中粮君顶名庄-君语会-整合推广策略提案127p.ppt

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,齐鲁公馆,独墅私享,君顶名庄,-,君语会,-,整合推广策略提案,天雷文化传媒201,1,年,12,月,北纬,36,，世界顶级豪宅的天生高度,北纬,28,线,洛杉矶,夏威夷,济州岛,迪拜,迈阿密,洛杉矶的豪宅比弗利山庄Beverly Hills,迈阿密十四号总统海景别墅,夏威夷群岛黄金海岸别墅,迪拜棕榈岛七星级海景庄园,独占鰲头,树立绝对高度,独具匠心,实现深度沟通,北纬,36,，天生尊墅，六合独尊！,谋局,布局,胜局,唯我私享的地位，独一无二的价值，齐鲁公馆的高度,定局,独享资源,挖掘核心价值,独具慧眼,确立远大目标,谋局,目不及远，不致千里,立足中粮集团，,全面打开品牌淄博市场知名度！,着眼北纬,36.48,，,全面树立项目顶级名庄俱乐部的高度！,在达到企业品牌及项目形象双赢的基础上，,全面推动君语会俱乐部的高端认可，,达成项目的稳健输出！,我们还可以把眼光放得更远一些，,让君顶名庄成为影响齐鲁、乃至全国的顶级豪庄标杆，,一如北京耕天下，上海汤臣一品，广州星河湾。,让中粮君顶成为比肩全国、乃至全球的高端名庄，,一如,玛歌、拉图、奥比昂、拉菲,。,布局,知己知彼，运筹帷幄,我们是否具备逐鹿齐鲁的资本和环境？,市场分析,/,项目分析,/,客群分析,在淄博，谁占有名庄的解释权？,2.1,市场分析,纵观,11,年的淄博，,别墅混战，六分天下！,2.2.1,淄博地处布局,潜在项目,主要分布,文昌湖儒风印象、香堤美墅,，,在售楼盘,主要分布在,中润华侨城、紫园别墅、鸿嘉置业荷塘月色、普利艾伦庄园,。,淄博,淄博,国民生产总值,淄博,2010,年的,GDP,总量排在山东省各主要城市排名第五，城市整体经济相对较为发达,山东半岛各市,2010,年,GDP,及其增长比较,1,5,4,3,2,人均,GDP,2010,年淄博市人均,GDP,为,63464,元,在山东省排名第五位，人均生产总值较高,1,2,3,4,5,产业发展状况,淄博第二产业占主导地位，第三产业所占比值逐年增长，对房地产市场发展有较大的促进作用,淄博人口情况,建国初至今，淄博市人口增长较快，,2010,年全市人口为,422.4,万，近些年人口保持着一个较平稳的增长走势,淄博,2010,年的人均可支配收入,21784,元，居民生活水平在各城市属于中偏上水平，这对当地的房地产发展有一定的支撑作用,固定资产投资及房地产投资,淄博固定资产投资和房地产投资均不断的加大，房地产投资增长速度较快，这对当地的房地产市场发展利好,淄博市固定资产投资及房地产投资,淄博城市发展规划,淄博市规划形成“一核四副”的城市布局结构，以张店城区为核心，周村，淄川、博山、临淄为其协调发展,淄博城市交通,淄博交通便利，是山东省铁路网和公路网密度最高的地区之一，对外交通铁路、国道等一 一具备。,胶济铁路横贯东西，淄东铁路、张博铁路纵贯南北，中南部有铁路密集的张博铁路网，辛泰铁路南通泰安，与京沪铁路相连。,205,国道、,309,国道、济青高速公路和济青高速南线同滨莱高速公路在这里交汇，其中滨莱高速南接京沪高速公路，往北直通天津、北京。,市中心距济南机场,70,公里，距青岛港,210,公里。,淄博汽车总站有市中心主站及各区汽车站，发送班车辐射省内外各大城市。,鲁中地区房产众多，,但真正意义上的顶级公馆名庄在哪里？,资源能否广泛,？,产品够否极致,？,诉求有否高度？,中粮君顶名庄，是否能担此重任？,每一家都有自己的文化支撑，或国宅，或儒风，。,香堤美墅位于淄博市张周路与柳园路交汇处，政府规划的2100,亩孝妇河高尚生态居住区内。是由韩国外商投资，山东韩相置业有限公司开发，德国五合国际设计规划，是国际品牌强强联手打造的高品质别墅社区。,项目总占地203.9,亩，分四期开发，由独栋、双拼、联排、叠加等产品类型组成，面积从,270-770,平米不等。立面采用现代田园风格，使建筑如同生长在大自然中，与周围环境和谐共生。景观园林通过挖掘富有东南亚地域特征的泰式风情、巴厘岛风情，并结合日式、韩式简洁因素，营造出,“,世外桃源,”,的意境。,香堤美墅,普利艾伦庄园,亲近自然,普利艾伦庄园位于,309,国道南侧，东过境路东侧，位于蒙山风景区内，与南部的萌山水库相距,10,公里，与周村城区相距不到,3,公里。项目既靠近周村城区，又可便捷地到达淄博市各区县。普利艾伦庄园由,19,栋独立住宅、,28,栋双拼住宅和大约,31,栋连排叠拼住宅组成，约居住,300,多户，建筑面积,106800,平方米。,鸿嘉星城小区拥有63000平米的园林式五星级酒店、101000平米大型家居超市和百货超市、11000平米盛园国际健身俱乐部、71000平米特色商业街、10000平米的社区名校，生活配套齐全。,此外，小区内拥380亩渔洋湖，外观红莲湖景观带，双湖景观，充分论证湖与建筑的统一并存，用艺术规范生活，以欣赏者得角度，窥视生活本源。,鸿嘉星城,国宅,项目位于文昌湖旅游度假区内文昌湖东岸，总占地313亩，一期190亩，包括600平米的艺术家创作室、300平米的分散休养中心、40-130平米的公寓及孔子学府、孔子文化交流中心、社区服务中心等配套设施，并配以私家游船码头、亲水平台等高档休闲娱乐配套设施。是以儒家文化为基础，集文化、教育、生态、旅游、休闲居住、度假于一体的综合性文化项目。,儒风印象,我们从多个角度进行思考,品牌,Brand,/,产品,Product,市场,Marketing,用户,Users,用户因为品牌号召和感动而聚合，品牌的聚合力又是市场份额获取的绝对支撑；,对此，了解用户、亲近用户、聚合用户是品牌成长与发展的关键；,产品,/,品牌聚合力,获取市场份额,中国葡萄酒行业概述,中国,中国市场,消费市场,发展空间,他们最想要的是什么？,2.3,客群分析,还是看看我们的客户群，什么是他们最想要的？,懂酒人群,高档餐饮,消费人群,新兴成长,消费人群,中老年保,健人群,4.,中老年人，高知，注重自身保健和,健康。看重价格因素，注重产品的,保健宣传。,1.,高知、高收、高国际商务交际。懂得红酒,品质的真正品鉴。,2.,高知、高收、高职。重品牌和,广告效应，只喝流行和贵的。,3.,年轻、高知、高收，喜欢交际，追求时尚，,享受并注重生活品质。受广告和时尚元素的,影响较大，消费场所偏向高档夜场。,红酒消费层次细分差异明显：,品质、文化是高端消费；品牌和流行文化是中端层次的消费趋势；健康和实用是低端层次的消费；,15%,50%,25%,饮用红酒的消费者细分,Users,10%,在鲁中，他们究竟是怎样一群人！,2.,2,客户分析,高端名庄消费群,绝对的百里挑一的少数阶层,红酒消费焦点,A,、懂酒人群：（红酒的发烧友人群）,消费的是品质、文化,B,、高档餐饮消费人群：（政府招待及商务用酒）,消费的是面子、品牌,C,、新兴成长消费人群：（社会白领新贵一族）,消费的是品牌、流行文化,D,、,中老年保健人群：,消费的是保健、实用,品质、文化、品牌、潮流,是红酒消费的焦点关键词,他们是看不见的顶层和看得见的上层，以及企业品牌和集团用户。,更准确描述,更准确点说，他们是谁？,一个看不见的阶级，,他们曾经喜欢炫耀和挥霍；,后来，他们在媒体、大众的嫉恨、慈善机构募捐者的追逐下销声匿迹了；,没有人对这个阶级做出了细致的研究。,顶层,一个富有又看得见的阶级，,他们愿意安逸，家中宾客川流不息；,耀眼，这点是毫无疑问的，但不需特意提及；,他们有着太多的正面标记，例如红酒、高尔夫、雪茄,上层,越来越多的企业和单位需要高端接待和展示，,但是太多的条件限制制约了品位；,拥有自己品牌的接待中心是很多品牌的梦想；,他们需要用最高端的形象来表现自己,品牌企业和集团用户,因为大部客户为二次以上购买，因此名庄已经不只是为了,居住,的需要；,拥有名庄，被看做是一种,生活方式,的选择，对更高,品质社交文化生活,的一种追求。,他们大部分的时间都在事业上打拼，内心更加,渴望沟通和理解,，拥有一个自然而亲密的生活社交区域。,拥有君顶名庄目的：追求更广阔的社交平台和高品质的生活,80,100,120,我愿意为优质的社交平台付出更多,我喜欢大品牌，虽然它们更贵,我向往欧式贵族的生活方式,我喜欢去有文化气息的地方度假,30,-,58,岁,所有被访者,充分证明,消费者对社交空间、生活格调以及文化沟通,怀有极大的好感和神往！,生活大家,他们是平凡中的张扬，是质朴中的标榜的一群,我们叫他经济与阶级社会中的,在中国的传统文化与生活信仰里，大凡都是在外为儒，在家为道，在心为佛。所以，今天依然让许多中国人不知不觉的以此为信条坚守着，我们称之为：,骨子里的中国人文记忆与情结。,自然是他们的物质需要；社交是他们的精神标榜,我们拥有多少独占的资本？,2.,3,项目分析,拥有何种独尊资源，能打动他们的心,品牌中粮。君顶,以著名央企为背景，十六年蝉联世界500强企业,论证：但市场已有中润、鸿嘉、华润几大巨头，,中粮品牌在淄博最多能与之抗衡，却无法凌驾其他之上！,一栋名庄一个人，疆无界，心无限,谈笑有鸿儒，往来无白丁,概念酒庄，公馆,论证：名庄占据山水资源乃为常态，,但无可否认的是，中粮君顶是唯一有顶级俱乐部活动支持的名庄盘，,资源远优其他项目，而其独到的君语会活动项目更加远超！,41000平米疆域，1.6亿投资金额，,只为了懂的你！,美酒中粮品牌，君顶窖藏,论证：如此长的景观大道，绿色的花园，需要补充的我家的酒窖，,但关键是要有样板展示出来，起码要成为世界级美酒的家园,文化君语会，艺术品,配套适度高端配套,论证：,名庄不需要太复杂的配套，更需要适度的高端人文配套,君顶高尔夫球场会员，首席名流圈；,五星级英伦管家，文化产业汇聚翘楚；,价值稀贵传世资产,论证：从不动产到稀贵资产，到传世资产，这是富一代到富二代传承的关键,是项目价值高起点，高成长的关键,齐鲁杰出家族，传世贵重资产；,项目八大价值整合,拥美酒：,畔依千荷龙池处，驾山御水观天下；,栖绿岛：,独占万米绿洲，坐看闲云野鹭；,居佳人：名庄君语齐论道,，阅山无数自成峰；,傍名牌：中粮 君顶 名庄私享,，俱乐部文化会所；,驻名庄：,41000,平米舒展疆域，,58,栋绝版家园；,高球会：,君顶高尔夫会籍，首席名流圈层,纯独栋：,欧式贵族酒庄独栋；品牌家族私享境地；,贵资产：,齐鲁杰出血统，传世贵重资产；,世界酒庄美酒,淄博文化名流人物,名庄私享,君语会,市场价值,品牌价值,产品价值,君顶名庄项目核心价值,版图,胜局,绝对高度，独占鳌头,对于项目价值前面已经分析表述的,比较详尽了，然而,仅有资源可以实现项目价值转换吗？,我们真的一定能在淄博大地独树一帜吗？,破 局,针对项目优势进行更详细的诉求,整合产品物理属性与目标人群精神特性,定位在于,卖点,我们寻求超越:,当都在诉说自己的产品的时候,我们当然要超越,因为我们的产品是为您而定制！,中粮,君顶名庄,，,君语会，聚精彩人生,核心资源,项目占位,顶级稀缺生活,顶级限量珍藏,中粮,君语会,君顶,名庄 私享,君顶名庄产品,USP,支撑,如果说项目定位是骨架血肉是前提的话，,那么形象塑造就是给他,赋予灵魂和气质！,赋予项目震撼全城、独占鳌头形象高度,看市场,我们的目标人群有着怎样的共同特点,君顶名庄，独步齐鲁的私享家，,主形象广告语呼之欲出,君顶,名,庄私享,。“私享”,:,私密性,+,分享,私密 社交,名庄,私享,的内核其实就是追求一种完整，一种自我的纯净。是一种心态、一种习惯，一种内在的东西，不容易受到外在条件的影响。他们喜欢最贴心的、最适合的、只属于相同的人的“私密空间”，并且因为别人那里都没有，因为“独此一家”而更显其弥足珍贵。同时，三五成群的好友，时不时地聚在一起，不仅可以共品美酒，更是可以随心所欲地畅谈，交流，享受思想碰撞的火花，共同分享彼此带来的成长喜悦。一种播种心态，如同属于私人的美丽而舒适的“后花园”，既神气又开心。,可选推荐广告语比较：,世界回到大名庄,典藏公馆,巅峰人生,人生至此,荣归此墅,大名庄有大生活,一座城市，一座名庄，一座会馆,君顶名庄，名流典藏,立局,1,主推LOGO自然而成,背景板,指示牌,指示牌,指示牌,吊牌,指示牌,指示牌,指示牌,道旗,道旗,吊旗,餐桌立牌,餐具,君语会 装帧风格,立局,2,重新立局，从定制开始,58,栋名庄，,58,个故事，,58,个名称，,58,个人物,。,宣传主题,品享人生 订制美食,胜局,一招领先,招招领先,谋胜者则局胜,圈层影响力,和大多数人无关，却垄断大多数人的注意力,君顶,名,庄私享,公关策略,活动做整合 事件造气势,君顶,名庄私享,中粮地产“以世界视野建名庄”,二十年的发展周期,开启纯独栋山湖名庄的独尊时代,独占资源，纯独栋分享公馆大宅,人中龙凤，领袖私享,品牌总体策略,品牌战术,品牌为主线，产品为平台,产品的总价走高，促进品牌形象的提升；而品牌形象的提升又配合产品推售。,将项目品牌从纵向上市场高度推进，从横向上进行生活广度的演绎，实现品牌价值的叠加。,在品牌推广的同时，结合产品的特征，清晰传达产品的利益点，实现产品价值的叠加。,品牌战略,从“以世界视野建墅”,到“君顶，君语会,名庄私享”,即：实现从集团形象到项目形象的过渡，及品牌价值叠加。,三个维度，全面深入，立体打造品牌形象资产,x,z,宽度建设,深度建设,高度建设,中粮,君语会,Y,依托企业品牌资源优势，从宏观面树立品牌“自然影响世界”的市场地位与影响力,着眼于各产品卖点全面认知，实现品牌价值叠加,通过“生命列车”的生活方式感染、认同，营造深入的情感联结,情感连结,产品认知,权威感知,品牌总体策略详解,广告诉求策略,项目导入期通,:,过,君语会,名庄私享,概念宣示以及媒体炒作,别墅私享,引起公众高关注度,从而,建立品牌知名度,销售前期逐步导入产品功能信息,阐述产品卖点优势,建立认知度,强销期传播品牌强大的产品核心利益以,达到全面理解度,分阶段整合品牌信息持续传播,君语会,名庄私享,非他莫属,进入品牌名单,文化,引人,关注,决策心理驱动,第一期阶段推广总目标：,建立君语会品牌，积累有效客源，达成快速认知,项目分季进行推广,第一阶段：温暖花开季,201,2年,3,月,-5,月中（品牌塑造期）,通过中粮企业品牌形象的建立，一则凸显企业强大实力，提升中粮形象；一则告知市场中粮即将有新项目在淄博面市，令市场对其产生一种期待。,第二阶段：幸福生活季,5,月底,-9,月底（形象建树期）,通过“君语会，名庄私享”的核心优势诉求，与客户心理境界及人生阅历相呼应，全面建立项目形象高度。,通过对项目独到优势资源的强化，以及客户群体心态的深度挖掘，进一步拉升项目形象。,第四阶段：感恩跨年季,11,月,12,月,(,开盘强销期）,第三阶段：,品质私享季,月底,10,月底（认筹放销期）,进一步强化诉求项目核心优势，加深客户对项目的深度认知，并与消费者进行深度对话，达到品牌形象的渗透与强化。,私享中国，动容世界,中粮,君语会 媒体见面会,温暖花开季,高端发声,活动吸引客户，制造市场影响力,活动传播,大众媒体,其他传播,户外媒体,电视,报纸,广播,与新浪微薄合作，设置关键词，例如红酒，美食，淄博，别墅，牛扒，西餐等与红酒相关联搜索率教高的词汇,网络精准投放,硬广投放,分析受众行为习惯，进行广告的精准投放，广告用,flash,，视频等生动形式表现。,通过在户外大屏，张周路广告牌，,进行硬广投放。,以小语访谈为符号式的宣传根据地，推出与会嘉宾的相关访谈,选择淄博日报，鲁中晨报进行软文投放,媒介推广方式及内容,温暖花开季,针对活动做现场直播,DM,杂志,后续相关花絮报道,网络推广,通过,“,君语会，君顶 名庄私享,”,的核心优势诉求，与客户心理境界及人生阅历相呼应，全面建立项目形象高度。,第二阶段,/,幸福生活季,项目形象建树,大家气势,君顶名庄为淄博树立幸福标准,君语会 君顶 名庄私享,推出,让幸福来敲门系列活动,身边,的幸福人生访谈展映,同步推出下一季征集广告：,品质生活 私享人生,/,幸福生活季,项目情景对话人生意境,角度,参考标题,官方事件,君顶,涵养豁达的人生峰境,消费者引导,人生登顶，难得与君相惜对望,关注事件,中粮召集美食之旅,消费者参与,真的能免费吃遍欧洲美食？,幸福生活季,推广内容,发布媒介：,符号式的宣传根据地,前期造势后期报道,参与论证,实时跟踪报道,制造现场感,幸福生活季,主题活动包装围墙发布,进一步强化诉求项目核心优势，加深客户对项目的深度认知，,并与消费者进行深度对话，达到品牌形象的渗透与强化。,第三阶段/,品质私享季,项目,VIP,强势积蓄,大家涵养,君顶名庄为顶级人生确立高度,申请评选 华北十大名庄 中国十大公馆,品质私享季,顶级荣誉,-,VIP,认筹赠酒,身份的象征与品牌因素赋予了项目区别于其他名庄的独特气质，差异化与个性化的突显，是富人们所追求的房产的特殊价值。,品质私享季,核心卖点与生活情境对接,同期,VIP,认筹赠酒,邀请中国国际周易联合会组织的专家考察团一行，对项目进行全方位的风水考察，并发布调查新闻发布会。,堪舆大师项目环境心理考察发布,品质私享季,核心卖点与人生意境对接,君顶高尔夫友谊赛,活动目的：利用蓬莱君顶高尔夫的地域资源，通过与目标客户群吻合的高尚运动，吸引客户关注，提升项目品位，同时通过邀请成交客户及其朋友参与，发挥圈层营销的作用。,活动方式：邀请成交客户及入场客户参与蓬莱君顶高尔夫友谊赛。,气脉,VIP,认筹赠酒,君语会 君顶 名庄私享,品质生活 私享人生系列活动,小语访谈之,品质生活私享人生访谈展映,同步推出下一季征集广告：,感恩的心 感谢的人,/,品质私享季,项目情景对话人生意境,第四阶段,/,感恩跨年季,君顶 名庄私享,项目正式开盘,湖山共赏，天地同贺！,感恩跨年季,君语会,贵在不群，岂同凡响,世界顶级酒庄酒拍卖会,豪气,欧洲酒庄，参观品酒，窖藏感受。拍卖最顶级的世界名酒。,感恩跨年季篇,君语会,毕生追求 今天拥有,联合,尊品,杂志邀请经济学家资产讲座,如何选择可以传承的财富？,盛邀请经济学家郎咸平解读传世资产的秘密,活动内容：邀请国际著名经济学家郎咸平演讲，无疑对齐鲁名仕、商人、学者以及高校相关专业学生都有很大的吸引力。为我们项目的影响力进一步扩大。同时授予其“荣誉名庄主”的身份！活动后通过郎咸平获得“荣誉名庄庄主”的称号。来进行大报软文的炒作，凸显项目的品质以及财富的传承价值！,财富,/,项目持续强销,核心卖点与生活、人群、人生对接,第一系列,/,从核心卖点到高处人生,“百年名庄，传世名家”家族印鉴、名家匾额展,邀请知名书法家和雕刻家为项目制作匾额及家族印鉴，并在现场进行展出，凡购买名庄者，免费赠送名师雕刻的家族印鉴及名师写就的名家匾额。,感恩跨年季,君语会,君顶 名庄私享 系列活动。,之,你不动声色 却让天地动容,感恩跨年季,君语会,君顶 名庄私享 系列活动。,之,你对奕天下 却与人生和解,感恩跨年季,君语会,君顶 名庄私享 系列活动。,之,你无意追逐，却是价值之冠,图兰朵惊艳服装展,在公馆举办图兰朵服饰展，展出图兰朵华贵的演出服饰，以高端而极具吸引力的缤纷服饰吸引高端客户入场参观。,大气,宣传策略思考,SP,点式攻坚,PR,对品牌形象的提升，,以及对舆论的影响,有销售力的广告所创造的营销环境,作用：,季节性的、针对性的红酒销售促进，加强即时的销售回报,手段：,现场、节假日、,DM,等,作用：,活动驱动消费者的购买动机，感受品牌形象，制造市场拉力,手段,：指定小语访谈节目公关活动为主,广播、报纸、户外等传统的媒介手段辅助推广,作用：,加强消费者的沟通，维系老用户资源，提高亲和力，加强品牌屏障,手段：,公关活动、新闻,媒介策略,大众证言 小众渗透,覆盖触点层,品牌的传播要制造传播源，,只要是与消费者接触到的点都是媒体，,要利用这些接触点对消费者进行品牌思想植入传播。,大众传播,+,点对点营销,以点对点营销为主要传播手段，直击目标客户,大众传播作为基础宣传、前期铺垫与形象塑造手段,主要战术,定向促销,直邮登门,公关活动,DM,杂志,中粮,君顶名庄,项目定位,中粮,君语会,君顶 名庄,私享,以小语访谈为造势源头：,平面、户外、电台、网络,大众传播,点对点营销,媒介策划,以传统的报媒与专业杂志塑造形象，以报媒传达信息,电视广告,指定小语访谈作为电视绑定媒体，展开深度访谈，植入营销，联络人群，,报纸广告,淄博晚报、鲁中晨报,专业杂志,美图生活、商界,、山东航空,户外广告,广场户外、张周路户外、项目包装户外等,网络广告,网络是目前覆盖面广，且效果较好的一个媒介，建议针对项目特性，以本地网络和全国性网络相结合的方式投放，充分利用微博制造和传播深入报道,短信专发,注册资金50万以上私营企业主,20万元以上私家车主,政府高级公务员,大众媒介,小众媒体,对于名庄客群来说，小众的针对性的宣传非常重要，所以除了常规媒体报纸和户外外，要在针对性和创新上有新的突破。,1）高档场所DM,在五星级酒店和高档中西餐厅投放，以针对目标客户。,形式：小折页等,2）高校、政府高官邀请函,给目标客户如大学城资深教授、企业高层管理者、退休干部，利用邀请函的形式，搭配项目的宣传资料，让客户产生意向，进而到现场感受。,形式：邀请函+小折页等,3）针对现有高端客户,10,0%有私家车，建议针对这部分潜在客户群,A）和名车,4s,店联合：高端购车客户，联赠美酒试饮装及送项目资料一份；,B）与汽车俱乐部联合,4）,层峰刊物,5）,高球球会会刊,6）,超级名店,7）各类,金卡,其他新媒体的运用：,手机缴费单、资费通知单,联合举办活动的合作单位所运用的媒体,联合汽车4S店，名车介绍等,关系营销,（一）大机构、大集团等,大客户资源,：主要是大型机关、企事业单位、社会团体等大客户。,（二）社区、写字楼、娱乐服务场所、超市、百货商场等,高端客户资源；,（三）开发商自身的,会员俱乐部客户资源,以及其他关系资源；,（四）,代理商的客户资源,或者二三级市场联动的地铺网络及其积累的客户资源；,（五）,合作物业公司的客户资源；,（六）房展会、巡展会等,外展活动,积累的客户资源；,（七）专业短信公司、直邮公司的客户资源；,（八）银行、证券、基金机构、移动公司的,VIP客户,，高尔夫、车友会、游艇会等,俱乐部会员,；各种协会如台商协会、证券协会、物流协会会员。,（九）房地产公司员工和,老客户推荐的客户资源。,对名庄而言，圈层特性极强，因此关系营销在营销环节中举足轻重，建议在线上线下建立高度及知名度的同时，通过,关系营销推动实际销售。,行为管理，结合美酒推广，入会宣传,上门拜访、窄众广告针对“大客户”，如大机构、大集团客户（学校等机构）,在社区、写字楼、超市、百货商场等目标客户集中的地方派发传单,在社区、写字楼、百货商场等地路演，包括产品发布会、产品展示、优惠热卖、现场咨询、填表抽奖、礼品派送、有奖问答、文艺表演、游戏比赛等多项内容,在高档娱乐服务场所，如上岛咖啡、酒店客房、私人俱乐部、高档茶楼等场所摆放项目宣传资料,给客户邮寄,君顶私享通讯,、楼书、折页、海报等项目资料及小礼物,发送项目名酒信息、项目节日问候,组织美酒鉴定，藏酒专窖认购，美酒知识讲座等活动,小语访谈 特约人物 组织生命列车现场活动,。,关系促进,邀请参加项目举办的活动,访谈：定期君语会会员恳谈、君顶名庄专职聘请名庄顾问等等；,消费：引进五大酒庄名酒等品鉴，给客户提供咖啡、冷饮、点心等，同时还给诚意客户发行消费券，通过赠送,1000,元美酒消费券等吸引客户本人及亲友到活动现场。,专项推荐：产品推介会,回访：定期对到访客户进行回访也是客户关系维系的规定动作,馈赠：对客户的馈赠包括节假日赠送小礼品、签约入伙赠送纪念品、活动抽奖奖品等，还有老客户带新客户的积分奖励、赠送物业管理费等。,成交业主“私家宴”,充分利用项目售楼部或样板房资源，对已成交客户或业主启动私家宴活动，项目提供场所及饮食，业主邀请朋友共同参加，以,“,私家宴会,”,的形式操作，提升旧业主介绍，进一步扩大圈层范围，并让客户在宴会过程中亲身体会到君顶名居的档次与服务，促进成交。,贵气,N,种圈层活动：,老业主生日,PARTY,；,圈层客户红酒（雪茄、名茶）品鉴会；,欧美乡村音乐节；,君顶名庄垂钓；,业主访谈录；,现场策略,活动的目的，是为了吸引客户到现场，,因此，现场必须要有震慑人的力量！,制造名庄私享生活,以洛杉矶比弗利山庄、迈阿密、迪拜、济州岛及夏威夷黄金海岸的顶级别墅为蓝本，再加上五大酒庄的模型，建造,10,栋原汁原味的异域别墅模型作为礼品，并以含这,5,个地点的电影名称命名作为君语会的礼品赠送，给予游历各国的客户一种似曾相识的梦幻感，并可以此为基础，展开联展活动。,5,栋名庄，,5,部电影。世界典范，一个君语会的神话,NO.1,飞越比弗利,NO.2,迈阿密风云,NO.3,迪拜星空下,NO.4,夏威夷传奇,NO.5,济州岛恋歌,这就是君顶名庄要做的,形象上,设立天花板,宣传上,覆盖触点层,公关上,圈层影响力,现场上,定制影响力,以此形成一个无时不在的胁迫气场，潜移默化的告知客户,其他别墅与君顶名庄的差距,，而这个差距，,就是公务舱与头等舱的差距，就是富豪与贵族的差距！这一切是为你而定制，联合淄博的定制行业，推行一种定制的生活，共享一份定制的人生。,从而达到：,虽然你有很多个选择，但最后只有一个必然的结果,君顶名庄,。,谢谢聆听,淄博天雷文化传媒有限公司,2011.12.22,