6众筹及互联网思维57.pptx

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,2021/2/8,#,6,众筹与互联网思维,看互联网时代如何乞讨,如何忽悠,目录,01,众筹是什么玩意儿,02,如何才能玩转众筹,03,众筹如何避开法律风险,PART,ONE,众筹是什么玩意儿,1.,众筹是,什么,众筹,搜索,英文,叫,crowdfunding,，换句话可以叫做,“,大众筹资,”。,简单地说，“众筹”就是网友一起为某个项目募集资金。,一个段子,一条片子,一个场景,一种理财,多样性,低门槛,重创意,大众力量,案例,第一部众筹电影 十万个冷笑话,十万个冷笑话,众筹详情,:,2013.3.28,，,十万个冷笑话,电影版众筹项目开启不到,72,小时，筹资金额突破,10,万元，参与人数超过,1000,人。,2013.5.31,，,十万个冷笑话,电影版众筹项目资金突破,40,万元，参与人数超过,3000,人。同时动画第一季第,09/10,集播放。,2013.6.03,，第一位,10w,微赞助商“果果的老爹”出现,。,案例,2013,快乐男声主题电影由你而定,快乐,男声电影众筹,详情,:,筹资金额巨大,参与,人数众多,众多明星响应,5,075,980,29166,人,特别录制宣传片,粉丝电影革命 快男电影上院线,由你,一票决定,2.,众筹,的类型,为筹资而,来,带有金融的属性,01,也涉及钱,但钱,并不是核心目标,02,也与资金有关,但它做的是圈子,03,根据众筹,的目的，可将其分为三类：,3.,众筹平台的分类,01,回报类众筹,Reward-based,投资者在前期对项目或者公司进行投资，获得产品或服务，即我给你钱，你回报我产品或服务。,定义,举例,02,股权类众筹,Equity-based,投资者对项目或公司进行投资，获得其一定比例的股权，即我给你钱，你给我公司股权。,定义,举例,03,债权类众筹,Lending-based,投资者对项目或公司进行投资，获得其一定比例的债权，未来可以获取利息收益并收回本金。,定义,举例,04,捐赠类众筹,Donate-based,投资者对项目或公司进行无偿捐赠，即我给你钱，你什么都不用给我，实际就是做公益。,定义,举例,4.,有关众,筹的几个基本问题,Q1,众筹的本质是,什么？,众筹是一种集资（资金,+,资源）、集智以及众,包的,行为。,Q2,众筹,的目标或目的是什么？,$,1,筹集资金,2,验证产品，锁定客户,3,筹集公益和责任,4,筹集人脉和圈子,4.,有关众,筹的几个基本问题,Q3,众筹,的流程是什么？,案例,周鸿祎,我的互联网方法论,中信出版社联合京东众筹和,360,公司,一个月内,，,2,场巅峰对话、,4,场独立演讲,20,份商业计划书,的点评指导,、,2,场小型沙龙、,2,场私密,午餐会,筹的不是新书，是需求和资源,一个月内，众筹金额突破,160,万元，众筹销售图书,6,万册，一举刷新京东众筹多项纪录，成为出版物众筹之最。,我的互联网方法论,Q3,哪种众筹模式适合你？,1,$,2,4,5,如果你希望的回报为：,股权,金钱,无回报,产品,人脉资源,3,股权类众筹,债权类众筹,公益捐赠类,回报类众筹,圈子众筹,案例,5,位大叔新书,不要等到毕业以,后,：答疑篇,众筹,不要等到毕业以后：答疑篇,众筹详情：,关于几位大叔,和这本书,他们是,一群大叔，货真价实。每天晚上,，他们,在微信“秋夜青语”里面苦逼刷屏，刷的都是大学生通过微信给我们倾诉的问题。截止到,2014,年,6,月,17,号,，他们已经,坚持答疑,458,天，回复了超过,8,万个大学生问题。,这本书是微,信,“幻方秋,夜青语”,里面的答疑集锦，也是,不要等到毕业以后,这本书的姐妹版。,关于回报,亲笔,签名版,不要等到毕业以后：答疑篇,以及,学会独立思考：学习篇,签名本,以及参与秋叶大叔校园分享会机会。,秋叶大叔这次选择的众筹模式就是典型的回报类众筹，即你支持资金，我回报你新书和免费讲座,。,Q4,众筹的实施路径是怎样,？,根据众筹是否依靠第三方众筹平台，可以把众筹分为以下两类：,平台式（线上）,依靠独立的专门的众筹平台发起众,筹。,非平台式,（线下）,依靠,SNS,社交平台自行发起众筹。,发起人,众筹平台,参与人,发起人,社交平台,参与人,1,2,Q5,众筹合法吗？,众筹,与现行法律存在一定冲突，不能简单地说众筹不合法，应当具体情况具体分析。,不触碰法律红线的众筹就是合法的，反之则为不合法的众筹，并且存在非常大的法律风险。,5.,发起众筹的有关流程,1,弄清发起众筹的目的或目标,2,选择相应的众筹模式,3,选择具体,的众筹方式和路径,4,考虑论证具体实施方案是否合法,5,在各环节间建立法律关系，细化流程,PART,TWO,如何才能玩,转众筹,1.,什么样的项目适合众筹？,由于,受法律法规的相关限制，以及大部分众筹平台的要求，以下几类一般来说是不可以发起众筹的，具体如下：,第一类,法律严格禁止的项目，如涉及色情、暴力和宗教等。,第二类,法律前置,禁止,的项目，主要针对需要行政审批的项目，如医疗器械等。,第三类,对投资人有潜在风险的项目，如食品类项目。,2.,如何挑选适合的众筹品台？,挑选众筹,平台时要注意以下问题：,2,3,1,选择综合类平台还是垂直类平台,众筹平台是否有资质和规模,对比各,平台提供的增值服务情况,3.,如何规划众筹项目？,规划的内容如下：,1,2,3,4,5,讲一个,打,动,人心,的故事,确定支持者的范围,合计合理的筹资金额,设置筹资档位和回报方案,项目成功,后未正常交付的预备方案,$,案例,一位中国爸比的温情与爱,讲一个激动人心的故事,我是一名作家，一个摄影师，更是一位中国孩子的父亲,。,2006,年，从女儿出生的那一天起，我拿起了相机，把镜头对准了女儿和家人，拍摄每一个日子里点点滴滴的,瞬间。,2013,年,11,月，一本汇聚着浓浓温情爱意的作品,小世界：温情爸爸的拍摄手记,一,书，,在社会各界引发反响。全国很多报刊媒体刊发书评，予以,推荐。在,小世界,书中，让人最感亲切而熟悉的，是一户普通中国家庭的日常生活。毫无雕饰。至真、至纯、令人怦然心动,。,筹资,人通过讲述一个朴素而又真诚的故事，顺利完成筹资目标，众筹成功！,案例,凯文,凯,利中国行,大师中国之行众筹详情：,设置筹资档位,设置的筹资档位分别为：￥,1,、￥,25,、￥,50,、￥,100,、￥,300,、￥,600,、￥,1000,、￥,10000,。,设置回报方案,设置的回报包括：,KK,的新书、藏书票、,3D,打印勋章、尖峰对谈入场券，以及与,kk,共进晚餐,等。,4.,如何在众筹平台上发布项目,以众,筹,网为例，发布项目整个流程如下：,1,2,3,4,5,注册用户，完成个人信息,浏览众筹网站，了解其他项目,填写发起众筹项目基本信息,完善资料，建立信用度,发布,项目，开始众筹之旅,开始,完成,5.,如何推广和实现众筹项目？,在项目推广过程中，你要从以下几方面,入手,:,1,善于利用平台提供的推广工具,2,把项目发起人的能量充分发挥出来,3,善待和团结你的第一批支持人,4,利用网络大,V,和微信公众号进行推广,V,5,分期达到目标,6,向,众,筹平台申请得到支持,7,把推广工作外包给专业团队,PART,THREE,玩众,筹如何避开法律风险,1.,众筹,在中国面临哪些法律风险,？,1,刑事,法律,风险,2,行政,法律,风险,3,民事,法律,风险,合同违约纠纷,股权争议,退出纠纷,民事诉讼程序上的问题,证券类行政违法行为,非法集资类行政违法行为,非法集资刑事犯罪法律风险,非法证券类犯罪法律风险,2.,玩众筹如何避开法律风险？,1,如何,避开刑事及行政法律风险,债权类众筹,A,明确自身定位，回归平台类中介的实质，为投资方和资金需求方提供准确的点对点服务,不得直接经手,资金，不得以平台承诺回报，不得为平台本身募集资金，不得建立资金池,严格审查融资方的信息，严防虚假融资信息的发布。,股权类众筹,B,对项目发布方的相关信息进行严格审查,具体的投资洽谈需要在线下面对面进行,对选定的投资人采用设立有限合伙企业合投方式进行,做好需求两端的严格审查的限定,回报类众筹,C,严格审查项目发布人的相关信息，避免虚假信息的发布,对募集的资金严格监管，保证回报产品按约履行,不要为项目发起人提供担保责任,捐赠,类众筹,D,严格审查项目发布人的资格、信息以及公益项目的情况,对募集的资金严格监管，保证公益类项目专款专用,2,如何,避开,民事,法律风险,作为众筹平台,应当设立好众筹规则，参与者必须遵守规则，相关各方与众筹平台应当有一份比较完整的协议，平台应做好流程及文档管理。,对于需求双方,就具体地债、股权投融资应做好具体协议的签署工作，平台应保管好整个文档备查。,对于股权代持问题,一定要签署,好股权代持协议，对股权代持的有关问题进行详细的约定，避免争议。,作为众筹中的三方,应明确各自责任，根据各自在交易中的地位签署相应的法律协议。,不是因为有了互联网，才有了互联网思维,。,互联网思维不是互联网人的专利,。,互联网思维不是包治百病的灵丹妙药，但也不是境界虚高,。,互联网思维,，你认为它重要，它对你来说就有意义，你认为它不重要，它对你来说就没有意义,！,真正的互联网思维是对传统企业价值链,的重新审视，体现在战略、业务和组织三个层面，以及供研产销的各个价值链条环节中。并且将传统商业的“价值链”，改造成了互联网时代的“价值环,”。,互联网思维带来什么,互联网,思维,大佬说,我们这些企业家们今后要有互联网思维，可能你做的事情不是互联网，但你的思维方式要逐渐像互联网的方式去想问题。,李彦宏,用户至上，体验为王，免费的商业模式，颠覆式创新。,周鸿祎,互联网是一种观念，一种方法论，我把它总结为七个字,：专注,、极致、口碑、快,雷军,互联网将是创造明天的外在动力。创造明天最重要的是改变思想，通过改变思想创造明天,。,马云,在（移动）互联网、大数据、云计算等科技不断发展的背景下，对市场、对用户、对产品、对企业价值链乃至对整个商业生态的进行重新审视的思考方式,。,独孤九剑,文,说,互联网思维是相对于工业化思维而言的。,一种技术从工具属性、应用层面到社会生活需要长久过程；创新者的窘境；从工业人到数字人的转变。,互联网思维是一种商业民主化的思维。,工业时代：大规模生产、大规模销售和大规模传播；资源和生产能力被当做企业竞争力，但现在渠道垄断、媒介垄断都被打破；消费者主权形成,互联网思维：真正的用户至上。,互联网思维下的产品和服务是一个有机的生命体。,互联网思维下的产品自带了媒体属性；极致性能,+,强大的情感需求。,图说,用户,思维,简约,思维,极致,思维,迭代,思维,流量,思维,社会化,思维,大数据,思维,平台,思维,跨界,思维,关于经营理念,和消费者,关于品牌和,产品规划,关于产品和,服务体验,关于创新流程,关于业务运营,关于传播链,价值链,关于企业资产,核心竞争力,关于商业模式,组织形态,关于产业,边界、创新,1.,用户思维,注重用户体验,培养死忠粉丝,社群,经济,用户体验是最强的,ROI,和,KPI,2.,简约思维,Less is More,外在简洁 内在简化,越专注 越专业,3,.,极致思维,历代,iPhone,拍照,水平,的进化,海底捞你学不会,；,海底捞你学得会,；,海底捞你能不能学会,4.,迭代思维,“敏捷开发”是互联网产品开发的典型方法论，是一种以人为核心、迭代、循序渐进的开发方法，允许有所不足，不断试错，在持续迭代中完善产品。,1,）产品供应到消费的环节非常短；,2,）消费者意见反馈成本非常低。,5,.,流量,思维,如果我手里有,1000,万元，在中国打一则广告连个响儿也没有，我还不如花,1000,万元做一款免费的互联网产品，给几千万用户使用。这几千万用户用了我的产品，就建立了对我品牌的认知、忠诚、信任，这比广告有效得多！免费既是商业模式，又是一种革命的手法，也是一种营销手段，更是互联网的一种精神。,1,免费获取流量，流量带来价值；,2,免费模式其实是最昂贵的。,6.,社会化思维,社会化商业的核心是网，公司面对的客户以网的形式存在，这将改变企业生产、销售、营销等整个形态。,本质是借助于新媒体工具的口碑营销,该公司引入“创新中心”的模式，把公司外部的创新比例从原来的,15%,提高到,50%,，研发能力提高了,60%,。宝沽目前有,9000,多名研发员工，而外围网络的研发人员达到,150,万人,以“蜂群思维”和层级架构为核心的互联网协作模式，意味着,群体创造。,7,.,大数据思维,用户在网络上一般会产生信息、行为、关系三个层,面的数据：,比如用户登录电商平台，会注册邮箱、手机、地址等，这是信息层面的数据,用户在网站上浏览、购买了什么商品，这属于行为层面的数据,用户把这些商品分享给了谁、找谁代付，这些是关系层面的数据,大数据时代的历史机遇,：,“缺少数据资源，无以谈产业；缺少数据思维，无以言未来”,。,大数据思维：,是指对大数据的认识，对企业资产、关键竞争要素的理解。,8.,平台思维,互联网的平台思维就是开放、共享、共赢的思维。,失控,这本书在互联网圈内很流行。,讲述的外部失控，意味着要把公司打造成开放平台；内部失控，就是要通过群体进化推动公司进化，在公司内部打造事业群机制。,平台模式最有可能成就产业巨头。全球最大的,100,家企业,里，有,60,家企业,的主要收入来自平台商业模式，包括苹果、谷歌等。,平台盈利模式多为“羊毛出在狗身上”，不需要“一手交钱，一手交货”。,机场,，不能够是一个娱乐场么？,不可以成为最重要的社交中心么？,微信只是一个社交工具么？,酒吧还是酒吧么,？咖啡厅还喝咖啡么？,酒店就,是用来睡觉的么？餐厅就是用来吃饭的么？,美容业就靠折腾那张脸么？,肯德基可不可以变成青少年学习交流中心？,银行等待的区域可以不可以变成新华书店？,飞机机舱可不可能变成国际化的社交平台？,9,.,跨界思维,9,.,跨界思维,9,.,跨界思维,真八核，,4GB,超大缓存，超越劳斯莱斯的内饰，匹敌布加迪的速度，,12,点,5,万台小米汽车准时开售，只要,19998,！永远相信美好的事情总会发生！,“,吕良伟你真是缺少互联网思维啊,!,你活该被突突掉。拿着价值几百万的武器，去抢几千万的钞票，投入产出比太差，风险又极高。你开个网店，用手下几个型男当模特，半年就能冲钻，风投一进来至少估值三个亿，,港币？不,!,三亿美金,!,”,9,.,跨界思维,互联网思维,=,一群骗子在忽悠,2B,青年,互联网思维,=,烂大街的成功学,互联网思维,=,炼金术,互联网思维,=,使用互联网,互联网思维是个筐，什么都能装,周鸿祎的,17,个互联网方法论,1.,没有人能打败趋势,任何企业都可以找最强的竞争对手打，但有一个对手你是打不过的，那就是趋势。趋势一旦爆发，就不会是线性发展。它会积蓄力量于无形，然后突然爆发出雪崩效应。任何不愿意改变的力量都会在雪崩面前被毁灭，被市场边缘化。,2.,商业模式不是赚钱模式,很多人说到商业模式，就在讲如何赚钱。本质不是如此，先要考虑产品模式，用户模式，推广模式，最后才是收入模式。有了前三者以后，赚钱从来不是问题。,3.,免费是一种颠覆性力量,传统经济的本质，就是低买高卖。但互联网最激动人心的地方，在于你能给亿万用户提供非常好的产品免费用，最后你还能因此获得巨额的财富。如果是大家都需要的互联网产品，一定应该免费。,周鸿祎的,17,个互联网方法论,4.,创新的三种形势,创新已经不是申请了多少专利。颠覆式创新无外乎三种形式：发明。这种不容易，不是所有人都能发明,;,商业模式的创新。把收费做成免费就是商业模式的创新,;,体验的创新。把某个体验做到极致，也会带来颠覆式的创新。,5.,不要平台思维,做微创新，不要老是想做平台。无论创业公司还是转型到互联网的公司，最忌讳的就是一开始奔着平台思维去做，用户并不会因为你做了平台而接受你的产品。,6.,体验为王,每个产品都有自己的用户，用户有预期，超出用户的预期，才叫用户体验。所谓的用户调研用户访谈，得到的都是想象用户会如何使用，这种经不起推敲，最关键的是用户的使用场景。,周鸿祎的,17,个互联网方法论,7.,创新不是敲锣打鼓出来的,创新往往淹没在噪音中，敲锣打鼓不可能出来颠覆式创新。如果一个创业者把自己的创新想法大势宣传，结果只有两种：一、这个创新不可能成功,;,二、创新点不错，但他估计很快就会被大公司灭掉。,8.,是用户，而不是客户,谁买了我的东西，谁就是客户。这是传统的经济游戏规则。但在互联网里，用户才是根本。谁用我的产品，就是我的用户。用户从使用产品的第一天，就要让他们感知到你的存在，感受到你的价值。,9.,互联网产品的本质是为用户服务,一款好的互联网产品，并不是把产品卖给用户就完事了。互联网产品的本质是服务，通过各种渠道，传递你的服务。用户的需求在不断发生变化，产品就应该持续不断改进。,周鸿祎的,17,个互联网方法论,10.,用户是互联网商业模式的基础,互联网盈利模式只有三种：第一种是靠互联网卖产品,;,第二种是依赖广告收入,;,第三种是以网游为代表的增值服务。所有这三种模式，都需要有大量的用户，有了用户，模式才会成立。,11.,颠覆式创新，需要逆向思维,苹果的口号是“,think different”,。什么热就干什么，那一定没你的份儿。小公司要干大公司干的活，一定干不过。小公司应该再大公司看不上或者看不见的地方起步，这样才可能做大，才可能颠覆。,12.,真正的互联网化,虽然很多企业在转型互联网，但没有搞懂什么是互联网化。真正的互联网化应该分成四种：商业模式互联网化,;,产品体验互联网化,;,市场推广互联网化,;,产品销售互联网化,。,周鸿祎的,17,个互联网方法论,13.,体验需要追求极致,做产品必须是个痛苦的过程。用户永远是对的，我们不能对用户发脾气，有的时候甚至需要放下自尊，因为在用户面前，自尊没用。当你做出真正好产品的时候，行业会尊重你，在行业里面，你可以骄傲一点，但面对用户，你需要放下身段。,14.,小步快跑,过去总期待有个伟大的想法，在屋里弄一帮人，闭关三年，横空出世，这个已经行不通了,!,等你做出产品，就算符合当年的需求，但计划赶不上变化，市场早就不一样了。速度是最重要的，不是要做的完美，而是要尽快出来。,15.,口碑是衡量创新的标准,衡量某个产品算不算创新，有个简单的标准：用户会不会用最屌丝的语言在用户间流传。就像微信最开始有人会说：有个叫微信的东西，你也装一个，摇一下能摇出妹子来。,周鸿祎的,17,个互联网方法论,16.,好产品让用户离不开,究竟什么是好产品，这里有个衡量标准，让用户离不开你。离不开不是卸不掉、也不是找不着，而是用户产生一种没有你就不行，你不会轻易被替代，这就是所谓的用户“黏性”。产生这种依赖感，就是要有好的用户体验。,17.,像小白一样,思考,做产品的时候，你喜欢不代表用户喜欢，你的需求不代表用户需求。做产品常见的三种假设：假设某个功能用户一定需要,;,假设用户一定知道某个功能存在,;,假设用户一定会按照自己设计的方式来使用。这些都不成立,!,演讲完毕，谢谢观看！,