吉利远景主要弱点分析与应对话术.ppt

*,吉利远景,主要弱点分析与应对话术,1,远景简介,1,主要弱点,2,3,其它弱点,防守话术,4,2,“,造汽车有什么神秘的？不就是四个轮子，两张沙发，加上一个铁壳嘛！,”,李书福,“,做企业就跟养猪种树一样,”,“,今年经济型轿车要涨价,”,“,要像卖温州打火机一样把吉利卖到全世界去,”,李书福,3,吉利造车八年成果展,轮子,+,沙发,+,铁壳,!,4,吉利远景简介,吉利远景（,MR7180）,内部代码,FC-1，,原来计划命名为陆虎（,RUHOO），,后来用“吉利虎”、“飚王”进行了一翻车名炒作后最后确定为远景。,内部原因是由于,FC-1,的质量未能达到支撑陆虎这个品牌，吉利保留了陆虎这一抢注的商标名。打开引擎盖还能在很多橡胶件上看到,RUHOO,的标志。,5,吉利远景车型系列简介,吉利远景,基本型,标准型,舒适型,商务型,TTJ,THJ,BTJ,BHJ,CTJ,CHJ,STJ,SHJ,售价（万元）,7.78,8.18,8.88,10.38,6,配 置,价值,远景标准型,F3,尊贵型,天窗,6000,无,有,皮座椅,2000,无,有,印刷天线,300,无,有,六碟,CD,1000,无,有,自动开启前大灯,2000,无,有,带八方位显示的内视镜,300,无,有,后窗遮阳帘,500,有,无,总价值差额,10100,远景标准型和,F3,尊贵型配置对比,F3,尊贵型,8,万元的全配车！配置更实用，性价比更高！,7,在为客户进行竞品比较时使用铺垫：,您提到的这款车,X,方面还不错,只是,(,只不过,),例：远景车的设计还不错，只不过质量就不得而知了，吉利一直以来都是生产像美日、豪情等低端车型的，虽然外型一直在翻新，但是品质却一直没有提升。,注意事项：,8,主要弱点,低端品牌,：,吉利等于低档货,吉利生产摩托车,14,年，生产汽车,8,年，但其所生产的产品一直都是价格最廉价、品质最差的，虽然外观一直在变，车型不少，但品质却一直没有提高，一个干了,8,年汽车的企业，不在产品质量上下功夫，却整天想着换着花样糊弄消费者，搞什么方程式啊，跑车啊，可见其企业的核心理念有问题。,9,远景号称是全铝的,CVVT,的发动机，但是从来没有装过车，没有经过实际的使用检验，性能、可靠性很难保证。您想成为实验的牺牲品吗？,主要弱点,发动机是实验品,该发动机最大功率,102KW,。实际压缩比是,10.5,，必须用,97,号汽油，但是考虑到用高标汽油会失去客户，所以标明的是,93,号汽油，长期使用低标汽油会严重伤害发动机这也是吉利不诚信的表现。,号称全铝的发动机用的却是塑料的进气管！,10,主要弱点,1.8,的排量，不是家用车的黄金排量,在国际汽车市场上，家用车的最佳排量也是,1.6,升，既能够满足家庭用车的动力需求，也兼顾了良好的燃油经济性。,与,F3,相比，远景的百公里理论油耗高出了,1.6,升，（实际油耗还会高出更多），意味着客户每跑一百公里最少也要多掏出,8,块钱。,11,远景加宽了车身宽度，而轮距没有变，与底盘参数不匹配，轮距明显比车身小一号，同时由于悬挂对车身的支撑力不足，造成过弯时车身侧倾严重，在进行绕桩测试时轮胎居然离地，会对安全行驶带来严重危害。,其它弱点,侧倾严重,12,仪表台采用的是注塑工艺，副安全气囊位置是拼上去的，和其他部位不同色，且做工很差，接缝不平整。,其它弱点,做工粗糙,仪表台和其他内饰件全部是回收的再生塑料，用手指甲一刮就掉渣。而且废塑料的毒气挥发很多，坐进车内有强烈的刺鼻味。做这样的车怎么能让人放心啊。,13,远景的后备箱连一块隔音棉都没有。,其他弱点,偷工减料,远景车门连防擦条都减掉了。,整车比,F3,大，但自重不及,F3,说明什么问题？,14,由于吉利远景是新建的网络，很不健全，目前在全国只有40家销售店，连很多大城市都还没有服务网点。买个车没有服务怎么办呢？加上吉利的车小毛病很多，怎么能让顾客放心使用呢？,其他弱点,服务网点少,15,Q:,比亚迪造车时间短，吉利已经有八年的造车经验了,A:,吉利造车的八年，也就是把夏利改来改去的八年，弄出了很多款车型，但质量就没见提升。相反，比亚迪是国际性的,IT,制造业的龙头企业，在制造业积累了很多的经验，对品质的控制相当严格，,F3,上市一年单品销售就超过了,5,万量，充分说明,F3,的品质受到了用户的普遍认可。,Q:,远景的车比,F3,更长，更宽，空间更大,A:,我们来看看远景到底长在哪里，宽在哪里，以下是,F3,、远景、和花冠三款车的整车参数对比（,见下页,）,防守话术,16,参数,吉利远景,比亚迪,F3,花冠,长,(mm),4602,4533,4530,宽,(mm),1725,1705,1705,高,(mm),1485,1490,1490,轴距,(mm),260,2,2600,2600,整备质量,(Kg),1130,1200,1170,整车参数对比话术,从参数比较上看，远景比,F3,整车长了,69mm,宽了,20mm,，轴距长了,2mm,，但内部空间真的增大了吗？,17,长：,为了单纯的追求车身长度，简单加长了的空心前保险杠。打开发动机的引擎盖可以发现前保险杠和水箱间的有,40,厘米大的间隙，远景的长车身就是这么做出来的。对内部空间没有任何帮助。,宽：,通过观察远景的车门可以发现，远景的车门要比,F3,宽，两个车门之间的内部距离并没有增加。,轴距：,从数据上看是比,F3,宽了,2,毫米，但后拖曳臂式悬挂的轴距并不是恒定的，当车身下压的时候，轴距会变长，由于远景的悬架支撑力不够（过软），导致了车身高度降低，我们可以从数据可以看出，远景比,F3,矮了,5,毫米。,同时，车身高度降低会导致车辆的离地间隙缩小，从而影响车辆的通过性，因此吉利一直都没有公布其最小离地间隙。,增加的长度在这里！,增加的宽度在这里！,整车参数对比话术,通过以上的分析可以看出，外型尺寸的增加，对远景内部空间没有任何帮助，反而导致了车辆的行驶稳定性受到影响。,18,从参数对比表中我们可以看到,在三款车型中,1.8,的远景外型尺寸是最大的,但重量却是最轻的，吉利宣称自己采用了全铝的发动机，因此减轻了重量，但比同样采用全铝发动机的花冠还是轻了不少，可以看出远景的偷工减料。,相反，由于,F3,采用了在花冠基础上优化加固的底盘，厚度由,0.8mm,调整为,1.1mm,，因此,F3,虽然是,1.6,排量的发动机，但反而比,1.8,排量的花冠重。,整车参数对比话术,车身高度降低后，轴距会变长,19,谢谢观看！,20,