如何进行高效的招投标操作PPT学习课件.ppt

2,*,招投标操作,如何进行高效的,1,2,1,招标信息收集,2,招投标方式及步骤,3,如何解读招标书,4,如何投标,目录,2,2025/7/28 周一,主动寻找,客户每年一次的招标信息，信息来源主要,为公司对外公布、竞争对手处等,接受邀请,客户主动邀请我司参加招投标,客户招投标信息,的收集,一、招标信息收集,-,如何收集,3,2025/7/28 周一,对于目前公司比较适合参与投标并希望能积极获取的客户，主要集中于以下相关行业：,主,要,招,标,客,户,类,型,通信行业,政府行业,其它行业,移动、电信、联通,政府行业集采、信息化平台建设,智能电网、金融机构,一、招标信息收集,-,招标客户信息的判断,4,2025/7/28 周一,1,招标信息收集,2,招投标方式及步骤,3,如何解读招标书,4,如何投标,目录,5,2025/7/28 周一,一、根据投标方式不同，招标可分为现场招标和网上招标。,二、根据投标对象的不同，招标可分为公开招标和邀请招标。,招标方式,公开招标：,是指招标人以招标公告的方式邀请不特定的法人或者其他组织投标。,邀请招标：,是指招标人以投标邀请书的方式邀请特定的法人或者其他组织投标。,招标方式,二、招投标方式与步骤,-,招投标方式,6,2025/7/28 周一,第一步,第二步,第三步,第四步,1,、客户对,供应商的,信息收集,阶段。,2,、根据需,求对供应商,进行初,步筛选。,3,、向初步,筛选的供应,商发放,招标书。,4,、供,应商,投标、,述标、,客户评标。,二、招投标方式与步骤,-,招投标的步骤,7,2025/7/28 周一,1,招标信息收集,2,招投标方式及步骤,3,如何解读招标书,4,如何投标,目录,8,2025/7/28 周一,、商务部分,：,商务部分主要包含项目名称、投标人须知（标书的要求、投标资格、如何评标等）、投标截止时间、投标地点、开标时间、开标地点,等信息。,、技术部分,：,该部分内容涉及相关的项目技术规范、实施规范、服务规范等。,、项目报价表,：,招标书中一般会提供固定格式版本的报价表供投标人填写。,根据此报价表可了解：,1,、客户需要的快递服务范围、区域等信息；,2,、客户需要报价的模式，元,/,公斤、元,/,票等；,3,、客户的时效要求。,三、如何解读招标书招标书包含的内容,9,2025/7/28 周一,报价要求,项目目标、保密要求、投标要求、投标联系人、快递项目具体,实施要求,项目目标、项目服务产品类型、服务范围和服务时限、,运输方式,价格、保价标准、仓储价格、,POD,价格、报价测算,解决方案、营业执照、税务登记、行业许可证等文件正本复印,件,(,加盖单位公章,),、法定代表人的身份证复印件或法定代表人的授权,委托人的身份证复印件,标书理解,项目理解,报价要求,投标内容,三、如何解读招标书招标书的解析,10,2025/7/28 周一,注意事项,“,投标须知,”,莫弄错,“,实质要求,”,莫遗漏,“,重要部分,”,莫忽视,“,细小项目,”,莫大意,三、如何解读招标书招标书的理解注意事项,11,2025/7/28 周一,投,标须知莫弄错,“,投标须知,”,是招标人提醒投标者在投标书中务必全面、正确地回答具体注意事项的书面说明，可以说是投标书的,“,五脏,”,。因此，在制作标书时，必须对,“,招标须知,”,进行反复学习、理解、直至弄懂弄通，否则弄得不好，就会将,“,招标须知,”,理解错，导致投标书成为废标。,三、招标书的理解注意事项一,“,投标须知,”,莫弄错,12,2025/7/28 周一,实质要求莫遗漏,投标书应当对招标书所提出的实质性要求和条件做出响应。这意味着投标者只要对招标书中的某一条实质性要求遗漏，未做出响应，都将导致废标。,三、招标书的理解注意事项二,“,实质要求,”,莫遗漏,13,2025/7/28 周一,重要部分莫忽视,“,标函,”,、,“,项目实施方案,”,、,“,信息措施,”,、,“,售后服务承诺,”,等都是投标书的重要部分，也是体现投标者是否具有竞争实力的具体表现。倘若投标者对这些,“,重要部分,”,不重视，不进行认真、详尽、完美的表述，就会使投标者在操作质量标、信息反馈标、信誉标等方面失分，以致最后落榜。,三、招标书的理解注意事项三,“,重要部分,”,莫忽视,14,2025/7/28 周一,细小项目莫大意,在制作投标书的时候，有一些项目很细小，也很容易做，但稍一粗心大意，就会影响全局，导致全盘皆输。,三、招标书的理解注意事项四,“,细小项目,”,莫大意,15,2025/7/28 周一,1,招标信息收集,2,招投标方式及步骤,3,如何解读招标书,4,如何投标,目录,16,2025/7/28 周一,商务文件部分,投标报价部分,技术文件部分,四、如何投标投标书的主要构成部分,17,2025/7/28 周一,报价部分,1,、把握好投标报价的时间。有经验的投标人会在投标文件递交前，根据竞争对手和项目的实际情况，最终确定投标报价和折扣率，并填写相关文件。,2,、投标报价应一步到位。投标人要考虑投标报价是一次性的，开标后不能更改。,3,、在报价上，可采取将低报价部分放置显眼位置。,商务部分、方案部分,1,、要把企业的基本情况讲清楚，标书也是展现企业形象的一部分。,2,、要研究透招标人所需要的服务，有针对性地提供解决方案，突出优势。,3,、通过投标文件，把企业的优势充分展现在客户面前、知己知彼。,四、如何投标制作投标书的技巧,18,2025/7/28 周一,、,详细了解,参与投标的竞争对手情况；,、,详细了解,投标活动的评分规则；,、,详细了解,投标公司的评委构成；,、,做到,投标前的无障碍沟通；,、,做到,投标前的客户来司印象参观；,、,做到,投标过程的细节管控。,四、如何投标投标过程中的营销策略,19,2025/7/28 周一,谢 谢,20,2,