中国中医药市场内外环境分析课件.ppt

<p>Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,中国中医药市场内外环境分析,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,中国中医药市场内外环境分析,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,中国中医药市场内外环境分析,*,中国中医药市场内外环境分析,中国医药市场营销内外环境,我国现行医药产销用现状,四 个 阶 段,初步形成管理体制 (19491957),调整巩固 (19581965),严重破坏 (19661976),规范阶段 (1977至 今),2,中国中医药市场内外环境分析,中国医药市场营销内外环境,目前医药产销用的特点:,1 处方药(Rx)和非处方药(OTC)刚刚试行,2 农村药店多有医生坐诊咨询,而城市药店缺乏医药人才,3 “小病进药店,大病进医院”已经有一定的人群,4 医院药价比药店药价高已成共识,5 同类药品甚至同种要平的现象很普遍,6 病人想医生要求开某某药的现象很普遍,3,中国中医药市场内外环境分析,中国医药市场营销内外环境,7 公费医疗滋长了医院药价高,开大处方,开贵药,进口药,吃回扣的,不良倾向,8 厂家和经营单位均把医院作为市场竞争的主战场,而药店零售业,相对受到冷落,9 农村用药水平较低,与城市用药水平相差过大,10 中药受到冷落,4,中国中医药市场内外环境分析,中国医药市场营销内外环境,实行处方药与非处方药分类管理的意义,有利于保证人民用药安全和有效,有利于提高人民自我保健意识,有利于推动医疗制度的改革,有利于促进我国医药工业的发展,5,中国中医药市场内外环境分析,中国医药市场营销内外环境,世界非处方药分类管理制度的现状与市场特点,处方药,(Prescription Drug,Ethicd Drug.,简称Rx),非处方药 (Nonprescription Drug.Over the,Counter Drug.简称OTC),6,中国中医药市场内外环境分析,中国医药市场营销内外环境,一,OTC,的由来与发展,源于西方盛行的一种自发性运动即自我保健运动,OTC:对那些无需医疗咨询的症状提供快速有效的缓,解手段,缓和对医疗服务日益增长的压力;向农村,和边远地区人口提供更多的保健机会.,1 OTC的由来,首先是人群消费和保健意识转变,自“反映停”等事件后,要求安全性,分类管理,经济原因,减少依赖性,减轻压力,7,中国中医药市场内外环境分析,中国医药市场营销内外环境,2,OTC的市场趋势与发展,600亿美圆,药物类别 市场分额%,止痛药 18,伤风感冒类 17,抗胃酸类 7,维生素类 23,护肤保健类 10,其他 25,8,中国中医药市场内外环境分析,中国医药市场营销内外环境,OTC市场分额区域划分,区 域 市场分额%,美 国 36,欧 洲 26,日 本 15,拉美地区 8,太平洋地区 7,其 他 9,9,中国中医药市场内外环境分析,中国医药市场营销内外环境,3 世界各国,OTC药的现状,世 界 先 进 国 家 的 药 品 分 类,国 家 药品分类 分 类 名 称 备 注,美 国 2 Rx 凭药师处方,OTC 在药店或超市可购买,英 国 3 Rx 凭药师处方,OTC:药房药 限在药店出售 由药师指导,普通销售药 任何零售点出售,德 国 2 Rx 凭药师处方,OTC:药房免除处方 在药店出售 免除医师处方,10,中国中医药市场内外环境分析,中国医药市场营销内外环境,新西兰 3 Rx,OTC:注册药 在药房出售,自由销售药GSL 在任何连续的零售点出售,瑞 士 4 Rx:A类 毒 剧毒,为加强处方,B类 凭处方 其有效成分可更新,OTC:C类 在药房出售,D类 在药房或连锁店出售,日 本 2 Rx:,医疗用医药品 不可做广告,OTC:一般用医药品 可做广告,(又称销售药 家庭药,和大众药),12,中国中医药市场内外环境分析,中国医药市场营销内外环境,各 国 对 OTC 药 管 理 和 控 制 比 较,国 家 价格控制 数量限制 报销限制 备 注,美 国 不控制 不限制 部分报销,英 国 获利限制 有限限制 不控制(无障碍),德 国 参考价格 限制 费用百分比 在药房购可报销,意大利 控制 限制 不报销,法 国 控制 限制 费用百分比 在药房购可报销,西班牙 控制 限制 费用百分比 在药房购可报销,新西兰 控制 不控制(无障碍),自由销售品牌OTC不报销,瑞 士 C类控制 限制 费用百分比 在药房购可报销,D类不控制,日 本 不控制 不限制 不报销,13,中国中医药市场内外环境分析,中国医药市场营销内外环境,4 OTC市场的特点:,市场细分,:如美国的默克(Merck)施贵宝(Sgubb)礼莱(El Lilly),等Rx生产商,强生(Johnson&amp;Johnson)柯达(Erstman kodak),等OTC生产商,勃列斯托.迈耶(BMS)等 Rx+OTC生产商.,如日本有200家制药公司,属 Rx 占28%属 OTC 占47%,属 Rx+OTC 占25%,品牌标识:,FDA提出药标签的7项内容,1 产品名称 2 生产商 包装商或分发商的名称 地址,3 包装内容物 4 所有有效成分的名称,5 某些其他组分如乙醇 生物碱等的含量,6 保护消费者的注意事项及忠告性内容,7 安全 正确使用该药的适当用药指导,14,中国中医药市场内外环境分析,中国医药市场营销内外环境,广告管理,各国对OTC药向公众做广告的限制,国 家 对OTC药做广告的限制 对可报销OTC药 对使用处方药品牌的,品牌的广告限制 OTC药的广告限制,美 国 没有 可以 可以,英 国 没有 可以 可以,德 国 没有 可以 可以,意大利 需要自用药物的认可证书 不可以 不可以,新西兰 没有 可以 可以,瑞 士 仅限D类药品可做 可以 可以,西班牙 需要认可证书 不可以 不可以,法 国 没有 可以 可以,15,中国中医药市场内外环境分析,中国医药市场营销内外环境,相互转换,从Rx向OTC转换的品种比较(19831995年),国 家 转 换 品 种 数 主 要 代 表 药 物,美 国 54,英 国 67,德 国 67 雷尼替丁 氯雷他定,意大利 41 色相酸钠 伪麻黄碱等,西班牙 39,法 国 45,16,中国中医药市场内外环境分析,中国医药市场营销内外环境,中国制药企业与OTC,中国OTC市场潜力巨大:,1996年,OTC,市场 13 亿美圆,1998年,OTC,市场 20 亿美圆,2000年,OTC,市场 30 亿美圆,平均年增长率为 3036%,占总市场 1217%,17,中国中医药市场内外环境分析,中国医药市场营销内外环境,中国制药企业应该做的工作:,研究药品分类管理的政策法规,积极进行认证,生产附加值高的制剂,把握开发方向,积极参与新剂型 新组方 新产品的开发,加强标识物管理,保证消费者用药安全,建立市场终端网络,组建队伍,重视广告宣传，加强品牌建设,开展药物流行病学监察,加强不良反应的监察,加强售后服务，参与社会健康教育,重视农村医药市场的开发,18,中国中医药市场内外环境分析,中国医药市场营销内外环境,中国医药市场营销问题分析:,营销观念落后,忽视市场需要,误把销售当营销,形象意识与品牌意识淡薄,广告意识淡薄,计划经济时代的产供销模式依然存在 !,19,中国中医药市场内外环境分析,中国医药市场营销内外环境,缺乏市场研究,不重视市场调研,调研方法落后,市场研究机构不健全,20,中国中医药市场内外环境分析,中国医药市场营销内外环境,缺乏整体营销策略,营销=生产+销售?,营销是一个由点到面的系统,是由价格 渠道 促销等各因素综合运用,21,中国中医药市场内外环境分析,中国医药市场营销内外环境,营销队伍堪忧,营销队伍规模小,营销人员文化素质普遍偏低,大专以上学历,的营销人员较少,懂专业知识的人员少,营销人员队伍结构不和理,22,中国中医药市场内外环境分析,中国医药市场营销内外环境,营销管理机制僵化,营销活动是企业经营中_,环境变化最大 竞争难度最大 策略最为灵活,国有医药生产企业在_,营销管理 用人制度 收入分配 权力授予,不适应市场的发展与变化!,造成的结果 _,对市场决策缓慢 反应迟钝 营销效率低,23,中国中医药市场内外环境分析,不当之处请多多指正,!,24,中国中医药市场内外环境分析,</p>