海澜之家企业战略分析.doc

海澜之家企业战略分析
一、公司简介
公司的中文名称：海澜之家股份有限公司
股票代码：600398
公司的法定代表人：周建平
公司办公地址：江苏省江阴市新桥镇
一、公司简介
公司经营范围：公司业务涵盖品牌服装的经营以及高档西服、职业装的生产和销售，毛纺新技术、新产品、新材料、通讯产品的研发、销售，环保高新技术产品的开发及投资，精纺呢绒、毛纱、服装、针织品、衬衫、领带、袜子、纺织原料、服饰、皮革、毛皮、羽毛及其他特殊服装制品的生产销售。
二、宏观经济环境分析
1.经济周期：小周期复苏
我国目前正处在从过去长达六年的衰退走向经济L型下的小周期复苏。纺织原料价格持续上涨。今年三月中国纺织经济信息指数中的纱线价格指数和坯布价格指数环比上升了0.11%和0.07%，2月同比增速分别为25.6%和3.61%，较1月的18.2%和3.6%提高了7.4和0.01个百分点 。服装产业也因此拥有良好的发展前景。
二、宏观经济环境分析

2.货币政策：稳中向好
我国目前实行的是稳健性货币政策，经济保持平稳健康发展，缓中趋稳，稳中向好，经济运行保持在合理区间，质量和效益提升，结构继续优化，改革开放取得新突破 ，国内证券市场转向利好。
二、宏观经济环境分析

3.财政政策：积极稳健
根据《2017政府工作报告：财政政策与货币政策》我国目前财政政策要更加积极有效，赤字率维持在3%，财政赤字2.38万亿，比去年增加2000亿元。强调赤字率保持不变是为了而进一步减税降费，因此积极的财政主要体现在减税上，全年再减少企业税负3500亿元左右、涉企收费约2000亿元。对地方一般性转移支付的规模增长9.5%，比去年的12.2%有所下降。
二、宏观经济环境分析

4.汇率政策：稳定预期，保持弹性
日前结束的中央经济工作会议明确指出，要在增强汇率弹性的同时，保持人民币汇率在合理均衡水平上的基本稳定。证券市场行情时有波动，但整体上走势向好。
三、行业分析
1.行业竞争程度分析
⑴新加入企业竞争威胁分析
海澜之家面向的是中低端市场，也会受到一些潜在加入者的威胁。
1）进入壁垒高。新企业不具备充足的实力与技术是很难进入新的行业的。
2）海澜之家坚持统一价格，这给予潜在竞争对手通过低价促销等活动来吸引顾客的机会。
3）海澜之家具有产品研发及自主创新设计技术，这对于新进入者是不小的挑战。
4）海澜之家的分销策略具有创新性，经营权与管理权的分离，实现了对于加盟商的统一管理，而新进入者可能一时之间难以达到这种程度。
三、行业分析
⑵替代产品或服务威胁分析
服装作为人们生活中的必需品，尤其是男装的消费基本趋于稳定状态，海澜之家通过自己的独特优势，占据一定的市场，顾客忠诚度比较高，相对来说替代品的威胁较小，但随着科技的发展，一些企业可能会进行一些产品开发与更新换代，从而加重了企业间的竞争
三、行业分析
2.市场议价能力分析
⑴企业与供应商的议价能力分析
1）海澜之家通过与供应商签订全部退货协议，供应商应开发适销产品，减少退货来降低成本，讨价还价能力低，供应商面临一定风险；
2) 海澜之家对供应商良好的设计、产品质量以及技术创新提出更高要求。
3）海澜之家的西装是唯一一个能够用水洗的衣物，这是与其他品牌最大的区。替代品很难与供应者产品相竞争，供应者讨价还价的能力就会增强。
三、行业分析

⑵企业与客户的议价能力分析
1）海澜之家针对的是男性消费者，集中化程度比较高，消费观念也产生一定的影响。
2）海澜之家主要面向中低端市场，根据现有发展情况，目标市场不断扩大，消费者数量随之增大，企业具备一定的讨价还价能力，反之议价能力就减弱。
四、企业竞争策略分析
1.低成本竞争策略分析
海澜之家自选商场看上去似乎与普通服装连锁店没有区别，然而，明眼人会发现，传统的服装消费通路模式在海澜之家发生了根本性颠覆，转化为“牧场—工场—卖场”的新格局，海澜之家全部利用自身的资源，没有中间商参与，采用产、供、销一体化策略降低了生产成本，服装的成本和产品品质得到了有效控制，还充分利用集团与国际顶级品牌多年合作的成功经验，从版型设计、面料选择、质量管理上都严格执行国际服装行业生产标准，海澜之家完美实现了“高品质，中价位”的品牌梦想。
四、企业竞争策略分析

2.产品差异策略分析
服装企业的同质化现象严重，因此要在市场上具有竞争优势，企业产品的差异化要显著。海澜集团以实施名牌战略为目标，大力推进自主品牌的创立和建设。“海澜之家”是集团旗下的一个自创品牌，以“高品质、中价位”定位于大众消费群体，海澜之家品牌定位为快速消费品、生活必需品，并以平价策略占领市场，以优质的产品、丰富的款式、大众的价格、贴心的服务为顾客送上超值的消费体验，同时还与澳大利亚羊毛发展公司联手推出的“海之唯”可机洗西服，打破了西服只可干洗的传统，填补了国内市场的空白，为广大消费者所接受和喜爱。