区域采购,/,雅培区域销售,开档前,1,天,开档前,10,天,大润发区域采购,/,雅培区域销售,开档前,40,天,时间进度,负责跟进人员,雅培区域销售,/,大润发区域采购,雅培区域销售,/,NKA,经理,/,大润发区域采购,走进大润发,店内促销建档流程,走进大润发,-,促销确认单,档期,档期具体的时间跨度,进货价格调整的有效期(前,7,后,8,),分门店的预销量,/,最低备货量,市调变价,敏感品项变价,课长于每周三敏感品项市调完成后,将建议价格(调高回价或调低跟价),变价原则:敏感品项价格低于竞争对手。,敏感品项回价基准:根据竞争对手价格的波动调高或调低。,需要了解各店自己定义的竞争对手,并维持整体市场的价格稳定。,非敏感品项变价,商品出清变价,商品状态变为“,6”,或“,8”,,采购建“,P”,须由分店出清商品时,课长申请出清变价。,出清商品的变价原则为:第一次以采购最新日结售价降价,20%,,直至售完。,14,天,后,如未售完,再次折价,20%,。依次类推,直至售完为止。(一般为进口商品或不退货厂商商品),大宗出货变价,破包商品出清变价,走进大润发,价格维护,
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