苏州仁恒-双湖湾提案.ppt

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,Hosn Insight,Shanghai,|Hangzhou|Chengdu|Hefei,Dep.,2010.06.23,仁恒,双湖湾整合传播策略构思,商业挑战,打造仁恒双湖湾的价值标杆,聚合高价值客户群，获得销售成功,传播课题,-,为“仁恒,双湖湾”,制定具备仁恒特色的战略性切入身份,-,为“仁恒,双湖湾”,构建独特的品牌形象，形成排他性传播效应,“仁恒在苏州,”,企业品牌策略,城市特质,DEVELOPMENT,板块特质,DEMANDING,企业特质,DISPOSITION,思考维度：,企业特质,洞悉城市未来发展的国际化社区营造商,国际智慧的本土营造,新加坡仁恒置地集团，是一家集金融、工业、地产三大核心产业的国际型企业集团，秉承“仁信治业，持之以恒”的企业精神，仁恒产品得到中国建设部、各地政府、业界、消费者的高度评价，作为精装修国际化社区营造商，展示了视建筑如生命的价值理念和“善待土地，用心造好房”的开发理念，及“永远追求品质，铸就世界高度”的广袤胸怀；,慧眼独具的先行实践,早在,2004,年，仁恒置地就先人一步在独墅湖取地开发，从星岛、星屿到双湖湾，使仁恒跨越了双湖板块独墅湖东西两侧，形成环绕独墅湖的发展态势，为苏州带来同步国际的生活模式,；,一个前瞻的专家型伙伴,创新式践行的价值典范,品牌形象,低调的睿智、扎实的创见,很自信，不张扬,品牌个性,城市特质,与时俱进的城市，深藏着对未来的信心,板块特质,年轻的、高贵的、代言城市未来的国际化新城,企业特质,洞悉城市未来发展的国际化社区运营商,聚合反应,因此,仁恒双湖湾不只是又一个经典,更是,“,一场仁恒价值观的厚积而发,”,从而,让仁恒双湖湾独占鳌头,独具慧眼,先见之行,仁恒置地,国际背景的,地产名企,现代多元的,国际社区专家,领先布局独墅湖的,战略投资者,苏州独墅湖,接轨国际的,未来新城,时势造就的,知本新贵群体,代言国际人居的,独墅湖住区,企业品牌切入身份：,备选：,先见之行,持之以恒,-1-,品牌概念系列,“先见之行”,独墅湖篇,独具慧眼,，先见之行,2004,年苏州园区，,独墅湖上，风平，浪静。,我们却兴奋异常，比,2010,年的今天更甚。,“,Good weather,！”,仁恒 用心造好房,城市进程篇,独具慧眼，先见之行,2500,年的苏州，正年轻。,每一座城市的现代化梦想，不为时间左右，始终向前。,亦如,19,年的我们。,“,Come on!,”,仁恒,用心造好房,国际人篇,独具慧眼 先见之行,今天，,我们的世界已然无限。,我们一边了解世界，一边与世分享。,我们身处苏州、纽约、希腊,我们用智慧穿越时空，我们用信念跨越洲际,只为让另一群“我们”，四海一家。,“,We are the world!,”,仁恒,用心造好房,确立仁恒置地在苏州的战略性身份,强调仁恒置地与城市发展的情感关系,强调我们在独墅湖板块中的角色,为项目价值输出打造强有力的印证,意义,“仁恒双湖湾,”,项目沟通策略,读读,独墅湖,从金鸡湖到独墅湖,如果说没有工业园，就没有现代苏州的话，,那么也可以说没有金鸡湖的藏风聚气就等于没有到工业园的繁华林立，,金鸡湖畔苏州工业园的经济发展速度和发展成就已成为世界公认的事实，,然而，,环金鸡湖多数为公建设施，可供开发空间基本告罄,。,反观位于金鸡湖对面、工业园区南的独墅湖，因其得天独厚的地理资源，加之前期以独墅湖高教区为核心的建设，,这里将形成以高等教研、高端居住为主体的板块特征，少了些金鸡湖的都市浮华，多了份高教区的学院人文，,因着城市发展需求，独墅湖时代必将是下一个城市主题。,城市迈步，未来勃发,几度百家争鸣，谁来一支独秀,从地王,1th,到地王,4th,2006,九龙仓、,2007,仁恒置地、,2008,中海地产、,2009,保利地产，,众多品牌开发商、多轮重金竞购，连续三届苏州地王均出于独墅湖板块，,可见独墅湖已凭籍自身价值及影响力完成从高教区到高端湖居时代性的跨越。,综观之下，目前在售项目主要集中在北端，环境好、湖景佳，配套较成熟，,而已出让土地多数容积率不高，加上土地成本高企，,未来该板块必然将是高端豪宅集中带，形成共同托市局面，,各大品牌开发商在产品营造上各有千秋，消费者的选择面也将多元，,新旧地王造成的价格空间也使得消费者无论是用于自住还是投资都有机可乘，,曾经认为的区域抗性与溢价能力，被地王事件一一消解。,仁恒双湖湾,从纯美湖景到完美配套,经过近,3,年，土地、市政规划日益成熟，既连接吴中区和园区，又连接着市区和园区，,独墅湖成为维系着城市繁华与低调自然的最后关系,：,独墅湖以原生态著称，水面,11.52,平方公里，比金鸡湖面积更大，水清湖秀，环境优美，加上白鹭园等生态资源，是苏州市区最后一处原生态地块；,独墅湖湖底隧道建成，新机场路南迁改造完成，东方大道、金鸡湖大道等几条干道形成以独墅湖为核心的快速交通网；,北邻金鸡湖东,CBD,，南接独墅湖高教区，周边形成水巷邻里、李公堤商业街、,27,洞国际标准高尔夫球场、五星级金鸡湖大酒店、月亮湖配套商务区等配套；,随着配套日趋完善，仁恒双湖湾的领袖机会已然成熟。,繁华在续，处处风雅,27,洞高尔夫球场,金鸡湖大酒店,水巷邻里,独墅湖大剧院,独墅湖隧道,月亮湾配套商务区,关于板块定位的再思考：,说英雄，谁是英雄？,金鸡湖风光依旧，独墅湖风声水起，,几度百家争鸣，难得一统江湖，,在一个尚在发展中的区域，,消费者的信心在于板块共识，消费者的选择来自产品特质，,因此，在导入仁恒的产品营造前，,给消费市场一个深入人心的板块定位。,双湖板块,(),(),金鸡湖,独墅湖,3,年湖西，,3,年湖东，我在中央,双湖核心,国际生活资源带,板块定位,district position,地理资源独特性,富人区、时代感,小结,消费定位,注重国际氛围、人性关怀的国际人,产品价值 核心,消费价值核心,国际居住解决方案,沟通核心,“,国际奢适住区”,传播定位,disseminate positon,仁恒,双湖湾,【,国际,】,国际不仅代表居住人群的国际化，还有人居理念、生活方式的国际化。,国际化并不是摒弃江南水乡的传承，是江南水乡最现代化的传承、演绎！,【,奢适,】,“奢侈”曾经被认为就是奢华浪费的生活方式，奢适是在奢侈品基础之上的升级，更加强调居住的舒适性，不为纯粹的奢侈而奢侈，注重以人为本的开发理念。,【,住区,】,住区，是私密的、是属于家人的，同时，也是同质圈层的聚合！,只有圈子的成员才能够进入此范畴，才能享有完善的配套与国际化的资源。,仁恒,双湖湾,-,主题释义,-,“国际奢适住区”,仁恒,双湖湾,1,、品牌,2,、区位,3,、资源,4,、规划,5,、建筑,6,、园林,7,、物业,8,、团队,国际社区经验,双城交汇点,一河双湖景观,湿地生态水镇,现代科技建筑,步行游憩系统,一对一尊贵私侍,国际智慧 本土经验,以仁恒双湖湾为介质，最终表达产品的国际奢适居住属性,国际奢适住区,价值体系,跨越洲际,远见生活,“,国际奢适住区”,传播定位,disseminate positon,仁恒,双湖湾,创意方案,-2-,项目形象系列,“远见生活”,这里不是苏州，这里就是苏州,2500,年，文明在延续,旧貌换新颜，视野亦与众不同,在世界人眼中，这里才是苏州,在苏州人眼中，这里就是世界,感触超越后的视界，生活从此无界,仁恒,双湖湾 国际奢适住区,跨越洲际,远见生活,他不是外国人,/,他很外国人,他们的生活方式,清晰传达出苏州对外来文化的态度,包容、同化、融合,一切对美好的追求，不以国籍划分,在这里，你是苏州人,在这里，你也是世界人,仁恒,双湖湾 国际奢适住区,跨越洲际,远见生活,他们没有相同语言，他们有共同语言,语言不同，心灵相通,对国际化生活方式的向往,让他们共同选择在这里生活,将影响世界的视野汇聚在一起,我们深信，对理想家园的探索没有阻隔,仁恒,双湖湾 国际奢适住区,跨越洲际,远见生活,-3-,产品技术系列,“实践”,车库篇,有一个“位子”永远为朋友而留,在双湖湾，第三个私人车位现已诞生。我们的设计师选择增加车位，不仅为了满足国际家庭的现代出行所需，更为了呵护来访好友的随身座驾。朋友间的情谊，从此稳稳停靠。,仁恒,双湖湾 国际奢适住区,跨越洲际,远见生活,玻璃幕墙篇,在外风风雨雨，在家阳光明媚,在双湖湾，一道玻璃幕墙，是技术，更是艺术。我们用,LOW-E,玻璃与简约审美，阻隔外界风吹雨打，透洒明媚阳光。历经风雨的洲际人生，从未如此灿烂，景象万千。,仁恒,双湖湾 国际奢适住区,跨越洲际,远见生活,地源人泵篇,标题：我们将空调埋入地下,地源人泵篇,我们将空调埋入地下,在双湖湾，每一栋房子都施以低碳环保的地源热泵技术。我们向地下水源借取能量，在使室内冬暖夏凉的同时，也把习习凉意还给正在变暖的大地。这就是我们的地下空调，正实现你的绿色梦想。,仁恒,双湖湾 国际奢适住区,跨越洲际,远见生活,-4-,洲际公寓系列,精装篇,美国科勒来了,丹麦丹佛斯来了,德国汉斯格雅来了,意大利斯麦格来了,他们都来了，你呢？,在这里，我们用,17,年时间，,挑选世界最尖端的装修名品，,只为筹备这场洲际间的奢华派对。,我们深知，这些历经时光检验的杰作，,将是你生活更胜一筹的开始。,仁恒,双湖湾洲际公寓,跨越洲际 远见生活,会所篇,哈瓦那的高斯巴来了,法国的路易十三来了,意大利的奇扬第来了,牙买加的蓝山来了,他们都来了，你呢？,在我们看来，只有储备好最顶级的至尚优品，,才能映衬你横跨洲际的视野，至臻完美的品味。,因此在会所里，你总能得到意料之外的欣喜，,它们或来自你的故乡，或是你专属的挚爱，,我们懂得，因为有所准备，,生活的宴席才会异常精彩。,仁恒,双湖湾洲际公寓,跨越洲际 远见生活,服务篇,可可,香奈儿来了,欧内斯特,海明威来了,萨尔瓦多,达利来了,阿尔伯特,爱因斯坦来了,他们都来了，你呢？,因你的身份，我们给你史上最尊崇的名流服务，,更以国际化酒店水准，,贴心体察你每一处的细微需求。,在这里，你所享受的，正如他们曾推崇的。,我们相信，只有将最初的标准紧握手中，,生活，方可鲜活绽现。,仁恒,双湖湾洲际公寓,跨越洲际 远见生活,视觉规范,基礎,VI+,視覺,element +,戶外,package,“仁恒双湖湾,”,市场传播策略,根据以上市场与自身的分析和总结，我们可以总结仁恒,双湖湾的营销策略：,1,、策略目标：,成为苏州国际高端居住品的第一标志，,树立现代苏州城市名片的地位；,2,、营销基调：满足苏州现代富豪群体心理需求，营销基调为：现代、尊崇、健康、品位、关怀；,无论从仁恒置地的营造理念，亦或苏州新贵群体的消费心理，“国际奢适住区”的内涵是一种与时俱进的奢适生态方式，正如当下顶级奢侈品从标榜身份到细节关怀的推广转换，因此，我们确定这样的营销推广原则：,一种态度,三个层面,外围震撼：,利用平面媒体、户外媒体、网络、电台、电视等主流媒体对整个苏州进行舆论引导和视觉封锁；,内在惊艳：,针对我们的目标客户进行有针对性的、点对点的圈层拓展，并结合体验国际奢适生活的品牌联动进行感染；,终端尊崇：,通过对销售现场的极致包装，使目标客户群体对仁恒企业实力、双湖湾的营造细节、社区生活的尊贵关怀以直面感受；,（一）、外围震撼：,目的是为让苏州大众认识到仁恒置地的又一里程碑作品，同时锁定双湖板块，让大众认识到双湖湾项目是唯一的国际高端社区。因此，我们要合理的利用,平面媒体、网络媒体、户外媒体,，进行较大面的宣传，以主动的姿态，宣讲甚至输出一种同步世界的国际高端居住理念。,外围三大举措：,1,、首先以仁恒双湖湾的启动来总结评定双湖板块的价值高度，一举建立仁恒置地运营双湖板块的价值愿景，使得一直关注仁恒置地的苏州市民；,2,、利用媒体抛出一些震撼性的话题，我们要鲜明的告诉苏州“随着苏州现代经济发展，一批有着国际视野、现代品位的国际人随之壮大，一些代表着苏州国际前沿生活理念的住宅将随之出现”，以此占领苏州的形象高位；,3,、同时我们利用一些名人、名牌以及业内权威或意见领袖进行配合炒作；既通过业界权威解读仁恒产品，体现国际奢适住区的技术沉淀；又通过品牌联动或主题活动与目标群体互动，突显对富豪群体生活品位和身份标签的应和。,（二）、内在惊艳：,内在是最重要的客户资源开拓的环节。如果说外围是我们的轰炸，内围就是我们的巷战，是我们点对点的开拓客户的重要途径。,内围主要目标客户群体：,1,、仁恒会苏州及全国范围内的高端客户资源；,2,、苏州本地银行的高端客户；,3,、苏州高端场所的会员，如高尔夫球会；,4,、苏州乃至长三角的高端品牌的客户；,5,、北方山西及鄂尔多斯的煤矿主客户；,6,、苏州本地已成交的高端楼盘的客户（可由招聘苏州高端楼盘的销售冠军获得客户信息）；,7,、苏州的企业家圈层（包括五县市）；,8,、中欧同学会等富豪圈层。,当我们找到目标客户之后，我们可以利用以下形式和目标客户进行联动：,1,、针对客户的专场推介会；,2,、结合著名财经名人（如吴晓波），组织论坛，邀请客户参加；,3,、和高端品牌联合进行客户活动（如和,LV,的客户活动）；,4,、和高端场所联合进行客户活动；,5,、组织苏州本地目标客户赴上海参观，组织上海项目老客户（不限于上海本地）,赴苏州参观，形成苏沪的的联动。,总之，一切活动都围绕着“挖掘客户，服务客户，维护客户”展开，相信对于客户资源的积累是极具效果的。,（三）、终端尊崇：,服务终端就是我们的销售展示处，因为苏州仁恒已经积聚了星屿、星岛等社区沉淀，因此可以把双湖湾项目与星屿、星岛项目进行联动，不仅呈现给客户以样板房、样板区的展示，更给客户以仁恒的国际生活氛围；同时，在样板房、样板区呈现出仁恒营造国际奢适住区的技术沉淀、创新细节。,销售现场主要增加元素建议：,1,、影视区：需要一个暗室作为小影院，播放项目的宣传片；宣传片要结合仁恒文化和仁恒历史、苏州城市发展,(,突出老苏州、新园区，园区为国际新城,),、国际奢适住区的技术沉淀与创新，,洲际生活,的场景渲染等等概况进行制作，要给予客户震撼的第一感觉（可借鉴世博会各馆宣传片）；,2,、陈列室：记载了仁恒各个时期的发展历程，以及各个时期的典型作品解析，渲染仁恒的品牌内涵；同时重点设置,“仁恒,7,年在双湖”,的品牌展示区域，将仁恒老客户对仁恒社区的产品文字评价与社区活动影象进行展示，加强口碑效应；,3,、建材工房：陈列仁恒双湖湾的一些主要的有价值的建材（包括外部建材和内部装修建材），并且讲出,“,细节的故事”,，如外立面材料的来历、内部装修所采用的品牌的故事等等，可以让客户从每一个细节都感受到项目价值。,整体营销体系：,高炮：,领导感、时代感,价值倡导者,现代品位,国际文化,新闻炒作：,权威、国际、理性、文化营销,仁恒品牌,板块价值,产品解析,新苏州,国际人,本地豪宅客户,外围,内在,银行合作，高端客户挖掘,仁恒老客户挖掘,高端场所客户联动,高端品牌客户联动,名人论坛客户会,终端,五星级服务接待,影视区,建材工房,历史陈列室,高素质团队,国际奢适住区,企业家群体,北方煤矿主,11.01,10.12,10.10,11.03,10.9,11.04,10.11,A7,开盘销售,A6,开盘销售,2.15,验资蓄客,4.18,交钱蓄客,一阶段,45,天,二阶段,18,天,时间,营销节点,工程节点,推广阶段划分,蓄客方式,项目营销节点,销售中心开放,项目形象导入,（导入期）,项目形象展现,（蓄势期）,项目产品诉求,（销售引爆期）,产品诉求,+,开盘热销,（开盘强销期）,项目进度,+,直接利益点,（持续销售期）,A7,样板房公开,A2,样板区开放,A2,开盘销售,11.02,11.05,11.06,11.08,11.09,11.07,建立高度,突围竞争,赢得人心,整体品牌导入,概念价值演绎,产品促销体系,1,2,3,板块价值演绎,项目定位输出,产品生活感,市场占位,形象占位,客户占位,仁恒三重奏,第,1,阶段,市场占位,第一阶段主要任务是“整体形象导入”,借力公关活动，使仁恒双湖湾以高姿态进入苏州视野，,并通过国际社区概念令大众对双湖板块形成国际生活区概念，,初步构建一种高端客群向往的双湖优雅生活方式，,在消费者心中占有一个位置：权威的、优雅的、国际的居住模式。,节点：入市,-,销售中心开放,核心：,“现在就是双湖时代”,目的：挑起话题，释放双湖国际生活资源带概念，制造市场热点,手段：利用网络、户外、电台等平台，以公关事件引起目标市场关注,受众：苏州市民、业界人士、有投资置业的高端客群,【,宣传重点,】,仁恒,双湖湾所处的双湖板块的国际生活资源带趋势；,“现在就是双湖时代”,【,核心攻击点,】,制造核心公关事件，引爆业界关注与苏州市民的关注热潮,借势公关事件，组织媒体传达仁恒双湖湾的高端国际社区概念,推广阶段,|,市场占位,阶段宣传概念,媒体跟进,核心营销事件,阶段宣传概念,媒体跟进,核心营销事件,推广阶段,|,市场占位,【,活动主题之一,】,“,现在就是双湖时代”,国际生活资源带联合论坛,【,活动时间,】,2010,年,9,月中旬,【,活动目的,】,以现代苏州城市发展规划为契机，既调动关注，又统领基调；,以联合环独墅湖各知名开发商的方式，共同展望未来双湖前景；,作为众多新地王率先启动项目，独占活动后续关注力；,【,活动形式,】,参与对象：建筑规划大师、相关政府部门、各大开发商领导、各大媒体,活动构成：通过媒体为平台组织各大开发商与相关人士对双湖板块的前景进行评述，,并达成“国际生活资源带”的板块价值，形成巨大的城市热点；,活动延展：,“现在就是双湖时代”，作为售楼中心启动活动；,发行“现在就是双湖时代”媒体专刊，也可以作为销售中心物料；,【,物料配合,】,笔记本：作为论坛礼品进行派发，使论坛打上仁恒双湖湾烙印,；,备注：,封面以双湖时代论坛为主题，内页间隔以“仁恒双湖湾”,相关主题信息；,正面以摄影展形象画面为主，反面左侧以,“仁恒双湖湾”,项目介绍为主体；,【,媒体运动,】,专刊主题：,A,、,“从金鸡湖到独墅湖”；,B,、“从地王,1th,到地王,4th,”；,C,、“从纯美湖境到完美配套”,D,、“国际生活资源带呼之即出”,阶段宣传概念,媒体跟进,核心营销事件,推广阶段,|,市场占位,第,2,阶段,形象占位,这一阶段主要任务是“项目定位输出”,针对各类竞争产品，树立鲜明的项目形象，,强调国际奢适住区的整体价值体系，营造独特的仁恒产品营造理念，,尽可能多地吸引和延缓消费者其他竞争产品的购买决策，,培育与锁定种子客户，为样板区推出进行铺垫。,节点：无,核心：,“跨越洲际，远见生活”,目的：线上以仁恒双湖湾大卖点价值输出，抢占先机，积聚吸引,手段：线下渠道拓展活动持续，在宣讲价值点时让受众进一步感受,受众：苏州市民（以园区为主）、种子客户,【,宣传重点,】,仁恒,双湖湾的整体价值体系输出；,“跨越洲际,远见生活”,【,核心攻击点,】,持续的国际生活宣言活动，使受众感悟国际化对自身的影响,国际奢适住区的各大价值支撑点逐一展开，产品稀缺价值呈现,配合样板房样板区开放，使消费者感受仁恒的产品魅力,推广阶段,|,形象占位,阶段宣传概念,媒体跟进,核心营销事件,阶段宣传概念,媒体跟进,核心营销事件,【,活动主题之一,】,“,魅力双湖，持之以恒”,“仁恒双湖湾”环湖自行车拉力赛,【,活动时间,】,2010,年,11,月上旬,【,活动目的,】,通过以环湖自行车赛形式，使人们感受双湖美景生态；,以国际人乐于参与的乐活方式，突出国际住区的氛围与态度；,推广阶段,|,形象占位,契合度,：自行车不仅是低碳生活态度，,自行车道,也成为国际社区的人性关怀体现；,延续性,：作为低碳生活方式的自行车道，也建议在项目规划中进行体现，在,12,月,的样板区开放中使客户参观时眼见为实，加强客户对仁恒的产品营造执,著，并且可在,后期成立业主自行车协会,，作为社区组织生活之一。,阶段宣传概念,媒体跟进,核心营销事件,【,活动主题之二,】,“,跨越洲际的生活惊艳”,仁恒双湖湾国际奢适住区八人谈,【,活动时间,】,2010,年,12,月中旬,【,活动目的,】,承接自行车赛热力，以意见领袖的国际奢适态度吸引同质圈层；,推广阶段,|,形象占位,【,活动形式,】,参与对象：从工业园区、高教区、老客户及潜在客户聚集地区选取意见领袖,活动构成：以人物访谈形式，“国际人的生活经验”为话题，阐释各自对国际奢适,住区的生活观点，这次，我们在那些国际人心中挥之不去；,活动延展：,“国际人在苏州”声音楼书，作为新兴宣传物料；,将声音楼书灌制,CD,赠送各界人士及意向客户；,有科学家说过，在很多时候听觉和嗅觉都可以唤醒我们的记忆，之后才是视觉停留的画面做出的补充和印证。可以说，,Soundwalk,呈现的就是一场完美的声音旅程，解说人带领听众在国际眼界中探索。现实与虚构通过音乐和声音的魅力融为一体，谱写出最为原创的国际生活主张。听众们仿佛置身其中，国际社区中的各种细节都因故事和情感而生动地浮现在眼前。,仁恒双湖湾,Intel luxury Soundbook,1,、品牌,2,、区位,3,、资源,4,、规划,5,、建筑,6,、园林,7,、物业,8,、团队,阶段宣传概念,媒体跟进,核心营销事件,【,活动主题之一,】,“,跨越洲际,远见生活”,仁恒双湖湾,产品鉴赏奢华夜,【,活动时间,】,2010,年,12,月,25,日,【,活动目的,】,在,利用人们对圣诞节的参与性，举行“产品鉴赏奢华夜”，,也作为仁恒会系列活动之一，高端品位与节点意义具在,；,推广阶段,|,形象占位,【,时间地点,】,：可选择在夜晚，以样板区为场地,【,活动对象,】,：业界代表、设计团队、仁恒高层、前期诚意客户、老客户、媒体代表,【,活动对象,】,：嘉宾演讲,+,名品秀，如,5,分钟嘉宾演讲,+8,分钟时尚秀,+5,分钟嘉宾演讲,+8,分钟时尚秀,，,【,活动对象,】,：鉴赏夜如同高端圈层时尚秀，保持客户的关注度与参与感，也利于客,户体验之后进行圈层口碑传播。,【,媒体运动,】,硬广主题：,A,、,“远见生活”系列；,B,、“生活惊艳”系列；,C,、各主题活动预告系列,阶段宣传概念,媒体跟进,核心营销事件,推广阶段,|,形象占位,第,3,阶段,客户占位,这一阶段主要任务是“刺激消费者”,最重要的蓄水期，结合线上线下进行强势推广，,在开盘前对仁恒双湖湾的公寓类产品进行产品诉求和销售预告，,通过各类渠道数据库拓展，实现与目标消费群的面对面推介的机会，,为开盘积累客户，激发购买冲动。,【,宣传重点,】,仁恒双湖湾之洲际公寓的产品演绎及开盘预告,:,“洲际公寓,精工一遇”,【,核心攻击点,】,立体媒体攻势解读洲际公寓精装品质与生活理念；,软性新闻不断曝光活动中客户的好评与热烈；,反复预告产品定位与开盘时间；,阶段宣传概念,核心营销事件,推广阶段,|,客户占位,媒体跟进,阶段宣传概念,媒体跟进,核心营销事件,【,活动主题之一,】,“,洲际公寓,精工华宴”,仁恒双湖湾之洲际公寓“成品家年华”系列,【,活动时间,】,2011,年,3,月底,【,活动目的,】,在,开盘前借助“成品家年华”，展示洲际公寓的精装修品质；,推广阶段,|,客户占位,【,活动形式一,】,参与对象：厨电品牌代表、金鸡湖酒店总厨、仁恒置地代表、诚意客户,活动构成：,嘉宾们不仅亲身感受了厨电品牌如艺术品般精美的外观，还亲自品尝行,政总厨经由顶级电器烹饪出来的三道经典西式佳肴，技术完美集合艺术！,活动主旨：,主力邀请女性客户感受未来仁恒成品家的生活艺术，直击人心；,【,活动形式二,】,参与对象：家私品牌代表、仁恒置地代表、诚意客户,活动构成：,推出“家电包”服务，服务品牌厂家为业主提供现场的便利服务，将在,仁恒双湖湾售楼处设点，接受客户咨询及购买，所有商品对业主实施折,扣优惠。入住时，服务品牌厂家将提供送货、上门安装等服务；,推广阶段,|,客户占位,阶段宣传概念,媒体跟进,核心营销事件,【,活动主题之二,】,“,洲际远见，悦读生活”,仁恒双湖湾之洲际公寓“蓝狮子读书会”,【,活动时间,】,2010,年,4,月底,【,活动目的,】,作为开盘热销答谢活动，也契合当代人对知识竞争力需求；,也作为仁恒会系列活动之一，高端品位与节点意义具在,；,【,活动形式,】,参与对象：吴晓波、仁恒置地代表、独墅湖高教区工会、诚意客户、成交客户；,活动构成：蓝狮子读书会是长三角最大的读书推广平台，经由其邀请人文、财经作,家专家进行讲座，并作为仁恒双湖湾的固定社区会所活动,；,阶段宣传概念,媒体跟进,核心营销事件,推广阶段,|,客户占位,【,媒体选择,】,以苏州主流媒体、专业媒体为主，如日报、搜房网、新浪网、,电台、既有户外为主；,【,功能与表现,】,1,、系列活动的新闻跟进，推动关注与成交；,2,、洲际公寓精装修品质、开盘信息的反复释放；,国际奢适住区,仁恒,双湖湾,International Paradisebay,“,跨越洲际,远见生活”,企业身份：独具慧眼，先见之行,推广定位：“国际奢适住区”,传播口号：“跨越洲际，远见生活”,创意表现：,LOGO+VI+PRINT AD+OUTDOOR,提案小结,和声公关资源,1,、蓝狮子读书会；,蓝狮子人文财经讲学堂,蓝狮子新读书运动,蓝狮子名人专题讲座,2,、,d,i,新潮设计,；,di,中国年度建筑奖,3,、富士杂志系列活动,富世雅集：聚集东方文化的养身沙龙,富世夜宴：名流人士的最佳社交平台,富世论坛：让专业及高端人群汇聚一堂，交流思想，分享理念,富世阳光体验：放松与自由，亲近大自然,富世公益计划：财富之外的责任,more experience,is coming soon,THANKS,希望对您的思考有所帮助,