国庆假日营销(长安).ppt

单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,祝长安所有精英,印度有两个国庆日：,1,月,26,日叫,“,共和日,”,；,8,月,14,日叫,“,独立日,”,。每年的独立日，印度全国各地都会举行升旗仪式。图为印度国庆阅兵中的女兵。而,“,共和日,”,活动主要包括阅兵和游行花车两部分，前者展示印度的军事实力，后者展示印度国家的多样性。图为印度军队在新德里举行了盛大的阅兵式。,7,月,14,日是法国国庆日。,1789,年的这一天，巴黎人民攻占了象征封建统治的巴士底狱，推翻了君主政权。国庆节，香榭丽舍大街上都会举行大规模的阅兵仪式。图为等待检阅的士兵。,美国独立日为每年,7,月,4,日，以纪念,1776,年,7,月,4,日大陆会议在费城正式通过,独立宣言,。独立日是美国政府花销最多的节假日之一。图为美国总统奥巴马与妻子庆祝独立日。,6,月,12,日是俄罗斯国庆日，即,“,俄罗斯日,”,。俄罗斯国庆日活动很少而且很低调，民众对国庆日褒贬不一。图为俄罗斯日中等待检阅的女兵方阵。,与世界上大部分国家不同，英国至今还没有一个正式国庆日。英国国庆日实际上是女王伊丽莎白二世的生日：,4,月,21,日。图为英国女王伊莉莎白二世检阅禁卫军。,“,国庆,”,一词，本指国家喜庆之事，最早见于西晋。西晋的文学家陆机在,五等诸侯论,一文中就曾有,“,国庆独飨其利，主忧莫与其害,”,的记载、我国封建时代、国家喜庆的大事，莫大过于帝王的登基、诞辰（清朝称皇帝的生日为万岁节）等。因而我国古代把皇帝即位、诞辰称为,“,国庆,”,。今天称国家建立的纪念日为国庆。在我国，国庆节特指中华人民共和国正式宣告成立的,10,月,1,日。,我,该,如,何,安,排,七,天,长,假,？,去旅游？,俗话说得好，有钱天天都是节日！,问题是,钱,从哪来？,假,日,营,销,国庆假日可经营时间：,10,月,1,日,-10,月,7,日,国庆别人的假期决定着我们十月份的收入！,日,一,二,三,四,五,六,钱,钱,钱,钱,钱,钱,钱,8,9,10,11,12,13,14,15,16,17,18,19,20,21,22,23,24,25,26,27,28,29,30,冬天如何度过就看我们春天怎么做？,假日经济,生活节奏的加快使人们的消费,向节假日集中,，节日喜庆气氛又使假日购买能产生更多的,兴奋点,，生活水平的提高更使城市居民的消费模式向,以文化、服务为主的,“,享受型,”,转变。,数据证明：,中国社会调查事务所（,SSIC,）在,北京、天津、上海、广州、哈尔滨,五地对,1600,人做了专项问卷调查。,调查结果表明：,近,七成,的被调查者表示自己和家人在假日期间购买生活必需品、耐用消费品及用于餐饮、旅游、休闲的费用和支出明显,高于非假期的费用支出,。,假日经济的主力：那些企业管理人士、个体工商业者等,“,高薪阶层,”,则是消费先行队伍,超过六成的被调查者逐渐形成了,平时忙于工作、假日集中消费的习惯,。谈及假日集中消费的原因，,78,的被调查者认为假日经济现象的出现是因为人们,生活水平提高了；,43,的被调查者觉得是因为人们,有时间享受生活了。,在国庆前后各行各业,都在做什么？,目的是什么？,1,、旅游业,自,2000,年,5,月我国正式实施黄金周休假制度以来，,6,个黄金周累计国内出游人数高达,3.8,亿多人次，实现旅游收入,1525,亿元,。,人们在家休假的,传统习惯,正在悄然改变，部分市民，只要一家人在一起过得开心，,休假的地方、形式,已不再强求。,春城晚报：今年国庆前后出游，国内的传统线路已经爆满，旅行社是怕没机票，不怕没客源。,今年国庆旅游价格，热点线路,上涨,40,！,2,、汽车业,汽车业由于产能扩大，竞争加剧，致使汽车的市场价格一路降低。,据预测：,10,万左右的中级轿车是降价空间最大的,国庆市场状况：,各汽车销售公司在国庆前后购车视车型赠送礼金，增加配置，送内饰装修,全线下调配件价格,让利大销售,用旧车换新车等活动,3,、商场商厦,：,大商场已悄悄,“,换妆整容,”,：重新布兵排阵；扩大了电器和首饰的经营面积。,把厂长经理请到柜台,，亲自向消费者推介商品，通过推介服务，扩大了普通消费者和商品生产决策人的交流。,购物送送送,：购物送购物券、积分送餐券、开业送茶券,打折、优惠、促销,4,、高新科技行业,国庆,不休,A,、中国移动：,十一宝盒服务项目,发国庆祝福短信,其他优惠活动,B,、中国联通、中国电信：,各种购机优惠、话费优惠,5,、政府职能部门,国庆期间，政府职能部门也热情来帮忙：,拨通,121,，近期天气任你查；,打通,12315,，消费投诉有去处。,那么我们呢,-,客户国庆放假了、休息了、有时间了,我们的,机,会也来了！,别人休息的时候，应该是我们最忙的时候！,我们如何引导客户转变观念，让客户把钱用在最有意义的事情上，是我们目前必须解决的问题。,万一网 中国最大的保险资料下载网,万一网,保险资料下载网,万一网 中国最大的保险资料下载网,万一网,保险资料下载网,对寿险这个服务性的行业,国庆,我们该如何经营？,国庆展业的方法,国庆强力销售十大理由,客户闲暇时间长，有人聊天喜洋洋；,逢年过节奖金多，投资保险乐呵呵；,长假休闲心情好，接触容易没烦恼；,节日消费欲望强，保单促成没商量；,假期走亲又访友，拜访理由不用愁；,倾情回访老客户，加保还增准主顾；,公司推动力度大，借力用力才最佳；,假日签单激励广，一不小心得大奖；,同业竞争早出手，谁先行动谁先有；,假日经济人人忙，正是签单好时光。,十一黄金周,是我们一年中最赚钱的日子！,万一网 中国最大的保险资料下载网,万一网保险资料下载网,万一网 中国最大的保险资料下载网,万一网保险资料下载网,万一网 中国最大的保险资料下载网,万一网,保险资料下载网,万一网 中国最大的保险资料下载网,万一网,保险资料下载网,国庆可以经营运作的五大原因：,1,、国庆的长假时候，也是客户花钱意原比平时大的时间,这,正是我们需要的,2,、国庆期间，平时见不到的人都有可能见到,-,他们都可以成为我们得准客户、准增员对象,万一网 中国最大的保险资料下载网,万一网,保险资料下载网,万一网 中国最大的保险资料下载网,万一网,保险资料下载网,三、国庆时间，休息时间多，聚会聊天的机会也很多,-,为我们切入保险话题创造了时机,1,、总结过去，计划未来,2,、女人谈孩子，男人谈事业,四、家庭表达感情的非常时机,1,、买衣服、食品已经不能满足家人对感情的需求,2,、人们的观念在改变，礼物要有新意、创意,-,这对销售我们的保险产品提供了可能。,滴答、滴答、滴答,时间转瞬即失，机会你把握住了吗？,真心懂得经营的人知道其实快乐是由自己主宰的，一起来看看聪明的业务精英会怎么做？,日期,9.30,10.1,10.2,10.3,10.4,10.5,10.6,10.7,上午,参加早会,，制定长假计划,约朋友户外活动，谈健康谈理财,约朋友户外活动，谈养老谈理财,电话约访,1,号聚会人员和老客户,电话约访2号聚会人员和老客户,接客户和准增员来产说会,接客户和准增员来产说会,回访再促成,下午晚上,与亲戚共同,过，谈健康谈理财,拜访亲朋好友，搜名单，送赠险卡或节日小礼品,拜访亲朋好友，搜名单，送赠险卡或节日小礼品,拜访亲朋好友，搜名单，送赠险卡或节日小礼品,登门邀约重点准客户参加产说会,促成追踪,促成追踪,盘点客户，查漏补缺，冲刺一节点目标,想要享受有钱又有闲的生活，,关键在于你如何安排假日！,总结起来不外乎：,1、回访老客户,2、开拓新客户,3、积累准增员,大量见人，不断拓宽人际关系,万一网 中国最大的保险资料下载网,万一网,保险资料下载网,所以不纠结，今年国庆不一样,这个假日,“,玩,”,过去，我玩故我在！,年年岁岁花相似，岁岁年年人不同。每年国庆长假又到了各行各业,“,抢钱,”,时节，营销员的节日变得格外不同。谁都希望假期放松的玩、开心的乐，可您希望假日过后立马就有大把的钞票从天而降吗？,没错，大家一起,“,玩,”,，才有钞票赚！跟谁玩？玩什么？上哪儿玩？怎样玩？,1,、麻将签单两不误,约上3-4户人家一起做做手部运动，再聊聊保险!,（,赢,）李总，您今天的手气太旺了，真是鸿运当头啊。我觉得这打麻将跟咱人生是一样的：有赢有输，有顺境有逆境，如果在我们顺境的时候做一些准备防范于未然，即使逆境到来我们也能从容应对。所以，我建议您把今天赢的钱办份理财保险，把钱积累起来，让它稳健增值，还免费送一份大病保障，。正好我们公司有一款很好产品，让我来跟您简单介绍一下,（,输,）陈总，看来您今天状态不佳输了不少，不要紧，输赢乃兵家常事，下次您一定可以再赢回来。不过我觉得这打麻将跟咱人生是一样的，有赢有输，有顺境就会有逆境，在我们身处逆境的时候单靠自己的力量是极其有限的，这时候就更需要别人的帮助和支持，通过保险，可以在我们困难的时候让别人帮助我们渡过难关，使我们从容、精彩的生活。正好我们公司有一款保障产品，让我来跟您简单介绍一下,（介绍完产品后，再告诉他退市的消息）,切入话术：,2,、,“,朋友十一来聚会、客户积累不浪费,”,各种宴请上，递送一张,名片,陈姐，您现在真是越活越年轻了呀！要不是这次聚会上见面，走在街上我都认不出来呢！以前我刚进公司的时候，多亏您对我工作的关照和支持！现在公司发展越来越好了，特别注重新老客户服务工作，今天我顺便带来了,“,客户满意度调查问卷,”,，麻烦您和身边几位大姐填一下，这份问卷是公司想收集了解广大客户们的需求与建议，让我们加以完善从而提供更好的服务，回访卡还能参加抽奖呢！您手气那么好，一定能中大奖的！您看只需要在这儿打几个勾就行了,切入话术：,3,、户外结伴来活动,走走保费自然有,感恩客户，感谢家人，带上一起去户外做一次户外感恩活动,李哥，感谢您一直以来对我工作的支持和关照，在这国庆佳节之际，送上我最真心的感谢和慰问！在本周四我将邀请几位朋友一起,去莲花山去,游玩，我也诚挚的邀请您带上您的家人一同参加。这几位朋友也和您一样，是我的保险客户，他们都是在各自行业卓有成就的人，通过这次活动，希望您能够结识些像您一样成功的人，相信这对您事业的发展也会有很大帮助，您看您是自己去还是带上家人一起去？,切入话术：,玩中有拜访 玩中有收获,“,玩,”,的准备：,梳理名单，将准客户名单分类，温习产品，演练话术、准备养老和理财资讯，了解客户假日出行安排，预订同客户共同游玩门票或活动场所，确保沟通感情的环境适宜；,“,玩,”,的宗旨：,学会在玩乐的轻松环境中宣传保险、介绍公司、谈论保险保障话题和理财观念，结交更多朋友，做准增员和准客户的积累；,“,玩,”,的计划：,制定走亲访友或各种聚会活动等计划，细致到假日期间每天休闲活动的地点、参与对象、接触目的，确保在假日让自己全身心放松的同时，接触更多的人，积累更多的准客户、准增员名单；,玩中有拜访 玩中有收获,“,玩,”,的道具：,赠险卡、高尔夫伞、小风扇、客户需求调查等问卷,“,玩,”,的本质：,提高活动量，聚会中结识新客户，宣传产品，已成交客户的服务，增员，转增员，寻求转介绍，销售保单、加保；,“,玩,”,的效果：,确保搜集准主顾/准增员名单30人，假日期间顺利签单,5,件以上保单，全力冲刺金秋会战收官之战。,让我们过一个保险生活化，,生活保险化的节日！,各位伙伴：,钱是女人的脸，越多越漂亮，钱是男人的胆，越多越自信，越多越能干！假日经营大家一起干,，打出,假日签单高潮，人人过个丰收的国庆节！,七天收获,人人实动，每人三单,结论：假日别人都在花钱，我们在赚钱；,聪明的人都是在别人花钱的时侯赚钱。,五单更好,黄金十月,全面出击,展业新宠,业绩飙升,