纽宾凯国际酒店管理有限公司合作方式简介.ppt

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,New Beacon International Hotels,Brand&Company Introduction,纽宾凯国际集团有限公司，是由北美和香港管理专家投资组建的具有国际视野和战略眼光的投资、决策、营运团队，是一家由酒店、地产、资本运营三大事业集群组成的综合性港资集团公司。,纽宾凯集团公司战略规划目标清晰，管理结构科学高效，是一家秉承专业化经营、多元化投资、上下游链条化服务方向而发展的大型集团化公司。,目前，集团公司旗下自主经营的企业包括星级酒店连锁、高端餐饮连锁、水会、美容、量贩式KTV、房地产开发、装饰工程、物业服务、教育发展、商务管理等众多业务领域。,纽宾凯集团公司一贯保持互惠多赢的商业理念和合作精神，经过十几年的稳健发展和全面积累，集团公司已具有丰富、广泛、优质的市场客户资源和社会人脉资源，并正在成长为具有极强活力和优良发展态势的综合性集团公司。,N,ew Beacon International Group,纽宾凯国际酒店管理有限公司，是集团公司在酒店事业集群的先锋队伍，是以投资、经营、管理高端商务精品酒店为核心业务的专业连锁酒店公司。十几年来，凭借扎实的专业管理经验和国际视野，优良的经营信誉和服务品质，通过连锁化运营的发展战略，以及高性价比服务的市场竞争策略，快速地提高了“纽宾凯连锁酒店”品牌在行业的影响力和市场份额。,截止到2010年底，公司正经营的酒店有：纽宾凯新时代国际酒店（武汉中南）、纽宾凯国际酒店（上海徐家汇）、纽宾凯国际酒店（武汉汉口）、纽宾凯新航国际酒店（武汉汉阳）、纽宾凯新宜休闲酒店（武汉武昌）、纽宾凯光谷国际酒店（武汉光谷 2011年开业）、纽宾凯金银湖国际酒店（武汉东西湖 2011年开业）还有多家高档酒店正在紧张筹备之中,目前，纽宾凯连锁酒店客房超过1500余套。同时在北美、欧盟、亚洲的35个国家和地区拥有“纽宾凯 NEW BEACON”100%的品牌产权，也被湖北省工商局授予为湖北省酒店行业知名品牌。,N,ew Beacon International Hotel Management Co.,Ltd.,Our Advantage,我们的优势,管理优势,专业的服务背景,规范的运营体系,高效的流程体系,完整的连锁体系,严谨的安全管理,服务优势,统一、规范性的服务,标准化品质监管流程,贵宾会员个性化服务,客源优势,强大的客户开发实力,强劲的客户输送体系,健全的客户维护系统,产品优势,精准的酒店市场定位,专业的酒店设计装修,强竞争力的产品服务,完整的开业运营方案,技术优势,先进的IT网络管理平台,成熟的中央预订系统,高效的采购配送体系,稳妥的中央财务管控,五大品牌优势，打造精品酒店！,既具备国际视野，也熟悉本土市场,既规范管理，又灵活经营,既熟悉酒店，也了解餐饮和娱乐,既吸纳国际化精英，也挖掘本土实战型人才,既有完整的服务项目，又有高性价比的收费标准,Our Vantage,我们的优势,“纽宾凯”的五大经营特色,提供多项超值的卓越产品和服务；,创建一个充满热情和活力的氛围；,运用国际化酒店管理经验，成就酒店业精品；,提高客户的满意度，崇尚并坚持诚信至上的最高准则；,规范化运营，提供强有力的成本控制管理；,聚集一流的管理团队，全面打造一流的酒店品牌。,我们的经营使命和信奉的原则,Our Cate,我们的美食,Our Cate,我们的美食,Our Hotels,我们的酒店,截止到,2010,年底，,公司正经营的酒店项目有：,纽宾凯新时代国际酒店,（武汉中南）,纽宾凯国际酒店,（上海徐家汇）,纽宾凯国际酒店,（武汉汉口）,纽宾凯新航国际酒店,（武汉汉阳）,纽宾凯新宜休闲酒店,（武汉武昌）,纽宾凯光谷国际酒店,（武汉光谷 2011年开业）,纽宾凯金银湖国际酒店,（武汉东西湖2011年开业）,还有多家高档酒店正在紧张筹备之中,纽宾凯是使宾客凯旋而归的纽带，,指每一次商旅、每一次回家都是一次凯旋！,Brand paraphrase,品牌释义,强强联手 合作双赢,Our Cooperation,我们的合作,我们的经营目标：,计划在五年内进入国内高端商务精品酒店集团的前列，使“纽宾凯酒店”成长为国内极具个性和价值的知名品牌。,我们的合作计划：,将通过投资直营、租赁、合作包销、委托管理、挂牌加 盟等多种合作方式，新发展几十家连锁酒店，并开始进入国际酒店领域。,六大合作方式 占领财富高地,【租赁】,纽宾凯酒店公司与业主方签订租赁合同，由纽宾凯公司自主经营，,按月付给业主方租金的一种经营方式。,【包销包租】,纽宾凯以较有吸引力的物业租赁价格协助地产开发商吸引小户型,物业购买者，以整体物业租赁的方式建造新的纽宾凯酒店，达到地产,开发商与酒店方、业主方多赢的局面。,【委托管理】,受业主方委托，与业主方签订委托管理合同，并派遣经营,管理团队对酒店进行管理。根据酒店经营结果，定期获取管理费。,【加盟】,由业主方投资建设装修，自行经营管理，使用纽宾凯品牌，公司收,取品牌使用费。,【地产投资】,纽宾凯寻找土地所有者合作开发或自行投资买地，并对其进行地,产开发及酒店业态的规划建设开发。,【买楼直营】,对于开发商开发的酒店及相关房地产项目，纽宾凯在经过调研,分析测算后，对于合适的项目可出资进行购买。,开业前期咨询 管理咨询人力资源咨询 市场分析及营销 服务质量咨询 财务分析 工程咨询,七种咨询服务 护航成功之路,您可以联系我们，,我们竭诚希望与您成为成功的合作伙伴！,Our Cooperation,我们的合作,Our Team,管理团队,纽宾凯酒店能有今日的成功发展，就在于酒店具有一支专业的管理团队。公司为员工提供最佳的职业培训和晋升机会，确保酒店的核心竞争力，伴随中国经济的腾飞。,纽宾凯酒店管理团队在不断努力提高服务水准，完善管理系统网络的同时，不失时机在寻找新的发展机会：投资酒店、管理酒店、输出管理、开发其它餐饮、娱乐、房产、幼儿园等连锁策划项目。,纽宾凯酒店管理人员均来自国际，国内知名酒店。受过系统的酒店服务及管理培训。拥有多年酒店各部门的实际操作及管理经验。管理人员具备高度的责任感及敬业精神。有良好的职业道德与专业水准。,Our ideas,酒店理念,发展理念：,我们顺应新世纪的发展机遇，坚持“创新开拓、诚信正直，强强联合、共享成功、生态环保”的企业发展信念，全力打造一个以快速成长和锐意创新为导向的全球化精品商务连锁酒店。,品质理念：,坚持“客户至上”的消费价值理念，为全球顾客提供超值，艺术，生态，环保，健康，安全，安心，舒心，温馨，便捷等360度全方位尊贵消费体验，真正让每一位客人感悟超值、超越期望。,服务理念：,我们以“用爱感动每一个顾客”作为最高和唯一的客户服务准则，为每一个顾客提供专业化、人性化、个性化、情感化、五星级的尊贵服务。,The Vision,品牌愿景,最具创新活力的酒店品牌,最具社会责任心的酒店品牌,最生态，环保，健康的酒店品牌,中国最安全安心的酒店品牌,最具艺术和文化品位的酒店品牌,全球客户最满意的酒店品牌,酒店人才最向往的酒店品牌,国际投资者最信任的酒店品牌,综合竞争力最强大的酒店品牌,未来中国酒店业的发展趋势,目前国内连锁酒店品牌仅占市场份额的20%左右，而在美国，连锁酒店占有整个市场份额的70%，而且这个比例在不断的增长。,未来规模化的酒店集团品牌将不断出现。,品牌化、连锁化、规模化,未来中国的酒店发展，,品牌就是优势，连锁就是趋势。,未来中国酒店业的发展趋势,优势在于硬件设施、服务水准,受海内外高端商务、旅游客青睐,盈利能力强，利润率高,数量庞大,客源流失严重,民族产业和品牌受,到了极大冲击和挑战,全国精品商务连锁酒店,全国经济型连锁酒店,成本控制、营销渠道、房价,受自助游及普通公务客青睐,发展迅猛，年均150%速度增长,传统单体酒店,2008年，中国酒店业受到了全球金融危机的冲击，同时也受到了世界旅游业增长势头大幅回落的考验。,国内很多酒店，特别是三星级、四星级酒店的入住率在,40-50%左右徘徊，毛利率也停留在20%，出现严重的亏损。,传统的单体三星或者四星级酒店运营模式陈旧，没有创新，,竞争弱势越来越明显，他们剩下的竞争就只有进行价格恶性竞争了,.,全国连锁品牌酒店具有统一的品牌、统一的质量和服务标准、更专业的管理和更强大的网络，具有单体酒店所无法竞争的优势，所以，可以预测，,未来,3-5年，大部分单体酒店将逐渐被全国性连锁品牌所整合。,未来中国酒店业的发展趋势,未来中国酒店业的发展趋势,经济型酒店已是蓝海,精品商务酒店刚刚起步,单体传统酒店面临的困境,1、较低的出租率“品牌困境”,单体传统酒店面临着品牌连锁酒店的不断冲击，客房出租率持续走低，毛利率已经低到亏损边缘；,品牌是连锁酒店经营出租率居高不下的法宝，单体传统酒店的困境其实是“品牌困境”,2、不合理的客源结构“渠道困境”,不合理的客源结构造成单体传统酒店平均成交房价远远低于挂牌价格，同时由于低价格也带来酒店维护设施的高成本，形成恶性循环；,不合理的客源结构追根到底其实是“渠道困境”,3、收效甚微的广告宣传“营销困境”,传统单体酒店的广告预算十分有限，且覆盖面相当狭窄，即使 有一定的广告宣传，收效也非常有限，这其实是单体酒店的营销困境，一直是单体酒店挥之不去的硬伤。,境,纽宾凯酒店客源结构,合作方式一：加盟条件,(1)加盟开放城市：直辖市、省会城市、经济发达市。,(2)拥有或租赁有可改造为纽宾凯国际酒店的物业，物业形体较好，客房数量在100-500间，独幢并有一定的停车位；地理位置好，交通便利。,(3)拥有必要的经营资源和充足的投资资金。,(4)认同纽宾凯企业文化、经营理念和管理标准，忠实履行加盟管理合同，自愿接受纽宾凯的管理体系，执行纽宾凯加盟管理模式。,(5)对投资、风险和收益有着理性的心态。,(6)酒店需挂纽宾凯酒店的品牌，纽宾凯不输出管理团队，只负责酒店的培训、监督和指导。,加盟要求和费用,要求和费用,要求,：,1、酒店楼体和房间规模、规格符合我司中高档的定位要求；,2、加盟年限为3年以上；,3、项目产权明晰且可以长期运营。,4、符合纽宾凯国际集团的统一品牌标准；,5、与纽宾凯国际集团共同维护统一的管理与服务,费用,：,1、50万-100万元的品牌使用费（开业前一次性收取）；,2、基本管理费为每年营业额的3%6%；,3、CRS预定费用为：房费的10%。,加盟流程,加盟业主提出申请,纽宾凯对项目进行实地评估,纽宾凯加盟决策报告,项目理想通过决策,签署纽宾凯加盟管理合同,加盟服务启动,合作方式二：委托管理,委托管理简介,委托管理,是纽宾凯国际酒店管理集团受业主方委托，与业主方签订委托管理合同，并派遣经营管理团队对托管的酒店进行管理的一种经营方式。根据酒店经营结果，纽宾凯国际定期从酒店获取管理费。,主要服务内容：,1、前期技术服务,2、酒店筹备开业,3、酒店运营管理,我们提供的服务,：,1、“纽宾凯”品牌的使用；,2、高级管理团队的输出；,3、协议客户和会员客户的共享；,4、高品质的管理模式和服务流程；,委托管理流程,基本流程:,1、考察评估被委托管理的酒店项目；,2、根据纽宾凯国际酒店集团品牌标准，确定项目品牌；,3、签订酒店全权管理合同；,4、纽宾凯国际酒店集团委派以优秀总经理为首的团队，实施全面管理。,委托管理费用,品牌使用费,50-100万元,保证金,10万元(好项目可以免收),管理费,营业总额的5%-8%,按月收取,咨询服务费,开业前的前期咨询服务费为人民币 20万元（含香港专用设计师的设计费10万元),管理奖励,完成或者超额完成营业指标的前提下，提取超额部分的10-15%作为管理奖励费,市场推广费,年营业总额的1.5%,总经理薪资,3-4元（一线城市）,2-3万元/月(二线城市),1.5-2万元（三线城市及未列出城市）,PMS系统安装维护费,安装费2万元；维护费8000元/年,CRS销售佣金,按每日房费的10%收取,前期策划报告涵盖内容,市场调查,项目定位,工程设计,经营分析,经营管理,完成以上策划报告的价格为,50-80,万元人民币,三、前期的策划咨询,Thanks！,纽宾凯国际酒店集团,开发部：张仁良 手机：[phone],地址：中国*湖北*武汉市武昌区武珞路456号新时代商务中心东裙楼5楼,邮编:430064 电话:[phone] 邮箱：1446380315,网址:,