李氏医馆.ppt

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,以李氏点穴为产品核心；,营销方法的创新,开发周边,“,产品,”,提升体验；,中医养生概念被很多行业市场看好，“中医养生”概念被市场推向一个前所未有的高度，但是大部分商家都只把中医养生当概念来做，造成中医市场的鱼龙混杂。,我们的盈利模式,1,2,3,核心要素,独特的点穴疗法,按摩整体手法,周到细致的服务,针对慢性病的理疗,体验,营销,有核心场馆,有微信平台发布,有口碑传播,有传播工具,研发,体系化产品设计,完整的体验流程,细节的把控,尊享体验,运营逻辑链条,会议营销,讲座,1,免费为大家举行讲座，传达养生观念。,体验,2,现场体验和第三方体验，设置体验（营销）环节。,消费,3,消费过程中设置特别体验环节，获得认同。,传播,4,让消费者自动传播，为我们做宣传。,产品研发要点,李氏点穴疗法理论和实践,核心,结合大众接受的按摩、推拿、点穴、火罐等方式进行结合和植入。,现场体验,产品和价格体系中加入健康顾问的部分，按年费收费，增加每个客户的价值发掘力度。,健康顾问,点穴、推拿、顾问、实体产品的完整性，逻辑的严密性，促销政策的互相交叉。,产品线,场馆营销,需要进行场馆建设，作为长期的营业和营销、体验中心。并且，场馆的专业氛围也是体验的很重要的部分。,场馆运营,定期举办讲座,会所概念,口碑传播,建立自己的核心消费群，建设团队，以场馆为中心，凝聚点穴疗法的核心核心客户群,。,场馆是价值的凝聚点，是客户整体体验的关键，也是客户理疗仪式感的必要要求。,市场环境,中国尤其是沿海发达城市，养生馆已经成为社区标配，足以说明养生市场的庞大，目前这个行业的区域性品牌有的已经发展了上千家连锁，而目前高端养生项目和产品仍然是蓝海市场，具有很大的投资价值。,以广州为例：,案例：洪光经络,经络文化与教育是洪光经络的核心,，他们以文化传播为大方向，通过顾客终端会，专业技术培训会，标准化技术考核等教育模式与推广手段销售产品。,中医经络文化的教育与传播是洪光经络文化公司的核心。,洪光经络,以传扬中医经络文化为己任,，先后编著了,实用经络点穴疗法,观手知健康,等系列养生丛书，普及中医养生文化，造福于民。,将古老的中医经络文化化繁就简，使其变为一种大众化、普及化的教育模式,与手段，让学习者一看就明、一学就会、一听就懂、一用就灵。,STRENGTHS(,优势,),WEAKNESSES(,弱势,),THREATS(,威胁,),OPPORTUNITIES(,机会,),祖传技术,治疗效果显著,区域内口碑相传,已具备发展条件,易学难精，短期难以复制；,专业技术人才不多；,医疗服务领域有待拓宽；,品牌力相对较弱；,品牌建设尚需时日。,垄断性的强势品牌没有产生,中医市场潜力巨大,尚无特色文化品牌,市场需求大，前景较好,区域性发展，全面垄断相对偏弱,swot,分析,受当地强势品牌威胁,相关区域竞品的进入,市场准入政策的改变,由此可见，我们应凸显优势，并创建独特品牌文化，扩宽养生服务范围，获得发展。,目标对象定位：,服务对象延伸至亚健康及保健养生人群,定位凸显中医优势,打造正统专业形象,品牌定位突出中医专业优势，并将,服务对象延伸到亚健康和保健养生人群，为此，目标人群是追求健康的,中高端消费人群，他们,对自己的健康较一般人更为关注，,有一定经济基础，职业主要包括有：企业,经理人、私企老板、富裕农民,等富裕消费人群！,拥有健康意识的一群人！,在信念与生活价值观面前，所谓的性别、年龄、区域，甚至是阶层之分、财富之差，都失去了意义。以信念为标准对消费群归结，可以更好的切合消费心理。,从生活观念上来归结，他们是：,目标客户群分类,第一大类：,患有各类慢性疾病的人群，比如腰肌劳损、颈椎病、肩周炎、关,节炎等需要长期治疗方可逐渐好转的疾病。,第二大类：,中老年人群，他们物质生活条件较好，有更高层次的追求，总是希,望健康，渴望长寿，越来越重视生存质量。,第三大类：,防病保健及亚健康人群，比如如工作压力较大的年轻白领，长期,疲劳，身体状况由高潮逐渐转入低谷的中年人，以及体质相对较弱的老年人,需要养生保健的人群主要包括以下三大类：,他（她）们是一群追求健康生活的人，,年龄层主要集中在,30,-65,岁之间，,他们属于中高收入的富裕阶层，,有一定经济基础,他们对自己的健康较一般人更为关注，,十分重视身体健康，热爱运动，常常,收看养生节目，参加养生讲座活动！,主要职业主要包括政府官员、机关干部、企业,经理人、私企老板、富裕农民,等富裕消费人群！,目标客户群具有以下主要特征：,对比分析,均以中医保健养生为核心理念，如何,在清一色的中医养生概念中脱颖而出,？,正统中医点穴养生,诠释：,以中医学为基础，依据,经络学,和,XX,学,理论，通过,XXXX,等方式，调整和激发人体自身机体功能,.,（此处请补充文案）。正统中医养生品牌形象定位具有浓厚中医药文化传承味道，与竞争对手形成明显区隔，“,正统”让我们在一片混乱的中医概念中脱颖而出，“正统”让XXX在清一色的中医养生理念中脱颖而出！,再,加上中医慈悲济世的文化理念的综合运用，做到内容与形式的完美统一，给客户一种高雅的视觉享受的同时，同时体现中医文化的丰富内涵。,品牌定位：,品牌定位解析：,正统原意为嫡系相承者，后泛指学派技术、党派等的一脉相传的正宗派别。“正统”是专业可靠的代名词，意味专业与可靠，暗示着与其它“非正统,”,竞品的本质区别（请补充个人照片）。,1.,顾客群广，不愁客源；,2.,专业背景强，顾客容易接受；,3.,在专业形象的建立的基础上，加上“诚信,/,仁爱”形象，逐渐成为当地最专业、最具特色的中医疗养院，迅速树立XXX的知名度，其无形价值难以用金钱估量。,品牌定位解析：,定位于“正统”，与众多打中医点穴概念的投机商形成鲜明的对比，不仅可充分凸显中医点穴的专业优势，还可满足周边市场的更多的健康保健需求，走多元化发展道路。这就决定了,XXX,的顾客不仅仅是患病的人，而是所有健康服务需求的人，有利于,XXX,获得较好发展。,定位支撑点,千年中医文化的传承,XX,余年中医院临床经验 中医背景 诚信理念 仁爱之心,正统中医点穴养生,理念文化包装、慈善 公益活动,定位体现了,XXX,货真价实的优势，而非空洞的概念炒作，是别人难以模仿和抄袭的，,这是,XXX,的核心竞争力体现，不仅突出自身的优势特点，而且也避免同质化的竞争。,秉承中华五千年中医文化，传扬中医疗养理念，把中医与现在的生存环境及生活方式相结合，扛起诚信仁爱大旗，打造中医“民族精神”大品牌。,定位支持点一：五千年中医文化的传承,定位支持点二：,XX,余年中医院临床实践经验,李先生,从业,X,十余年,XX,中医大学,李氏点穴创始人,请补充文案,定位支持点三：文化理念,准确定位中医点穴专业优势与特色，实施中医仁爱文化战略，以大力打造中医慈善文化主题，塑造“,XXX,”的品牌形象特征，提升市场竞争力！,“XXxxxx”,中医文化理念集中体现了中医文化普济含灵的仁爱观，与竞品形成区隔。,就点穴而言有作业标准，就企业行医标准而言有廉政用药标准、收费标准,定位支持点四：创建自己的诚信,/,仁爱标准,建立自己的诚信标准和慈善援助标准等行业标准，发布白皮书，提升,XXX,的影响力，在众多的品牌中标新自己的品牌形象，与其它医疗服务服务形成异化的市场竞争态势。,随着经济的快速发展，人们在较好地生活之余总会追求生活质量及长寿健康。籍此，,XXX,占领“专业高地”，并顺势拓展养生市场，定能获得较大发展空间。,业务定位建议：,中医点穴专业优势特色,+,开拓现代养生,=,潜在的巨大市场空间,倾注于探研中医学对人体生理、病理的诊断、治疗和预防的工作，专心勤奋,50,载不懈怠，立志投身于中医经络穴位的传承、发展和创新，终身不悔；慈爱众生、给予健康，悲悯众生、解其病痛，博施济众，造福人生。,XXX,有哪些核心竞争力？,硬实力：核心竞争力来自于几十年的中医点穴专业经验与口碑。,XXX,有哪些核心竞争力？,李氏家族，行医几十余载，潜心研究点穴和中医，专业精湛的手法，让无数患者从病痛中得到解脱，慕名前来者不计其数。秉承佛家之心，不论贫富一视同仁，这是一个做为医者最难得品质，也是他们最大的特点！,软实力：核心竞争力来自于特有的佛家慈善文化内涵，与医师“天职”使命不谋而合！,精勤医术,精勤不倦,XX,年,临床经验,爱心优惠服务,真实救助案例,社区公益,慈悲济世,品牌核心价值提炼,“,精勤不倦,XX,载、矢志不渝研经穴、慈悲济世积善德、好人平安一生福”,XXX,品牌核心价值不是一个标准、一句口号、而是一个系统的支持，反映在日常的点点滴滴的经营活动之中。,核心价值,价值体现,专业硬实力：博极医源，精勤不倦，,50,余载的中医院临床经验积累,精勤医经,千年中医 悉心传承,延绵数千年传承至今的中医点穴术，凝聚着中华民族先人的智慧和创造力，博大精深，作为中医人的杰出代表，李氏注重全面发展，,XX,年来不仅博极医源，也十分注重临床实践，积累了非一般的丰富经验！,诚信,诚实，负责任,可靠，有保障,健康,愉悦,充满活力,专业,专业 可靠,安全 成功,慈善,关爱、友善,可靠、信任,XXX,1.,品牌个性是品牌差异化的关键，,XXX,独特的个性能有效地区隔于其它品牌；,2.,品牌个性与我们目标消费群的气质契合，可在患者认同的基础上产生共鸣；,如果把品牌比作一个人，,XXX,品牌应当具有以下的个性：,产品策略,产品现状分析,产品规划定位,价值塑造、新产品线梳理,现有的产品,点穴,中医药,（保健品）,推拿按摩,结论：产品的品种相对来说较少，结构单一,请补充图片,XXX现有产品特点,点穴,中医药,XX,推拿按摩,产品类型,产品说明,延展度,产品名称,明星产品,占利产品,占利产品,明星产品,技术性很强，必须亲自操刀每日看病人数有限，,可复制性差,可复制性强,可复制性强,可复制性,较强,辅助点穴治疗，帮助加强治疗疗效，可大批量应对。,保健产品，配合恢复期间病人体质的调养,对,XX,疼痛的快速缓解，,效果好。,从前面可以看出产品的系列现状：,产品品类,少，结构,单一。,产品价位,偏低，利,润率不高。,明星产品,可复制性,差，可复,制产品品,类少。,但是,XXX,预计要新建的旗舰店，需要完善丰富的产品线来支撑。,中医治疗,XXX产品线,疾病类治疗,李氏美容,李氏减肥,李氏去痛,保健产品,膳食养生,中医,XX,疗法,医 法,中医保健,工具,辅助产品,工具手段,XXX,产品,李氏独家,中医文化,李氏,产品,A,李氏,产品,B,李氏,产品,C,佛家文化,；李氏世家,正统中医点穴,患 者,通过产品独特功能将李氏,文化传达给患者,这是李氏文化打造和传播的过程。,在品牌影响力和传播中，自身的独特文化是最有影响和传播力的，将是最独特最强有力的品牌价值,中医文化,李氏中医文化,正统中医,经穴养生,佛慈悲文化,各种中医保健,中医治疗项目,关系释义图,让顾客从心底,接受产品，认同李氏文化,让顾客认知和,理解中医文化,分析中医点穴和,经穴以及其治病的原理,李氏点穴治疗,康 复,李氏中医保健,金牌口碑,+,忠诚度,举例：一些疾病致病原因,感冒,原 因,中医治疗,西医治疗,风邪入侵人体，由于体虚，抗病能力减弱，当气候剧变时，人体卫外功能不能适应,邪气乘虚由皮毛、口鼻而人，引起一系列肺卫症状,自限性疾病,病毒不停进化,无特效药,无永久抗体,感冒药,（含伪麻黄碱、苯丙醇胺，乙酰胺基酚，盐酸苯海拉明等）白加黑、泰诺、快克等，治疗,针,对,症,状,区,分,类,型,风寒感冒,风热感冒,体虚感冒等,针,对,类,型,症,状,消,失,药物控制神经，体液等的调节，消炎药杀菌，使症状立马消失,好了？,打喷嚏,流鼻涕,头疼,咽喉炎,等,风寒型,风热型,体虚感冒,暑湿型,辛温解表为主,辛凉解表为主,清热解毒、疏风透表为主,清暑、祛湿、解表为主,伤风感冒冲剂、感冒清热冲剂、,九味羌活丸、通宣理肺丸等,板蓝根冲剂、银翘解毒丸、,羚羊解毒丸等,防风通圣丸、重感灵片、,重感片等,藿香正气水、银翘解毒丸等,从,根,源,治,疗,认知,中医,文化,西 医,外 因,外部力量,介入治疗,中 医,认为致,病原因,认为致,病原因,病毒，细菌，微生物，致癌物质,等外部因素,抗生素，手术，化疗等外部力量,强行介入身体，直接针对病灶的,病原体进行杀灭。同时也把体内,正常细胞和组织一并杀灭，使身,体受到二次伤害。,中西医区别,身体虚弱 易得病,身强力壮，不易病,认知,中医,文化,内因,七情，饮食、,劳役不当,外感，病气,结石，痰饮水湿，痨血,正 气,外因,其他,正气不足或邪气过强，使对应经络受阻，脏腑功能失调，产生疾病。,激发内部力量，,自我修复,通过一针，二灸，三汤药等手段，疏通人体受阻经络，调节脏腑功能，提高正气，以驱邪抗病,经络,原理,阐述,经络遍布于全身，是人体气血运行的主要通道，也是联结人体各个部分的基本途径。中医里很重要的一个理论，经络系统，人体是一个精密完善的系统，完全具备自我修复和调节的能力。,精密完善的,修复调节系统,一天,24,小时,分时段轮流,顺序执行,充足气血通过顺畅经络运行到不同脏腑和器官区域进行调节和修复,保证身体,健康活力,人体经,络系统,经络,=,人体的自我修复系统,经络主要作用,经络在点穴中医中的运用：,1.,经络诊法,：分经切脉；分部诊络；压痛的检查。,2.,分经辨证,：以十二经为正经，主疾病之常；奇经为十二经的错综组合，主疾病之变。,3.,循经取穴,：四肢经穴有井、荥、输、原、经、合、络、郄等。头面、躯干部，有处于分段关系的脏腑俞募穴及众多的交会穴。脏腑五官，取用头面躯干部的经穴是近取法，取用四肢部的经穴是远道取法。循经取穴和远近配合，在临床治疗中具有特殊重要意义。,4.,药物归经,：即药物按其主治性能归入某经和某几经，是在分经辨证的基础上发展起来的。因病症可以分经，主治某些病症的药物也就成为某经和某几经之药。,联系内外,网络全身,运行气血,协调阴阳,抗御病邪,反应症候,传导感应,调整虚实,本身具有的功能,穴位指人体脏腑经络之气输注出入的特殊部位，既是疾病的反应点，又是点穴临床的刺激点。也称腧穴。,中医点穴治病就是以点穴方式刺激经络穴位，来激发人体自身内部修复调节力量，来调整气血和脏腑的功能，从而达到“扶正祛邪”、“治病保健”的目的。,治疗过程中起作用的是经络上的穴位，而不是经络本身，经络整体，只具备保健作用，只有经穴（经脉上所有穴位的统称），才具备治疗兼具保健作用。,经 络,经 穴,经穴,原理,阐述,人为外力对其二者的效果,通过对不同经络进行按摩，敲打等形式刺激达到刺激保健相应脏腑，起到保健，治未病以及轻度疾症的作用。,保 健,治 疗,为主,通过对经络上的穴位刺激达到激发人体正气,调节气血和脏腑功能，治疗疾病的效果。,针 灸,穴 位,起,作,用,的,部,位,经穴,原理,阐述,经络穴位,基本分类,经 穴,经外奇穴,阿是穴,凡归属于十二经脉与任、督二脉的穴位。称为“十四经穴”，简称“经穴”。这些穴位有确定的名称、确定的位置和明确的经脉归属，即定名、定位和定经。经穴共有,361,个，是穴位的主要部分。,不属于十四经穴的一些穴位，因其有奇效，故称“奇穴”。又因其在十四经以外，故又称为“经外奇穴”。奇穴有确定的穴名、确定的位置，但没有经脉归属，即定名、定位，不定经。,不属于十四经穴、经外奇穴的一些压痛点、敏感点或阳性反应点（如有结节和皮下索状物）等，称为“阿是穴”。“阿是”有痛的意思，因按压痛处，病人会“啊是”的一声，故名为“阿是”。,是脏腑经脉气血精华集中输注、渗灌的部位，又称腧穴,经穴,原理,阐述,经络穴位,腧穴所在，主治所能,穴位在点穴中医中的治病规律：,腧穴都能治疗所在部位及邻近脏腑的病症，这是腧穴的近部主治作用。胸部属上焦，位于胸部的穴位多能治疗心、肺的病症；上腹部属中焦，位于上腹部的穴位多能治疗肝、胆、脾、胃的病症；下腹部属下焦，位于下腹部的穴位多能治疗肾、膀胱、肠的病症。,经脉所过，主治所及,腧穴能主治所属经脉循行部位及其深部组织、脏腑的病症，这是腧穴的远部主治作用。在十二经脉四肢肘膝以下的腧穴中，腧穴的远治作用尤为显著。,例如，列缺不仅能治疗上肢病症，还能治疗头顶部、胸、肺、咽喉以及外感病症等；阳陵泉不仅能治疗下肢病变，还能治疗胁肋、胆、肝、神志病以及痉挛、抽搐等筋的病症。,李氏经穴养生,-,独家,X,穴法,李氏五行,点穴法,？,？,？,这些独特且非常有价值的技术点，将会支持到我们部分产品的塑造,为什么具有李氏独家的核心价值和竞争力？,现在市场上竞争对手的平均处在初级阶段，用的是很常见的基础方法。无如此深入专业方法。,均是李氏数代行医的先辈独家传承至今，是正统中医文化的瑰宝。,因为其复杂独到的,XX,体系，将点穴价值发挥到最大，比普通的方法得到的疗效高出,70%,！真正解除人们的病痛。,价值塑造、新产品线梳理,中医治疗,这部分属于明星类产品，给患者带来切身利益和好处，是实实,在在的，所设的项目均是李氏家族多年积累擅长的病症，对培,养忠诚度，树立金牌口碑有极大作用,中医治疗,疾病类,病痛性疾病,这部分病症均是西医难出效果的疑难杂症和久治不愈的疾症，根据,黄帝内经,等传承的权威分类和,XX,独有的项目，大致分成四类,人体系统功能调节,防御免疫类疾病,特色疗法,头痛、三叉神经痛、,肩周炎、颈腰腿痛、,关节炎及各类神经痛,呼吸系统、消化系统等，如中风偏瘫、脑瘫、面瘫、尿失禁等,感冒、痢疾、肠炎、,破伤风、胃炎等,男女生育指导,如：男女不孕不育,生男生女,失眠、抑郁,中医保健,中医保健,李氏五养法,药 养,术 养,膳 养,心 养,神 养,由浅入深，从身体到精魄全方位的养护。,补充文案,药 养,1,运用中药各种性味及配方或者保健品，以达到防病保健、补虚强身、美容驻颜、延年益寿目的的养生方法。,内 服,外 搽,熏 洗,佩 带,泡 浴,等多种,形式,神农本草经,记载了轻身益气，不老延年”,160,余种与延缓衰老有关的药物中，如人参、黄芪、白术、地黄、何首乌、灵芝等，经现代研究，均有强身防病、延缓衰老、增加寿命的作用。,中 药,药 养,保健品,XXX,XXX,国际知名的保健品牌。纯天然绿色,主要是配合辅助中医治疗,中医治疗,疗养调理,在,XXX,机构,回到家中,处方,中药,食疗,XXX,从病灶修复,损伤机体,给身体补充需要的营养,帮助制造能量,保健品是具有特定保健功能、只适宜特定人群的食品，有高浓缩营养价值,给身体迅速补充需要的营养，更好的恢复。,术 养,2,定义,：是非食非药的养生方法，即利用推拿、点穴、沐浴、熨烫、磁吸、器物刺激等疗法进行养生。,以此延伸出的精油开背、足疗、香薰欧漫热肤、古泰松骨、颜指理疗、中医保健按摩等项目就能针对都市人各种不同健康状况进行养生。,术 养,中医,推拿,XXX,XXX,等其他,项目,在器具，点穴用具等术养的器材上进行李氏文化塑造,按摩器具,李氏独家研发的穴位等保健按摩器具,正在一一逐步开发当中,按摩,器具,独家按摩,保健操,属于李氏,中医文化,重要的一,部分,可以成为,快速推广,传播品牌,文化的工,具,这部分需要重点塑造，成为文化品牌宣传的重要工具,保健操,传播风潮,李氏,XXX,等正在研发当中,产品,A,产品,B,提高知名度,膳 养,3,定义,：通过食物对身体进行调养。,“食养”分两类：一类是正常健康人的食养；另一类是有病症的患者的食养。,1.,辩证配膳,2.,经络通畅，保证吸收,3.,三因（因人、因地、因时）制宜,4.,贵在调和：讲求食物的五味调和,膳食养生,药 膳,养身茶,它既不同于单用药物祛邪治病，,又不同于纯服米谷以扶正调理，,药材,+,食材,针对人体不同体质和状况而调理人的身体、心理、生理，使人的生命机能保持一种和谐健康的良好状态的茶,食补材料,+,各种茶类,A.,重点区域突破策略,考虑到新品牌的实际情况，先集中于深圳南山地区，通过区域重点突破，逐步扩展到整个深圳，将来再迈向广东省其它城市。,将,XXX,的促销跟其它商家相结合，一方面可以增加销售，同时还可以和其它商家建立起一种新型的合作伙伴关系，形成一个整体的营销价值链。,B.,联合营销策略,社区教育,社区教育,XXX,健康科普教育的普及，将真正科学的健康养生知识告诉消费者，让消费者了解真正的健康保健常识。,从日常饮食、运动、心态调整等方面进行生动地讲解，并为消费者纠正养生保健的误区，,例如：骨折发生后应该如何自救，人工呼吸应该如何做，如何甄别优劣名贵中药材等一些居民需要迫切学习了解的内容，讲解要求通俗易懂，不能像医学院上课的形式去进行专业教育，社区,生动实用的讲座,，将是一个非常有效的推广手段。,社区教育目的：,专家与社区消费者进行互动交流，不仅能体现专业度，同时也是拉近与消费者关系的最有力的武器。,通过开展各种知识讲座或联谊会，讲解健康知识，并建立客户健康档案，实现“以点带面”，逐步占领市场的目的，并通过他们介绍亲人、朋友等前来就医，扩大市场份额。,服务社区，普及健康教育，传播正科学的健康养生知识，让消费者了解真正的健康保健常识，纠正自己的养生保健误区。,社区教育活动规划,活动时间,：每月一次，周六晚上,19,：,3021,：,00,活动主题,：,千年智慧 保驾健康,讲师选择：,短期：专家教授（前期可借力启动）；,长期：医疗讲师；,后期：本院优秀医师。,活动内容：,1.,邀请养生专家讲以通俗易懂、生动形象的方式讲解中医 养生疗法等相关知识。,2.,展开互动环节，解答现场听众的问题，与观众做自由交流,3.,现场加会员，可获得价值,XX,元的会员体验卡一张！,现场配置：,1.,室内讲课音响设备,2.,专家,1,名 咨询医师,1-3,名，现场护士工作人员若干,3.,制作活动背景墙,4.,现场布置：健康教育宣传品（画册、,x,展架等）,“爱心计划”,是,XXX,开展的公益援助行动，旨在体现XXX慈善文化，与社会保持高度一致性，为构筑和谐社会添砖加瓦，,xxx,将建一个长期的公益平台，适时救助。,例如：,1.,免费救助对象：,见义勇为负伤的勇士；社会关注亟需救助的其他热点人士！,2.,优惠援助对象：,针对特定人群，比如,50,岁以上的老人、孕妇、残疾人、贫困大学生等，实施优惠援助活动，发放“爱心卡”援助相关人员！,救助对象选择：,不是所有人都是救助对象，公益典型目标人群选择，必须满足XXX的标准条件必须制定系统清晰的界定，并有针对性地开展公益回报活动！,公益活动原则：,公益救助标准：,根据XXX的实际情况，结合不同的会员类型，制定自己的标准,例如：,1.,免费救助对象：非盈利救助对象，承担全部康复医疗技术服务支持；,2.,优惠援助对象：保本援助对象，扣除成本费用，给以适量优惠支持。,公益推广规划,活动时间,：不定时（可遇不可求）,活动主题：,仁心有爱,健康无价,活动形式：,医学康复救助，为目标救助对象提供（非金钱）专业医疗救助！,注意事项：,不要太功利，靠媒体舆论传播，典型救助对象案例事后应用要注,意肖像权等负面的因素的影响，建议仅仅在活动推广，终端店、画册运用！,也可借助网络论坛进行传播！,典型救助对象案例应用：,用于,终端展示、网络论坛灌水、活动现场图片展等！,留住客户：,实行会员制营销的主要目标是留住客户，与客户建立稳定的 关系，使他们转变为忠诚客户，从XXX的角度看，可以方便地建立起客户健康档案，避免客户流失，也能更好地为客户服务。,吸引新客户,：会员制营销的第二个主要目标是吸引新客户。会员制对顾客来说，可享有免费咨询，俱乐部会员联谊活动，会员就医优惠等服务。也可将卡给亲朋好友使用，会吸引其他新的客户加入会员。,数据库营销,：会员制营销的第三个主要目标是建立强大的客户数据库，可以被广泛应用于各种营销活动中，创造与会员沟通的机会，有助于会员产生归属感。,会员推广目的,会员充值,100,元体验卡、,500,元普通卡、,5000,元银卡、,10000,元金卡（暂定），以最优惠的价格享受最好的服务，让客户提前消费，长期消费。,VIP,卡（充值）,建立会员卡制度，会员卡像银行卡一样，会员可以提前充值，并享有相应的优惠，如普通卡,9.5,折、银卡,9,折、金卡,8.5,折。,召开各类社会精英参加的聚会,由销售人员与各类会务公司、公关公司、高级会所联系，协商将这些机构组织的有关高层人士和社会名流参加的研讨会、会议、聚会在XXX举行，XXX馆免收场地费,并提供茶水服务，条件是允许XXX进行半个小时的宣传和推介。发展相关人群成为会员。,如果会务公司或公关公司已经确定了会议的举办场所，或规模比较大不能在XXX举行的相关高层人士参加的会议，可邀请参会人员到XXX进行免费保健咨询，并听取专家的专题讲座或诊断，作为主办方丰富会议内容的一种增加值服务，也考虑赠送健康体检卡！,利用其他商业机构的资源，招揽社会精英人士申请加入XXX，针对他们进行针对性宣传和销售工作，促进售卡，发展相关业务！,会员卡推广实施方法一,通过社区推广发展会员,XXX围绕社区活动、社区讲座发展会员，为会员提供体验服务卡，,吸引潜在的咨询患者，健康体验卡里存少许医疗金额，设置部分免费体验项目供准会员们前往体验，,以会员制形式发展培育更多高价值客户！,会员卡推广实施方法二,制定会员入会条件和相关手续,制定会员享受本公司的会员待遇标准,设计会员体系：例如普通会员、银卡会员、金卡会员,选择会员营销管理软件,会员制实施步骤,1,2,3,4,分析活动投入产出比，提出改进意见,设计、制作会员卡,开发会员，派发会员卡,记录消费记录，分析数据，会员分类，开展针对性营销活动,5,6,7,8,活动时间,：年,活动目的,：借力附近商业机构或附近主流团体，发展XXX中医点穴事业。,联合营销,团体福利,公关机关、企业等重点单位的领导，为其员工免费定向发放会员体验卡，凭卡体验，充值后成为会员享受优惠消费，形成特色的“团体福利消费群”。,联合营销推广方式,联合营销推广,1,2,可在当地与大型商场超市展开合作，通过与之联营，创造 一个双赢的途径。每个大型商店或超市都有自己的会员，我们通过合作，向他们发放购物优惠酬宾体验卡，把他们的高价值会员转换为我们自己的会员，这样一方面可以增加XXX的销售，同时还可以同其它商家建立起一种新型的合作伙伴关系，形成一个整体的营销价值链。,联合营销,联手双赢,XXX商业模式的总体定位,行业价值链一体化,人才培养,服务,渠道,客户,打造全面的品牌战略，构建差异化定位,设立XXX研究院，对内进行人才输出,XXX品牌的终端体验及服务,整合资金、渠道、社会关系等下游资源，构建独特的合作模式，对品牌进行扩展,XXX研究院价值链模型,药物采购,人员培训,市场信息,搜集,市场推广,治疗服务,渠道建设,上游,中游,下游,XXX研究院,集中合作模式,互联网营销,自媒体运营,A,朋友圈营销,B,点穴疗法论坛,C,学术会议传播,D,合作方式,请补充文案。,