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单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,df车险切入寿险话术40页,万一网制作收集,整理,未经授权请勿转载转发,,违者必究,万一,保险网 中,国 保险资料下载网,目前*的汽车多不多?,你身边有车人群有多少?,你关心过他们的车险吗?,生活越来越好,马路越来越宽,然而道路却越来越堵。,城市如此拥堵,还总有捣乱的人出现。,逆向行驶,无法掌控,事故多发的当下,车辆保险是有车一族最关心的问题之一。,车损险,第三者责任,不计免赔,交强险,盗抢险,划痕险,玻璃险,车上人员,座位险,连连看,刚买的新路虎,营运出租车,暂时没有固定停车位的私家车,即将报废的车,新手上路车,盗抢险,车上人员,全险,第三者,划痕险,公交车与兰博基尼相撞,如果没有足够的商业三者险,公交车如何赔偿高额的豪车财产损失费用?,车险,主顾开拓利器,你最喜欢什么样的准主顾,?,有钱的,有身份的,有保险意识的,好接触的,易沟通的,有车族意味着具有一定的经济实力和身份地位!,万一网制作收集,整理,未经授权请勿转载转发,,违者必究,万一,保险网 中,国 保险资料下载网,有车族意味着具有更强的风险和保险意识!,12年中国汽车需求预计,1880万俩,截止11年11月,以个人名义注册登记的私家车保有量达到,7748万辆,。,就城市汽车保有量来看,中国达到,100万以上的城市数量达14个,,其中北京已达504万,有车族意味着我们拥有广阔的市场前景。,车险,开拓有车族的利器!,车险准主顾来源,去哪儿找车险准主顾呢?,我们可以从缘故市场中突破,我的直系亲属,我的姻亲关系,我的街坊邻居,我的知交好友,我的老师同学,我的同事战友,我的消费对象,我的生意伙伴,我的同趣同好,我的车友俱乐部朋友,已经买车的和即将买车的都是我们的客户!,车管所,运输公司、汽车站,交通管理部门,洗车场、汽车美容,加油站、驾驶学校,社区、生活小区,如能联合管理人员,将会事半功倍哦!,我们也可以从陌生市场突破,营业货车,营业客车,非营业企业,机关、事业单位,政府机关车队业务:如政府车队、公安局、税务局等,事业单位:如医院、学校、民间协会组织,特色企业或大型企业车队,中小型私营企业等,协会组织:驾协、高速公路协会等,公路客运、旅游客运:如客运公司、旅游公司,道协、汽车租赁公司,港口、码头、公路大中型物流货运企业车队,快递公司、货车车行、小吨位货车运输车队,我们还可以联合专员开发团车市场,车险推介话术,营销员:*哥,听说你刚买了一辆新车,很适合你,非常好看,性能也好。,客户:是呀。,营销员:那你应该也买了不少车险吧?,客户:那当然了,我买了有100多万保障的车险呢!(自豪的说),营销员:你真是一个有责任心的人,可是100多万的保障里面,有将近90万都是第三者和车上人员,这里面真正属于您自己的保障才几万元。,客户:这还有什么区别吗?,营销员:车上人员和第三者都是保障他人的生命健康,交通强制保险也是保障第三方的利益,只有这几万元的驾驶座位险是给您自己的保障。,客户:那怎么办呢?,车值钱还是人值钱?,车险:一年缴费,保险期间一年,出险迅速理赔。每年都要投保,无返还。,寿险:期缴方式,保险期间几十年或终身,发生风险事故理赔,无风险事故还本或获得收益保障。,车险带出寿险话术,营销员:*哥,你给自己的车买了充足的保险,你真是一个有责任心的人,对了,你有没有给自己买过保险呢?,客户:没有,我不需要买保险。,营销员:那你为什么给车辆买保险呢?,客户:大家都买,国家强制啊。,营销员:其实国家强制的只有几百元交强险而已,你大约用了几千元都是买了商业险。要不你可以考虑不购买商业险。,客户:开出去不放心。,营销员:车辆最多开几年十几年,每一次开出去我们都希望一路平安,那么在车子里面的我们呢?我们辛苦在世几十年,像一辆车一样同样会面临各种风险。,意外风险无处,不在,随着时间的推移,我们的爱车会出现越来越多的问题,需要定时的保养;,我们的身体更需要保养、关爱与维护。,意外、重疾保障,健康医疗保障,养老规划,子女教育规划,资产传承与资金保全,身故及重大疾病性别年龄分析,20-60岁期间,男人年龄越大越危险,女人什么时候都危险。,人生关键时期的保障非常关键,20-40岁是做好健康规划的绝佳时期!,今天的我们,不是考虑,买不买,保险,的问题,而是要考虑,买多少,的问题!,不让一个人的悲剧成为一家人的灾难!,一个伟岸的男人,不仅仅是为家庭创造财富,更多的是无处不在的关怀。,1、解决自己的养老问题,2、解决孩子将来的教育问题,3、做好家庭财富的规划,新人多做车险的益处:,1、车险容易介绍,2、客户容易接受和认同,3、身边客户众多,4、客户容易积累和转介绍,万一网制作收集,整理,未经授权请勿转载转发,,违者必究,万一,保险网 中,国 保险资料下载网,假如一辆车商业险3000元,按照柜面22个百分点计算佣金,每周定一个车险拜访目标,一年积累52个车险客户。以10%的寿险客户转化率计算,一年5个长险大瑞鑫,期交保费10000万,按照24%折算佣金,在不考虑双佣奖励以及一切津贴的前提下,我们的固定收入为:,3000*22%*52+10000*24%*5=46320,加上战投3个月奖励以及城区版基本法新锐版津贴,年收入计算如下:,46320+2000*3+1700*5=60820,如果新人在三个月后顺利晋升,成功增员,并拥有潜力准主管奖励,收入前景将会非常可观。,假如一辆车商业险3000元,按照柜面22个百分点计算佣金,每周定一个车险拜访目标,一年积累52个车险客户,第二年我们积累的车险客户总共104个。以10%的寿险客户转化率计算,第一年5个长险大瑞鑫,期交保费10000万,按照16%折算续年佣金,第二年5个新单大瑞鑫佣金,在不考虑双佣奖励以及一切津贴的前提下,我们的固定收入演示如下:,3000*22%*104+10000*9%*5+10000*24%*5=85140,如果加上第二年组经理的管理津贴和各项奖励,收入轻松破10万,并积累更多有效客户。,1、销售车上人员责任险时的切入话术,“客户先生或小姐,,你看你为第三方买了xx万的保险,但给自己和车上乘客就买了X万,其实当意外发生时,我们和对方发生风险的几率是一样的,我们的生命就不值钱吗,?,其实从专业的角度,,我建议您为自己购买一份个人寿险,为自己提供一份完善的保障,。您觉得可以吗?”,2、车险成交后的切入话术,“客户先生或小姐,恭喜您为您的爱车购买了一份保障,我会尽快将保单送给您。,开车虽然方便,但是开车的人面临的风险也大,,就比如我们一直遵守交通规则,但是保不准对面就是个酒驾的,所以我们要给自己的爱车买一份保险。当这种情况发生时,我们人和车子面临着同样的风险。所以我们也要给自己加一份保障啊。,而且除了这些风险外,随着年龄的增加,我们也面临着零部件劳损甚至替换的风险啊,所以更要给自己加一份保障。,3、递送车险保单时的切入话术,“客户先生或小姐,这是您的车险保单,恭喜您,从此您就可以无忧驾驶了!,您看,您每年都为爱车购买保险,自己却没有保障。其实人比车更重要对吗?如果人都没有保障,给车子、财产再多的保障有什么用呢。,就好比你有1000000块钱,这辈子你努力奋斗,都是为了添加1后面的零,但是如果1都没了,要再多的零有什么用呢?,所以啊,您要给自己和家人也准备一份保障。”,4、理赔服务时的切入话术,“客户先生或小姐,请问您对这次理赔的时效及服务满意吗?您的意见很宝贵,以便我们在以后的工作中不断改进。经与公司沟通,车子的赔款很快就会下来,请您放心。,其实人的身体也像车子一样,难免会有意外伤害,而且随着年龄的增长,身体恢复能力和健康指标都会下降,您原来买的社保已满足不了以后日益增长的医疗费用,,我们公司有一款针对您这样条件的客户的产品,请允许我用几分钟的时间为您介绍一下,好吗?”,5、老客户续保时的切入话术,“客户先生或小姐,您看您这么爱惜您的车子,除了日常保养,还每年都给它投入了足够的保险。其实您每年都买保险,无非是想防患未然对吗?以便在有事发生的时候不至于损失太大。,可是您想过没有呢,,人和车子一样,也面临着意外和老化的风险,我们每天都在使用自己的身体,可是却没有给自己足够的保障,万一那天我们出故障了,这损失谁来替我们赔付呢?,所以,您也该给自己一份保障,我这里有份计划,我给您讲解下好吗。”,从车险切入个人寿险的注意事项:,1、车险是我们拜访准主顾的敲门砖,目的在于与准主顾建立起良好的关系,即便车险销售不成功,也应继续与客户的沟通交流;,2、在车险销售的每个环节都可以随时切入寿险;,3、准主顾投保车险后,要注重日常服务,尤其是理赔服务,保持和客户的接触频度;,4、在每个环节都不要忘了转介绍。,万一网制作收集,整理,未经授权请勿转载转发,,违者必究,万一,保险网 中,国 保险资料下载网,灵活运用车险,轻松创造财富!,一、万一网,2014年7月1日,之后新产生的高级会员期限,增加包年下载,总量1200次的限制,,同时每天上传资料从,15个,增加至目前的将近,30个,。高级会员进入“会员中心”可以查询剩余下载次数,进入”会员中心“左侧”我的下载“可以查询下载记录。,近日还有少部分用户对这个规则不熟悉,所以在此,再次做提醒,。,1、详情请看2014年7月1日发出的公告,展开阅读全文
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