中药饮片企业战略选择.ppt

1.,中药饮片行业特点,2.,中药饮片行业现状,3.,中药饮片企业发展战略,主要内容,行业特点,医药,紧密结合,经营地域化,利润微利,客户多元化,资源依赖,传统技术,行业特点,与中医药,紧密结合性,饮片与中医药学的关系,饮片在中医药学中的作用,中医药学体系,行业特点,经营地域性,产地地域性,缺乏统一、系统的中药饮片炮制规范和质量标准，,以及监管不力、地方保护等,资源地域性,饮片加工地域性,饮片生产和经营地域性,行业特点,利润模式,微利性,饮 片,炮制工艺的繁杂，技术要求相对较高，饮片,生产过程中投入产出比失衡,企 业,自身规模小、管理水平低下、营销手段不足,行业特点,客户多元性,40,药厂,20,零售市场,40,医院,普通饮片,质量要求在有效物质含量、杂质、水分等方面符合法定标准,制剂生产用饮片,质量要求较普通饮片稍宽,多为普通饮片,行业特点,饮片产业管理水平低,企业普遍规模小，传统观念根深蒂固，“家族式”、“松散式”管理,注重产品经营，忽略知识经营和和资本经营，缺乏对创新利润模式,对市场大环境的变化反应不敏感，对国家医药政策法规不了解,缺乏创新意识和品牌意识，更没有战略规划和战略实施,行业分析,“,五多五少,”,阻碍规模化、现化化发展的重要原因,饮片生产厂家多、规模小,规格品种多、产量少,作坊式生产多、工业化生产少,生产设备简陋的多、现化化设备少,产品地区流通多、全国流通少,行业分析,技术现状薄弱,炮制基础研究薄弱,质量标准体系,炮制工艺简单、不规范,药材种植、加工不规范,技术研究与开发运作空间巨大！,行业分析,饮片产业链急待整合,上游产业,中药材种植,工艺设备制造,饮片包装材料加工,现代物流业,饮片营销服务体系,制药、食品行业,（饮片,用作中成药、保健品、,其他形式的现代饮片和,中药提取物的原材料）,下游产业,整合,行业分析,“,十五,”,期间：以,“,中药现代化,”,为主题,“,十一五,”,期间：以,“,中医药优势特色,”,为主题,基本任务：,“,继承，创新，现代化，国际化,”,科研投入：科技部、发改委,平台建设：中药饮片炮制国家技术工程中心,行业分析,中药饮片炮制行业发展面临历史机遇,企业战略,以企业的全局为对象，,根据企业的总体发展需要规定总体行为,规定着企业的目标、重点、措施，,是企业经营发展的纲要,为谋求企业的长远发展，,在科学预测的基础上，开拓未来的前景,为谋求不断扩大市场占有率，,同竞争对手争高低,根据企业外部环境和内部条件的变化，,适时加以调整，以适应变化后的情况,全局性,纲领性,长远性,竞争性,应变性,发展战略,传统技术继承者,现代技术创新者,行业标准制订者,行业整合提升者,中药饮片企业的历史使命,历史使命,客户价值导向,价值主张：,关爱健康,价值导向：,安全、有效,价值链条：,各环节的增值服务,战略连续性：,各板块的能量聚焦与升华,企业的价值观,竞争能力,综合能力,产品力,学习力,创新力,销售力,品牌力,综合能力,中药饮片品质的重要基因,产品本身,营销质量,管理质量,服务质量,品质质量,发展战略,企业战略设计框架（,4C,）,C1,：凝聚人心,convergence,C3,：核心业务,core business,C2,：整合业务链,coordination,C4,：核心竞争力,core competence,战略指导思想,业务指导原则,创造比较竞争优势,创造持续竞争优势,建立企业的远景、核心价值观和战略目标作为企业战略指导思想，从远到近，从虚到实，虚实结合，凝聚人心,兼顾核心业务、增长业务、和种子业务的三层业务链：利用核心业务保证今天的繁荣；不断挖掘有潜力的第二层面的增长业务；重点选择和精心培育长远种子业务,集中力量在核心业务上形成比较竞争优势，以差异性从产品、地域、客户三维指标获得比较竞争优势,建立核心竞争力，为客户创造价值，核心竞争力的释放能够大大降低对手的竞争优势，形成核心竞争优势，在基础上进行业务扩张，保持企业的长盛不衰。,经营模式,产品经营,资本经营,知识经营,精制饮片,普通饮片,生产用饮片,毒性饮片,文化传承,炮制技术,行业标准,融资,兼并,上市,企业运作模式,结合中药饮片产业和饮片企业的现状，发挥自身优势，针对目前中药饮片企业存在的企业定位不清、产品战略和经营模式缺乏、客户聚焦不够等战略问题，以整合中药饮片产业链和树立强势饮片品牌为目标，制定战略规划。,发展战略,药材资源战略,炮制科技战略,名医配名药,战略,行业整合战略,国际化战略,中药饮片企业发展战略,饮片技术,标准化战略,传统技术,传承战略,战略选择,资源优势,药材资源战略,渠道优势,资源优势,Phase 1,Phase 2,根据国内外医药市场需求，建立道地药材优质无公害种植基地。,建立原料药材身份证，对基地的土壤、环境、气候条件严格把关，对药材的基源、采收日期、指纹图谱、有效成分含量、贮存、运输等多项指标、环节进行严格规定，将重金属、农残的检测纳入管理的重点。,市场导向、科学规划；,突出道地、发挥优势；,以点带面、示范辐射；,综合利用、提升价值；,对接政府、受惠于民；,经济优势,战略选择,资源战略,经营优势,渠道优势,（制药企业、医院、供应商）,资源优势,（,56,种川产道地药材）,信息优势,(,网络、市场,),资本优势,（上市公司、融资）,战略选择,炮制科技战略,一是提高传统炮制技术传承能力、规范中药炮制工艺；,二是结合中药饮片情况，制订中药饮片标准；,三是不断发扬创新精神，研发新技术、新设备；,四是开发新产品、集成创新能力和科技服务能力，,提高饮片质量。,现代炮制技术创新者,战略选择,名医配名药战略,加强医药结合,辩证施治,医之,魂,饮片炮制,药之,根,魂之,源,根之,本,战略选择,传统技术传承战略,古代的炮制技术多以师徒相传，口传心授而继承下来，缺乏系统收集整理。传承工作包括一下几方面的工作：,调 研,走访从事炮制老药工、炮制专家、名老中医，了解中医药关系，指,导科研方法；深入中药炮制车间，记录特色中药品种炮制方法；,整 理,梳理散传于民间的中药炮制史，对传统中药炮制的主要要,素、特色、规律、存在的优势等进行分析；收集川帮传统中,药炮制品种，对其炮制方法进行挖掘和整理；,措 施,以“遵古不泥古，循源觅新境”为主要原则，从传承方法、传承的,过程、预期目标、成果转化等方面进行研究和评价，建立传统中,药炮制技术的传承平台。,战略选择,饮片技术标准化战略,选取市场需求量较大，国内交易额大，市场潜力较大的品种，建立规范可控的操作规程和稳定合理的质量标准评价体系，起草中药饮片行业标准；,选择出口量较大、国际交易额较大、国际市场潜力较大的品种，起草中药饮片饮片出口标准；,制订中药毒性饮片行业标准,战略选择,国际化战略,深入研究西方食品法规，畅通出口渠道；市场定位灵活化，以非药品名义抢滩欧美市场；出口方向多元化，拓宽市场发展视野；营销战略整体化，医药配合齐头并进；生产过程标准化，抢占质量控制“制高点”；产品结构多样化，在相关产品领域“侧翼突破”；组织形式灵活化，合资合作“借力起飞”。,战略选择,行业整合战略,整合对象：政府、学校、研究机构、企业,整合模式：多赢、多利、信赖、竞合,轻灵机巧 借势发挥,强大的策划能力，守正出奇，将企业品牌与行业发展巧妙挂接,巧妙搭车，迅速出位,他人内力 为已所用,向上整合相关种植资源，向下整合中药材流通渠道，横向整合科技资源,打通产业链，脱胎换骨，改写中药饮片行业的历史,大象无形 不拘形式,根据行业、企业、产品特色和具体情况设计方法和技巧,轻松而具活力,战略选择,Thank you!,