创维产品分析与打击(NXPowerLite).ppt

,前 言,打击竞品是为了更好的销售我们的产品、但是打击竞品也要讲究方法方式、不能乱打，所以我们要了解竞品独有的功能卖点、做到知己知彼、才能百战百胜、本篇资料得到了培训组同事和部分培训经理的协助，分为企业文化、产品线分析、新款产品介绍、及实战打击方案四大项，希望可以帮助一线做好销售,-元春必胜！,目 录,创维康佳企业文化对比,产品线分析,实战打击手法,新款机介绍及打击方案,实战打击手法,创维企业文化,企业情况简介研发生产基地,研发基地：,美国硅谷研究室、香港研发中心、深圳数字研究中心等六大科研机构。,海外生产基地：,在墨西哥、俄罗斯设立了控股生产基地。,国内生产基地：,深圳公明制造基地、深圳石岩大型生产基地、内蒙古大型制造基地,企业情况简介负面新闻,经营管理：,2006年7月13日，香港东区法院7楼22庭,黄宏生和其弟黄培升，在2000年11月1日至2004年10月31日期间，串谋其母罗玉英及王鹏，偷窃一笔属于创维网络公司的逾220万港元款项及另一笔属于创维数码的款项，涉及款额逾4800万港元。,黄宏生还被指控在2001年1月2日至6月27日期间，串谋罗玉英偷窃一笔属于创维集团的50万港元款项。,企业情况简介负面新闻,产品质量：,首页,新闻,体育,娱乐,财经,商业,科技,汽车,手机,数码,女人,奥运,NBA,杂志,证券,博客,酷6,读书,论坛,网易,数码频道,家电首页,业界新闻,正文,爆炸再次惊现！创维电视烧毁新婚家庭,2007-08-21 13:23:07,来源,:,中关村在线,(,北京,),网友评论,167,条,进入论坛,2008年5月2日上午武汉国美店门口顾客拉横幅办展览声讨创维电视机爆炸烧毁家居。图为现场拍摄照片。,不建议讲解,1,康佳集团成立于,1980,年,5,月,21,日，是中国首家中外合资电子企业。,朱镕基,康佳企业文件对比,2,1995,年,6,月、,12,月，江泽民主席视察康佳集团,江主席对康佳给予高度评价，指出：,十年前来过一次康佳，十年后又到康佳，前后变化很大，康佳原来是一把小枪，现变成一门大炮！,3,1994,年,11,月，中央领导胡锦涛视察康佳集团,2008年7月，温家宝总理视察康佳。,我们的企业从未有过重大危机事件，我们的企业是唯一国家3代领导人关注过的企业,4,2008,年,7,月份，温家宝总理广东巡查视察康佳,产品线分析,42L01HF,32L01HM,42L32HF,47L01HF,47L02RF,47L28RM-F,32P95MV,自然上量区,卧室宝贝陈列区,酷开家族区,47寸大平板区,42L28RM/-F,32L28RM,42L02RF,37L02RM,创维产品出样陈列分析（一体机）,（A类门店）,47L05HA-C,32L02HA-C,42L05HA-C,有线数字一体机区,酷开唱歌专区,特价上量区,看看创维主线产品,创维主线产品,28RM/RT系列,01HF/01HM,05HA-C系列,06RF,仍然不可忽视的品牌08年6月后一口气推出5款新款产品,08RM/RT系列,02RF02HA,-C,系列,01HF/01HM,06RF,05HA-C系列,05HA-C系列,创维产品线分析,28RF系列,产品介绍,1、R代表解读RMVB格式,（F代表FULLHD),2、特色唱歌功能3000首歌曲,3、光感屏变,上市时间2007年9月,创维产品线分析,上市时间2008年5月,产品介绍,1、,RT,代表具备上网功能、具备H.264可录功能、自带无线耳机,2、08RM特色功能解读RMVB格式,3、都具备屏变功能,08RM,RT,系列,创维产品线分析,上市时间2008年9月,产品介绍,1、屏变,2、HA-C120HZ，有线数字一体机,3、解读RMRMVB格式。,4、唱歌、边唱边录MTV录歌功能,02RF,02HA,-C,系列,创维产品线分析,产品介绍,01HF是具备屏变功能的、,01HM不具备屏变,01HM的USB接口不解读RMRMVB32寸也不具备USB接口,均不具备唱歌功能,01HF/01HM,低端特价产品,2008年8月上市,创维产品线分析,产品介绍,全屏变、光感、场景、健康手动全屏变,10BIT液晶屏解读RMRMVB格式（内置4G容量）,不具备唱歌、录歌功能,06RF,上市时间,2008年9月,创维产品线分析,产品介绍,屏变功能、有线一体机器、120HZ,解读RMRMVB,不具备唱歌功能、录歌,05HA-C系列,上市,2008年10月,创维全系列分析总结,可以看出创维电视产品线较全,一个外观的有几种不同的功能,大致可以分出五类,1、08RM28RM唱歌（包含解读RMRMVB、具备屏变),2、02唱歌、,录歌,（包含解读RMRMVB具备屏变),3、0828RM-RT上网功能同时可以唱歌（包含解读RMRMVB屏变),4、0205HA-C有线数字一体机（120HZ包含解读RMRMVB屏变),5、特价01HFHM系列（屏变、普通USB接口）不能唱歌,06RF(120HZRMVB屏变、不能唱歌）,新款机介绍及打击方案,创维新品42L02系列,主要卖点：FHD/60Hz，酷K新功能（主要增加了拼音点歌和歌星点歌功能）,市场零售价：9999-10999,产品策略：,主推上量产品，定位高端，延续其酷开推广概念。,现对这款创维42L02RF液晶电视，进行简单剖析。,32L02RF,6999,酷开、酷影、酷乐,42L02RF,8999,酷开、酷影、酷乐、FULL HD 可录,外观工艺,正面图,1、外观上，延续了原有的简约直板线条设计，将边框、喇叭做的更细点。,2、普通的高光烤漆工艺，没有新技术。,3、在屏幕上有一小框包边，将屏幕包住，和边框形成阶梯感，看上去非常不协调。,外观工艺,侧面图,背面图,1、整体机身较厚，整机厚度达15CM左右。,2、从机身边缘看上去有比较浅薄的错觉，但实际是一个斜面，整机很厚。,3、不同于创维其他端子在正后方的机器，本机端子下置，和我们的产品一样。,外观工艺,按键,1、按键隐藏在机器的下发，寻找起来不方便。,2、机械式按键，不高档，使用寿命短。,功能概述,新增功能,外置移动硬盘，可一边唱歌一边录制,后置低音接口，可扩展重低音音响效果,早期功能,延续了早期28系列的功能,酷开：接上话筒后可唱卡拉OK,酷乐：内置音乐进行点唱,酷影：解读RM/RMVB格式USB接口,屏变科技、第三代六基色、V第二代数字引擎、画中画等,酷开系列,核心卖点：,1、酷影可以解读RM/RMVB格式的视频文件。能从网站上（创维有专门提供电影下载的酷开网）下载电影，直接利用U盘或移动硬盘接驳到电视机的USB接口播放。,注意：内置有部分高清视频，销售时演示专用。,2、酷乐可以播放MP3音乐。而且加入了KTV系统，内置2730首MTV，外带2个话筒，可以实现KTV唱歌。歌曲可从网上下载更新。,注意：大部分歌曲都不是原唱，歌曲老旧，音质效果差。,功能概述,3、外置移动硬盘，具有录音功能，可录制顾客卡拉OK时点唱的歌曲，娱乐功能较强大。,4、可录制电视节目，具有回放、点播、可录功能,总结：集合了创维以前机型的所有功能卖点，并新增了可以录制歌曲的功能。,接口支持,后置：电视接口1路，,色差接口2路，,HDMI接口2路，,VGA接口1路，,重低音输出1路,侧置：USB接口1路,Mini USB接口1路,话筒2路,创维L02系列缺陷,创维外观不行,：,不时尚，最重要的是他没有高档电视必须具备的无痕注塑。产品与康佳超薄的4268相比根本不在一个档次上，所以在高端方面无法超越康佳。,连外观也做不好，怎么做得好技术？怎么做得好整机？,功能无新意,：,酷开电视就相当于我们的中低端的60机型，功能还是那个功能只是增加了选歌的方法，就卖贵上千元，简直是糊弄消费者，整天就拿着什么概念来欺骗消费者。,主流技术落后,：,创维总是骗人的概念领先，象什么6基色、屏变；而在主流技术如FULL HD、120HZ等上面，每次都是最落后的。所以他不可能有高科技。,应对办法,应对思路,A、先肯定其功能比较新颖,B、重点分析音响产生的振动连地板都一起会产生震动,C、对屏产生的影响造成液晶错位，从而产生坏点、死点（可以将两张叠在一起的纸分开，已表示液晶层错位）,D、对电路芯片产生影响造成虚焊，对图象、声音造成影响,E、比喻：水滴石穿,F、提供解决办法歌王DVD,G、返回到我们的重点卖点介绍,新款机0205HA-C介绍,0205HA-C系列,上市时间2008年8-9月,产品介绍,1、42以上1920 x1080物理显示分辨率,2、USB接口可以解读RMRMVB,3、健康全屏变,4、有线数字一体机120HZ,5、动态背光调节,背光调节动态背光,护眼技术,画质提升,新款机介绍,02HA-C系列,05HA-C系列,突出卖点有线数字一体机,（内置机顶盒）,其余功能我们都具备,外观分析,机身采用高光油钢琴钢漆，窄边框时尚造型，细节部分考究，隐藏式音响位于机身后侧。,系列,尺寸规格,主要功能卖点,价格,L05,47L05HA-C,V,第二代数字引擎,内置,IDPC,一体式数字高清处理芯片、,IPS硬屏FULL HD,、,10Bit色彩提升技术、,屏变科技、,2 路 HDMI 1.3,42L05HA-C,L02,37L02HA-C,V,第二代数字引擎,内置,IDPC,一体式数字高清处理芯片、,屏变科技、,2 路 HDMI 1.3,32L02HA-C,我们的打法：,有线数字一体机，,只是比普通电视多了内置个机顶盒，,没有机顶盒 美观更方便,单个遥控器 操作更便捷,一体真高清 信号无损失,“简”系列一体机卖点,创维“简”系列有线数字一体机：,是基于V第二代数字引擎构建，独有内置IDPC(Integration,Digital Processing Chip)一体式高清数字处理芯片，不用外接机顶盒，即可实现全程数字化接收信号、解码并播放的高清数字电视。它解决了传统电视因机顶盒外置带来的操作繁杂、占用空间、画质损失等问题，只需一个遥控器，生活更简便！,内置机顶盒 操作更复杂,一个遥控器 按键多又多,一体假高清 信号常损失,“简”系列一体打击点,创维“简”系列只是内置机顶盒的液晶电视：,有线数字一体机,并非是地面广播数字电视,、无法接收高清地面广播信号、还不如液晶电视接机顶盒效果，有线数字广播局都在各地赠送机顶盒、而创维机器内置机顶盒、内置元器件过多，影响散热、及原器件之间的干扰画质损失等问题，消费者多花钱买一个多余的功能。高清信号是广电局发射的，和机器本身并没有多大关系!,各地区有线电视收费情况和创维也没什么关系、谈何免费，等于消费者花了冤枉钱买了个多余的东西,打击方案,实战打击手法,顾客问康佳的USB接口可以解读RMVB格式吗？,我们的液晶电视不但可以支持RMRMVB格式而且可以支持视频文件AVI、MPEG1、2、3、4，VCDDVD，VOB、DAT.,拿出U盘进行演示把RM格式淡化,演示很重要,你的电视具备屏变吗？,我们康佳的液晶电视不但具备屏变，而且是最新一代的屏变功能，手动、自动、光感、场景、而且还具备一个最先进的技术OPC智能调节系统，打开OPC智能节能、用功率机演示。比屏变还省电。,42寸耗电功率才54W,你的液晶电视可以唱歌吗？,我们的电视可以唱歌、但是唱歌最好用音响、唱歌的电视很容易坏！电流冲击坏！震坏！因为电视机是用来看电视的、电视-这两个字的含义你该知道吧？,反问音响还可以看电视？你用音响看电视吗？,（现在的功放机带有液晶显示屏）,。,电视和音响是两码事！,演示,唱歌我现在就唱、插上U盘找出MTV视频歌曲接上公司的5、1就可以唱歌、问顾客效果好不，唱歌玩的是音响给不是电视、一台碟机300多，音响也不贵，我建议你选家庭影院！,你用这个功放机10寸的液晶显示屏看电视吗？,你的电视可以上网下载电影吗,肯定这种电视好，而且自己也喜欢，准备买的时间却没有买，为什么？,比如说下载太阳照常升起所使用的时间为等于,450*1024*1024/500=943718.4秒=15728.64分=262.14小时=10.923天,1M=?KB,1KB=?B,你要这样的下载速度吗？,总 结,创维没什么可怕的，我们还有很多的优势、我们的自检系统、声音定位系统、双120HZ,企业文化、产品、价格、促销、营销事件,勇士们，让我们信心百倍！,跨越2008、跳跃2009、康佳必胜！,