灯饰店铺陈列培训.pptx

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,2013-3-28,#,店铺陈列,培训,培训讲师：,邹洁,Store display training,Mobile:[phone] QQ:931062321,在课程开始之前,先请大家回答,四个问题,：,1,、,您认为陈列是什么？,2,、您认陈列,工作会有什么样的内容？,3,、,您认为陈列会有什么样的作用？,4,、您,最想解决的有关陈列的问题是什么？,你会选择哪个方向,?,暗,明,你会选择哪个方向,?,高,低,宽,窄,你会选择哪个方向,?,人喜欢,往宽的地方走,人喜欢往亮的地方走人,人喜欢,往低的地方走,人的眼睛是这样来看的,后看两边,先看中间,人的眼睛是这样来看的,先左,后右,人的眼睛是这样来看的,先近,后远,生活,习惯、色彩、形态都会左右和吸引人们前进的步伐和方向,有计划,的视觉营销规划可以引导顾客在卖场中的前进步伐。,陈列,简单的说是一种,视觉展示,！,主要,通过对,产品,.,橱窗,.,货架,.,道具,.,模特,.,灯光,.,音乐,.POP,海报,，进行有组织的规划,来达到营销目的一种的手段。,陈列对店铺销售起到一定的,促进,作用,促 进,陈列对顾客购物起到一定的引导作用,引 导,陈列对品牌形象起到一定的维护作用。,维 护,店铺,陈列,的作用,饱满的色彩,没有色彩,陈列中色彩,优先！,色,彩,二,The,Colour,色彩,的张力,色,彩,色彩的感情,1,名 词 解 释,2,色 彩 的 分 类,3,灯饰陈列的搭配方式,4,色彩,的概念,1,、色彩的,感情,1,、色彩的,感情,1,、色彩的,感情,颜 色,色,彩,感,情,红,快乐,、甜蜜的、,罗,曼蒂克、健康、勇敢、,活泼,、吉祥、激昂、,热,情、,愤怒,、,干燥,、仇恨,橙,成熟、,谦,和、,轻,巧、甜蜜的、炫耀、,活泼,、暖和、慈祥、,冲动,、妒忌、,虚伪,黄,愉快、,可爱,、幼稚、希望、明朗、,高贵,、,贵,重、,娇嫩,、,轻,挑、,猜,疑,绿,健康、安全、,细,嫩、爽快、生,长,、年青、,纯,真、和平、舒服、信任、,亲,情,蓝,优,雅、理智、清高、,尊严,、和平、,轻,柔、淡泊、,深奥,、自由、,永恒,、,忧郁,、哀愁、孤僻、,沮丧,紫,忧,婉、含蓄、清秀、,华贵,、神秘、,富贵,、,恋爱,、大方、,温柔,、自傲、不安、衰老、,虚伪,、矛盾,白,洁净,、光明、,神圣,、同情、平等、守制、空虛、冰冷、恬淡、,失败,灰,温,和、中庸、,谦让,、平凡、中立、粗糙、,遗忘,、,暧昧,、,阴,影、灰心、,顺,服,黑,寂静,、,严肃,、沉默、,结实,、,虔诚,、信仰、忠毅、,坚硬,、悲哀、恐怖、,罪恶,、黑暗、,绝望,1,、色彩的,表情,色相,色彩的相貌,明度,色彩的明亮程度,纯度,指色彩的纯净程度,纯度越高，色彩就越鲜明，无彩色因为没有色相，所以纯度为,0,冷色,给人冰冷清凉的感觉，蓝色为最冷的色彩。,暖色,给人温暖、火热的感觉，橙色为最暖的色彩。,中性色,也叫无彩色，黑、白、灰是属于中性色,中性色常常在色彩的搭配中起间隔和调和的作用。,2,、名词解释,类似,色,-,在色环,60,度之间，其搭配给人以雅致,和谐的感觉,。,对比色,-,在色环,120,度之间，属色相中强的对比，有鲜明的色相感，其搭配给人以强烈，活泼的感觉,。,互补色,-,在色环,180,度之间，色相中最强的对比，这样的对比饱满，生动，活跃，其搭配和对比色搭配一样，给人响亮，眩目的感觉,。,3,、色彩的分类,4,、家居饰品陈列色彩的搭配方式,D,、中,性色,+,有彩色搭配,C,、中性色搭配,A,、类似,色搭配,B,、对比色,搭配,红,+,橙红；红,+,紫红；,黄色,+,草绿色；黄色,+,橙黄色,柔和,宁静,A,、类似色搭配,几个相近的颜色相组合,红色,+,黄色,；,红色,+,蓝色,；黄色,+,蓝色,强烈，视觉冲击力大,，,容易,吸引,眼球,B,、对比色搭配,形成对比的颜色相组合,C,、中性色,搭,给人大方得体的感觉,.,规,划,The,planning,三、卖场的色彩,1.,分析卖场灯饰分类特点,按,色彩,或主题系列,主题分类,、卖,场左右两侧明度的,深 浅，把握,色彩平衡。,1,、冷暖,色可区分开，,分别放在卖场两侧，,面对顾客面放中性色,或对比度较弱系列。,、明度,较高在卖场的前部,，明度,较低在卖场的后部,，可,增加卖场的空间感,2,、把握卖场色彩平衡感,3.,制造卖场色彩节奏感,将一组明度高的吊灯、台灯、饰品家具，在卖场中进行间隔组合，或有意识地将两组对比色系相邻陈列,布,局,The,overall arrangement,四、卖场的空间,2,、列出,货品颜色，区分主体色彩，做搭配设计,4,、将,货品按照色区规划作出陈列计划图,6,、最后,陈列饰品,1,、画,出店面陈列道具图,3,、写出,畅销货品，通常摆放于,A,（,A/B/C,区的划分）,5,、做,陈列的顺序依次是：挂吊灯、吸顶灯、壁灯及家具,店铺陈列流程,画出店面陈列道具图,图例一,区分主体色彩，做搭配设计,图例二,店铺动线,ABC,区域,A/B/C,区的划分,A,区域陈列,通常位于店中最前方及入口处的区域,顾客最先看到的或走到的区域,通常包括橱窗、收银台、沙发、吧台、餐桌,摆放畅销的应季款式,新款及季节性促销款,最新流行款,表现品牌的时尚性,B,陈列区,B,区通常位于店面中部,是顾客经过,A,区后看到或达到的区域,从,A,区撤下的货品,与撤下货品相互搭配的货品,C-,陈列区,通常位于店面后部,顾客最后走到或常被忽略的位置,特殊类别的货品,易于识别的款式,不受季节及促销影响的款式,入口,C,B,A,陈列区域的划分,入口,陈列,区域的,B,A,A,B,B,C,A,A,A,C,C,A,B,划分练习,形,式,The,modality,五、卖场空间陈列,2,）壁面陈列,将展品贴于壁面以便于观众触摸和观看的一种陈列方式。一般适用于较轻，教薄的展品,。,3,）台面陈列,平台装饰台，配有装饰作重点陈列。,4,）柱面陈列,是处理柱子的方式。,1,）地面陈列,就是直接把展品放在地上或地台上，一般适用于大型，重型的展品。,1,2,3,4,5,6,7,8,9,10,5,）空间陈列,悬挂展品的一种陈列方式,。,既要有合理性，艺术性，又要突出展品的形象特征。展品陈列要有层次，有疏密，数量要适当。,就是,直接把展品放在地上或地台上，一般适用于大型，重型的展品。,1,）地面陈列,将展品贴于壁面以便于观众触摸和观看的一种陈列方式。一般适用于较轻，教薄的展品。,2,）壁面陈列,平台装饰台，配有装饰作重点陈列。,3,）台面陈列,是处理柱子的方式。,4,）柱面陈列,悬挂展品的一种陈列方式。独立式的艺术造型展架，别致新颖，可以灵活移动，起点缀补充作用，增加层次感，同时又能将一些小巧轻便的展品展示出来。,5),空间陈列,橱窗陈列,单吊,双吊,厨,窗,The,window,六、卖场的橱窗陈列,1,2,3,4,1,2,3,4,一个能吸引顾客到店内参观的橱窗是成功的,第一步，顾客不走进店内，销售机会,便等于零,可通过橱窗把店铺最新讯息通知顾客，如：新品上市、优惠、推广等。,通过橱窗布置的整体氛围与表现手法，传达于顾客我们品牌的风格、所倡导的生活方式等，让目标顾客产生共鸣,运用橱窗吊灯合理的搭配，能把当季品牌最新的流行讯息告诉顾客。,1,、橱窗功能,橱窗,是店铺的眼睛，你的眼睛会不会说话呢？好的橱窗布置，就是一名导购，通过她吸引了客流量,展示了产品的灵魂。,吸引顾客,传递信息,营造格调,展示商品,注意事项一,注意事项,二,注意事项,三,注意事项,四,注意事项,五,橱窗陈列应定期更换（一般,30,天换一次），最长不可超过,2,个月。,橱窗内的饰品挂件每季更换一次；,橱窗内的设施设备应保持完好无损，破损的物品应及时更换和维修,。,橱窗内射灯须照到背景画、吊灯、精品架上。,橱窗整齐、整洁，吊灯水晶无污质注意吊牌、标签不要外露。,一,二,三,四,五,2,、橱窗陈列注意细节,3,、橱窗陈列原则,陈列,原则,1,、引人注目,2,、风格统一,3,、色彩协调,4,、简洁,明了,5,、季节性,6,、产品系列化,7,、体现促销主题,方,法,The,ethods,七、欧普水晶灯店终端陈列,一,、产品比例,二、重点区域如何布灯,三、布灯的基本原则,欧普,四、调灯好处,五、饰品如何摆放,六、布灯注意事项,欧普水晶灯布灯规律与意见,动,线,穿 插,店长必须了解店铺动线，以及卖场有效陈列位置,在,具体每一系列的搭配中,可以针对不同的元素,进行分类,组合,指灯饰陈列中成套的搭配,不仅要上下呼应,而且也要与相临的陈列灯饰相呼应,.,主要体现在每一系列的调配中,穿插不仅是色彩穿插,也包括材质、款式、大小等穿插,呼 应,组 合,动 线,穿 插,呼 应,组 合,总体陈列原则,二、灯光,氛围营造,四、饰品,陈列摆放,一、灯具,陈列调整,五,、气味,统一,三、卖,场音乐,卖场陈列包含的要素,一、产品比例,、沙发,组,、大门口,、圆弧,区,、餐桌,区,、橱窗,重点区域,、收,银台,、吧,台,二、重点区域如何布灯,1,、大门口以进门第一根中心线开始，这根线我们装,4545,左,右的圆形低压平板灯,。,2,、中心线的左右两面装两个直径,50,左右的吊线灯,，以此按照,一吊一吸的原则扩散,。,3,、门口区域如有圆形造型的造型内建议安装,90公分的吊灯,。,大门口,第一线,实图案例,1,、沙发组中间建议装直径115公分左右的蜡烛吊灯,。例如,oxs9001-12+6或oxs9019-12+,6,2,、茶几摆放的中心点一定是要在蜡烛吊灯的中心点,下面同时,蜡烛吊灯与,茶几 的,高度最好控制在一米一左右,。,3,、四周装四个,40*40,左右小型吸顶灯，方圆交叉,。,4,、沙发组后背景顶面中间要装75公分左右蜡烛吊灯,。,5,、看两头是否有灰镜，如有灰镜建议安装吊线灯。,沙发组,110CM,40公分方,圆交叉,115CM,实图案例,1,、中心点也要与大灯中心点对齐,.,2,、中心点的大灯建议安装,115公分以上的大灯,。,3,、灯与餐桌的空间大概在,90公分左右,.,4,、四周以吸顶灯为主直径在,60-70,公分左右,。,圆弧区,90CM,115CM,68CM,实图案例,1,、餐桌区餐桌的中心点和中心灯对齐,。,2,、六坐餐桌中心灯位安装长度120公分左右的餐吊灯,。,3,、十坐餐桌中心灯位安装110公分的蜡烛吊灯,。,4,、餐吊灯和桌面的距离控制在,80,公分左右,。,5,、两侧直径也是在,45,左右的半吸灯,。,餐桌区,120CM,45CM,110CM,80CM,实图案例,1,、吧台转角为吧台区的中心点,.,2,、中心点适合,8-10,个头的简约现代吊灯,.,3,、中心点边上也以简约现代的吸顶与吊线灯,.,吧台造型,中心点,实图案例,1,、收银台以,OPPLE,最中间顶部为中心点,.,2,、灯的高度不能挡住,OPPLE,.,3,、收银台区域安装现代灯为主,.,收银台,实图案例,1,、橱窗安装风格相近的两个吊灯，大概,8-10,头。,2,、灯要装在外窗玻璃和内灰镜的中心点,。,厨窗,实图案例,沙发组,大门口,圆弧区,餐桌区,吧台,收银台,橱窗,沙发组,大门口,圆弧区,餐桌区,吧台,收银台,沙发组,橱窗,橱窗,八大原则,3,、方圆交错,2,、,大小交叉,1,、一吸一吊,8,、台灯以款式相近的放一起,7,、水晶壁灯装在灰镜上,6,、镜前灯装在壁灯板上,5,、主通道保持通畅,4,、系列产品尽量分开装,三、布灯基本原则,一吸一吊,吸,吊,吸,吊,吊,吸,吊,吸,吸,吊,吸,吊,吊,吸,吊,吸,陈列,方式,一吸一吊,均衡法：,打破了对称的规律，通过新的组合，获得一种新的平衡。均衡法既避免了对称法过于平和、宁静的感觉，同时也在秩序中营造出一份动感。,吸,吊,吸,吊,吊,吸,吊,吸,吸,吊,吸,吊,吊,吸,吊,吸,圆,方,圆,方,方,圆,方,圆,圆,方,圆,方,方,圆,方,圆,一圆一方,一大一小,大,小,大,小,小,大,小,大,大,小,大,小,小,大,小,大,对称法：,即以一个中心为对称点，采用一吸、一吊、一方、一圆排列方法，这种方式的特征是具有很强的稳定性，给人一种规律、秩序、安定、完整、和谐的美感，因此在卖场陈列中被大量应用。,高,低,高,低,低,高,低,高,高,低,高,低,低,高,低,高,层次陈列：,将吊灯按照规格大小做高低陈列达到一定层次感。,一高一低,单层吊灯离地面高度为,1.7M,双层吊灯离地面高度为,1.4M,三层以上的灯离地面高度为,0.70M,系列产品分开装,主通道保持通畅,镜,前,灯,装,在,壁,灯,板,上,图示一,水晶壁灯装在灰镜上,台灯以款式相近的放一起,半吸灯尽量靠边装,未来在我们手中！,