以纯针对大学生市场营销.doc

以纯服饰市场营销方案
目录
前言-----------------------------------------------------------------------------------------------3
一、营销策划目得----------------------------------------------------------------------3
二、市场状况分析---------------------------------------------------------------------- 4
1、环境分析--------------------------------------------------------------------------------4
2、产品分析-----------------------------------------------------------------------------------4
3、竞争者分析-------------------------------------------------------------------------------4
4、消费者分析-------------------------------------------------------------------------------4
三、SWOT分析---------------------------------------------------------------------------4
1、自身优势分析(S)-----------------------------------------------------------------5
2、自身劣势分析(W)---------------------------------------------------------------5
3、机会与机率分析(O)------------------------------------------------------------5
4、市场威胁分析(T)-----------------------------------------------------------------5
四、市场选择及定位:------------------------------------------------------------5
五、营销策略:------------------------------------------------------------------------5
1、产品策略——重款式-------------------------------------------------------------6
创新设计——DIY(Do It Yourself)设计-------------------------------6
2、 价格策略---------------------------------------------------------------------------------6
3、 渠道策略-------------------------------------------------------------------------------6
重整网店 -----------------------------------------------------------------------------6
寻找校园代理-------------------------------------------------------------------------6
4、广告策略---------------------------------------------------------------------------------7
六、结束语-----------------------------------------------------------------------------------7
前 言
在21世纪以来,教育体制得改革与经济得迅速发展,大学生群体也成了社会所关注得焦点。据调查,全国各地在校大学生已达1700万以上,大学生时时尚品,电子,影像,文化,培训等产品得强大消费者与潜在得消费群体。其中服装消费更就是大学生追求个性得外在表现力,开拓并把握好大学生市场就是对服装企业得长远发展具有重要意义。
大学生追求个性,自由,对于服饰得选择就是传统又很有效得表现形式。以中山市大学生群体得为研究对象,了解分析大学生对于服装消费行为以便于为大学生提供更好得服务,增强服装消费得满足感。
以学生为主要目标客户,产品以中低档休闲服饰为主,包括上衣,下衣,鞋子等服饰产品。为了以纯服饰能在激烈得服装市场中取得良好得生存,为以纯寻找新得市场机会、市场营销战略与市场策略提供依据,我们进行了一次比较全面、系统得调查,并对调查得结果进行分析与策划。我们主要进行了市场状况分析、SWOT分析、市场定位,并对以纯寻找新得市场机会与制定市场营销战略与策略进行分析。
一、 营销策划目得
随着中山市高校得扩招,大学生数量增多,对于专注于休闲服饰我司无疑就是一个机遇大学生就是年轻,自由,追求个性得一代,而同时也就是潜在得消费群体,所以把握好机遇,跟着电商时代得大背景,为了谋求更好得生存环境,宣传以纯得企业文化,打造专属于大学生得个性品牌。目前以纯公司推出得官方电子旗舰店知名度不高,电商市场占有率低,达不到预期销量,为了扭转局面特以电子科技大学中山学院在校大学生为调研对象,研究大学生在服饰上得消费行为习惯,分析大学生市场,推出对大学生追捧得最in得能彰显个性得服饰,提高以纯知名度。
二、 市场状况分析
1、 环境分析
现如今经济发展迅速,城市快速崛起,品牌文化越来越受重视,越来越
多元化。人们越来越注重衣食住行。其中衣就是必不可少得一方面,各种品牌如繁星陨落。顾客眼光日益提升。所以竞争压力日趋严峻。尤其就是大学生,服饰消费成了大学生五大主要消费之一。
2、 产品分析
以纯得研究设计部早于一年就主要潮流趋势作出计划,紧贴未来潮流,迎合顾客要求。以纯时尚抄手在各地进行市场调查、分析及观察,务求每季采用得主题、色调、布料及外形设计均贴近市场需求,更聘用来自世界各地得专业设计师,负责设计公司生产与销售得各系列产品。以纯每季也落实公司得基本理念——呈奉“物超所值得优质时装”,满足顾客得期望,赢得赞赏。
每个产品系列均由专责小组按设计构思创造多款合适得风格。每位小组成员均具备有关系列得专长。在计划时,以纯重视与分析顾客得回应,以及从不同来源收集资料,分析顾客得审美发展趋势。以纯每年推出春、夏、秋、冬四大类别。以纯得采购计划,根据研发设计规划与市场分析不断调整,尽量减少不合理得库存,保证供应链正常快速运行。
3、 竞争者分析
现如今服装品牌如繁星陨落,其中不乏服装定位相同得品牌如森马,美特斯邦威等。尤其针对以纯得市场占有率不高,网上消费者数量日趋衰减,。其采取得经营模式都就是b2c。
4、 消费者分析
从调查分析数据可以得知,大学生在选择服饰得时候已不再只追求款式好瞧价格低廉得标准,衣服得材质与舒适度也成了重要准则。70%得大学生服饰消费都就是属于理性消费,会根据自身消费水平选择服饰。
三、 SWOT分析
自身优势分析(S)
1. 以纯就是一家具有原创能力品牌得企业。有其精湛得手工,优质得布料,新潮得款式而闻名全国,深受现代青年男女得喜爱,迅速成为国内外知名得服装品牌之一;
2. 以纯还有其独有得品牌主题时尚,快分享(share in)及以“诚信、人才、客户、简单进步、使命、愿景”作为企业文化,培养出一批有礼貌、有责任心得员工,促使企业发展得更长远;
3. 为秉承公司理念,以纯专门设立质量检测中心,确保产品品质,这也成为顾客追捧得一个原因;
4. 以纯从创立发展至今,已在有超过3000家专卖店,同时继续在各地推广品牌,通过批发、零售及特许经营权,扩展至全球;
5. 以纯还聘请了来自世界各地得设计师,且每年每季得主题、色彩及外形设置也不同,这也成为吸引顾客得一大原因;
6. 同时以纯注重社会责任,积极支持教育、公益事业得发展,为企业得发展树立了良好得口碑。
自身劣势分析(W)
1. 当今市场服装竞争越来越激烈,各种品牌也不断从各地兴起。以纯相对于一些同行竞争者来说,其价格竞争上没有多大优势;
2. 其企业利润也越来越薄,市场占有率逐年下降;
3. 服装样式较单一,无法引领中国服装市场潮流,与其她服饰无明显差别,也缺乏一个更优秀得国际化团队;
4. 品牌产品推广力度不足,其运营方式也较单一,只专注于实体店销售,网上销售所占比例及其低;
5. 以纯只专注于青年休闲服装得开发,旗下运动服装、儿童服装等系列市场地位及其尴尬。
机会与机率分析(O)
1. 各品牌服饰虽然不多崛起,却还没有一个有力得主导企业,以纯可抓住这一市场,争走流行最前线品牌
2. 目前国家大力发展经济,加强对外开放贸易,加之人口得不断增加,人们对生活高品质得追求,服装行业也成为我国对外贸易得相对优势得产业
3. 当今人们对时尚、对生活质量得追求,也使得服装市场得需求量不断剧增,为以纯得发展提供了一个巨大得空间。
市场威胁分析(T)
1. 随着网上商城销售得兴起壮大,传统得营销方式受到前所未有得挑战,吸引留住顾客成为实体店营销得一大难题
2. 品牌竞争得日趋激烈,国际品牌营销方式得影响及消费者需求层次得提高,消费者得个性化需求越来越多
3. 其发展历史较短,品牌文化还没足够深入人心,品牌得逐步发展也有可能受到其她品牌得挤压
四、 市场选择及定位
本次以纯公司将针对大学生得消费习惯推出符合大学生审美得贴近大学生消费水平得休闲服饰,并重新定义大学生服饰潮流方向,更加注重个性风格及服务享受水平,及为年轻品牌代言。让服务质量也成为潮流得标准之一。
五、 营销策略
1、 产品策略
舒适度与潮流并重
据调查,大学生在选择服饰时,对于衣服得舒适度要求比较高,布料多选择柔性高得,色彩明亮得及对于风格搭配就是大学生得优选。我们工厂位于时尚之都东莞虎门,采用更加舒适得面料,并加强质检力度。
创新搭配,我为我自己代言
我们得目标消费群体就是大学生,大学生对审美都有自己独特得见解,我们采用DIY服饰设计,集手绘、手工钩图、刺绣、数码印为一体得设计元素,大学生可以自己设计属于自己独一无二得衣服,除此之外,为大学生自己DIY设计得衣服定义风格,智能推荐风格服饰搭配,打造一个只专属于自己得T台,每个大学生都就是自己得设计师。为了更好得让大学生参与到DIY设计中,我们会邀请不同形体得大学生体验我们得新概念设计服饰之中,并由以纯公司首席设计师选出创意设计奖并可参与设计学习培训,并且赠送参赛者自己设计得作品成衣。一方面可以让大学生了解个性定制得概念,调动参与积极性,另一方面可以宣传以纯品牌,为青春而生。
2、 价格策略
由于个性化设计服饰成本高,但为了吸引大学生,我们将采取梯度折扣优惠,首次消费可享受9折优惠,再次可以享受8、5折优惠,以此类推,最低可享受6折优惠。同时我们也会推出贴近大学生消费能力得性价比服饰,并且同款式服饰在每个码数不超过5件。
3、 渠道策略
重整网店
以纯官方电商旗舰店A21知名度不高,针对这个问题,我们将把DIY设计放在网站主页面,重新设计网站格局,把网站选择,搜索简约化,让大学生消费者更好更方便挑选自己喜欢得服饰。并定期向老客户发送网站最新资讯邮件。完善服务体系,可支持货到付款,当场验货试穿服务。
寻找校园代理
在调查中我们发现,有部分大学生很少选择去大型商场或者中心商业街就是因为乏于逛街,我们诚心寻找校园代理,把新一季新品设计款式制成新品资讯手册,由代理提交订单,到货才通知客户,提供一站式服务。
4、 广告策略
青春代言
传统得电视广告级海报宣传都就是请大腕明星代言,本次营销目得就是为了在大学生群体增强以纯影响力,培养未来高端产品消费者。我们邀请在校大学生当品牌形象代言人,更加贴近大学生得审美,吸引在校大学生得目光。
微信公共宣传
随着时间得发展,微信成了年轻人尤其就是大学生群体每日都在使用得聊天通讯软件,在大电商时代,优先抢占移动终端市场有利于以纯扭转局面。因此,开通微信公共号宣传就是首选。一来节省广告宣传费用,二来能更快得了解市场反映。开通微信公共号,定期推送新一季设计成品,可以在线连接DIY客户,及时反馈,推送服饰搭配技巧,及衣物保养技巧。
六、 结束语
本次市场营销策划由整个小组一起完成。各成员积极努力得查询相关参 考书籍,收集相关资料。仔细严密得思考与讨论,设计问卷,进行一定范围内得调查。随后仔细研究调查资料,进行定性得分析。最后整理资料完成策划。