安行无忧产品培训课件.ppt

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,目 录,理念篇,产品篇,销售篇,意外发现火,意外 可以改变世界,在“茹毛饮血”的时代，由于闪电的作用，原始人偶然发现被自然燃烧过的某些植物种子和兽肉特别好吃，这一发现使他们自觉地利用火，这也成为了人类一项决定性的进步。,改善人类的生活 推动历史的发展 推进文明的进程,意外,成功使用火,自行制造火,意外 也会“逆转”未来,一家人平平安安是我们共同的愿望，但就是一家人平平安安也导致了我们思想上的麻痹，容易让人忽视了一个重要的法则,意外的随机性,。,意外事故一旦发生，,生活将陷入另外一种境地,猝不及防的交通意外,目前中国道路交通安全的现状可用三个特征来形容：,中国公安部交通管理科学研究所所长王长君介绍说：“我们国家每年的道路交通伤亡事故数大概有,20,多万,，但是每年全国各地交警接报事故的总量大概在,470,万,左右，事故总量巨大。,中国新闻网,交通事故总量,巨大,恶性事故,多发,死亡率,高,平均一分钟内就有,1.5,人,因意外或交通事故而死；平均一天内就有,300,人,死于交通事故。,青岛新闻网,中国的道路交通事故中，万车死亡率高出其他国家至少,2,倍,之多！,中国人寿再保险股份有限公司分析报告,中国,3.15,1.5,美国,西班牙,意大利,0.9,0.9,0.8,0.7,0.66,0.64,德国,荷兰,英国,日本,安全意识淡薄 自驾隐患凸显,2014,年国内汽车保有量将近,1.4,亿,，就,2013,全国汽车保有量已达到,1.37,亿辆，从,2400,万辆增长到,1.37,亿辆，近十年汽车年均增加,1100,多万辆，是,2003,年汽车数量的,5.7,倍，占全部机动车比率达到,54.9%,，比十年前提高了,29.9%,。,盖世汽车网,人为因素是导致交通事故最直接、最主要的原因,开车打电话,疲劳驾驶,超速驾驶,不系安全带,开车玩手机,公共交通事故 冲破防范底线,公交事故,动车事故,地铁事故,2013,年,6,月,7,日，厦门,BRT,公交起火，造成,48,人致死,30,多人受伤,2011,年,7,月,23,日，甬温线特别重大铁路交通事故，造成,40,人死亡，约,200,人受伤,2011,年,9,月,27,日，上海地铁,10,号线追尾事故，造成,271,人受伤,最常用的出行方式 竟让人胆战心惊,信息来源：百度文库,突如其来的意外伤害,中国红十字总会训练中心主任辛宝山表示，排除不可预见的自然灾害和人力不可抗拒的重大事故外，我国每年死于非正常死亡的人数逾,800,万,。,网易新闻,中国每年部分意外伤亡分析,每年有数万人,死于食物中毒,每年因医疗事故死亡,约,20,万人,每年触电死亡约,8000,人,火灾年平均损失,近,200,亿元,，伤亡人数,达,2300,多人,信息来源：百度文库,意外风险 如何应对,谁能替你担负治疗费用？,谁会弥补你无法工作期间的收入？,谁来替你照顾家人？,谁来替你偿还房贷、车贷？,保险 宁可千日不用，不可一日不备！,意外保障,不单为保障自己,更是对家人爱与责任的体现,生命“安行无忧”综合意外保障计划,为您的出行 添一份安心,目 录,理念篇,产品篇,销售篇,产品定位,这是一款,百万保障呵护、保费增值给付，助您出行无忧,的综合意外保障计划。,注：百万保障指投保此产品至少享有航空意外及自驾车意外（,70,周岁前）百万保障。,产品名称,组合名称：生命安行无忧综合意外保障计划,主险：生命安行无忧两全保险,附加险：生命附加长期意外住院津贴医疗保险,主附险组合销售，非捆绑,保障内容,保险责任,基础版（,1,份）,高端版（,2,份）,航空意外,身故或全残保险金,200,万,400,万,自驾车意外,身故或全残保险金,（,70,周岁前）,*,100,万,200,万,水陆公共交通意外,身故或,全残保险金,50,万,100,万,意外,身故或全残保险金,20,万,40,万,满期,保险金,20,年保险期间：主险累计已交保费,110,%,30,年保险期间：主险累计已交保费,125,%,疾病,身故或全残保险金,Max,主险累计已交保费,105%,，主险现金价值,意外住院,每日津贴保险金（可选）,50-200,元,/,天,注：标准版（,1,份）（不含意外住院津贴）是指主险基本保险金额为,10,万，其自驾车意外身故或全残保险金,70,周岁后保额为,20,万；高端版（,2,份）（不含意外住院津贴）是指主险基本保险金额为,20,万，其自驾车意外身故或全残保险金,70,周岁后保额为,40,万；以上各种保险金（不含意外住院津贴）的给付累计以,1,种和,1,次为限。意外住院津贴保险金一类地区可选择,50-200,元,/,天；二类地区可选择,50-140,元,/,天。具体内容请以保险条款为准。,责任解析,自驾车意外,身故或全残保险金,乘客身份乘坐或作为驾驶员驾驶自驾车遭受意外伤害事故,自该意外伤害事故发生之日起,180,日内（含）因该意外伤害事故导致身故或全残,给付保险金：,70,周岁前,=,基本保险金额,10,；,70,周岁后,=,基本保险金额,2,。,注：自驾车指同时符合以下三条规定的车辆：,符合汽车分类国家标准（,GB/T3730,，,1-2001,）中的乘用车定义；,在境内登记、登记的使用性质为非营业性运输（非营运）且有合法有效机动车行驶执照的机动车；,主要用于载运乘客及其随身行李或临时物品，包括驾驶员座位在内最多不超过,9,个座位。,登记为非营业性运输（非营运）的机动车，如从事以牟利为目的的旅客运输、货物运输行为，不视为个人非营业运输，不在保障范围内。,具体内容请以保险条款为准。,11,类乘用车全,保,租用车、公务车也,保,驾驶、乘坐都,保,标准版,高端版,70,周岁前,70,周岁后,70,周岁前,70,周岁后,100,万,20,万,200,万,40,万,责任解析,水陆公共交通意外,身故或全残保险金,乘客身份乘坐商业运营的水陆公共交通工具遭受意外伤害事故,自该意外伤害事故发生之日起,180,日内（含）因该意外伤害事故导致身故或全残,给付保险金：基本保险金额,5,标准版,高端版,50,万元,100,万元,注：,水、陆公共交通工具,指领有合法的公共运输营业执照，以公共运输为目的，被保险人以乘客身份需要付款乘坐的水、陆机动运输工具，包括,轮船、列车（包括客运列车、地铁、轻轨列车）、汽车（包括公共汽车、电车、出租车）。,轮船,高铁、动车,地铁、轻轨,公交,出租车,注：具体内容请以保险条款为准。,责任解析,航空意外,身故或全残保险金,乘客身份乘坐商业运营的民航班机遭受意外伤害事故,自该意外伤害事故发生之日起,180,日内（含）因该意外伤害事故导致身故或全残,给付保险金：基本保险金额,20,标准版,高端版,200,万元,400,万元,意外,身故或全残保险金,遭受意外伤害事故,自该意外伤害事故发生之日起,180,日内（含）因该意外伤害事故导致身故或全残,给付保险金：基本保险金额,2,标准版,高端版,20,万元,40,万元,注：具体内容请以保险条款为准。,责任解析,满期,保险金,合同期满日的二十四时仍生存,满期保险金,=,主险已交保险费,保险期间系数,保险期间系数,（标准版,/,高端版）,20,年期,30,年期,110%,125%,疾病,身故或全残保险金,因疾病（含猝死）导致身故或全残,给付保险金：主险已交保险费的,105%,与主险现金价值之较大者,注：本公司在承担上述保险责任的同时，将从给付的保险金中扣除欠交的保险费。,具体内容请以保险条款为准。,责任解析,意外住院,每日津贴保险金,遭受意外伤害事故,自该意外伤害事故发生之日起,180,日内（含）在本公司认可的医院住院治疗,给付保险金：实际住院天数,附加险基本保险金额,每年最高给付,90,天,保险期间内最高给付,1000,天,注：本公司在承担上述保险责任的同时，将从给付的保险金中扣除欠交的保险费。,具体内容请以保险条款为准。,产品特色,6,重保障,全面,百万护驾,尊贵,长期呵护,无忧,增值给付,超值,涵盖自驾车意外、水陆公共交通意外、航空意外、一般意外、疾病身故,/,全残及意外住院津贴保障，为您保驾护航！,自驾车百万元的出行意外保障，是您身份的象征！,长达,20/30,年的保险期间，保障常伴您的左右！,保障期满给付主险已交保费的,110%/125%,，让您乐享增值！,注：,6,重保障指选择,生命附加长期意外住院津贴医疗保险,时的保障范围，未选择此附加险时为除意外住院每日津贴外的,5,重保障。,百万护驾指投保此产品至少享有自驾车意外（,70,周岁前）百万保障。,6,重保障,全面,保障,全,，安行无忧！,航空意外,自驾车,意外,水陆公共交通意外,一般意外,疾病身故,/,全残,意外住院津贴,注：,6,重保障指选择,生命附加长期意外住院津贴医疗保险,时的保障范围，未选择此附加险时为除意外住院每日津贴外的,5,重保障。,百万护驾,尊贵,保障,高,，安行无忧！,安行无忧，百万级的出行保障，是您身份的象征！,拥有安行无忧，体验酣畅淋漓的驾驶快感，来一场说走就走的旅行。,拥有安行无忧，畅游天下，随心随行。,注：百万护驾指投保此产品至少享有自驾车意外（,70,周岁前）百万保障。,长期呵护,无忧,保障,久,，安行无忧！,生命个险,首款,长期意外保障计划,长达,20/30,年,的保险期间，在您最有战斗力的黄金岁月无间断的保驾护航，让您出行无忧。,变的是世界，不变的是始终如一的呵护。,增值给付,超值,增值,给,，安行无忧！,安行无忧，资金安全储备，让您乐享增值！,保障,20,年,给付保费,110%,保障,30,年,给付保费,125%,防意外，能增值！,投保要素,投保年龄：,主险,1860,周岁，满期不超过,80,周岁,附加险,18-55,周岁，满期不超过,65,周岁,交费期限：,趸,/3/5/10,年,保险期间：,20/30,年,保额要求：,注：目前一类地区为：北京、上海、广东、深圳、江苏、湖北、辽宁、浙江、福建、大连、宁波、苏州，其余城市为二类地区。,如后期有文件重新划分，以文件规定为准。,地区,主险基本保额,（,1,万元的整数倍,）,附加险基本保额,（,10,元的整数倍,）,一类地区,10,-,20,万,50,-,200,元,二类地区,省会城市及,天津、青岛、厦门,10,-,20,万,50,-,140,元,其他地区,10,万,50,-,140,元,（其中被保险人累计投保住院,/,意外津贴风险保额不得超过其日收入的,80%,，即年收入的,2,）,核保规则,职业要求：,1-4,类职业。,主险：,被保险人为无固定职业者、下岗人员、待业或无业人员时，不得投保本险种。,附加险：,成年学生、家庭主妇、离退休人员、无固定职业人员、下岗人员、,待业人员、军人不得投保。孕妇需延期至分娩一个月后方可受理其投保申请。,特殊核保要求：,此产品累计风险保额较低，一般无需提交财务资料、生调或体检,。,（对一些较严重的可能引起意外出险率增加的疾病或在我司有生效保单需视具体情况）,风险保额类型,累计公式,寿险风险保额,5%*,期交保费,*,总交费期,意外风险保额,2*,基本保险金额,人身险风险保额,2*,基本保险金额,注：其他风险保额累计方式略。,其他可搭配附加险,生命附加定期寿险（,A,款）,生命附加长期意外伤害保险,生命附加定期重大疾病保险（,A,款）,生命附加安心豁免保险费重大疾病保险,生命附加意外伤害保险（,2013,版）,生命附加意外门急诊医疗保险,生命附加意外住院费用补偿医疗保险,生命附加意外住院每日补贴医疗保险,（与生命附加长期意外住院津贴医疗保险只能二择一投保）,可搭配的附加险,A+C,组合,生命住院费用补偿医疗保险,B/C,款,生命住院每日补贴医疗保险,李先生，今年,30,周岁，投保了“生命安行无忧综合意外保障计划”，,10,年交费，每年,1835,元，保障,30,年。,险种名称,交费期限,保障期限,基本保额,年交保费,生命安行无忧两全保险,10,年,30,年,10,万,1733,生命附加长期意外住院津贴医疗保险,10,年,30,年,100,元,/,天,102,首年保费合计,1835,基础版投保示例,注：此案例系假设。,航空意外,200,万,自驾车意外,100,万,公共交通意外,50,万,一般意外,20,万,疾病,18196.5,元,若李先生,30,年,间因下述情况发生,身故或全残,，相应保险责任如下：,若李先生,30,年间因意外事故,住院治疗,，赔付津贴：,每次事故实际住院天数*,100,元,/,天,每年累计赔付最高,9000,元,30,年内累计赔付最高,10,万,若李先生,30,年,间平安无事，满期时一次性可以拿到,21662.5,元,。,注：上述利益假设客户已交完各期保费，具体内容以保险合同为准。,基础版保障利益,注：,生命附加长期意外住院津贴医疗保险,一类地区保额上限为,200,元,/,天，二类地区保额上限为,140,元,/,天。,此案例系假设。,高端版投保示例,王先生，今年,35,周岁，投保了“生命安行无忧综合意外保障计划”，,10,年交费，每年,3676,元，保障,30,年。,险种名称,交费期限,保障期限,基本保额,年交保费,生命安行无忧两全保险,10,年,30,年,20,万,3472,生命附加长期意外住院津贴医疗保险,10,年,30,年,200,元,/,天,204,首年保费合计,3676,航空意外,400,万,自驾车意外,200,万,公共交通意外,100,万,一般意外,40,万,疾病,36456,元,若李先生,30,年,间因下述情况发生,身故或全残,，相应保险责任如下：,若李先生,30,年间因意外事故,住院治疗,，赔付津贴：,每次事故实际住院天数*,200,元,/,天,每年累计赔付最高,1.8,万元,30,年内累计赔付最高,20,万,若李先生,30,年,间平安无事，满期时一次性可以拿到,43400,元,。,注：上述利益假设客户已交完各期保费，具体内容以保险合同为准。,高端版保障利益,目 录,理念篇,产品篇,销售篇,产品宣传,海报、易拉宝,打通理念,意外宝典,讲解产品,产品单页,量身订制,计划书,礼品促成,小礼品,工具支持落地 畅销产品无忧,意外宝典,注：此宝典为通用版意外宝典。,单,页,基础版,（仅一个案例）,标准版,（包含两个案例）,计划书,无论多么简陋的家，都会有防盗门,无论多么豪华的船，都会有救生艇,有些东西，可能会用不到，但是不能不备,拥有安行无忧 居家生活无忧,有事百万保障，无事增值给付，安行无忧，给客户贴心的呵护！,注：百万保障指投保此产品至少享有航空意外及自驾车意外（,70,周岁前）百万保障。,保险责任简单、快速学会产品,保费低，保障全，侧重并涵盖各类交通工具导致的意外伤害，针对性强,意外津贴理赔方便快速，增加与客户接触机会,客户容易接受产品并做转介绍,开口安行无忧 快速销售无忧,有效提升团队活动率,降低新人的销售难度,提高业务员的拜访量,有效进行客户积累,提升业务员的销售技能,稳定营销团队发展,销售安行无忧 团队稳定无忧,每天一件安心无忧，寿险事业成功无忧！,公司地址：深圳市福田区益田路,6003,号荣超商务中心,A,栋,32,层,全国统一客服热线：,95535/4008-200-035,公司网址：,www.sino-,