武汉全球商品自贸城营销策划方案(40页).ppt

全球商品自贸城,深圳华商联合房地产营销顾问有限公司,时间：,2016-6-7,中国,武汉,Global commodity trade city,营销,策划方案,赢商网,-,运营中心，最专业“商业地产在线商学院”，海量专业资料每日更新中！,资料下载地址：,1,项目定位,Chapter,2,功能规划,Chapter,3,开发节奏,Chapter,4,项目优势与挑战,Chapter,5,项目功能,营销策略,Chapter,1,营销对象群体,Chapter,2,营销节点及任务分解,Chapter,3,媒体推广计划,Chapter,4,营销需求支持,关于外展点建议,关于团队建设,项目定位,我们的概念及功能定位为,1,、中国规模最大、品类最全的国际商品自贸城,2,、立足华中、服务全国、辐射全球的国际商贸平台,3,、华中地区国际商品交易中心,4,、打造集交易、物流、仓储、金融、会展、信息、文化等一体的国际商贸平,台，实现保税物流园区的功能升级,战略定位,中国自贸区版图扩张，武汉自贸区获批在即；本项目已与上海自贸区签属合作协议，为本项目定位提供了有力支撑；,东西湖已形成华中最大食品、五金机电产业群，为项目地位提供了雄厚的产业基础；,政府及行业组织对项目大力支持；业内人士对自贸城的看好与期望.,市场优势,地理优势,资源优势,中国加入,WTO,，十五年贸易保护到期，进口商品关税清零，消费市场将激活爆发；,武汉国际商品交易大平台空白;,武汉多年举办食博会等各种国际会展，拥有广阔的食品市场资源.,武汉是华中最大城市、中国地理杻纽，贸易活跃、市场空间巨大；,东西湖区域大物流、大交通、大规划、大发展背景优势；,项目地块所属东西湖综合保税区，为自贸城定位打下基础.,我们的优势,1、人均商业面积约,3,平方/人，按照武汉人均消费力水平，商业规模已经处于,饱和及过剩状况,2、周边商业氛围及配套缺乏，养市期相对较长，目前销售及租赁价值不高；,3、武汉自贸区申报还未获得国务院批复，自贸区设立还有不确定性；,4、国际商品，在商家组织及营销推广上难度增加。,5、自贸商品自贸待遇需相关政策支持,进出口商品手续办理须具备相关条件,6、武汉其它成熟市场地位一时难以撼动，市场培育需要时间及投入,我们的挑战,打造国际商品、中国食品、五金机电等产业集群,打造全球规模最大品类最全的全球商品集散地,打造国际商品商贸第一服务平台,打造永不落幕的全球商品博览汇,打造华中国际商品总部基地,创建国际商品文化体验中心,打造国际商品保税物流中心,搭建国际商品进出口贸易平台,建设全球商品信息服务平台,建设国际商品、,中国食品,、五金机电品牌孵化基地,创办国际贸易人才商学院,建设国家级国际商品商贸指数发布中心,引进国家级食品检测中心,项目功能,十大运营“云,”商体系,体系,1,：自贸城联盟、连锁、加盟、自营微商城，不放过每一个生意机会,体系,2,：自贸城经营服务网点，遍布国际贸易产业链每一个角落,体系,3,：自贸城全球商品信息服务平台，海量行业信息，为你整合全产业,链需求匹配体系,体系,4,：自贸城独有“经营诊所”，为入驻商家献计献策，提供更专业、更智慧的,经营策略支持,体系,5,：与其它自贸区商城及其它国际商品城市场联盟互联互通，定期举办供销洽,谈会、产品展现会等让市场商家订单源源不断,体系,6,：与大型零售卖场签订战略合作，拓展零售卖场直营店，提高利润率,体系,7,：自贸城“自贸城国际商品资本中心“，满足自贸城商家资本需求,体系,8,：自贸城产品研发中心，引领行业产品发展,体系,9,：自贸城进出口贸易中心，服务自贸城商品引进来走出去,体系,10,：自贸城电子商务，让产品线上线下同步商海,让财富在博大全球商品自贸城彭胀起来！,营销策略,我们的目标客户构成比较复杂，根据整体属性定位，我们可将其目标客户分为五类，,第一类,是生产商；,第二类,是供应商；,第三类,是服务商；,第四类,是运营商；,第五类,是消费客群。这五类目标客户构筑糖酒食品全产业链，如图所示：,客群定位,目标客群,推广思路运作路线：,根据营销节点的整体思路、运营核心，展开整体的推广战术运作。,创造焦点,-,整合亮点,-,制造诱点,-,引爆商点,阶段推广,系列推广,展会系列推广,外拓系列推广,冲刺之战,引爆之战,准备之战,提升影响力,汇聚号召力,爆发号召力,整体推广战术部署,时间：,2015,年,12,月,2017,年,5,月,营销节点及任务分解,亮相期,核心思考问题,1,：如何使区域板块迅速得到认同、项目被认知？,Step1,亮相期,塑造影响力,时间：,2015,年,12,月,-2016,年,2,月,自贸城来了,保税中心 财富特区,办好自贸城，复兴大武汉,准备之战：营销中心开放，高调入市,推广主题：自贸城来了,推广主题语：,实施事项,团队进场，项目培训，相关辅助资料准备，第一阶段媒体全面投放,12,月起配套市场、相关展览走访，相关行业协会拜访进行重点客户储备,1,月,18,日营销中心开放造势，首批落户客户签约，邀请意向客户人群进行,项目推荐会,结果达成,完成,5,家左右重点客户合作签约,项目信息覆盖全武汉目标市场,锁定首批意向客户，确定下阶段蓄客执行策略,蓄客开盘,核心思考问题,2,：如何撬动并占领市场，迅速积累客户，完成,2,亿销售任务？,Step2,蓄客开盘,爆发号召力,时间：,2016,年,2,月,-2016,年,5,月,我们不是世界，我们做世界商品,我们不是世界，我们将走向世界,我们不是世界，我们将打造全球商品世界,我们不是世界，我们是全球商品微世界,中国的、世界的全球商品自贸城,引爆之战：引发市场追捧，奠定项目王者价值标杆,推广主题：眼光决定财富,推广主题语：,世界财富走向自贸城,世界级全球商品综合交易中心,商贸之城 财富之都,实施事项,春节后，团队全部到位，第二阶段媒体平台全面投放,通过电话、网络、短信、拜访等方式宣传邀约意向客户群体莅临现场,通过二三级联动等多渠道拓展,3,月,10,日项目启动及东盟国际馆入驻仪式进行全方位造势宣传，相关外展点,投入使用,4,月举办各国驻汉领事、参赞商贸合作酒会活动，为蓄客及开盘造势,5,月,1,日盛大开盘,结果达成,通过与驻汉使馆商贸合作，完成,5,家左右国际商品馆入驻,完成武汉以外重点目标市场的推广宣传锁定外围客户群体,完成蓄客至少一千五百组，实现销售,2,个亿,热销期,核心思考问题,3,：,如何巩固扩大成果，强化信心，确立项目价值，趁势进一步营销突破？,Step3,热销期,提升影响力,时间：,2016,年,6,月,-2016,年,10,月,全球商品的世界之窗,全球商品海洋 国际购物天堂,世界采购商的大市场,全球供应商的大平台,持销之战：成果展示,推广主题：跟着大势赢财富,推广主题语：,实施事项,意向客户促进签约成交,启动老带新营销策略,利用招商成果加大营销力度，拓展营销渠道,开展全国目标客户市场专题项目推介活动，促进招商及销售,9,月,1,日首批入驻商家开业仪式，举办大型展销会，为二期蓄客做准备,结果达成,项目首期开业,举办展销会,完成蓄客至少两千组，实现销售,3,个亿,强销期,核心思考问题,4,：在前期客户充分释放前提下，如何持续营销热点及渠道，同时如何利用好现有客户资源及市场运营氛围，促进销售及招商？,Step4-5,强销期,汇聚向心力,时间：,2016,年,10,月,-2017,年,5,月,万商云集 财富共赢,复合智慧型,泛博览,第八代商贸综合体,掘千亿金矿 享财富盛宴,跨境电商 再聚财富,冲刺之战：巩固成果，拓展市场,推广主题：奠定市场基础，把握财富机会,推广主题语：,实施事项,10,月,18,日盛大开盘，意向客户促进签约成交，老客户拓展或转介绍,跨境电子商务平台上线，增加服务配套设施,营造新的营销卖点，开展推荐会、展会，爆发号召力，促进销售,国际馆试营业庆典造势,意向客户促进签约成交，老客户拓展,或,转介绍,完善相关配套企业，完成即定目标,结果达成,项目二期开业，三期开盘,跨境电商平台开始运营,国际馆试营业,完成蓄客至少三千五百组，实现销售,5,个亿,结果达成,2016.12017.5,营销需求支持,身份的支持：,“全球商品自贸城”需官方相关政策及文件支持,服务的支持：,相关配套服务机构的入驻及扶持政策,创业及国家扶持产业的政策支持,关于外展点建议,1,、各大食品、酒类、化妆品、日用品展览会现场走访、宣传、举办推荐会,2,、优先考虑武汉及周边地区相关配套市场设点根据市场调研结果,优先考虑舵落口、中环商贸城设点启动,关于团队建设,Chapter 1,组织结构,行政经理,营销总监,1,人,案场营销经理,外场营销经理,策划经理,营销顾问,10,人,策划专员,2,人,行政专员,1,人,营销顾问,15,人,营销总经理,