成都傲仕门整合推广策略(55页)PPT课件.ppt

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,源自：,WWW.MM858.COM,海量资源免费下载,傲仕门整合推广策略,不玩躲猫猫 直接踢到爆,傲仕门核心价值,高端,多项素质首开成都先河；,私密,对味客群心理；,品位的私有化,稀缺,同类产品，此前没有，今后难求；仅,152,套，复式仅,8,套,无忧,全精装成品销售，超越其他任何项目，所见即所得，完全打消顾虑；,已达成共识的就不多说了，直接进入正题吧！,地段好、全现房、高标准精装、价格高,通常做法:讲身份比品质谈,稀缺,如果本案老在价格上纠结，除了降价,我们没有,其他出路，这样做营销推广就是大锅菜.,必须换个角度。,发掘,“,隐性价值,发掘,“,隐性价值,所谓价格不是你是什么，而是消费者认为你是什么】,在理性的市场上，要说服消费者掏出大半辈子的积蓄，当然不容易。,所谓价格不是你是什么，而是消费者认为你是什么】,在理性的市场上，要说服消费者掏出大半辈子的积蓄，当然不容易。,所谓价格不是你是什么，而是消费者认为你是什么】,在理性的市场上，要说服消费者掏出大半辈子的积蓄，当然不容易。,所谓价格不是你是什么，而是消费者认为你是什么】,在理性的市场上，要说服消费者掏出大半辈子的积蓄，当然不容易。,在理性的市场上，要说服消费者掏出大半辈子的积蓄，当然不容易。要想比对手卖的更贵，就必须要有比对手更高的产品力和营销力。产品品质不错，成都全现楼、精装修更是强劲动力。即使这样是别忘了索罗斯的名言所谓价格不是你是什么，而是消费者认为你是什么,价格源于价值，价值源于成本,产品的最终销售仍取决于消费者对产品的全面认知。这个全面认知，便是由产品本身可见层面的“消费者视线内价值”（显性价值）以及由推广所建构的产品形象价值（核心是隐性价值和形象附加值）共同组成。,“隐性价值”实际就是未来的价值,台前与幕后：寻找产品背后的“隐性价值”,谁来买这样的房子？,自主客户：华西医院职工,投资客户：有闲钱看好高端租赁的泛客户,灰色收入客户：郊县(为子女),暧昧客户：&*￥#*&%,关于灰收入客户,只想找一个并不有名，却能让自己或家人享受生活一番低调地方。,作为攻关礼物的潜在客户。,他们是有钱有闲的人,他们是日渐成功的优秀男人,他们是和男人一样成功的优秀女人,是拥有一个成功男人的精明女人，又或者是拥有一个成功女人的*男人。,关于暧昧客户：,住在这里有着各自不同的自身原因,本项目客户群，绝不仅仅是解决住房层面的最基本问题,总之，他们就是就是不把这里当房子的人了。,享乐、驿站、礼物、玩具，或者其他。,危机中的机会洞察【灰色市场的寓意不是死亡，而是一种新生】,有一个古老的故事。,“,黑色的反面是什么？,”,师傅问弟子。,“,白色。,”,弟子答道。,“,白天呢？,”,师傅接着问。,“,黑夜。,”,“,生命呢？,”,“,死亡。,”,弟子毫不犹豫的回答。,“,不，,”,师傅说，,“,是新生。,”,换个角度:权利力量背后也藏温柔,再讲一个故事,成都最贵的妇产科医院-安琪尔医院,比普通的医院贵10倍的价格,“,比一般更贵,”,的核心概念尽管利益点准确、直接，但却过于物质和生硬，,在市场与消费者沟通的界面不够友好.,我们也很难去充分体现一个指纹门锁的优点，也很难去给客户讲解采用金属面,砖相较普通面砖的好处，,不玩躲猫,猫,直接踢到爆,这需要用创新方式来解决,。,摈弃“操正步”的推广手段,以非传统的差异化诉求方式迅速引爆市场,制造最快速关注力！,傲仕门推广诉求核心：,SO:仅有高端是不够的，傲仕门必须搞点新意思,！,不只是拿来住的房子,不是身份、尊贵,等通常意义上能卖高价的东西,!,也不是单一地段这一黄金铁律，比本项目地段好的项目也有,!,本项目全精装现房、高端配置、数量少、没有同类产品而稀缺,?,高级精装的服务公寓，能与客户需求产生对应关系，就能支撑项目价格；,那傲仕门是什么?,很多人说是:BMW的MIni COOPER,时尚个性精致;,但,我们说他更象:PORSCHE 911 S,都市中的玩具.激情中对生活的享乐,项目形象定位：让对位的人，在第一眼就心领神会,CBD中的大玩具,傲仕门不是必需品、不是普通居住品；不是一般投资品、。事实上，傲仕门是拿来玩的，想送人就送人，想自己住两天就住两天，想聚会就聚会，想成为窝点就成为窝点。是享乐的产品.,华西旁 成都首个精装高级服务公寓,项目产品定位,地段重要性毋庸质疑,传达稀缺,表明项目属性，突出档次,这是必须要界定和传达的，不过但只是基础。,这样就对了，会心一笑，心中一动。这是属于同一圈层的游戏、语言、话题。,买房如看戏，戏如果演的不够精彩，消费者自然就不愿意多花钱买票。,买房如看戏，戏如果演的不够精彩，消费者自然就不愿意多花钱买票。,项目核心价值与推广的演义话题议论、娱乐关注下的价值传达,买房如看戏，戏如果演的不够精彩，消费者自然就不愿意多花钱买票。,黄金地段，项目核心动力,全现楼、全精装的现房整体发售，项目信心保障,每间房都有喷淋等设施，项目品质体现,首个服务公寓，私属的管家服务，项目身份彰显,傲仕门,说,:,主标：,最好是在晚上,把握好时间，更重要选择好地段。,CBD大玩具，考验男人，也考验女人。,价值点：,唯有真实，值得信赖。,全现楼全精装发售，成都首个高级服务式公寓（60-90M2）,广告语：CBD大玩具,定位语：人民南路 华西旁 精装高级服务公寓,1.地段：,主标：,大家都爱装 看谁装得更牛,成都首例 全现楼精装发售,CBD大玩具，有人继续装！有人扛不住！高达3000元/平米精装标准，考的是实力。,结语：,唯有真实，值得信赖。,全现楼全精装发售，成都首个高级服务式公寓（60-90M2）,广告语：CBD大玩具,定位语：人民南路 华西旁 精装高级服务公寓,全现房 精装修,主标：,可以惹火，但不能着火,所有房间全自动喷淋灭火报警系统，绝对放心,结语：,唯有真实，值得信赖。,全现楼全精装发售，成都首个高级服务式公寓（60-90M2）,广告语：CBD大玩具,定位语：人民南路 华西旁 精装高级服务公寓,产品细节:,喷淋系统,主标：,德国进口霍曼门,仅为安全护航!,价值6000元入户门,不但安全 更显尊贵.,结语：,唯有真实，值得信赖。,全现楼全精装发售，成都首个高级服务式公寓（60-90M2）,广告语：CBD大玩具,定位语：人民南路 华西旁 精装高级服务公寓,产品细节:霍曼门,主标：,男人真正的对手只有一个：女人。,8.7米挑高 精装宫殿式入户大堂 征服从这里从这里预热,结语：,唯有真实，值得信赖。,全现楼全精装发售，成都首个高级服务式公寓（60-90M2）,广告语：CBD大玩具,定位语：人民南路 华西旁 精装高级服务公寓,大堂：,主标：,你的邻居，完全可能是一条大鳄！,结语：,唯有真实，值得信赖。,全现楼全精装发售，成都首个高级服务式公寓（60-90M2）,广告语：CBD大玩具,定位语：人民南路 华西旁 精装高级服务公寓,客户圈层：,还有电梯等价值的精彩上演,如何精彩?,SHOW稿,傲仕门项目落地推广思考,与显现价值.,“装”,的背后真实情报,来真的,唯有真实，值得信赖,说得好不如作得好,说好是让人愿意来,有兴趣.但必须让消费者买单,就必须让他认同价值所在,那只有来现场,来体验项目的精装现房的大有不同;,要来,就要有利益.,那就必须对目前市场的精装房做一次挑战,考验开发商的自信,消费者的鉴赏,因为地段大家都知道.,因此,必须做一次精装房的搅局者.,项目的价值才会落地,一场买卖的互动,来真的,以你所见 价值几何,装修价值的真实评估.,一场话题营销,来真的,精装房,谁动了你的奶酪?,是附加值,还是利益最大化?,主标：,男人装!女人装!谁装得更多?,成都首例 全现楼精装发售,CBD大玩具！高达3000元/平米精装标准，有价可询。,结语：,唯有真实，值得信赖。,全现楼全精装发售，成都首个高级服务式公寓（60-90M2）,广告语：CBD大玩具,定位语：人民南路 华西旁 精装高级服务公寓,精装修,傲仕门,做:,主要媒体投放原则,主流密集报媒破冰（使用1-2次,精英世家,）,之后,小版面头版位,销售计划接点硬广投入,密集,街铭牌,持续覆盖,（神仙树，紫荆，玉林，项目周边等片区）,购买高端,客户资源,（鹭岛国际，麓山国际，蔚蓝卡地亚等）,夹报全面落地,产品细节品质,报纸：,成都商报信息形象关注平台；,华西都市报覆盖二级城市；,杂志：,地产商业内媒体，话题炒作；,三联生活周刊提升档次，面向全国；,头等仓地面茶楼会所读物，提升档次，话题炒作，专题拍摄；,西南航空航空杂志，机上读物，影响商旅客户；,媒体组合平面媒体,路名牌：,以华西为中心和高档社区，,渗透周边，树立形象，针对性打击阵地客户,；,楼宇电视：,分众传媒，,覆盖高端写字楼商务客户,；,网络,：,QQ大成网，,话题炒作，专题链接,；,搜房、焦点、新浪、HOUSE100，网络写手话题炒作；,短信：,本项目登记客户、康郡登记客户、万盛基业其他城市项目登记客户、联合,传播代理项目登记客户、其他市中心项目登记客户（购买资源）,媒体组合户外媒体、网络、短信,第一阶段：5月156月15,阶段目标：关注建立，知名度最大化,。,手 段：话题制造，出位广告，相对密集/立体广告投放。,传播渠道：路名牌、QQ广告、商报、地产专业媒体、楼宇电,视、短信,媒体计划：另附详表。,推广阶段,第二阶段：6月166月底开盘,阶段目标：价值传达与征服。,手 段：公关活动、话题再制造、产品解析。,传播渠道：路名牌、QQ广告、商报、地产专业媒,体、短信、公关活动,媒体计划：另附详表。,推广阶段,体现、拔升项目档次；,原有宣传物料（楼书、户型单页）的更换，使之符合项目调性及档次；,户型渲染；,项目网站的修改；,项目围墙、售楼部、样板间包装,现有网站调性有待提升！,包装,体现、拔升项目档次；,制造话题；,高端调性活动为主（名人计划、讲谈、油画展、奢侈品鉴赏展览、主题酒会）,公关,活动一：“新奢侈联展”,时间：5月23日,要点：利用售楼部现场，展示各种“新奢侈品”（如MINI、,SMART、IPHONE、IBOOK等），渲染“新奢侈文化”；,主题公关,活动二：产品说明会（名人计划）,时间：6月6日,要点：邀请几个全国知名的文化界人士出席产品说明会，以现场直,播的对话方式，“玩在成都”,（时间：开盘前）,主题公关,楼市专题：,时间：5月8月,媒体：头等仓,要点：联合头等仓杂志出版连续3期进行,“,，“玩在成都”,”,配合原创拍摄，探讨居住与生活的玩家内涵以及在本项目上的每处体现，随题刊发硬广；,联合传播有意思小组,