如何做好销售、市场和服务(1).ppt

,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,如何做好,销售、市场和服务,无限极,一、个人形象！门面代表公司、产品和自己,外在形象要专业，这是第一感觉。要学会打点自己，注重自己的气质、仪表、仪容。,二、自信和微笑！,我是最棒的！我是最厉害的。要学会心理暗示。习惯微笑，所有的人都会喜欢你。不慌不忙，不卑不亢，给朋友的第一印象一定要好。懂得在沟通时配合对方，带动对方。,无限极,三、建立良好的人脉。,人脉非常重要，它占,一个人成功的70。人脉生存环境,四、手中的资料要齐全。,做行销系统没有资,料，就象上战场的士兵赤手空拳啊！做,行销系统资料最重要，时刻要收集,资料。一定要有投资资料的观念！,五、学会做产品示范。会几个简单的示范。,六、100自用产品。,绝对不是纯粹的推,销，一定要自己先试，试出感觉再告,诉别人，自己熟悉产品才会有信心。,无限极,七、学习学习再学习。,学了要悟，悟了要,做。把所有做行销系统的知识要消化,变成自己的。每会必到是成功的,二法门，如果想成功一定要成为行,销网络的核心，每会必到才能学到,更多的专业知识和营销知识，才能,获得行销网络中的人脉。要学会借,力。学习要用心，怕的就是心不在,焉，更怕的是只学习而不去做。,无限极,八、要勇于开口。,学了不开口，什么都没有。学会克服我们自己的心理障碍，思维要突破，当今社会上各行各业的精英都在进行思维突破。所以我们说某某人成功了是因为他的脑子好，其实是他思维突破的结果！行销就是这样，去做了还有50%成功的可能，不行动的结果是0。“开口就有，不开口就没有；他不要我就走，一点损失都没有。”无限极是先帮助别人，后成富翁。,无限极,自己要控制好自己的情绪，遭别人拒绝是正常的，抱着一颗平常心就可以。无限极是时间的积累，是经验的积累。在这个行销系统里，夫妻一条心，泥土一定变黄金。,九、学会赞美别人。,PMPMP。,不露痕迹！每个人身上都有闪光点，在于我们去发现。多倾听，少说话，赞美他，赞美时不要太夸张，一定要恰如其分。,无限极,十、多听少讲。学会倾听，善于从与对方沟通的言语中发现对方的需求。,这样可以了解对方当时的心理动向，可以更好的帮助他解决问题。一小时中40分钟听，15分钟讲，5分钟讲产品。适当可以做产品示范。提问的时候一定要问：“你是要这款还是要那款？”而不要问：“你要不要？”,无限极,十一、营造气氛。,请他去喝茶或到你家都可以，一定要营造一个轻松和谐的环境。,十二、借力使力不费力。,一定要学会借力，四两拨千斤。练太极拳功夫！前期的,ABC,法则销售工作非常重要。到会场一定要把你的朋友交给同频率的朋友或业务指导面前，让他们沟通，因为你讲得够多的了。会后不要让朋友走，先会后会沟通，在介绍给权威老师认识，要建立会场的人际关系。,无限极,十三、服务。,24小时内打电话跟进。我们一定要手把手去教他，无限极不是轰轰烈烈，而是点点滴滴。成功都是有轨迹可循的。,十四、不要去给别人算命。,要开发一个陌生市场，这是一个未来的大市场，不要给别人算命。,无限极,十五、用心去找合作伙伴。,用一双伯乐的、智慧的双眼去寻找千里马。无限极不是找1000个人，而是只要有2个人认真和你一起开拓市场你就有钱赚了。这是我们做大事业的前提。,无限极,无限极,十六、用帮助，关怀的理念来做行销系统！,没有人能拒绝关怀的力量,太阳公公和风婆婆的故事,FAB,法则介绍,从顾客利益出发销售产品,什么是,FAB,法则？,（,Feature,）：,特点,产品在原料、颜色、味道、成分等方面所具有的特别或,突出之处；,（,Advantage,）：,优点,由特点带来的产品在功效或销售方面的优势；,（,Benefit,）：,利益点,由特点、优点带来的，能给顾客带来的好处、利益点,产品介绍中,FAB,法则的运用,法则：,即详细介绍所销售的产品如何满足顾客的需求，如何,给顾客带来利益的技巧。,产品,F,A,B,增健口服液,复合多糖,提高免疫力,增加抵抗力，减少感冒等疾病,结束语：人生拼搏几十年，机会不多，,看准就抓住。人生的最大的,憾事就是“与良师不学，与良,友不交，与良机不抓。”感谢,不成功的人留给我们市场，,同时感谢老师给我们希望,。,十年从政一场空、十年打工还是工、,十年生意风雨中、十年无限极是富翁！,无限极,谢,谢,！,