重庆蓝溪谷地08年策略思考与整合推广建议案-109PPT.ppt

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,“,蓝溪谷地,”,08,年策略思考与整合推广建议案,领域,(,重庆）广告,/071111,让首席成为首席,向上的力量实力、责任与远见一种当仁不让、舍我其谁的姿态向深耕重庆的开发商致意,如何考量,08,年蓝溪谷地企划目的：,以,何种姿态,取得项目与客层、区域与重庆的,地位,？,如何传递,这一,姿态、口号,？,对于景瑞品牌与蓝溪谷地而言，项目姿态的,意义,？,发展至今，景瑞,考量项目的标准,，是不是要有,战略的眼光,-,不仅仅是产品销售更要看品牌积淀与增值力,第一部分项目前期回顾,积极面,：,区域大盘形象得到较大认可；,市场对犁树湾区域的认同感加强；,洋房的推出，填补了市场空白，对区域居住价值起到了一定引导作用；,对交通规划、温泉城的期盼，使得消费者对项目未来期许加大；,但，,我们是否真正触及到消费者的核心呢？,阻碍面：,前期推广手法记忆点散乱，大盘厚度不够；,短期交通的阻碍，使得消费者对项目抱有一定观望态度；,产品内涵挖掘不足；,广告风格多变，产品卖点强化不够，项目统一的形象气度不够；,但，,我们是否就是无法改变了吗？,策略解决,高调线上,-,以企业品牌和项目品牌高位占位，通过强大的,品牌号召力和产品带动区域升级,建立起形象高度,把蓝溪谷地做成,沙区,真正的首席,；,扎实线下,-,以客户服务、景瑞会活动等业主满意手段，展开口碑营销，通过,老带新,的良性循环，让更多客户加入到业 主的群体中来。,第二部分,08,年整体市场策略,项目品牌的价值延伸：,价值提升和产品增值的,理想居所,一个值得眷顾一生的,心灵归属地,企业价值,体验,人文关爱,体验,居住价值,体验,蓝溪谷地,概念核心,“,体验,”,这是一场关于建筑与居住、人文与城市的高浓缩总结，一次城市价值的心灵对话,;,同时，我们希望,借品牌的感召力有效达成项目与区域、与消费者的直效沟通,，,达到超越产品本身的目的，从而,确立项目的姿态,。,景瑞地产贩卖的，,非通常意义的卖房子与买房子的简单关系，而是一种真切的价值体会。,根据项目前期良好的市场反应我们可以研判出,-,沙坪坝区域蕴涵的巨大的消费能量需要找到一个合适的宣泄口；,项目区域的城市规划和自身无法复制的生态、城市、人文、教育等特性将在未来得到巨大的价值体现；,项目的形象高度已经初步形成，而结合企业品牌价值的提升必然成为未来的营销主线；,项目所属区域的未来规划，必将使项目的投资价值以及居住价值得到更多的体现；,-,因此，我们对品牌价值再进一步深化,区域背景研判断：,沙坪坝区曾经是重庆最骄傲的一个区，因其：,文化大区：长江上游科教文化名区。区内有高校,19,所，中小学,113,所，在校学生近,30,万人。,产业大区：国有大中型企业,42,家，占全市的四分之一。,旅游大区：融巴渝文化、沙磁文化、抗战文化、红岩文化于一炉。,区域背景研判断：,但是，这种骄傲近年却正在消失：,随着江北、南坪等区在交通、商圈尤其是土地出让方面的大手笔，迅速风升水起，沙坪坝区却有了,偏居一隅的落寞,。,而，交通的瓶颈、大盘的缺乏、宣传的滞后等因素，让住在沙坪坝成为一种痛苦。,沙坪坝的自信不见了,。,作为传统的,CLD,居住区，各方面配套相对完善，但开发结构却相对单一，区域内缺乏一个引领性的地产品牌，一定程度上造成人口外溢，同时，也给大品牌大项目提供了一个成为区域代言的机会,景瑞企业提供的不仅仅是一种居住价值，,更体现了一个城市运营商对区域价值升级的能力。,沙坪坝，因为蓝溪谷地将更加值得期待,“,改变沙坪坝,”,的主张已经喊了一年多，是时候让市场知道我们真正给了沙坪坝什么改变的时候。,从,“,改变沙坪坝,”,到,收复沙坪坝的自信,线上推广口号的确立：,沙坪坝曾有过的骄傲因本案而回归，首席地位的进一步确定。沙区首席，重庆罕见。,这是居住理想的理性回归，将城市价值赋予项目概念基础之上，有利于实现本案的高端占位，以此实现项目首席的叠加概念。,收复,沙坪坝的,自信,对区域城市综合价值提升的自信,对项目未来居住价值的自信,城市价值回归,;,精神价值回归,;,居住价值回归,;,线下年度主题的确立：,这将是我们项目全年的业主,服务主线,，以业主满意为目的的贯穿全年的营销主题，在此之下分解为,暖冬计划、花开计划、凉夏计划、景瑞大家庭计划,四大阶段，既是活动主题概括，又可以涵盖促销组合，持续与客户对话，赢得关注和认同,2008,景瑞业主微笑年,延续项目整体形象定位,-,58,万方,沙区,首席,绿色人文城邦,核心词汇,规模升级,-,沙区首推最大体量项目,产品升级,-,沙区首推洋房产品,规划升级,-,居住价值复合增值的首选,配套升级,交通、商圈、教育等利好,“,首席,”,-,是我们,08,阶段策略源点的核心，通过再造、强化,“,首席,”,的概念，突出项目内在的市场竞争力。,创作概念：,让首席真正成为首席，让看不见的付出被看见！,让首席真正成为首席，让看不见的付出被看见！,二期产品概念,二期项目物理属性,：,项目优势：,依托项目,58,万方体量开发，,区域大盘,姿态明显；,沙坪坝区首座,花园洋房,项目，填补区域产品空白；,景瑞地产品牌开发，,企业信赖度,比较高；,所属梨杨片区，毗邻温泉城、歌乐山等，人文、生态及,城市功能性,较强；,项目机会：,道路,交通规划,逐步完善；,通过前期推广，,市场接受度,已经比较高；,拥有相对比较成熟,老业主,，可通过老业主口碑辅助销售；,温泉城,即将启动，对区域炒作有一定促进作用；,项目劣势：,区位,交通,尚未完善，出行相对不便；,周边缺乏生活,配套,；,客群对梨树湾需要一段时间来认可；,项目威胁：,宏观政策对市场的负面影响；,温泉城明年开发存在对客群分流的潜在威胁；,项目在外围及内部质素上，更多依赖项目整体卖点，加之项目,2,期放量有限，因此，建议,2,期在营销思路上应以项目整体为依托，结合产品特点，通过以全案带个案的形式对外亮相。,小 结：,2,期产品定位：,高 层,空中花房,产品概念解读,承袭了优雅曼妙的气质，它位于坡谷的制高点，景观效果开阔高远，视野几乎没有阻挡。入户花园、,270,度转角窗等取景单元，不仅实现了通风采光的上佳配置，更奢侈地吸纳了室外绝佳的景观条件。,物理属性解读：,6.5,万方,/800,余套,/,户型区间：,5680,，少量,98,平米,/,入户花园,/,多重景观,/,板典结构,/270,度阔景阳台,/,半围合,空中花房的自信,大社区中的中小户型，享受成熟大配套，总价得以控制，是吸引青年置业及区县人群的抢手产品。,洋 房,溪谷洋房,物理属性解读,2,万方,/160,套,/,户型区间：,106190,平米,/,退台,/,底下室,/,底层储藏室,/,入户花园,/,底层独立入户、,/,八角宽窗,/,顶层可变空间,/,英式古典造型,3,产品概念解读,沙区稀缺的产品形态，占据项目景观最佳景观轴线，别墅级的洋房感受，利用自然的先天条件，沿袭了英国古典主义风格。,溪谷洋房的自信,重庆不缺水，大江大湖，比比皆是。但江和湖都是可远观不可近玩，尤其是对家里的小孩。,唯有溪谷洋房，可亲近濯足，最亲近的水，重庆第一、唯一，当为大卖点。,第三部分阶段性策略分解,阶段策略重点,配合营销节点，针对性对现有业主展开全年营销计划,重大节点,收复沙坪坝的自信,企业品牌,+,项目品牌,项目形象高层,持续销售，,为后期开发蓄力,沙坪坝的质变，开启未来,12,月,洋房交房,400,套,;,11.20,景观大道成型；,12.20,景蓝溪河改造完成,二期一组团开盘,商业招商,一期高层交房,800,套,09,月,二期二组团开盘,2008,景瑞业主微笑年,推广主题,着力点,03,月,06,月,09,月,12,月,2.7,春节,秋交会,春交会,暖冬计划,花开计划,凉夏计划,景瑞大家庭计划,客户满意度,12,月,线下计划,高层洋房,第一阶段,:,品牌形象期,树立企业知名度,.,提升项目形象,(12,月,3,月,),第二阶段,:,项目形象期,地段,+,交通,+,教育,+,景观,(3,月,6,月,),第三阶段,:,产品形象期,产品内部卖点的深度挖掘,(6,月,9,月,),第四阶段,:,持续销售期,高层和洋房的持续销售,(9,月,12,月,),第一阶段：（,12,月,3,月）,企业品牌项目品牌巩固期,12,03,线上,线下,户外、新闻、软文、现场物料、会刊,节日活动,暖冬计划,圣诞,元旦,春节,洋房交房、溪谷呈现,事件,收复沙坪坝的自信,1,、户外：,引标：交通、景观、产品、服务四大提升,主标：重塑沙坪坝的自信,副标：,2008,，景瑞业主微笑年,户外表现一,户外表现二,2,、报版,A,：,副标题,2008,，景瑞业主微笑年,主标题,收复沙坪坝的自信,让首席真正成为首席，让看不见的付出被看见！,2,、报版,B,：写给业主的一封信,A,、感谢您加入景瑞大家庭，我们正变得越来越好,B,、我们为您做了哪些事情,C,、我们计划在,2008,为您做哪些事情,D,、您不断的微笑是我们的动力,E,、,2008,，从优秀到卓越,3,、企业形象（内刊用稿，或用于售点海报）,景瑞地产，深耕重庆,让首席真正成为首席，让看不见的付出被看见！,3,、软文,主题：,1,、深耕重庆，让沙坪坝自信起来！,2,、微笑的沙坪坝,2008,，景瑞业主微笑计划启动！,A,、蓝溪热销现象解码,B,、,1000,万,3000,万，一方蓝溪一方人,C,、交通、景观、产品、服务四大提升,D,、深耕,15,年，打造重庆生活景瑞标准,E,、为沙坪坝的自信而建,3,、新闻,主题一：,蓝溪谷地,4000,万升级景观迎新年,主题二：,蓝溪谷地,2008,年全面提速,1,、售楼处,：暖冬计划布置,2,、围墙,：,A,、,58,万方沙区首席生态人文城邦,B,、交通、景观、产品、服务四大提升，收复沙坪坝的自信,C,、,2008,，沙坪坝未来生活景瑞年,3,、物料,：,给业主的新春贺信,A,、感谢您加入景瑞大家庭，我们正变得越来越好,B,、我们为您做了哪些事情,C,、我们计划在,2008,为您做哪些事情,D,、您不断的微笑是我们的动力,E,、,2008,，从优秀到卓越,4,、景瑞会会刊,景瑞会系列活动：,暖冬计划,1,、圣诞节、元旦节活动,主题：,蓝溪河畔圣诞夜,内容：结合溪谷景观完成、洋房交房，邀请老业主和意向客户。,时间：圣诞节前后,地点：蓝溪谷地联绎,2,、春节活动,引标：景瑞大家庭 温暖业主心,主题：,英格兰也过中国年,副标：暨蓝溪谷地春节业主联欢晚会,内容：业主、意向客户、各大主流媒体,A,、对蓝溪过去一年进行总结,B,、邀请大家对项目提出合理化建议，凡意见被采纳，有机会获得,“,景瑞上海行,”,或,5000,元实物大奖。,时间：,1,月,20,日,地点：蓝溪谷地现场,第二阶段：（,3,月,6,月）,项目品牌提升高层热销期,03,06,线上,线下,户外、新闻、报版、软文、,DM,、会刊,开盘活动、业主春游上海,花开计划,春交会,一期高层交房,二期一组团开盘,商业招商,事件,收复沙坪坝的自信,1,、户外,主标：,空中花房，沙区可以更自信,副标：,56,98M2,空中花房，抢购中,2,、报版,A,交通篇,交通篇,交通篇,让首席真正成为首席，让看不见的付出被看见！,报版,B,景观篇,景观篇,景观篇,让首席真正成为首席，让看不见的付出被看见！,报版,C,教育篇,教育篇,教育篇,让首席真正成为首席，让看不见的付出被看见！,产品篇,产品篇,产品篇,产品篇一,产品篇二,3,、软文,引标：景瑞地产：为沙坪坝创造居住的自信。,主标：,梨树湾，涅槃后的一次舒展！,副标：蓝溪谷地，引领沙坪坝居住时代的回归,4,、新闻,主题一：,蓝溪谷地推出景观新作,-,空中花房,主题二：,在重庆同步上海,-,记蓝溪业主景瑞地产行,5,、景瑞会系列活动：,花开计划,1,、业主满意调查,内容：交房满意率调查，邀请业主再次为蓝溪谷地提出意见。,主题：,景瑞花开 业主微笑,副标：,蓝溪谷地，,800,套高层顺利交房,景瑞会系列活动：,2,、产品推介会,内容：邀请沙坪坝规划院领导、重庆大学建筑学院教授、,项目景观公司、景瑞领导,时间：二期一组团开盘前,15,天,地点：沙坪坝,XX,酒店,景瑞会系列活动：,3,、蓝溪谷地业主上海景瑞行,主题：,花开蓝溪，上海景瑞行,内容：业主回馈,时间：,5,月中旬,景瑞会系列活动：,4,、开盘活动,引标：空中花房，沙区可以更自信,主题：,蓝溪谷地盛宴开盘,内容：邀请英格兰烹饪厨师，制作相关小吃,第三阶段：（,6,月,9,月）,项目销售持续客户满意度提升期,06,09,线上,线下,户外、报版、会刊,月月有活动,凉夏计划,春交会,让业主微笑,事,件,奥运会,1,、户外：持续,2,、报版：视销售情况，进行促销版面发布,3,、景瑞会活动,景瑞会系列活动：,凉夏计划,蓝溪谷地生活体验景瑞会系列活动：,1,、英格兰田园红酒会,3,、探索自然 自信征途（驴行活动）,4,、孩子的英语，我来帮忙（蓝溪谷地暑期英语补习班）,四阶段：（,9,月,12,月）,项目品牌提升洋房高层热销期,沙坪坝的,质变，开,启未来,09,12,线上,线下,户外、报版、,DM,、会刊,节日活动、秋交会参展,景瑞大家庭计划,秋交会,二期二组团开盘秋交会,事件,1,、户外,1,：,9,月,户外表现,1,、户外,2,：,12,月,户外表现,2,、报版：,洋房篇一：,2,、报版：,洋房篇二：,景瑞会系列活动：,景瑞大家庭计划,1,、,高峰论坛,引标：蓝溪谷地：建筑与人性的和谐相处,主题：,双星闪耀 蓝溪谷地沙坪坝的居住标杆,内容：建筑设计单位、景观单位,A,、偏爱英格兰的,N,个理由（生活方式）,B,、居住为什么在蓝溪谷地（产品品质）,景瑞会系列活动：,2,、英式下午茶,主题：,以茶会友，看房有礼,内容：持续促销，吸引来访,景瑞会系列活动：,3,、洋房开盘,主题：,继续，沙坪坝的洋房生活,内容：现场趣味活动,第四部分,总结回顾,03,月,06,月,09,月,12,月,12,月,核心主张：,高调线上：收复沙坪坝的自信扎实线下：,2008,景瑞业主微笑年,暖冬计划、花开计划、凉夏计划、景瑞大家庭计划,创作概念：,让首席真正成为首席，让看不见的付出被看见！,年度主题篇,企业形象篇,交通篇,景观篇,教育篇,产品篇一,产品篇二：,洋房篇一：,洋房篇二：,做完这一切的目的：,让蓝溪产品力上升为品牌力，实现快销与持销双赢。,让景瑞地产实力、责任、远见形象深入人心，为重庆攻略打下阶段性伏笔。,让沙区人民因蓝溪等大盘的崛起而更爱沙区，让重庆更美丽！,相信景瑞，相信领域！,THANKS,！,声明：以上文字及平面均系领域广告原创，请尊重智力劳动，未经许可请勿使用！,