节假日经营--黎明.ppt

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,讲师介绍,黎明,2012年8月入司 2013年获公司服务明星称号 2014年获公司百强明星称号并在衡阳日报登报表扬 2015年1月讲师培训获优秀学员称号 2015年一季度获收展展业能手称号,2016,年晋升组经理,节日经营专题,2025/12/4 周四,3,农历五月初五为端午节，又称端阳节、龙舟节、女儿节、午日节、五月节、艾节、端五、重五、夏节、天中节、浴兰节、屈原日、诗人节等。端是,“,开端,”,、,“,初,”,的意思，初五可以称为端五，与春节、清明节、中秋节并称为中国汉族的四大传统节日。,端午节是我国汉族人民的传统节日，这一天吃粽子和赛龙舟，是为了纪念屈原，解放后曾把端午节定名为,“,诗人节,”,以纪念屈原。至于挂菖蒲、艾叶，薰苍术、白芷，喝雄黄酒，贴符则是为了避邪。时至今日，端午节在中国人民中仍是一个十分盛行的隆重节日。从,2008,年起为国家法定节假日放一天假。,端,午,文,化,4,201,5,年6月,20,日端午节,端午节到了，怎么过,感恩行动,适当消费,朋友聚会,走亲访友,娱乐休闲,（与人接触）,5,我们的经营机会,6,借口经营,NO1,整理名单，为假日经营做准备。,因为您是我尊贵的客户，所以上门为您送上一份节日的祝福。（,无理由送礼,）,NO2,计划书，投保单保单整理记录卡,礼物,NO3,至,6,月,1,6,日国寿客户服务节；,引导客户关注,客户节。,愿望,吃粽子不误赚银子,8,如何赚银子？,头脑风暴,2025/12/4 周四,9,一、发祝福短信,覆盖指数：,操作指数：,温情指数：,友情提醒：千万不要忘了在短信后缀上,你的名字,!,10,一、发祝福短信,1,、有时我忙，有时我忘；有时我累，有时我懒！但怎样我也会记得想你，想你这个好朋友！记住：你微笑时我的世界也微笑，祝端午节快乐！,2,、让风吹走你的忧郁，让雨洗掉你的烦恼，让阳光带给你温暖，让月亮带给你温馨，让友情带给你快乐，让我给你无限的问候，祝端午节快乐！,3,、缘分，让我遇见你；开心，让我认识你；牵挂，让我想起你；友谊，让我们在一起；信息，让我不得不发给你；祝愿你一切都如意，端午节快乐！,11,二、打电话,覆盖指数：,操作指数：,温情指数：,友情提醒：不同的对象，最好要有适当,的问候方式哦！,12,三、上门拜访,覆盖指数：,操作指数：,温情指数：,友情提醒：给自己一次再见面的机会！,千万不要空手去哦！,（礼多礼少自行决定）,13,送礼送什么？,1,、端午节礼品建议一：应节礼品：粽子、咸蛋、皮蛋类。人们在端午节前包粽子，在端午节把粽子作为礼品相送，分享粽子，尽染端午欢畅，迎接岁序转夏。,2,、端午节礼品建议二：健康产品类。端午时值仲夏，气候不稳，疾病多发。中医讲究未病先防，增强自身正气可防病。健康产品是最佳选择，增强免疫、强身健体、益寿延年，如绿色食品，足浴。,3,、端午节礼品建议三：送花送情意。在这个纪念屈原的节日里有那些花卉适合送给朋友呢,?,适合的花卉有：剑兰、龙船花、文心兰、黄百合。因为它们对应的花语有：剑兰的花语：避邪镇灾、性格坚强,;,龙船花的花语：争先恐后,;,文心兰的花语：快乐,;,黄百合的花语：快乐、喜庆。,4.还有什么呢？,14,话术分享,-,老客户加保,真的十分感谢您一直以来对我工作的支持和帮助，不但选择在我这里购买保险，还介绍朋友来我这里购买保险、加入我的团队，没有您的帮助，我的工作就不可能开展得如此顺利。借端午佳节、,616,客户节双节之际，特地来向您表示衷心地感谢，送上我对您全家的衷心祝福，祝您全家节日快乐，身体健康，财源广进，万事如意！（送上带来的端午节日特色小礼物、,616,客户节宣传资料）,今天来还有另一个目的，我们公司要求全体员工节日期间对公司的老客户做一次专业服务大回访，再次为你检视保单，告知一些注意事项，最重要的是提供公司新动向,最近公司新推出一项客户回馈活动,-,健康防癌筛查活动，我希望同时把它作为节日特别礼物送给您，现在让我来为您做个介绍吧。,15,话术分享,-,新客户促成,非常感谢您一直以来对我工作的支持与帮助，因为，每回您都腾出许多宝贵的时间和我一起共同探讨保险，每次与您交流都从您这里获得了很多启示，让我十分受益。借端午佳节、国寿客户节双节之际，特地来向您表示衷心感谢，送上我对您全家的衷心祝福，祝您全家节日快乐，身体健康，财源广进，万事如意！（送上带来的,端午节日特色,小礼物、国寿客户节宣传资料）,今天来还有一个更重要的目的，就是向您提供我们公司的新动向，最近公司新推出一项客户回馈服务活动,健康防癌筛查,，我希望同时把它作为节日特别礼物送给你，您是我第一个宣传的对象哦,.,现在让我来为您做个介绍吧。,16,话术分享,-,陌生客户推介新险种,我是中国人寿售后服务部的,xxx，,今天来是为了给这片区的居民提供节日服务的，值端午节、国寿客户节双节之际，首先让我表达对您全家的美好祝福（送上带来的,端午节日特色,小礼物、国寿客户节宣传资料等）。,公司要求全体员工双节期间对一直关注我公司的社会各界有识之士做一次专业服务，目的是希望他们在节日到来之际为自己送上一分终生的祝福作为礼物，我恰巧分到这一片区，您肯定是我的服务对象了，重要的是我公司还配合这次节日活动，在此期间新推出一项完全免费的客户回馈活动,健康防癌筛查，让您对您的身体了如指掌。让我来为您介绍介绍吧。,17,借风而行，行必风行；,借力而跃，跃必飞跃！,18,这就是假日营销！,创造奇迹！,你相信奇迹吗？,19,故事分享：一美元买回奔驰,600,汤姆读到一则报章广告：一美元可以买一台奔驰,600,。汤姆以为是有人提早开愚人节玩笑，转念一想，不管是不是可能，尝试一下并不会损失什么。于是怀揣一元美金，前往广告指定地点，果然在交付了一美元后，开走了奔驰,600,。接待他的人告诉汤姆，该车原是老富翁送给年少美妻的生日礼物，但因美妻红杏出墙，老夫一气成病，临终立下遗嘱：所有遗产，唯有奔驰车留给少妻作纪念，但必须是以一美元拍卖后所得。,汤姆回程一路高歌，遇见好友吉尼，告知吉尼车的来历，吉尼立刻捶胸顿足：其实吉尼于一周前就已经看到这章广告，以为玩笑，置之脑后，与车失之交臂。,20,特别祝福：,温馨假期,收获第一,