服饰促销活动设计方案概述.doc

服饰促销活动设计方案概述

9
2020年4月19日
文档仅供参考

服饰促销活动策划案
眼下林中鸟能够说前有狼后有虎,特别是经过这届的北京服装博览会,我们应该清楚的看到,现在的休闲服市场,已经非常的残酷,我们再也不能把眼光盯在温州的几家品牌,一些其它地区的品牌,已经日新月异,发展非常迅速。我们必须在公司主体思想意识上做好迎接更恶劣挑战的准备,增加我们的危机感。 
　　要想与狼共舞林中鸟服饰必须首先变成狼,而今年的五月长假期间的市场,也是各家企业必争的一块肥肉。因此必须要出奇招制胜。一方面我们坐下来冷静的分析市场背景 ,认清我们所处的位置;另一方面也要做好背水一战的思想准备。　　　

一、市场现状与分析
　　1．市场背景　
　　(1)全国各地休闲服场竞争激烈　
　　休闲服企业不断增多,商家不断涌现,瓜分着消费者的钱袋,挤占着休闲服的市场,。　
　　(2)产品结构类同,但老品牌占上风 
　　眼下虽然几家休闲服的产品结构虽然类同,可是依旧是老品牌占上风。原因是它们的市场积累丰厚。　
　　(3)品牌形象综合　
　　从广告宣传、营销水平、品牌号召力到消费者选择偏好, 林中鸟整体上和她们比还是有一段距离。 
　　由于各家品牌的服饰结构,甚至品牌形象都很类同,因此在五月份必然会有一场激烈的价格战。 
　　温州消费者对休闲服饰的认识有较快的提高,她们不但仅是看产品,同时还追求价格比例。　
　　2．竞争者状况 (温州地区) 
　　第一集团军:邦威、高邦,她们是领先品牌; 
　　第二集团军:森马、拜丽德她们是强势品牌; 
　　第三集团军林中鸟、意丹奴。 　 
　　特点:品牌知名度高,企业实力强大,广告投入大。实施本地化战略,降低成本,强化竞争力。　
　　3．消费者状况　
　　消费者对休闲服饰已经认同,经常购买者占78．89％,偶然购买者占8．15％,只有2．96％的人从来不购买。但年龄结构明显偏小。　
　　消费行为特征:重价格,但对品牌附加值概念模糊。但也已有一部分消费者认识到这一点。　
　　4．林中鸟的市场表现　
　　知名度、美誉度不十分高。有一定的市场占有率,特别是南方市场。而且今年产品开发还有一定的竞争力。虽然有前一段时间特价的不俗表现,但综合实力表现不突出。 
　　结论:市场潜力极大,教育转变引导消费者任务极重。　
　　消费者已经被培养起消费休闲服饰的习惯,这个消费习惯是几家牌子共同完成的。从长远来说,当前消费者有相当大的部分会有换口味的倾向,市场潜力极大,但培养教育消费者是较长期渐进的过程,林中鸟任重道远。 
　　纵上所述,怎么让消费者理解林中鸟真正的名牌,特别显的重要。必须利用新店开业的契机和一系列品牌推广活动,表示林中鸟品牌内涵,从而达到轰动效应。 
　　林中鸟题很多,但可变因素多,只要方向对头,工作到位,就会有良好效果。其中两点很重要:一是产品特点、产品质量很好,只是原来没有把它很好地传播出去。二是林中鸟影响面不大,但让人有亲切感。可谓风险与利益同在,机遇与挑战并存。 　 
   二、活动目的
　　1、充分展示林中鸟独特的个性魅力。 
　　2、提高林中鸟的美誉度。 
　　3、以温州市区林中鸟专卖店为源头效应,带动周边地区的专卖店的销售。 
　　4、促进林中鸟在市场的发展。 
　　5、提高营业额 
　　6、增加社会效益 
　　7、增强公司全体员工的凝聚力 

三、活动主题
　　活动主题:火红五月别样天 

四、活动口号
　　活动口号:你火了吗? 
　　意为: 
　　(1) 消费者应该抛弃过去陈旧的消费理念,重新选择消费目标; 
　　(2) 消费者应该选择新的品牌消费,该换换口味了; 
　　(3) 酷暑即将来临应该添置几件清凉的服饰了; 
　　(4) 让充分展现消费者个性化消费。 
　　(5) 体现林中鸟夏季服饰已经全新上市; 
　　(5) 体现林中鸟在不断的完善自己。　　　　　　　　 

五、活动地点
　　活动地点:所有林中鸟专卖店 

六、活动时间
　　活动时间:5月1日至5月15日 

七、活动内容
　　(1) 针对文化衫进行捆绑销售,设计活动包装。 
　　(2) 所有重点活动区域都进行立体包装 
　　(3) 利用20元的特价服饰和眼下主款服饰进行有机搭配销售。 
　　注:具体销售手法,由商务部和计划部提供。 

八、广告策略
　　由于本次活动属于常规策略活动,它是林中鸟下半年活动的序幕,因此这次的活动的重点不在于活动内容,而是媒体的运作。因此本次媒体投放的质量特别重要。另外在新货上市之际,还要尽量推产品的功能性和实用性。 
　　(1)广告创意原则:以理性诉求为主,以感性诉求为辅。 
　　(2)媒体选择 
　　本次活动主要宣传应用在终端布置,媒体届时不需要宣传。 
　　(3) 软广告 
　　a) 在温州电视台及有线台以新闻形式发布消息和软广告 
　　b) 在温州本地几家主要报纸上发布新闻 
　　(4) 软广告主题 
　　全面启动”凉一夏”促销活动 
　　(5) 广告语 
　　a) 你火了吗? 
　　b) 你应该火了 
　　c) 全世界无产阶级联合起来 
　　d) 林中鸟时尚服务区 
　　(6) 广告诉求目标:追求时尚的消费者;收入较底的消费者;已经厌烦大路货的消费者。 
　　(7) 广告表现策略:要新、准、巧。 
　　(8) 店堂终端布置 
　　整个色调采用红色或粉红色来渲染,创造一种强烈的政治气息,借此来表现五月节日的氛围,除了常规的布置以外,本次活动还要注重细节上的点缀,如营业员脸上需要划一个镰刀和斧头的标志,营业员在见顾客的时候,都要问”你火了吗?”店堂音乐能够播放如<国际歌>之类的体裁音乐。 

九、费用预算
　　暂略 

十、综合评述
　　眼下温州市场,已经硝烟四起,能够预计这次价格战,在今年五月份将还会延续下去。如果是这种情况,其实将对林中鸟有利,因为这样使林中鸟和其它牌子的品牌地位。可是如果继续下去的时间太长将会使两败俱伤,因此林中鸟必须早做打算,稳步前进。活动的开展一定要有系统性和规范性。