电影的新媒体营销策略:以《战狼2》为例.pdf
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1、120 大视野LARGE文章以电影战狼 2为例,首先分析了电影受众细分化和销售手段多元化的趋势,接着从借势营销、话题营销、互动营销、抱团营销四个方面,阐述了战狼 2的新媒体营销策略,最后从消费者需求、成本策略和档期选择策略三个方面,总结了新媒体对电影营销的启示,对于电影产业的营销具有一定的参考价值。新媒体时代下 战狼 2的营销环境新媒体时代,战狼 2的营销环境充满了挑战和机遇。一方面,随着传媒技术的发展和媒体种类的多样化,电影营销面临着更加复杂的情况。观众的需求越来越多样化,对电影的期待也更加高涨。传统的宣传手段已经难以满足观众的需求,这就要求电影营销人员要不断创新,借助新媒体的力量进行宣传和
2、推广。另一方面,新媒体为电影营销提供了更广阔的平台和更多的工具,使得电影制作方能够更准确地定位观众,并利用多元化的营销手段来吸引他们的注意力。新媒体的快速传播和互动性,使得影片能够更迅速地与观众产生连接,形成口碑效应,进而带动观众的转化和票房的增长。因此,在新媒体时代,战狼 2的营销策略必须紧跟时代的脚步,充分利用新媒体的特点和优势,以获得更高的票房收益。同时,电影营销人员还需要关注电影受众的细分化和不同受众群体的需求差异,通过精准定位和个性化推广,实现最大的市场覆盖和观众吸引。只有在新媒体营销环境中善于把握机遇,紧跟观众需求的变化,才能在激烈的市场竞争中脱颖而出,取得成功。电影受众的细分化战
3、狼 2作为一部军事题材的电影,在市场运作上采用了新媒体营销策略,以满足商业化需求。由于战狼 1的成功,该片已经具备了对现有观众进行市场拓展和细分的条件。针对不同的受众,电影采用了不同的营销策略。针对每个细分市场的核心受众,电影准确地定位并充分发挥其作用,实现受众的自发营销效应,也称为“自来水”效应。在与好莱坞大工业影片的竞争中,大工业影片的市场份额已相对稳定,持续挑战中国影片的市场,并挤压国产影片的生存空间。基于此,国产电影制作方需要关注大工业影片的受众细分,以更好地应对市场竞争。营销手段的多元化 随着新兴媒体力量的崛起,网络新媒体为电影营销提供了更加丰富的手段,并完全颠覆了传统的营销方式,展
4、现出网络技术的强大力量。新媒体营销在国内电影市场上不断创造着一个又一个票房奇迹,帮助中国电影走上了市场之路。传统的电影宣传以路演为主。2015 年,传统的路演宣传覆盖了更多的城市,甚至下沉到了二、三、四线城市,并根据电影的特点表现出精准化和差异化。例如,万万没想到在全国一百多座城市、五百多座电影院进行了巡回演唱会式的路演宣传;煎饼侠为迎合观众的喜好,以山东蓝翔技工学校为起点,向全国各县市推广宣传。相较于传统的路演方式,新媒体营销方式得到了深化和升级。视频网站、社交网站、电影专业网站、手机应用等网络上的新媒体渠道,成为电影市场的营销主战场,很多电影都通过网络进行预热。此外,电影的营销也在持续地运
5、用自媒体等方式,利用网民集体发声的特点,来构建最重要的网络营销平台,让更多的网民参与到影片的宣传中,从而为影片量身定制最佳的营销方案。新媒体时代下 战狼 2的营销策略在新媒体时代,战狼 2充分利用新媒体的优势,通过借势营销、话题营销、互动营销和抱团营销等手段,成功吸引了观众的关注和参与,取得了良好的营销效果。新媒体的快速传播和互动性,使得影片能够迅速引发公众的兴趣和讨论,从而形成良好的口碑效应;同时,与其他电影的合作宣传和联合营销,进一步扩大了影片的曝光度和影响力。可以说,战狼 2充分利用了新媒体平台的特点,推动了电影市场的繁荣和票房收益的提升。借势营销:新媒体爆点事件营销借势营销是一种为提高
6、影片票房收益而采用的营销手法。战狼 2在宣传的过程中,利用新媒体进行了广泛宣传。新中国成立九十周年之际,这部军旅题材的电影在建军节前夕上映,在全国范围内掀起了一股爱国热情。由于与 建军大业同期上映,因此战狼 2中的铁血男儿形象引发了网友们对“小鲜肉”这个话题的热烈讨论,并被新媒体广泛报道。话题营销:运用新媒体营造好口碑形成自来水话题营销是一种口碑营销的策略。战狼 2通过微博上的各种话题成功提升了自身的知名度和人气。这些话题不断攀升,为观众们提供了讨论的空间,也让观众了解了这部电影拍摄制作的艰辛。战狼 2上映之初,就获得了几十位微博博主的一致好评,从而产生了良好的口碑效应,积攒了相当高的人气。口
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