创业计划书-----APP计划.doc

[公司或项目名称] 创业计划 机密

[项 目 名 称]

创业计划书

[ 2013 年 6 月 14 日]

[团队负责人姓名] 童国星 [性别] 男

[团队创业人员] 程丽 董雁 郜倩倩 孙佳 许译文

[计划书审批人员] 陈旭琳 王安琪 李程 刘菲菲 侯政良

第一章 摘要

1、 项目描述
项目的目的 让学生能够实时掌握学校的动态，例如食堂的人数，澡堂人同时也为学生提供学校周边的服务业的信息。
意义 让学生能够更舒适在学校里面生活，更合理的调节自己的作息时间
内容 利用智能化管理校园卡 已达到为学生提供校园信息的功能
同时搭建一个服务的平台 为学生提供 餐饮 旅行 包车 等一条龙的服务信息
运作方式 有限责任公司方式

2、 产品与服务 产品 手机APP软件
服务 内容分为 校内 和 校外两个部分
校内内容 主要以提供 校园实时的食堂人数，澡堂人数
校外内容 主要以提供 餐饮类的信息 外卖信息 以及各种团购信息
3、 营销策略 在价格，市场推广 站内结构优化 公共关系等方面做出策略
4、 资金需求 资金的需求并不是很大，首批资金需1万元
技术人员是以技术入股
5、 风险控制 可能会出现 学校不与我们合作，或是临时中断合作问题
提高软件的使用频率问题

第二章 综述

一、行业与市场分析
分为校内和校外两个模块
校内
随着天气的逐渐变热，同学们洗澡也会越来越频繁，但是由于各种原因的限制，西校区的澡堂一直处于供不应求的状态，而这其实归因于同学们对洗澡的人数不能很好的定位，也许恰好这个时间段洗澡人数特别多。那么只好迫使许多女同学不得不大老远的拎着洗漱用品跑到东校去洗澡，这样跑来跑去又是一身汗，因而，同学们就会对此产生抱怨，可抱怨归抱怨，一时半会儿学校方面也想不到一个更好的解决方案，这样就很不利于创建和谐校园。那么怎么办呢？
别急，我们可以帮大家解决这个难题，我们这里创建了这样一个软件，它可以通过刷校园卡的人数来帮你确定此时此刻洗澡的人数，可以帮你找到对的时间去轻松洗澡，不用再为洗不上澡而苦恼了，也不用到老远的跑到东校区去洗澡。这样不是一举两得吗？既为学校解决了烦恼，也为同学解决了苦恼。同时，我们还可以利用这个软件来确定图书馆的人数，这样可以方便学校了解同学们的学习情况。这样一来，学校就可以解决不少烦恼。而且，我们这个软件还会有校内的一些新动态，如：食堂推出了什么新菜，超市有什么活动，哪里在找兼职，哪里在打折之类的。。。。。。
校外
本软件主要面向的是在校的大学生。 大学生的消费观念又有以下的特点，当前的消费市场中，大学生作为一个特殊的消费群体正受到越来越大的关注。由于大学生年龄较轻，群体较特别，他们有着不同于社会其他消费群体的消费心理和行为。一方面，他们有着旺盛的消费需求，另一方面，他们尚未获得经济上的独立，消费受到很大的制约。消费观念的超前和消费实力的滞后，都对他们的消费有很大影响。特殊群体自然有自己特殊的特点，同时难免存在一些非理性的消费甚至一些消费的问题。
所以 大学生的消费可以总结为 理性消费是主流 攀比心里确实存在的现象。针对这种特殊人群的消费行为，我们的软件即在引导学生 理性消费，合理消费。
即在软件中大量设置得团购的信息，并且保证信息的真实性，有效性。除此以外，我们还对商家开设用户评价，也就是让学生能够合理消费，所以我们的软件对外就是以一种以谈判的姿态。
同时我们的软件也是带有广告的功能所以广告费是其中的很大的一环。首先要对校外的商家有一定的了解。然后再对其进行评估。校外也是本软件的利润的核心部分，所以要在核心内容上多加重视。

四、 市场与销售
手机软件进入山东工商学院市场，必须以“诚信销售，真情服务”的理念赢得学生消费者的青睐。利用校内一切可利用的宣传工具对此产品进行广泛的宣传。当前大学生代表着时尚，潮流消费，为满足其消费心理，手机软件应加入时尚特色，能吸引学生的目光。不仅如此为给学生带来方便及安全感，登陆账号可直接与校园卡挂钩。
1. 在市场推广时，采取激励措施，可以给相关销售人员进行奖励。让其重点 向大学生推荐其手机软件，使其占有市场。招聘校园代理，负责手机软件的宣传与销售。校园代理可以利用便捷的网络宣传，如校园网、贴吧、人人、博客和QQ
2. 价格：利用学校近期创立的大学生创业中心的机会，降低网络广告费，吸引创业大学生来此做广告。为使广大创业大学生享受，广告费的价格可比校外企业下降百分之二十。另外为使广大学生消费者普遍知道及接受此类产品可免费使用1个、月。另外会定期推出一些优惠促销活动，如：抽奖和奖券、奖品和礼品、折扣和回扣…‥
3. 站内结构优化
①网页内部优化，网站有足够的内容，足够的页面，足够的引擎及收录数据。定期更新，补充新内容。
②网站程序修改，后台动态生成静态页面；页面的最佳Title，增强网页的浏览和下载速度等。
③用户体验优化，注重产品和服务的展示、用户互动、信息检索、客户体验等环节的建设。
④开通24小时服务机制。
4. 公共关系
可以赞助本校篮球赛，主题是“我爱NBA”可以赞助比赛队员的队服，使本手机软件的广告和队服联系起来，也可设置比赛场地，将自己的标志和商标印在显眼的地方。
也可以向本校捐赠资金或建立一个机房，图书馆。或向学校进行慈善捐助，扶助贫困学生。扩大本手机软件的知名度，体现本公司的社会责任感和企业价值

五、 营运组织设计

总经理
一、组织召开总经理办公会议，贯彻落实会议决议。
二、全面负责、主持集团公司的日常经营、行政和业务活动，努力营造良好的企业发展运营内外部环境。
三、拟订和组织实施集团公司全局业务发展规划、年度经营计划，负责完成责任目标和年度计划。
四、拟订和组织实施集团公司内部管理机构设置方案。对集团公司重大投资、经营活动正确决策，认真领导，杜绝重大事故、失误发生。
五、拟订集团公司的基本管理制度并制定完善的规章，负责各项制度落实，严格纪律，树立正气。
六、聘任、解聘、调配集团公司副总经理及以下各阶层工作人员。
七、拟订集团公司顾问、员工及参与公司事业人员的工资、福利、奖惩和利益分配等制度、政策。
八、拟订集团公司财务预算、决策和利润分配、弥补亏损方案；负责追究处理各类原因给企业造成的经济损失和不良影响。
九、开展企业文化建设和凝聚力工程，提高企业知名度；加强班子团结，充分发挥团队作用。
十一、定期向高级管理人员提出经营和财务状况报告。
十二、负责集团公司各项工作的组织实施、检查和绩效考核。

总经理助理：
一、在总经理领导下负责办公室的全面工作，努力作好总经理的参谋助手，起到承上启下的作用，认真做到全方位服务。
二、在总经理领导下负责企业具体管理工作的布置、实施、检查、督促、落实执行情况。
三、协助总经理作好经营服务各项管理并督促、检查落实贯彻执行情况。 4、各类文件的分类呈送

智能信息部经理
1负责自制编制公司经营方针目标和生产经营计划（草案）、信息开发、企业管理等项工作计划，
组织对计划完成情况的考核工作；
2.负责做好公司计算机网络系统的维护、管理、数据信息处理，管理系统保密口令，保证网络系统
的正常运行，参与新程序、新系统的设计开发，负责组织制订计算机管理的各项规章制度及必要的操作规程
3组织收集市场信息，即时开展分析预测，及时择写分析预测报告

事业部经理
一审核数据、广告认定单，并从中发现问题、及时解决。
二、把握部门大客户，掌握行业全局走向。
三审核数据、广告认定单，并从中发现问题、及时解决。

营销部经理
1.定期编制财务报表，定期进行营销活动分析，找出营销过程中产生的问题，及时向总部提出改进意见;

2.负责做好市场信息的汇总整理工作。定期向总部提交市场信息和行情分析报告;

 财务部经理
一财务经理：部门负责人，领导财务部日常工作，负责制定和修改财务制度，检核会计信息的真实完整。
二、报表及总账：编制财务及管理用报表，核对账证、账账及账表一致。
三、税务：按时申报纳税。
四、应收应付：催收货款，按时付款。
五出纳：现金、银行收支。
六成本：负责成本核算。
行政部经理
一·负责主持本部的全面工作组织并督促部门人员全面完成本部职责范围内的各项工作任务；
二贯彻落实本部岗位责任制和工作标准，加强与有关部门协作配合；
三负责组织行政后勤管理、保卫工作管理制度的拟订、检查、监督和执行；
四负责组织行政年、季、月度行政后勤、保卫工作计划。本着合理节约的原则，编制后勤用款计划，搞好行政后勤预算工作；　　
五·负责公司内部治安管理工作，管理保安员。维护内部治安秩序，搞好治安综合治理，预防犯罪和治安灾害事故的发生；
六负责做好公司用水、电的管理工作。认真抓好水、电的计量基础管理工作，定期检查和维修计量器具，搞好电器设备和线路的保养维修工作；
六、财务计划
代理宣传一个项目：校内发20000份
校外发：同学去校外拉，回扣5%
平均每次收广告费（一个月一结账）：100元
工资：年底结算平均除
与咱学校大学生创业基地联合，帮他们宣传，收取赞助费
团购and 烧烤
水电费+电话费=100元
机器维护费2000元

营业时间每年9个月
前两个月适用：收入为0
费用：2*100=200元
第三个月：广告收入5*100=500
本月净赚400元
第四个月：本月净赚8*100-100=700元
第五个月：本月净赚9*100-100=800元
…
第九个月：本月净赚11*100-100=1000元
本年财务结算5100元
10000+200-400-700-800*4-1000=4900
再过5个月，第15个月可以开始纯盈利

七、风险控制
1， 如何与学校沟通 是我们的软件能够与校园卡相联系
先做好校领导的工作，使他们相信我们的软件是一款服务学生的软件，同时学校可以以资产来入股，并得到分红。
2， 如果学校不同意与校园卡相关联，或是中途断掉合作，该怎么办
如果学校执意如此的话，只能将校内部分的内容分割出去，只有校外部分的内容，到时为了吸引学生，将加大团购的力度，同时会更频繁的推出各种活动已达到吸引学生的目的
3， 如何让学生 使用软件的频率加大
第一就是我们的校园内部的服务，这个会增加使用的频率；
第二就是推出各种的优惠活动；
第三就是与校园里面举办的活动相关联，使学生更加的频繁的使用。

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