高校O2O网上连锁超市.ppt

*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,高校O2O网上连锁超市,廖佳鑫,18807427313,Email：972053995,目录,公司架构及团队介绍,竞争对手分析及优势,财务预算,产品与服务,摘 要,摘 要,“小蜜蜂O2O,网上连锁超市,”项目介绍：,全国首家社交购物平台。高校学生通过手机APP线上购物，送货上门，在购物中融入社交元素，线上线下体验购物带来的社交体验。,项目名称：小蜜蜂O2O网上连锁超市,品牌名称：小蜜蜂,4,投资亮点,高校市场巨大,全国3000多万在校大学生，人均消费700元/月计算，全国一年高校校园消费达到1890亿。,四大运营体系，独具特色,产品系统、物流系统、营销系统、服务系统，四大系统各成体系，又交相辉映。四大系统能确保价格优势、送货速度、体验度。,社交购物平台，社交购物完美结合,小蜜蜂商城打破竞争对手以“产品”为导向，下单送货模式，变为以“社交“为导向，购物中社交，社交中购物，让购物变为线上线下的互动社交体验，更具体验度、互动性、趣味性和人性化。,5,愿景及使命,愿 景,中国首家高校社交购物平台，实现IPO,使 命,为全国大学生提供高品质社交购物服务，为贫困学生提供勤工俭学的岗位。,全国有3000多万在校大学生，大学生群体热衷于各类零食、特产、旅游、电影、网络游戏、驾校等方面的消费。目前高校学生智能手机普及率达到96%以上，校园网络覆盖率100%。,高校学生月均生活费在1000元左右。除去一个月食堂一日三餐300元生活费，余下700元生活费消费零食、游戏、旅游、电影等产品和服务。3000万人,700元/月=210亿元/月，全年按9个月算，消费达到1890亿。,高校市场概述,产品,APP：小蜜蜂,PC网站：小蜜蜂购物商城,1.通过APP或PC网站可访问小蜜蜂购物商城，在线购买食品、生活用品、旅游、驾校等产品，并送货上门。,2.可在线参与互动游戏和社交购物。,线下体验店,1.可到体验店体验，在体验店用电脑或手机端挑选产品，支付。,2.支持到店自提。,公司产品与服务,服务,1.通过PC端或手机APP下单后，20-30分钟送货上门。,节约学生时间，同时满足学生不想下楼、不想步,行去实体店就能购物的需求。,2.首创社交购物服务。,打破传统行业及传统电商卖货送货，单纯体验产品的,商业模式，融入社交元素，让学生享受的不仅仅是产,品带来的体验，更多的是社交带来的惊喜和快乐。,1.购物社交。,购物中能收到本校或其他学校学生的漂流瓶，线下收到漂流瓶，可以及时互动交流。让每一次购物都充满新鲜感和社交感。,小蜜蜂O2O社交购物模式,2.点对点社交。,如朋友间生日、男女朋友送礼物，向心仪的人表白，在平台购买的礼物一起送到对方手上。对方收到礼品的同时也能收到相应信息，可及时回复他想说的话。,3.游戏社交。,在APP上可以拉同学好友一起参与互动游戏，也可以参与陌生人互动游戏，赢取积分，兑换礼品。,4.偶遇社交。,在购物中可以选择帅哥送货，美女送货，与在校送货学生来一次偶遇。,APP,小蜜蜂,PC,网站,小蜜蜂购物商城,社交购物,体验店,社交体验,食品,生活,用品,在线,互动,游戏,旅游,驾校,门票,漂流,瓶,偶遇,点对,点社,交,一、产品系统,四大运营系统,1.直接与厂家或总代理衔接，确保质量和价格。,2.产品种类丰富，涵盖食品、旅游、驾校、培训等产品。,3.产品价格低于实体超市，且有大量特色、特产食品，实体超市,难以买到。,二、物流系统,1.自建高校物流团队，由在校兼职学生组成，确保送货时间，也避免送货时校外人员不许进出宿舍问题。,2.线下仓储式体验店。既可作为仓库，也作为体验店，学生可以过来自提，也可以到体验店体验产品和服务。,1.病毒式1推3营销。利用学生口碑宣传，迅速推广APP。,2.整点秒杀，带动人气和销量。,3.互动游戏。和同学朋友、陌生人线上一起玩互动游戏，赢取积分，,兑换奖品。,4.定期线下营销推广活动。,三、营销系统,以社交互动为宗旨，拉动销售。,1.体验店线下体验服务。,2.偶遇。通过购物可以选择帅哥、美女送货，与兼职送货学生来一次偶遇。,3.漂流瓶。通过购物和校内或其他学校更多学生交流互动，聊天交友。,4.点对点社交。在商城购物，把想对她说的话发到平台，购买的产品一起送给对方。对方查看信息并及时回复。,四、服务系统,小蜜蜂商城架构,PC端,手机APP,小蜜蜂购物商城,食品类,旅游类,游戏类,驾考类,培训类,互动社区,休,闲,食,品,特,色,特,产,进,口,食,品,游,戏,充,值,装,备,买,卖,互,动,游,戏,旅,游,线,路,景,点,门,票,论,坛,在,线,客,服,线下体验店,商家自营,校园,周边,商家,小蜜蜂商城购物流程,PC端,APP,小蜜蜂平台,在线咨询,下单,送货,订单受理,体验店自提,线上体验,线上支付或货到付款,及时送货,盈利点,盈利点：,1.商城零食、生活用品、学习用品等产品销售利润。,2.培训、驾校、旅游、手机游戏等提成,3.广告费,4.代理费,5.校园周边商家入住费、竞价排名等费用,校园网上,便利店,竞争对手分析,外卖网,校内实体店,优势：,品种多、价格低、送货上门,劣势：,1.一小时送到，时间偏久，且不能送到宿舍,2.以食品生活用品为主，没有旅游、驾校等其他,服务产品。,3.购物过程缺少社交体验。,优势：,送货上门，以快餐为主，零食为辅,劣势：,1.与周边商家合作，由商家送货，送货不及时,2.品类单一,3.部分高校不允许外卖公司人员进出,4.购物过程缺少社交体验。,优势：,产品多，可线下支付,劣势：,不送货,没有旅游、驾校等项目,产品价格偏高,去实体店时间、空间距离较大,竞争优势,核心优势：首创社交购物模式，购买的不仅仅是产品，也是社交,发展规划,201,4年,小蜜蜂商城上线,长沙选2所高校试点运营,年前在长沙推广到5所高校,实现盈利,201,5年-2017年,业务流程的优化和服务品质提升,向全国高校扩张，推广到300所高校,年营业额超过50个亿,准备IPO,201,8年-2020,向已毕业学生辐射，影响几千万家庭消费,历史财务,-,09,年7月成立，腾讯搜搜湖南总代理,-2014年，主营微信营销和O2O,年度,项目,盈利分析,1.一所高校每月的运营成本在3-5万左右，营业额可以做到60-70万,每月。产品毛利在30%左右，一所高校一个月可以实现盈利10-20,万，一所高校一年盈利100-200万。,2.盈利点：,1.商城零食、生活用品、学习用品等产品销售利润。,2.培训、驾校、旅游、手机游戏等提成,3.广告费,4.代理费,5.校园周边商家入住费、竞价排名等费用,财务预测,2014年9月启动长沙2所高校，推广到5所,年度,项目,融资需求,首轮资金需求,100-200万，占10-20%股份,资金使用计划（第一年）,小蜜蜂商城APP、PC搭建及运营,校园线下活动推广,体验店房租、布置等,产品进货,人员工资,物料成本,流动资金,其他,退股方式及期限,转让或公司收回 最短期限为5年,25,长沙欧瑞电子商务有限公司简介,成立于,200,9年，主营网络推广、微网站建设、微信营销业务。从 2009-2013年，是腾讯搜搜湖南总代理。结合自身技术优势、营销优势以及实战经验，公司于2014年推出“小蜜蜂高校O2O商城”项目。员工数量20人（本科及以上学历占2,/3,，专科学历占1,/3,）,股本结构,个人独资,公司组织架构,董事会,总经理,采购配送部,技术部,市场部,企划部,人事部,财务部,客服部,校园经理,体验店,仓库管理员,学生送货团队,校园团队,融资后设立,各部门职责,董事会,1,.,制定公司的战略规划、经营目标、重大方针和管理原则,2.,协调公司与股东、管理部门与股东之间的关系,总经理,负责公司日常管理事务，对董事会负责,采购配送部,负责商城产品采购、配送、更换,技术部,负责商城技术开发和日常维护工作,客服部,负责处理商城客户提问、投诉和咨询工作。,市场部,负责校区体验店管理及产品送货上门,企划部,负责公司整体运营规划、商城活动策划,人事部,负责公司招聘、培训、劳资关系等工作,财务部,负责处理现金流结算、财务报表等工作。,校园体验店展示,1.仓储式体验店：每个校区门口租个1房一厅的房子，房间当仓库，大厅做体验店。,2.体验店没有实物，将产品图片放墙上，扫扫图片二维码，就能看到产品详细信息，并下单。,3.大厅摆有平板电脑，消费者可通过电脑登陆网站体验购物。,体验店作用：,1.当仓库用,2.消费者可上门自提,3.增加消费者的体验店和信任度,2014年工作规划,前期准备工作,市场调研,产品采购,商城搭建：,包括APP和PC网站（正在搭建）,外联单位：,包括培训、驾校、旅游等供货商已确定,产品搭配、供货商、价格体系已经确定,学生消费能力、消费习惯、消费人数等都已完成调研,已经完成人员招聘,人员招聘,体验店选址,体验店布置,即将开始,即将开始,2014年9月：,重点是APP推广，利用招聘的学生团队，进行线上线下的推广。线上学校论坛、社区不,断发帖。线下摆台做活动宣传。,推广策略：,病毒式推广、事件营销、社交购物模式（涉及商业机密不详述）,9月20号前，一所高校可以推广到5000人以上使用APP消费,2014年工作规划,2014年10月：,国庆节是旅游旺季，国庆前中期进行商城旅游产品的宣传推广,同时加大商城零食的促销力度。,每所高校APP使用人数达到1万人,10月份，每所高校营业额将达到40-50万,2014年11月：,向长沙其它高校复制，辐射，视情况而定，赶在双11光棍节前，在长沙再,启动3所高校,2014年12月：,3线城市招收代理商。（目前已经内蒙古、山东、云南、广州、深圳等地有,人想投资做代理，12月份将启动这项工作）公司将考虑招收代理或合伙开分,公司的形式，开发3线城市，为2015年走全国奠定基础。,34,管理团队简介,创始人,&,总经理,韩锋,16年网络推广营销经验,200,9创立长沙欧瑞电子商务有限公司，腾讯搜搜总代理，日访问量由几十IP，一年内做到2000万IP。,荣获“腾讯十佳代理商”等荣誉。,市场总监,刘明,本科学历,多年市场开拓及管理团队经验，曾一个月带领团队从0做到100万。,5年销售工作经验，擅长市场开发，客户关系管理，竞争对手分析,擅长团队建设和管理、擅长项目管理、统筹协调,客服总监,向俊华,本科 学历,曾做过,中国移动10086电话营销项目,，擅长处理客户关系和危机处理。,企划总监,廖佳鑫,本科 学历,多年营销策划经验，熟悉高校市场，擅长营销策划，曾创造2小时门店业绩100万；48小时引进1000名新客户消费,谢谢,