国际贸易操作流程.pptx

Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,11/7/2009,#,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,国际贸易(u j mo y)操作流程,第一页，共40页。,主要(zhyo)内容,几个基本概念,打交道的部门,日常工作流程,常用贸易术语,常用付款(f kun)方式,外贸常见英文缩略词（参考）,第二页，共40页。,几个(j)基本概念,贸易顺差与逆差,人民币升值(shngzh)对进出口的影响,反倾销,配额与许可证,第三页，共40页。,贸易顺差(mo y shn ch)（Favorable Balance 0f Trade）,所谓贸易顺差是指在特定年度一国出口贸易总额大于进口贸易总额，又称“出超”表示该国当年对外贸易处于有利地位。贸易顺差的大小在很大程度上反映一国在特定年份对外贸易活动状况。通常情况下，一国不宜长期大量出现对外贸易顺差，因为此举很容易引起与有关贸易伙伴国的摩擦。例如，美、日两国双边关系市场发生波动，主要原因之一就是日方长期处于巨额顺差状况。与此同时，大量外汇盈余通常会致使一国市场上本币投放量随之增长，因而很可能引起通货膨胀压力(yl)，不利于国民经济持续、健康发展。,第四页，共40页。,贸易逆差(mo y n ch)（Unfavorable Balance 0f Trade）,所谓贸易逆差是指一国在特定年度内进口贸易总值大于出口总值，俗称“入超”，反映该国当年在对外贸易中处于不利地位。同样，一国政府当局应当设法避免(bmin)长期出现贸易逆差，因为大量逆差将致使国内资源外流，对外债务增加。这种状况同样会影响国民经济正常运行,第五页，共40页。,现阶段的外贸政策(zhngc),鼓励出口,改外贸经营权的审批制为备案登记制,出口退税,中小企业扶持基金(jjn),出口创汇补贴,外汇管制,强制结汇,外汇核销单,第六页，共40页。,出口(ch ku)退税政策（一）,定义,对已报关离境的出口货物，由税务机关根据本国税法规定，将其在出口前生产和流通各环节已经缴纳的国内增值税或消费税等间接税税款，退还给出口企业。,办法(bnf),生产企业：免，抵，退和不征不退,外贸公司：先征后退,第七页，共40页。,出口退税(tu shu)政策（二）,政策解读,鼓励和扶持高新技术产品出口（退税率17）,不鼓励资源性的产品出口（取消(qxio)或降低出口退税率）,对除农产品外的大部分非资源性产品（退税率13%）,第八页，共40页。,外贸活动中需要(xyo)打交道的部门,外经贸委,海关,进出口商品检验检疫局（商检局）,外汇管理局,银行(ynhng)国际业务部,进出口退税局,贸促会，商会,保险公司,第九页，共40页。,外贸业务员的日常(rchng)工作,客户(k h)开发与询盘回复,样品寄送,订单确认,订单执行,报关装运,制单结汇,核销退税,第十页，共40页。,主要工作(gngzu)流程,询价,报价(bo ji)寄样,接受(jishu)签约,报运 报关,制单 结汇,核销 退税,第十一页，共40页。,国际货物买卖(mi mai)的基本流程,交易(jioy)前准备,交易(jioy)磋商,合同履行,合同签订,出口商：通过市场调查、刊登广告、参加展览会、交易会、网上发布供货信息、机构推荐、客户介绍等多种途径寻找国外买家信息，主动与其联系以建立业务关系（,establish business relations,）,进口商：通过市场调查、接受客户委托等途径明确国内买家；通过浏览供货信息、参加展会,/,交易会、网上发布求购信息、机构推荐、客户介绍等多种途径寻找国外卖家信息，主动与国外卖家建立联系或在收到国外卖家来函后积极回应,询盘（,Inquiry,）：交易的一方向另一方询问进行交易的条件,发盘（,Offer,）：交易的一方向另一方提出达成交易的各项条件,还盘（,Counter Offer,）：交易的一方对另一方的交易条件提出变更或修改,接受（,Acceptance,）：交易的一方对另一方的交易条件表示同意,进口商寄送订单,(Purchase Order,P/O),出口商会签,(countersign),或,出口商寄送售货确认书,(Sales Confirmation,S/O),进口商会签,或,进口商寄送购货确认书,(Purchase Confirmation,P/C),出口商会签,出口商：交付货物并收取货款,进口商：支付货款并收取货物,第十二页，共40页。,出口合同履行的基本(jbn)环节,交易(jioy)前准备,预付款,备货(bi hu),订舱,装船,报关,进港,认证,投保,报检,退税,核销,通知,第十三页，共40页。,常用(chn yn)贸易术语,FOB(Free on Board)装运港船上交货,CNF(CFR,Cost and Freight)成本(chngbn)加运费,CIF(Cost，Insurance and Freight)成本(chngbn)加运费加保险费,第十四页，共40页。,通过浏览供货信息、参加展会/交易会、网上发布求购信息、机构推荐、客户介绍等多种途径寻找国外卖家信息，主动与国外卖家建立联系或在收到国外卖家来函后积极回应,T/T预付款+T/T货物尾款(wi kun),负担货物在装运港越过船舷后的一切风险,卖方必须在约定的日期或期限内，在指定的装运港，按照该港习惯方式，将货物交至买方指定的船只上；,常用付款(f kun)方式,怎样(znyng)对外报价,大连 秦皇岛 天津(tin jn)烟台 青岛 连云港,卖方(mi fn),远期付款(f kun)交单和即期付款(f kun)交单的交单条件是相同的，即进口商必须付款(f kun)，才能取得代表货物所有权的单据。,交易(jioy)前准备,工厂(gngchng)（生产）成本,怎样(znyng)对外报价,常用(chn yn)贸易术语,进口商：支付货款并收取货物,D/P托收（付款(f kun)交单）D/A托收（承兑交单）,买方(mi fn),国际贸易(u j mo y)操作流程,FOB(Free on Board),“船上交货（指定装运港）”是指卖方必须(bx)在合同规定的日期或期间内在指定装运港将货物交至买方指定的船上，并承担货物越过船舷为止的一切费用和货物的灭失或损坏的风险,第十五页，共40页。,FOB(Free on Board),卖方义务,卖方必须在约定的日期或期限内，在指定的装运港，按照该港习惯方式，将货物交至买方指定的船只上；,负责取得出口许可证或其他官方许可，办理海关手续；,承担货物灭失或损坏(snhui)的一切风险，直至货物在指定的装运港越过船舷为止；,负责提供商业发票和证明货物已经交至船上的通常单据,第十六页，共40页。,FOB(Free on Board),买方义务,按照销售合同规定支付价款；,负责租船(z chun)或订舱，支付运费，并给予卖方关于船名，装船地点和要求交货时间的充分通知；,买方必须自担风险和费用，取得任何进口许可证或其他官方许可，并在需要办理海关手续时，办理货物进口和在必要时从他国过境所需的一切海关手续；,负担货物在装运港越过船舷后的一切风险,第十七页，共40页。,CIF(cost,Insurance and Freight),“运费和保险费付至（.指定目的地）”是指卖方必须在合同规定的日期或期间内在指定装运港将货物交至买方指定的船上，并承担货物越过船舷为止的一切费用和货物的灭失或损坏的风险，负责租船或订舱，支付从装运港到目的港的运费，并负责办理(bnl)保险，支付保险费。,第十八页，共40页。,CIF(cost,Insurance and Freight),卖方义务,卖方必须(bx)在约定的日期或期限内，在指定的装运港，按照该港习惯方式，将货物交至买方指定的船只上；,负责取得出口许可证或其他官方许可，办理海关手续；,负责租船或订舱，支付从装运港到目的港的运费,并负责办理货物运输保险，支付保险费,承担货物灭失或损坏的一切风险，直至货物在指定的装运港越过船舷为止；,负责提供商业发票和证明货物已经交至船上的通常单据,第十九页，共40页。,外贸活动中需要(xyo)打交道的部门,第二十七页，共40页。,进口商：支付货款并收取货物,负责提供商业发票和证明货物已经交至船上的通常单据,第三十九页，共40页。,常用付款(f kun)方式,第二十五页，共40页。,第二十四页，共40页。,对除农产品外的大部分非资源性产品（退税率13%）,信用证是一种(y zhn)有条件的保证文件，在信用证方式下，开证银行保证只要受益人交付的货运单据符合信用证的规定，银行作为第一付款人，负绝对付款的责任。,外贸常见英文缩略词（参考）,常用(chn yn)付款方式,怎样(znyng)对外报价,通过浏览供货信息、参加展会/交易会、网上发布求购信息、机构推荐、客户介绍等多种途径寻找国外卖家信息，主动与国外卖家建立联系或在收到国外卖家来函后积极回应,第二十三页，共40页。,CIF(cost,Insurance and Freight),卖方义务(yw),卖方必须在约定的日期或期限内，在指定的装运港，按照该港习惯方式，将货物交至买方指定的船只上；,负责取得出口许可证或其他官方许可，办理海关手续；,负责租船或订舱，支付从装运港到目的港的运费,并负责办理货物运输保险，支付保险费,承担货物灭失或损坏的一切风险，直至货物在指定的装运港越过船舷为止；,负责提供商业发票和证明货物已经交至船上的通常单据,第二十页，共40页。,CIF(cost,Insurance and Freight),买方义务,按照销售合同规定支付价款；,买方必须自担风险和费用，取得任何进口许可证或其他官方许可，并在需要办理海关手续(shux)时，办理货物进口和在必要时从他国过境所需的一切海关手续(shux)；,负担货物在装运港越过船舷后的一切风险,第二十一页，共40页。,CNF(coat and Freight),“成本加运费（指定目的港）”，是指卖方必须在合同规定的日期或期间内在指定装运港将货物交至买方指定的船上，并承担货物越过船舷为止的一切(yqi)费用和货物的灭失或损坏的风险，负责租船或订舱，支付从装运港到目的港的运费,第二十二页，共40页。,FOB,CNF和CIF之比较(bjio),贸易,风险,责任,费用,术语,谁承担货装上船后的风险,谁办理租船，订舱,谁办理保险,谁支付运费,谁支付保险费用,FOB,买方,买方,买方,买方,买方,CNF,买方,卖方,买方,卖方,买方,CIF,买方,卖方,卖方,卖方,卖方,第二十三页，共40页。,怎样(znyng)对外报价,外贸企业利润来源,出口退税,产品利润,报价的组成,工厂(gngchng)（生产）成本,贸易过程中产生的费用,出口退税,第二十四页，共40页。,报价与贸易(moy)术语的应用,FOB,CNF(CFR)=FOB+F,CIF=CNF+I=FOB+F+I,第二十五页，共40页。,常用(chn yn)付款方式,T/T电汇(dinhu),L/C信用证,D/P托收（付款交单）,D/A托收（承兑交单）,第二十六页，共40页。,T/T电汇(dinhu),前T/T与后T/T,交货前电汇(dinhu)付款在贸易界俗称“前T/T”，交货后电汇(dinhu)付款俗称“后T/T”，而交货时电汇(dinhu)付款，即进口商在收到提单 件后电汇(dinhu)货款，一般也被称为“前T/T”。,第二十七页，共40页。,D/P托收（付款(f kun)交单）D/A托收（承兑交单）,卖方(mi fn),议付行,代收行,买方(mi fn),第二十八页，共40页。,D/P托收（付款(f kun)交单）,即期付款(f kun)交单与远期付款(f kun)交单,远期付款(f kun)交单和即期付款(f kun)交单的交单条件是相同的，即进口商必须付款(f kun)，才能取得代表货物所有权的单据。但是两者付款(f kun)时间不同。即期付款(f kun)交单：代收银行向进口商提示单据后，进口商将见票（和单据）立即付款(f kun)赎单；远期付款(f kun)交单：代收银行向进口商提示单据后，进口商将见票（和单据）先承兑，于汇票到期日再付款(f kun)赎单。,第二十九页，共40页。,L/C,信用证,信用证是一种(y zhn)有条件的保证文件，在信用证方式下，开证银行保证只要受益人交付的货运单据符合信用证的规定，银行作为第一付款人，负绝对付款的责任。,第三十页，共40页。,L/C,信用证,卖方(mi fn),受益人,买方(mi fn),开证人,议付行,开证行,付款(f kun)行,第三十一页，共40页。,付款(f kun)方式的综合运用,T/T预付款+T/T货物尾款(wi kun),T/T预付款+D/P托收,T/T预付款+L/C信用证,全额L/C信用证,第三十二页，共40页。,常用(chn yn)运输方式,海运(hiyn),空运,铁路运输,多式联运,第三十三页，共40页。,国内主要(zhyo)港口,海运港口：,大连 秦皇岛 天津(tin jn)烟台 青岛 连云港,南通 上海 宁波 温州 福州 厦门 汕头,深圳 广州 湛江 北海,陆运港口：,二连浩特 满洲里 绥芬河 凭祥,第三十四页，共40页。,外贸常用(chn yn)单据,提单（B/L,Bill of Lading）,发票(fpio)（INVOICE）,装箱单（PACKING LIST）,保险单（Insurance Policy）,质检单（Certifica te of Quality）,产地证（Certificate of Origin,CO）,普惠制产地证（）,第三十五页，共40页。,普惠制产地证（）,普惠制是发达国家给予发展中国家出口制成品和半制成品普遍的、非歧视的、非互惠的一种关税优惠制度。普惠制产地证是一句给惠国要求而出具的能证明出口货物原产自受惠国的证明文件，并能使货物在给惠国享受(xingshu)普遍优惠关税待遇。,第三十六页，共40页。,产地证（,Certificate of Origin,CO,）,产地证是证明我国出口(ch ku)货物生产和制造在国的证明文件，我国目前所签发的原产地证已成为国际贸易中的一个重要环节，货物进口国据此对进口货物给予不同的关税待遇和决定限制与否。,第三十七页，共40页。,外贸常用(chn yn)英文缩略词（一）,CIN/CTNS(carton/cartons)纸箱,PCE/PCS(piece/pieces)只、个、支等,DOZ/DZ(dozen)一打(y d),PKG(package)一包、一扎、一件等,WT(weight)重量,G.W.(gross weight)毛重,N.W(net weight)净重,第三十八页，共40页。,外贸常用(chn yn)英文缩略词（二）,MAX(maximum)最大的、最大限度的,MIN(minimum)最小的、最低限度,M或MED(medium)中等，中级的,M/V(merchant vessel)商船,S.S(steamship)船运,MT或M/T(metric ton)公吨,DOC(document)文件(wnjin)、单据,INT(international)国际的,第三十九页，共40页。,外贸常用(chn yn)英文缩略词（三）,PCT(percent)百分比,REF(reference)参考、查价,EMS(express mail special)特快传递,STL.(style)式样、款式、类型,T或LTX或TX(telex)电传,RMB(RenMinBi)人民币,S/M(shipping marks)装船标记,PR或PRC(price)价格(jig),P.O.(purchasing Order)购买书、购货确认书,S/C(sales contract)销售确认书,第四十页，共40页。,