2026年备考房地产经纪人之业务操作能力测试试题（备用卷）附答案.docx

2026年备考房地产经纪人之业务操作能力测试试题（备用卷）附答案

单选题（共150题）
1、在房源与客源信息配对过程中，房地产经纪人()是关键环节.
A.交易撮合
B.信息采集
C.信息调查
D.推荐房源

【答案】 D
2、下列建立专门的分销渠道进行房地产产品销售的好处不包括（　　）。
A.提高了销售的专业知识和技能
B.减少了潜在消费者搜寻产品的次数，提高了形成交易的效率
C.通过分销商的标准化销售行为，提高了房地产交易的标准化程度
D.便于房地产销售方找到交易对象

【答案】 A
3、在房地产产品建筑策划定位法流程中，对使用者的分类和特性的研究是建筑策划( )的关键，它决定空间主体的使用方式和空间的基本构成。
A.内部条件调查
B.目标规模设定
C.外部条件调查
D.方案构想

【答案】 A
4、房地产开发商准备的销售资料中，可以理解为简单的“产品说明书”的销售资料是（　　）。
A.形象楼书
B.功能楼书
C.置业锦囊
D.宣传单张

【答案】 B
5、传播广、时间长、诉求力强、表现力丰富的广告媒介是( )。
A.广播广告
B.网络广告
C.电视广告
D.直接函件广告

【答案】 B
6、销售过程中的定金收取工作由( )。
A.销售人员收取后，统一交给财务人员
B.销售人员直接收取，财务人员开具收据
C.财务人员直接收取并开具收据
D.销售人员和财务人员共同收取

【答案】 C
7、对风湿性心脏病最具有诊断意义的病变是（　　）。
A.心肌变性、坏死
B.纤维蛋白性心外膜炎
C.心瓣膜赘生物
D.风湿小体

【答案】 D
8、甲状腺未分化癌包括
A.髓样癌
B.巨细胞癌
C.梭形细胞癌
D.小细胞癌

【答案】 B
9、在建筑策划方法中，研究建筑功能和空间的组合方法是属于(　 )阶段的内容。
A.总体规划到建筑策划
B.建筑策划到建筑设计
C.总体规划到建筑设计
D.建筑设计到营销策划

【答案】 B
10、房地产经纪人欲将潜在客户变成现实客户，首先应了解客户的（　　）。
A.学历
B.工作性质
C.住址
D.动机和需求

【答案】 D
11、房地产增量市场属于房地产( )。
A.一级市场
B.二级市场
C.三级市场
D.初级市场

【答案】 B
12、根据《征信业管理条例》的规定，个人有权每年（　　）次免费获取本人的信用报告。
A.1
B.2
C.3
D.4

【答案】 B
13、诊断子宫平滑肌肉瘤的主要依据是
A.肿瘤细胞密集
B.可见奇异核瘤细胞
C.肿瘤黏液变性
D.肿瘤组织坏死、核分裂多见

【答案】 D
14、业种组合的模式不包括（ ）。
A.并列式
B.互补式
C.衍生式
D.综合式

【答案】 A
15、乳腺癌的组织学类型包括（　　）
A.浸润性导管癌
B.浸润性小叶癌
C.黏液腺癌
D.小管癌

【答案】 A
16、为了让购房者明晰购买程序，事前需制定书面的（　　）。
A.价目表
B.购楼须知
C.置业计划
D.购房相关税费须知

【答案】 B
17、利用一部分客户的成效去说服另一部分客户，制造“羊群效应”是(　 )的表现形式。
A.抢购促成法
B.涨价促成法
C.从众促成法
D.压力促成法

【答案】 C
18、对风湿性心脏病最具有诊断意义的病变是（　　）。
A.心肌变性、坏死
B.纤维蛋白性心外膜炎
C.心瓣膜赘生物
D.风湿小体

【答案】 D
19、有关原发性高血压的记述，哪一项是错误的
A.高血压病常引起左心肥大
B.脑出血是高血压病的主要致死原因
C.高血压晚期的肾常为颗粒性萎缩肾
D.高血压常引起下肢坏疽

【答案】 D
20、借贷期限是指按揭贷款分期偿还的期限，目前人民币贷款期限最长不超过（　　）年。
A.10
B.15
C.20
D.30

【答案】 D
21、下列属于等额本金还款方式的优点是（　　）。
A.准确掌握每月的还款额，有计划地安排家庭收支
B.适合还款初期还款能力较强，并希望在还款初期归还较大款项来减少利息支出的借款人
C.本金在整个还款期内双倍分摊，利息按贷款本金余额逐日计算
D.在整个还款期内，每个月的还款额保持不变

【答案】 B
22、下列条款中，属于《购房须知》风险提示条款的是（ ）。(2011年真题)
A.楼盘紧邻集贸市场
B.楼盘南侧100m为城市主干道
C.楼盘东侧100m有一座加油站
D.楼盘北侧500m有一所小学

【答案】 C
23、房地产经纪人在分析写字楼项目市场时，应重点分析区域内（　　）。
A.人口数量
B.写字楼市场供求状况
C.住宅租金水平
D.居民人均消费水平

【答案】 B
24、患儿男，5岁。因左侧下颌第一乳磨牙脱落伴反复发热到医院门诊就诊。临床检查示：体温37.3℃，心率100次/分，心律齐，左下颌第一乳磨牙缺失，缺失处牙槽窝未愈合，牙龈红肿，质地软；头颅左颞侧见一软组织包块，约2.5cm×2.5cm大小；X线头颅侧位片见颞骨有一2cm×2cm大小圆形骨质缺损区，呈穿凿样，曲面体层片示左下颌第一乳磨牙处牙槽骨骨质破坏，破坏区呈类圆形，约1.5cm×1.5cm大小，边缘硬化。则该患者最可能的诊断是
A.牙周炎
B.牙源性颌骨囊肿
C.淋巴瘤
D.朗格汉斯细胞组织细胞增生症
E.下颌骨鳞癌

【答案】 D
25、一般情况下城市核心商圈的顾客占顾客总数量的（　　）。
A.5%～10%
B.15%～20%
C.30%～45%
D.70%～80%

【答案】 D
26、刘某希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房，欲与甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）签订买方独家代理协议。根据甲公司查询和分析，发现刘某是一名老客户，有一定的经济实力，可以作为追踪及服务的对象。
A.4
B.5
C.10
D.16

【答案】 D
27、房地产经纪机构采用电话访问开发房源的优点是（ ）。
A.业主印象深刻
B.花费的时间较少
C.容易取得业主信任
D.不受时间的限制

【答案】 B
28、不同的广告媒介，其广告效果也不尽相同，以下对于报纸广告优点的描述正确的是( )。
A.影响广泛、传播迅速、简便灵活
B.宣传对象明确、针对性强
C.针对性、亲切感
D.长期性、固定性、集中性效应

【答案】 A
29、某建设项目总投资20000万元，流动资金为1000万元，投资者投入的自有权益资本为6000万元。建设完成后用于出租。经营期内年平均利润总额为2500万元、年平均税后利润总额为2000万元。则该项目的预期投资收益率、资本金净收益率分别为（　　）。
A.12.5%；33.3%
B.10%；33.3%
C.12.5%；32.3%
D.12.5%；41.6%

【答案】 A
30、房地产销售阶段市场调查的要点包括市场推广调查和测评、成交客户问卷调查、( )。
A.价格调查
B.销售难点调查
C.竞争状况调查
D.报盘区域和成交区域调查

【答案】 B
31、在不实施“限购”措施的城市，居民家庭首次购买普通住房的商业性个人住房贷款，最低首付款比例原则上不低于（ ）。
A.20%
B.25%
C.30%
D.35%

【答案】 B
32、2010年1月1日起，个人将购买超过5年(含5年)的非普通住房对外销售的，按其售房收入减去购买房屋的价款后的差额缴纳营业税，税率为( )。
A.3%
B.5%
C.8%
D.10%

【答案】 B
33、主动脉瓣狭窄不引起（　　）。
A.主动脉瓣增厚、变硬
B.与三尖瓣病变合并
C.右心衰竭
D.靴形心

【答案】 B
34、高先生首次来到某商业地产项目的售楼处，一开始就问销售人员小李很多问题。小李了解到高先生在某镇开了一个小工厂，对中央政策及国内外大事比较关心，刚好销售人员小李也挺关心这方面的事情，所以彼此在沟通上无障碍。在之后的几次电话跟踪过程中，销售人员小李除了致以问候之外，也非常认真地解答了一些疑难问题。高先生表示很感谢。第二次来访时，销售人员小李根据第一次向其推荐的房号，再次加推了几个房号，建议到时候可买两个小面积铺位，投资的风险会小一些，效果也会明显一些，高先生表示很认同。发售当天，销售人员小李早上通知了高先生，高先生迫不及待地开车来到了现场，结果也跟销售人员小李预想的一样，买了两个商铺，并且加一个公寓。
A.地段位置
B.投资优势和未来的投资回报表现
C.形状面积
D.商铺质量

【答案】 B
35、在房地产市场营销活动中，满足客户需求是通过（　　）向客户提供房地产产品来实现的。
A.设计客户导向的营销战略
B.理解市场和客户的需求、欲望
C.房地产开发商和存量房卖方
D.房地产开发商和建设方

【答案】 C
36、盈亏平衡定价法属于（　　）。
A.成本导向定价法
B.需求导向定价法
C.竞争导向定价法
D.比较定价法

【答案】 A
37、李某看中一楼盘，欲购买其中一套总价30万元、面积100m2的住宅。假如你作为该住宅楼盘的销售人员，请回答李某的如下问题：
A.一次性付款，价格优惠5%
B.首付20%，余款分两期每隔半年支付一次
C.首付10万元，余款分两期每隔半年支付一次
D.半年后一次性付款，无优惠

【答案】 A
38、甲房地产开发公司（以下简称甲公司）开发了一住宅和商业混合项目，委托乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）代理销售。经与甲公司协商，乙公司为项目住宅部分的目标客户制定了置业计划；对项目商业部分采取先租后售的方式促销。客户李某在项目交房前1年购买了一个建筑面积为400m2、总价为1152万元的商铺。经调查，类似商铺当时月租金为200元/m2。乙公司房地产经纪人张某制定的置业计划得到了很多客户的认同。(2011年真题)
A.11
B.12
C.13
D.14

【答案】 B
39、房屋租赁代理收费，无论成交的租赁期限长短，均按( )成交租金额标准，由双方协商议定一次性计收。
A.3个月
B.2个月
C.1个月
D.半个月至1个月

【答案】 D
40、MLS系统的类型中，(　　)是指系统的成员可以根据自己的需要决定是否将所获得的独家销售委托输入网络中心。
A.自愿性的MLS系统
B.强制性的MLS系统
C.全国性的MLS系统
D.企业内部的MLS系统

【答案】 A
41、居间服务中，房地产经纪人在收到客户定金后的正确做法是（　　）。
A.发放定金给业主，或由客户直接将定金交给业主
B.取得客户书面指示，发放定金给业主，或直接由客户将定金给业主
C.将定金收存，催促双方签订买卖合同
D.将定金抵作佣金，签订委托协议

【答案】 B
42、在房地产市场环境调查中，社会文化环境调查的内容不包括().
A.居民职业构成、教育程度
B.社区繁荣程度、购物条件
C.家庭人口规模及构成
D.消费者民族与宗教信仰、社会风俗

【答案】 B
43、风险管理是指对风险进行识别、衡量、分析，并在此基础上有效地( )风险。
A.处置
B.消除
C.转移
D.逃避

【答案】 A
44、访问地区市场上曾经发生过交易行为的买方或卖方，应着重查访成交标的物的位置、面积、（ ）、交易当时的状况和其他条件等。
A.途径
B.交易价格
C.交易方法
D.交易行为

【答案】 B
45、风险管理最主要的目标通常被分为两部分，一部分是损失前的目标，另一部分是损失后的目标，下列选项中不属于损失后目标的是( )。
A.维持生存
B.尽快恢复正常的经营秩序
C.保证公司的持续发展
D.减少忧虑心理

【答案】 D
46、下列选项中，(　　)是对经纪人提供服务的报酬，这种服务是经纪人为了满足委托人与第三方达成交易的具体目的。
A.佣金
B.信息费
C.差价
D.营业收入

【答案】 A
47、由于核心主力零售店的招商较困难且招商条件放得较宽，在核心主力零售店经营管理上造成了（　　）。
A.主力店恶性竞争
B.竞争力低
C.难以管理
D.提成或租金收入偏低

【答案】 D
48、集中销售的方式适用的楼盘是（　　）。
A.常规楼盘
B.产品、客户均少的楼盘
C.对性质要求较高的楼盘
D.客户少的楼盘

【答案】 A
49、　　张某委托甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）承租一套住房，甲公司委派房地产经纪人刘某为张某服务。刘某通过发布广告信息，很快找到了张某满意的房源，该房源的所有权人为王某。看房前甲公司与张某签订的委托协议约定：张某向甲公司交纳佣金200元。张某与王某签订租赁协议后，预付了6个月房租9000元并支付了甲公司佣金3000元。
A.房屋特征
B.广告费用
C.租金数额
D.佣金结算

【答案】 A
50、在中国台湾地区的房地产经纪业基本制度中信誉制度的一个最突出特点是( )。
A.建立公示制度
B.建立评分制度
C.建立教育制度
D.建立营业保证金及赔偿制度

【答案】 A
51、任何一个房地产项目在投入建设之前都需要根据（　　），进行前期的市场定位与大致的产品类型界定。
A.土地管理权限和规划
B.土地规划的法定用途
C.土地性质和管理权限
D.土地管理权限和使用年限

【答案】 B
52、房地产开发商准备的销售资料中，可以理解为简单的“产品说明书”的销售资料是（ ）。
A.形象楼书
B.功能楼书
C.置业锦囊
D.宣传单张

【答案】 B
53、梗死是指（　　）。
A.缺血引起的坏死
B.生理性程序性死亡
C.厌氧细菌感染而引起的组织坏死
D.结核杆菌感染而引起的坏死

【答案】 A
54、下列关于客源构成要素的说法错误的是（ ）。
A.需求者的构成要素是自然人和法人主体
B.职业不属于自然人的构成要素
C.购买方式属于需求意向
D.法人主体的要素包括法定代表人

【答案】 B
55、下列房源中，（　　）是房地产经纪公司中数量最大，同时也是交易量最大的一种房源。
A.商铺
B.住宅
C.写字楼
D.仓库

【答案】 B
56、唾液的pH范围在
A.5.0～7.0
B.5.6～7.6
C.6.0～7.0
D.6.5～7.5
E.6.5～8.0

【答案】 B
57、患儿男，9岁。以“要求修复牙床裂开”入院。曾行“左侧完全性唇裂修复术”、“左侧完全性腭裂修复术”。
A.右侧23之间
B.右侧12之间
C.11之间
D.左侧23之间
E.左侧12之间

【答案】 D
58、影响上颌发育的错
A.前牙反，下颌前突
B.Ⅲ度深覆
C.下颌后缩
D.下颌偏斜
E.乳前牙间隙

【答案】 A
59、王先生有一套房屋，2009年可以售出价格为145万元，2011年可以售出价格为160万元。2013年5月王先生急需一笔资金，只得以142万元成交。引起该套房屋价格最终变化的是（　　）。
A.市场信息
B.出售心态
C.新旧程度
D.市场供求

【答案】 B
60、下列有关新建商品推售安排的表述，不正确的是( )。
A.每一次推售根据开发商的销量目标来确定
B.价格的确定是与推售策略息息相关的
C.合理的推售是确保价格实现的关键
D.控制风险是推售策略的重要前提

【答案】 A
61、 下列房源中，（　　）是指在市场经济条件下，通过出让方式取得土地使用权后开发建设的房屋，按市场价出售。
A.房改房
B.集资房
C.商品房
D.经济适用住房

【答案】 C
62、不符合白血病的描述是
A.慢性白血病急性变以淋巴细胞性白血病多见
B.髓性白血病比淋巴细胞性白血病多见
C.急性白血病比慢性白血病多见
D.急性白血病儿童和青少年患者多见

【答案】 A
63、市场营销的环境中，( )是企业营销活动的出发点和归属。
A.消费者
B.竞争者
C.开发商
D.利益相关者

【答案】 A
64、关于（　　），销售人员必须熟悉每个单位房号与实物的对应关系，以及不同房号之间的关系，最好能够做到将其熟记，有利于在销售过程中引导客户。
A.价目表
B.购房须知
C.销售导示牌
D.首期付款表

【答案】 A
65、下列营销成本中，属于销售促进成本的是( )。
A.存货成本
B.价格折扣费用
C.差旅费
D.控制和评估中间商费用

【答案】 B
66、抵押贷款时采取等额本息还款方式的特点为（　　）。
A.可节省整体利息支出
B.每月还款额保持不变
C.每月还款额递减
D.利息按本金余额逐月计算

【答案】 B
67、商铺投资合理的年投资回报率一般为（　　）。
A.6%～10%
B.8%～12%
C.10%～14%
D.12%～16%

【答案】 B
68、初级资料的搜集是依据（　　），遵循完整的研究设计及调查设计，并通过调查执行、资料处理与分析，以得到所需的资料。
A.非特定目标
B.次级资料
C.特定目的
D.公司内部的资料

【答案】 C
69、 按照房源的交易形式划分，房源不包括（　　）。
A.出租房源
B.出售房源
C.住宅类房源
D.租售房源

【答案】 C
70、按照被调查者的年龄进行分组，然后从各组中随机抽取一定数量的样本，根据对样本的调查结果推断总体特征的方法是()。
A.重点调研
B.分群随机抽样
C.分层随机抽样
D.配额抽样

【答案】 C
71、下列客源的特征中，能否成为真正的买方或租家，不仅取决于房地产经纪人提供的房源服务，还取决于客户本身，这体现的特征是（ ）。
A.指向性
B.潜在性
C.时效性
D.多变性

【答案】 B
72、作为房地产经纪人必须在沟通中明确，看房的人之中，谁能起到决定的作用，或者说谁最具有决策能力，谁的决策是最主要的。该分析是针对客源信息中（　　）的分析。
A.购买力与消费信用
B.目标物业与偏好
C.客户购买决策
D.客户需求程

【答案】 C
73、房地产项目定位的核心内容是(　 )。
A.对产品提出一种主题推广概念，使产品在潜在消费者思想感情中产生共鸣
B.通过对产品和形象的设计，对产品赋予不同的价值，最终达成销售
C.通过对市场、消费者的分析，拟订建筑设计任务书
D.产品定位、客户定位和形象定位

【答案】 D
74、与其他市场促销方式相比，人员促销的缺点是（　　）。
A.针对性差
B.时间成本高
C.信息表达不畅
D.互动性差

【答案】 B
75、下列选项中，（　　）是房地产经纪人工作的第一步，也是房地产经纪人与客户建立联系的关键一步。
A.信息收集
B.与客户沟通
C.房地产展示
D.洽商议价

【答案】 B
76、房地产开发企业若以获取最大限度的利润为目标，则最恰当的做法是（　　）。
A.确定较高的房价
B.扩大开发的规模
C.寻求合适的房价和开发规模
D.制定合适的促销策略

【答案】 C
77、2～3层扁平细胞，与釉质形成有关
A.星网状层
B.中间层
C.釉结
D.内釉上皮层
E.外釉上皮层

【答案】 B
78、乳腺癌临床可表现为（　　）。
A.乳头内陷
B.橘皮征
C.乳头血性溢液
D.乳房无痛性肿物

【答案】 A
79、下列选项中，( )是服务能力的保证，它体现在公司营业面积、装修布局、办公设备(电脑、传真、数码相机等)、房地产经纪人数量等，还有一个非常重要的就是服务网络。
A.房源
B.专业服务水平
C.信誉
D.实力

【答案】 D
80、下列选项中，（　　）在房地产产品和服务的营销策略中起到关键性作用，关系到房地产的产权人能否将产品转移到最终顾客，并实现收益。
A.营销计划
B.营销组织
C.营销渠道
D.营销方式

【答案】 C
81、合法有效的房地产经纪业务委托合同是(　　)原则的表现。
A.保密
B.回避
C.公平
D.诚信

【答案】 C
82、根据市场经验，单一业权物业即发展商持有经营型写字楼物业，往往需要考虑项目未来持续的竞争能力，因此在产品设计与硬件配置方面更需要适度超越市场现有产品，这是基于（　　）的项目定位模式。
A.项目既定市场定位
B.物业产权分散性
C.市场实操案例反馈
D.客户体验点

【答案】 B
83、一般推荐方式下，卖方代理与买方代理房地产经纪人合作完成业务，卖方代理房地产经纪人通常可获得成交佣金的（　　）。
A.20％
B.50％
C.60％
D.80％

【答案】 A
84、购房者通过销售人员的介绍，选定自己购买的房屋单元后，需要以缴纳定金并签订（ ）的形式，来确定对房号的认购权、成交价格等事项。
A.《前期物业管理服务合同》
B.《房地产买卖合同》
C.《临时业主公约》
D.《房地产认购协议书》

【答案】 D
85、在谈判初期，房地产经纪人首先要判断().
A.谈判的目的
B.谈判的方式
C.谈判的难度
D.谈判的时间

【答案】 C
86、房地产经纪人最初向客户推荐房源时，应重点关注房源的（ ）。(2011年真题)
A.舒适性
B.适用性
C.经济性
D.真实性

【答案】 D
87、某建设项目总投资60000万元，建设期4年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部收回的预期年限为10年。该项目的预期投资收益率为（　　）。
A.7.2％
B.8.6％
C.14.3％
D.16.7％

【答案】 D
88、脉在皮肤，头定而尾摇，似有似无者为
A.鱼翔脉
B.虾游脉
C.雀啄脉
D.解索脉

【答案】 A
89、影响房地产定价的因素主要有一般因素.市场因素和(　 )。
A.政策因素
B.经营目标因素
C.供求因素
D.项目因素

【答案】 D
90、房地产经济人陪同业主或购房人看房时，需根据实地房源查勘结果编制（ ）。
A.《房屋状况说明书》
B.《房屋现场勘查表》
C.《房屋买卖合同》
D.《看房确认书》

【答案】 A
91、　　某房地产经纪公司采用的是基于互联网技术的无店铺销售模式，2013年2月，与6家房地产开发公司签订了合同，以某房地产经纪公司的名义负责销售商品房，并承担风险。
A.专业推荐
B.一般推荐
C.合作推荐
D.特别推荐

【答案】 C
92、可以引起槟榔肝的原因有（　　）。
A.上腔静脉压迫综合征
B.缩窄性心包炎
C.门静脉高压症
D.二尖瓣狭窄

【答案】 B
93、对房地产项目的目标客户群体进行研究的主要方法是（　　）。
A.市场行为记录
B.SWOT分析
C.规划与建筑策划
D.市场细分

【答案】 D
94、下列选项中，无需房屋出租独家代理人认真核实的项目是( )。
A.物业的街区特征
B.承租人对承租房屋的实际使用用途
C.物业的建设年代、产权人
D.出租方的租金优惠条件和租金的收取方式

【答案】 B
95、为实现良好的销售业绩，甲公司针对该住宅项目采取的恰当促销方式是（ ）。
A.在E市市区繁华路段派发DM宣传单
B.在E市高速公路旁设立户外大型广告牌
C.在高尔夫杂志上刊发广告
D.在高档俱乐部举办酒会

【答案】 A
96、脉在筋肉连连数息，三五不调者为
A.鱼翔脉
B.虾游脉
C.雀啄脉
D.解索脉

【答案】 C
97、房地产信息数据不包括（　　）。
A.房地产行业法规资料
B.人文社会经济资料
C.交通流量资料
D.内部资料

【答案】 D
98、房地产经纪人在开展市场营销时，应考虑所售房地产周边商业、教育配套设施等因素，这说明房地产市场营销（　　）。
A.受消费者预期影响较大
B.消耗时间较长
C.受政策法规影响较大
D.受区域影响较大

【答案】 D
99、关于结核病引起的干酪样坏死，下列哪一项是错误的？（　　）。
A.坏死中心结核菌少
B.容易液化，容易吸收
C.坏死灶呈淡黄色，均匀细腻
D.镜下，坏死彻底，呈无结构的颗粒状物质

【答案】 B
100、房源不仅具有物理属性、法律属性，还具有（ ）。(2008年真题)
A.心理属性
B.化学属性
C.经济属性
D.道德属性

【答案】 A
101、业态组合定位需考虑的因素不包括（ ）。
A.能聚集人气，形成商气
B.要适合市场的实际需求、消费者购物习惯、周边商业状况
C.要做到同业差异化、异业互补，避免内部竞争
D.要有利于企业发掘新的市场机会

【答案】 D
102、房地产经纪人与客户保持经常联系是为了（　　）。
A.建立私人关系
B.激活客户信息
C.核实客户资料
D.沟通市场行情

【答案】 B
103、在签署认购协议书后，就不能随意进行增名、减名和改名，体现了在签订商品房认购协议书时的（ ）。
A.房号销售与算价风险
B.购买、贷款资格风险
C.变更风险
D.财产分割风险

【答案】 C
104、验证价格策略是否合理的指标是（ ）。
A.价值最大化
B.客户价格敏感点的确定
C.稳定的销售速度
D.合理的价格信息

【答案】 C
105、写字楼项目的产品技术性与（ ），决定了写字楼项目运作的专业性。
A.客户非个体属性
B.与宏观经济的正相关性
C.品牌目标的确定性
D.销售商务性

【答案】 D
106、气管切开的部位应位于气管的
A.第5～6环间
B.第2～4环间
C.第7～8环间
D.第6～7环间
E.第1～2环间

【答案】 B
107、买房（租房）客户具有指向性、时效性和（　　）的特征。
A.周期性
B.可变性
C.集中性
D.潜在性

【答案】 D
108、针灸治疗痛经虚证宜选用
A.中极、次髎、三阴交
B.肾俞、太溪、三阴交
C.关元、足三里、三阴交
D.带脉、中极、三阴交

【答案】 C
109、属于近部取穴的是
A.耳聋取听宫
B.腰背取委中
C.痰多取丰隆
D.失眠取心俞

【答案】 A
110、促成小户型客户购买的直接原因是（　　）。
A.装修
B.低价
C.户型
D.便利

【答案】 B
111、杭州某房地产开发集团为开展业务需要建立一个下属房地产营销公司，则该集团应明确哪些问题及如何进行规划
A.房地产市场营销必须对所在区域的城市规划、市政基础设施、商业设施等因素充分把握，根据区域环境制定适宜的营销计划
B.房地产市场营销者不需要和潜在消费者接触沟通，让消费者自己接受该房屋价值后就能实现成功营销
C.企业市场营销不需要考虑消费者非理性预期的营销，应采取以往的营销策略确保企业盈利目标实现
D.房地产营销策略可以不用理会国家当期发布的财政政策、货币政策、房地产产业政策

【答案】 A
112、统一的概念广告、模型与样板房等形式，一般用来表达房地产项目的（ ）。(2009年真题)
A.产品定位
B.客户定位
C.形象定位
D.市场定位

【答案】 C
113、商品房销售中，如遇到两个以上客户对同一套房屋有意向时，销售人员应该( )后确定哪位客户有优先购买权。
A.请示房号管理员
B.请示销售经理
C.请示公司总经理
D.向销售经理提出，由销售经理请示后确定

【答案】 B
114、对房地产睥目标客户群体进行研究的主要方法是(　 )方法。
A.市场行为记录
B.SWOT分析
C.规划与建筑策划
D.市场细分

【答案】 D
115、房地产经纪人驻守居住小区开拓客源的优点是（　　）。
A.受众面广
B.客户准确率高
C.与客户沟通效果好
D.易与客户建立关系

【答案】 B
116、针对不同的项目，通过选择毛坯、简装、精装示范，工程材料展示等不同的形式，不同程度地展现写字楼的产权单位优势、公共空间特点、实际空间感及景观资源等，这采用的是写字楼项目现场展示（ ）的要点。
A.系统接待流程
B.样板层展示
C.现场物料准备
D.看楼动线包装

【答案】 B
117、下列房源中，（ ）是面向中低收入者提供的普通住房。
A.经济适用住房
B.集资房
C.商品房
D.解困房

【答案】 A
118、根据规定，首次购房人的贷款首付款为______，再次置业者的贷款首付款为______。（　　）
A.30％；70％
B.35％；60％
C.35％；70％
D.30％；60％

【答案】 D
119、在客户信息开发策略中，用直接回应的拓展方法吸引最有价值的客户，是以（ ）为中心的营销手段。(2009年真题)
A.客户
B.广告
C.自我宣传
D.市场

【答案】 A
120、女，37岁。左上颈部肿物1年，有消长史，感冒时易增大。临床触质偏软，有一定的囊性感，穿刺液为脓样液体。该患者最有可能的诊断为
A.囊性水瘤
B.颌下腺囊肿
C.舌下腺囊肿口外型
D.第二鳃裂囊肿
E.甲状舌管囊肿

【答案】 D
121、房地产产品SWOT分析定位法认为企业（ ）对企业战略形成有重大影响。
A.外部环境
B.内部优势和劣势
C.产品定位
D.销售策略

【答案】 A
122、初级资料的搜集是依据（　　），遵循完整的研究设计及调查设计，并通过调查执行、资料处理与分析，以得到所需的资料。
A.非特定目标
B.次级资料
C.特定目的
D.公司内部的资料

【答案】 C
123、甲房地产开发公司（以下简称甲公司）拟开发一住宅项目，并将该项目定位为单身白领公寓。该项目总建筑面积10000m2，固定总成本2000万元，单位变动成本2500元/m2。甲公司将该项目委托给专业能力较强的乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）代理销售。乙公司针对该项目规模较小、所处片区不属于当前热卖区的特点，准备大力宣传周边即将规划建设的商圈来吸引客户关注，并计划通过卖点的挖掘迅速打开销售局面。
A.WT对策
B.WO对策
C.ST对策
D.SO对策

【答案】 B
124、房源价格波动经常随着市场状况、政策发布、城市发展规划、业主（委托方）心态的变化而不断波动。表明房源具有（　　）。
A.环境影响性
B.差异性
C.不可替代性
D.动态性

【答案】 D
125、膜性肾小球肾炎可有下列改变，除外（　　）。
A.免疫复合物沉积于基底膜
B.光镜下见基底膜均匀弥漫增厚
C.肉眼观肾皮质明显增宽，髓质无特殊变化
D.嗜银染色见基底膜呈双轨状

【答案】 D
126、与血栓形成有关的因素包括（　　）。。
A.血管内膜损伤
B.血流变慢
C.血小板数量增多
D.癌细胞崩解产物

【答案】 A
127、客源的构成要素包括客户及其（ ）。(2007年真题)
A.出租要求
B.卖房要求
C.意向需求
D.委托书

【答案】 C
128、外伤后自觉伸长松动，疼痛，检查无明显移位，应诊断为
A.牙挫伤
B.牙脱位
C.根折
D.冠折
E.冠根折

【答案】 A
129、房地产经纪人应把那些潜在的、创收潜力大的客户作为（　　）。
A.近期重点客户
B.短期重点客户
C.中期重点客户
D.长期重点客户

【答案】 C
130、风险中的不确定是指不确定性水平( )中的不确定。
A.第1级
B.第2级
C.第1级和第2级
D.第2级和第3级

【答案】 C
131、房地产经营投资的目的不仅是为了( )原垫付的投资，而且要盈利。
A.增加
B.回收
C.支付
D.减少

【答案】 B
132、客源的挖掘和建立是为了（ ），赚取服务佣金。
A.保证供给
B.真实意愿
C.满意服务
D.促成交易

【答案】 D
133、房地产经纪人带客户看房的时间一般控制在( )为宜。
A.5分钟内
B.10～15分钟
C.15～30分钟
D.30～50分钟

【答案】 B
134、慢性支气管炎导致阻塞性肺气肿的因素是（　　）。
A.腔内炎性渗出物或分泌物聚积
B.管壁充血水肿及炎性细胞浸润
C.管壁结构炎性破坏
D.闭塞性动脉内膜炎

【答案】 A
135、下列各项中，属于"寒从中生"的有
A.阳气虚衰，阴寒内生
B.阳气虚衰，寒饮停聚
C.寒邪直中，伤及脾胃
D.饮食生冷，伤及中阳

【答案】 A
136、银行按揭风险属于房地产经纪业务纯粹风险中的( )。
A.信息欠缺引起的风险
B.操作不规范引起的风险
C.承诺不当引起的风险
D.对外合作的风险

【答案】 D
137、房地产经纪人在执行商品房先租后售代理业务时，应告知合同当事人在房屋租赁合同签订后( )日内，到房地产主管机关办理房屋租赁登记备案手续。
A.15
B.20
C.30
D.45

【答案】 A
138、市场营销的目的是为（ ）创造价值，并获得回报。
A.生产者
B.竞争者
C.客户
D.政府

【答案】 C
139、市场营销组合4P策略是指（　　）。
A.产品、价格、分销、促销
B.产品、价格、渠道、促销
C.产品、价格、服务、促销
D.产品、价格、特征、促销

【答案】 A
140、开发企业在交付房屋时，买方需要预交管理费、水电费、电视初装费等，开发企业同时代收（）。
A.印花税
B.土地使用税
C.房屋契税
D.房地产交易中介费

【答案】 C
141、甲房地产开发公司（以下简称甲公司）开发了一个住宅小区。为促进住宅销售，甲公司制作了功能楼书和形象楼书，并租用路边广告牌进行宣传。李某与甲公司签订了《房地产认购协议书