佳洁士牙膏促销方案.doc

佳洁士牙膏在龙岩学院的促销方案
一、活动目的：
针对市场竞争日益激烈这一现状，由于佳洁士牙膏在龙岩学院的学生市场份额不高，特别是被中华牙膏、黑妹牙膏等牙膏品牌占了相当大的份额，为了提高佳洁士牙膏在龙岩学院的市场份额，阻击、排挤中华牙膏、黑妹牙膏竞争品牌，特此开展此项促销活动以此提升佳洁士在同学们心目中品牌认知度及美誉度，争取未使用过本产品的师生们试用佳洁士牙膏；鼓励本品牌的现有顾客继续购买本品牌．把延时购买改为即时购买，提高购买频率或购买量；配台广告、公关、人员推销。
二、消费对象：
龙岩学院牙膏的主要消费群体是龙岩学大学生，当然我们也不排除其他的消费人群，如老师、食堂员工、店铺商人等，此项促销活动在龙岩学院整个校区内展开，希望通过此项活动的开展，主要提高佳洁士牙膏在龙岩学院的学生市场份额，避免被其他商品排挤出学生市场；其次，在提高份额的基础上进一步提高佳洁士牙膏在学生心目中的品牌认知度及美誉度。
三、活动主题：
想牙白买佳洁士，要快乐买佳洁士，向时尚更买佳洁士。
四、活动方式：
1、 这次活动由佳洁士牙膏为赞助经济与管理学院前断时间第三届市场营销跳蚤市场大赛的后续活动安排，在活动上，就是佳洁士牙膏龙岩分公司在龙岩学院经济与管理学院的协助下举
2、 实施各种手段进行促销活动内容:
① 促销形式：
A、买赠
例如：买了佳洁士牙膏可以赠送手机饰品，不过上面印制了“手机饰品”、“围裙”、“T恤”有佳洁士牙膏的字样，以至于能够给学生留下深刻印象。
B、多买多送——变相折扣
例如：注意送的东西比如“佳洁士牙膏”可是送到的是“佳洁士牙刷”、“佳洁士口杯”其实赠送的商品是灵活的。
C、特价、降价加打折——给顾客双重实惠
例如：“所有参加这次促销活动的顾客满20元可减5元，并且还可以享受八折优惠”先降价再打折。40元若打6折，损失利润10元”,这个力度上双重的实惠会诱使更多的顾客销售。
D、抽奖百分之百中奖——折扣换成奖品
例：百分之百中奖只不过是小重量的牙膏，迎合了学生的心里自豪感与虚荣心，而且实实在在的实惠让学生得到物质上的满足，双管齐下，让佳洁士牙膏收销匪浅。
E、关注情侣——心心相印，用来见证爱情
例如：佳洁士牙膏包装和赠送的口袋上面主意运用吸引情侣的桃心、一对鸳鸯、一对白鸽、一对兔子等形式表现，让这个来见证心心相印的情侣间的爱情，可通过活动将信息传达给顾客。
F、舞台表演与抽奖、娱乐、赠品等促销活动结合
例如：同时，为增强舞台的娱乐性和参与性，在舞台的区域均专门设计了“现场签名”、“礼金发放”、“新品展示”、“新技术演示和咨询”、“游戏”、“抽奖”等互动内容，有趣味盎然的还有寓学于乐的，演员们精彩的表演得到了现场观众的啧啧赞叹，购买和抽奖现场传来阵阵欢笑，游戏节目更使消费者都跃跃欲试……使消费者在潜移默化中、在欢乐的氛围中领略龙岩佳士洁牙膏分公司的促销手段。
③ 限制条件：
限时、限量的买赠、特价促销，一定要注意在促销协议中明确限时限量，否则在促销期间出现赠品、特价产品供货不足，会面临罚款、清场的危险。
五、活动时间：200年6月11日到6月12日
附：由于这两天是星期六和星期天同学们都没有上课，能偶大量吸引同学们来到现场参加促销活动，而且这个时期学生的生活费也是比较充裕的时间段，学生有更多的购买能力。
六、活动地点：龙岩学院学生2组团食堂门前空地
附：该空地是一组团与三组团结合处，由于80%以上学生大都会从这里经过，人流量特别大，促销活动显著。
七、执行人日报表：
1. 促销小姐工作日报表：
填表人：促销小姐；
内容：每各人当日赠品领用、消耗、退回情况；当天促销业绩；竞品流量反馈；其它异常信息；
汇报人：促销现场负责人（如：促销主管）
2. 促销日报表：
填表人：促销现场负责人（如：促销主管）；
内容：当日整体促销业绩、促销人员考勤评分、赠品领用消耗退回数量；竞品信息反馈、其它异常信息；
汇报人：项目经理
3. 促销效果检核表：
填表人：指定促销检核人员（如项目经理、销售经理）
内容：促销现场布置；促销人员工作态度、技能与店方合作状况等方面作出检核记录。
汇报人：销售经理
八、 广告配合方式：
1. 在宣传单上宣传；
2. 在各个组团食堂门前各做一块展板，展示本次活动内容；
3. 做两条横幅，一条挂在同心路北面路口处，一条挂在向南面路口；
4. 服务台广播宣传；
5. 制作几个广告牌，让几个促销人员在有空闲的内，拿着广告牌在学校里走几圈，吸引学生的注意；
6. 舞台处广播宣传。
九、前期准备：
1. 广告牌设计提前进行设计，长度宽15米，高度4.5米，专业搭台人员找到，并提前两天完成以免在节目开始前还没有完成。
2. 进行礼品制作，且制作周期3天，制作后的样品交项目经理审核通过，再进行全部制作。
3. 项目攻关经理在学校和校外寻找舞台表演人员以充实促销活动的进行，以刺激人们在促销活动的参与度。
4. 确认佳洁士牙膏的项目经理能书面展示促销政策，并就备货、定价、提供场地、广告宣传布置方式、促销人员数量素质等进行预期估算，并获得对应在场工作人员进行核准手续。
5. 项目攻关经理与学校相关部门如保安部进行谈判以争取在学校二组团食堂钱的空地上能够展开促销活动。
6. 在学校进行人员招聘活动，招聘在学校内促销经验丰富的学生做促销人员4名，由公司销售部经理进行短暂的培训，达到熟悉佳洁士牙膏需要达到的促销要求。
7. 提前让这些学生促销员在学校各个组团宿舍进行佳洁士牙膏在学校进行促销活动的宣传。
8. 确认准备工作已全面落实，促销全部内容已与学校保安部达成共识，并保证相关合同签字盖章确认；促销开始前确认促销物料齐备、陈列、广告宣传品都已经准备完成；会计人员安排妥当负责收银。
9. 现场组织人员负责舞台表演人员开始进场舞台表演的组织安排，吸引学生的眼球，从而达到促销目的，促销第一天促销促销活动组全体人员到场，项目经理全天跟进，及时纠偏，销售经理当天审查促销效果，第二天照常进行。
10. 考虑到顾客投诉问题、需要了解佳洁士牙膏的功效等，佳洁士牙膏项目经理需安排佳洁士牙膏公司内部服务人员专门服务，提高服务质量。
十、 中期操作：
在活动的当天一定要组织好顾客的来往以及现场的局面控制，要忙而不乱，有条不紊地开展。希望通过此次活动的展开能够给佳洁士牙膏带来宣传作用，能够持续它的影响力，促进佳洁士牙膏的学生市场份额，增强其影响力，但是，搞好以下的工作：
◆陈列布置   活动一定要配合主题，气氛一定要浓厚，因为人在不同的环境中,消费心理也不同（尤其是情侣等）。
◆背景音乐  音乐是制造氛围的最好工具，在促销场内循环播放跟“家庭”“温馨”等主题有关联的、给人感觉很温暖的精选音乐。
◆购买流程   从促销场地外看见很有冲击力的横幅→在促销场内看见舞台效应、感受浓厚的主题氛围→逛场、对比、选择、考虑各种购买成本→促销人员的导购服务，参与互动活动→确认购买→完成购买。
十一、 后期延续：
商业肯定需要利益作支撑，但此次活动可以以赚取基本利益为支撑，由于经过这次浩大的促销宣传活动，势必会造成佳洁士在学生心目中的知名度与声誉提高，利益会在以后的日子里得到弥补，但无论如何，这次佳洁士牙膏的促销活动不会导致商家亏本，如果真的导致促销失败，那么，这次促销活动就没有实施的可行性了，它的意义也就丧失了。
十二、费用预算：
1. 舞台表演人员费用1500元；
2. 条幅费用120元；
3. 气球费用80元
4. 宣传单费用150元
5. 4个学生促销人员每人1天50元，2天合计400元；
6. 麦克风、音响等舞台工具250元；
7. 促销附加饰品500元；
8. 摊位费400元；
9. 4块展板合计500元；
10. 促销台 50元/天，2天合计100元
十三、意外防范：
1. 此次活动有可能出现的意外就是消费这对产品的投诉，所以这次的产品必须要进行层层的筛选，严禁过期等商品质量方面的问题。
2. 在舞台表演时候可能会出现意外，尽可能的找到保证安全安排两三个工作人员处理促销现场紧急活动事故。
3. 促销活动期间可能会有天气突变的情况，如果天气出现雷雨天气，需要保证现场的物品及时整理收起以免造成不必要的损失，或者推迟促销活动安排。
十四、效果预估：
这次活动就是为了维持佳洁士牙膏在龙岩学院的市场份额，促进牙膏产品销量的增加，后期要通过统计计算出此次活动达到的效果，对活动从刺激程度、促销时机等各方面进行经验总结，以便为以后促销活动的展开提供意见。