惠万家陶瓷五一促销方案一.doc

惠万家陶瓷五一促销方案一

12
2020年4月19日
文档仅供参考，不当之处，请联系改正。
惠万家陶瓷 五一促销方案（一）
一、活动背景
五一黄金周是春节后的第一个长假，也是全年营销的一场大战役。五一节迎来了消费者消费欲望的复苏。对于惠万家陶瓷而言，抓住五一黄金周的绝佳时机，进行大规模的促销活动，一是能够扩大产品的销售量，稳定客户群；二是借助五一人气旺的优势推出新品，从而提升新产品“喷彩石代”的知名度；三是进一步扩大惠万家陶瓷的品牌影响力和公众认知度。我们促销始终应围绕一个理念，“促销不但是卖我们的产品，更是要卖我们的品牌和文化”。基于此，我们要依据五一节主要消费群体的需求，挖掘消费市场的潜力，以扩大惠万家陶瓷影响力为出发点，以此为目的组织黄金周的促销，也就是说要以提升知名度和美誉度为主。

二、活动时间： 4月25日——5月7日

三、活动主题：
五重豪礼 一惠到底
——惠万家陶瓷燃情五月促销大回馈
四、活动范围：惠万家陶瓷全国各营销专卖店
五、活动内容：
1、五重豪礼优先抢
一重豪礼：现金大返还
活动期间，亲临惠万家陶瓷专卖店购砖单笔消费满1000返现100元，依次类推，多买多返！（返现以实际购买瓷砖费用计算）
二重豪礼：下单送好礼
活动期间，凡下单满 元，即送高级羊绒地毯一张，数量有限，抢先送赠。/ S1 C  ]1 s' m
三重豪礼：团购有惊喜
活动期间，针对团购客户（2户以上）特别奉献精选单品，厂家直销价格，劲爆抢购！（每户限购15㎡墙砖，5㎡地砖）
*指定单品款式
瓷片：
1) 系列 型号 规格：
2) 系列 型号 规格：
3) 系列 型号 规格：
地砖：
1) 型号
2) 型号
3) 型号
四重豪礼：感恩大回馈
为了庆祝惠万家陶瓷数字喷墨技术瓷片“喷彩石代”的上市，五一促销期间，顾客购买“喷彩石代”产品 元以上，即可参与抓金活动，最高可100%免单。（只限第四重豪礼，不参与其它优惠活动）
一等奖：免单100%
二等奖：免单50%
三等奖：免单30%
幸运奖：免单10%
五重豪礼：实惠折上折
4月25日前到店交诚意金 元/户的顾客，活动期间一次性付清全款还可在成交价基础上再打9.8折。
2、一惠到底，让你尖叫到最后！
活动期间，全场5.1折起特价产品真情回馈，且满 元，即可享受免费送货到楼下服务。
*备注：活动期间购砖，退货不超过购买金额的5%，退补货执行实际购买金额的相应优惠。工程销售和特价产品不享受零售活动。

建议：
*营造人气参考：
1、进店赠送清凉饮料一瓶；
2、5月1日当日，可安排买砖的顾客在专卖店门口排队，前30名顾客可无论金额大小，均获赠送食用油或香米一袋。

六、物料清单
序号
项目
内容
数量
备注
1
拱门
五重豪礼 一惠到底
——惠万家陶瓷燃情五月促销大回馈
1
放于专卖店门口或建材城门口
2
路演喷画
主标题：五重豪礼 一惠到底
副标题：惠万家陶瓷燃情五月促销大回馈
1、五重豪礼优先抢
一重豪礼：现金大返还
活动期间，亲临惠万家陶瓷专卖店购砖单笔消费满1000返现100元，依次类推，多买多返！（返现以实际购买瓷砖费用计算）
二重豪礼：下单送好礼
活动期间，凡下单满 元，即送高级羊绒地毯一张，数量有限，抢先送赠。/ S1 C  ]1 s' m
三重豪礼：团购有惊喜
活动期间，针对团购客户（2户以上）特别奉献精选单品，厂家直销价格，劲爆抢购！（每户限购15㎡墙砖，5㎡地砖）
*指定单品款式
瓷片：
4) 系列 型号 规格：
5) 系列 型号 规格：
6) 系列 型号 规格：
地砖：
4) 型号
5) 型号
6) 型号
四重豪礼：感恩大回馈
为了庆祝惠万家陶瓷数字喷墨技术瓷片“喷彩石代”的上市，五一促销期间，顾客购买“喷彩石代”产品 元以上，即可参与抓金活动，最高可100%免单。（只限第四重豪礼，不参与其它优惠活动）
一等奖：免单100%
二等奖：免单50%
三等奖：免单30%
幸运奖：免单10%
五重豪礼：实惠折上折
4月25日前到店交诚意金 元/户的顾客，活动期间一次性付清全款还可在成交价基础上再打9.8折。
2、一惠到底，让你尖叫到最后！
活动期间，全场5.1折起特价产品真情回馈，且满 元，即可享受免费送货到楼下服务。
*备注：活动期间购砖，退货不超过购买金额的5%，退补货执行实际购买金额的相应优惠。工程销售和特价产品不享受零售活动。
1
放于户外路演场
3
宣传单张正面
主标题：五重豪礼 一惠到底
副标题：惠万家陶瓷燃情五月促销大回馈
若干
在建材城外派发
4
宣传单张背面
1、五重豪礼优先抢
一重豪礼：现金大返还
活动期间，亲临惠万家陶瓷专卖店购砖单笔消费满1000返现100元，依次类推，多买多返！（返现以实际购买瓷砖费用计算）
二重豪礼：下单送好礼
活动期间，凡下单满 元，即送高级羊绒地毯一张，数量有限，抢先送赠。/ S1 C  ]1 s' m
三重豪礼：团购有惊喜
活动期间，针对团购客户（2户以上）特别奉献精选单品，厂家直销价格，劲爆抢购！（每户限购15㎡墙砖，5㎡地砖）
*指定单品款式
瓷片：
7) 系列 型号 规格：
8) 系列 型号 规格：
9) 系列 型号 规格：
地砖：
7) 型号
8) 型号
9) 型号
四重豪礼：感恩大回馈
为了庆祝惠万家陶瓷数字喷墨技术瓷片“喷彩石代”的上市，五一促销期间，顾客购买“喷彩石代”产品 元以上，即可参与抓金活动，最高可100%免单。（只限第四重豪礼，不参与其它优惠活动）
一等奖：免单100%
二等奖：免单50%
三等奖：免单30%
幸运奖：免单10%
五重豪礼：实惠折上折
4月25日前到店交诚意金 元/户的顾客，活动期间一次性付清全款还可在成交价基础上再打9.8折。
2、一惠到底，让你尖叫到最后！
活动期间，全场5.1折起特价产品真情回馈，且满 元，即可享受免费送货到楼下服务。
*备注：活动期间购砖，退货不超过购买金额的5%，退补货执行实际购买金额的相应优惠。工程销售和特价产品不享受零售活动。

5
堆头
主标题：五重豪礼 一惠到底
一重豪礼：现金大返还
二重豪礼：下单送好礼
三重豪礼：团购有惊喜
四重豪礼：感恩大回馈
五重豪礼：实惠折上折

6
吊旗正面
五重豪礼 一惠到底

吊于专卖店内
7
吊旗背面
一重豪礼：现金大返还
二重豪礼：下单送好礼
三重豪礼：团购有惊喜
四重豪礼：感恩大回馈
五重豪礼：实惠折上折

8
大地贴
四重豪礼：感恩大回馈
为了庆祝惠万家陶瓷数字喷墨技术瓷片“喷彩石代”的上市，五一促销期间，顾客购买“喷彩石代”产品 元以上，即可参与抓金活动，最高可100%免单。（只限第四重豪礼，不参与其它优惠活动）
一等奖：免单100%
二等奖：免单50%
三等奖：免单30%
幸运奖：免单10%
1
放于专卖店门口地面
9
砖贴
抄底价
若干

10
流动举牌
主标题：五重豪礼 一惠到底
副标题：惠万家陶瓷燃情五月促销大回馈
一重豪礼：现金大返还
二重豪礼：下单送好礼
三重豪礼：团购有惊喜
四重豪礼：感恩大回馈
五重豪礼：实惠折上折

11
网眉
主标题：五重豪礼 一惠到底
副标题：惠万家陶瓷燃情五月促销大回馈

12
户外广告悬挂
五重豪礼 一惠到底——惠万家陶瓷燃情五月促销大回馈4月25日~5月7日抢购热线88888888

小区内
13
X架
主标题：五重豪礼 一惠到底
副标题：惠万家陶瓷燃情五月促销大回馈
1、五重豪礼优先抢
一重豪礼：现金大返还
活动期间，亲临惠万家陶瓷专卖店购砖单笔消费满1000返现100元，依次类推，多买多返！（返现以实际购买瓷砖费用计算）
二重豪礼：下单送好礼
活动期间，凡下单满 元，即送高级羊绒地毯一张，数量有限，抢先送赠。/ S1 C  ]1 s' m
三重豪礼：团购有惊喜
活动期间，针对团购客户（2户以上）特别奉献精选单品，厂家直销价格，劲爆抢购！（每户限购15㎡墙砖，5㎡地砖）
*指定单品款式
瓷片：
10) 系列 型号 规格：
11) 系列 型号 规格：
12) 系列 型号 规格：
地砖：
10) 型号
11) 型号
12) 型号
四重豪礼：感恩大回馈
为了庆祝惠万家陶瓷数字喷墨技术瓷片“喷彩石代”的上市，五一促销期间，顾客购买“喷彩石代”产品 元以上，即可参与抓金活动，最高可100%免单。（只限第四重豪礼，不参与其它优惠活动）
一等奖：免单100%
二等奖：免单50%
三等奖：免单30%
幸运奖：免单10%
五重豪礼：实惠折上折
4月25日前到店交诚意金 元/户的顾客，活动期间一次性付清全款还可在成交价基础上再打9.8折。
2、一惠到底，让你尖叫到最后！
活动期间，全场5.1折起特价产品真情回馈，且满 元，即可享受免费送货到楼下服务。

1

14
X架
四重豪礼：感恩大回馈
为了庆祝惠万家陶瓷数字喷墨技术瓷片“喷彩石代”的上市，五一促销期间，顾客购买“喷彩石代”产品 元以上，即可参与抓金活动，最高可100%免单。（只限第四重豪礼，不参与其它优惠活动）
一等奖：免单100%
二等奖：免单50%
三等奖：免单30%
幸运奖：免单10%
1

15
竖幅
五重豪礼 一惠到底
3
悬挂于户外
新品抢先购 免单100%惠万家陶瓷五一感恩大回馈
热烈祝贺惠万家数字喷墨瓷片喷彩石代系列荣耀上市！
七、其它宣传及氛围包装
1. 流动举牌：建材市场内流动举牌
2. 红地毯：专卖店门前铺设一小段红地毯
3. 惠万家太阳伞：放置在建材市场主干道两旁
4. 彩球门：用彩球搭成一个小门，放在专卖店入门口，或店内
八、促销前期造势

序号
项目
内容
时间安排
备注
1
单张夹报
五重豪礼 一惠到底促销内容
1、4月10日：与当地的报刊发行部联系
2、4月23日：夹报时间
派送方式：选取当地在知名日报媒体进行夹报宣传（可与报刊发行部联系，宣传费用低，知晓度广）
派送时间：活动开始之前7天
2
单张派送/户外广告悬挂
五重豪礼 一惠到底 促销内容
1、4月24日至5月7日：
家装公司与建材城卖场
2、4月24日至5月7日
商场超市门口宣传
3、4月20日至5月7日
当地正在装修的小区门
口派发
4、店内要摆放活动宣传单页，以便顾客取阅
1、到家装公司、家装游击队、正在装修小区门口或楼层内、建材市场入口、超市门口等；
2、经济水平一般的地级市及县级市区内可在主干道挂条幅；
3、单张与宣传物料夹带派发
4、派发人员可临时请在校学生
3
横幅/拱门
惠万家陶瓷燃情五月促销大回馈
1、4月15日：拱门/横幅到当地的广告公司制作
2、4月24日：拱门摆放
3、4月24日：竖幅/横幅摆放
1、将拱门立于惠万家专卖店所在建材市场的入口处
2、横幅选择悬挂于专卖店门头或暂时挂于自有广告位上
3、完成时间：横幅于活动开展前6天时间，充气拱门与活动前一天摆放完毕
4
海报
五重豪礼 一惠到底促销内容
1、4月23日：店内海报张贴
2、4月23日与各大型商场物业部联系
当地大型知名商场及超市的入口处及卖场内的摆卖柱上，争取做到每根摆卖柱都贴上宣传海报（与商场及超市物业部联系。
5
短信宣传
五重豪礼 一惠到底，惠万家陶瓷从4月25日起推出“5+1”多项优惠活动。全场产品5.1折起售，现金多买多返。还有机会享受新品100%免单的机会，2户以上团购还有惊喜，赶快亲临惠万家陶瓷专卖店抢购吧！地址：XXXX 抢购热线：8888888
1、4月20日：与当地的联通与移动联系
2、4月24日开始到5月7日为发送短信时间
3、4月24日发短信通知老客户
在24日要打电话通知老客户
6
广播电台
五重豪礼 一惠到底，惠万家陶瓷从4月25日起推出“5+1”多项优惠活动。全场产品5.1折起售，现金多买多返。还有机会享受新品100%免单的机会，2户以上团购还有惊喜，赶快亲临惠万家陶瓷专卖店抢购吧！地址：XXXX 抢购热线：8888888
1、4月20日与当地广播电台联系
2、4月24日到5月6日：广播电台投放

活动前一个星期在当地的广播电台投放广告
（由经销商自行制作）
7
报刊广告
4月24日~5月9日期间，两期或以上（周五或房产、生活版）
1、 4月20日与当地报刊杂志联系
2、4月24日到5月6日期间：投放时间
活动硬广、软文、新闻报道（版面选时事或生活版面，尽量避免广告堆中，1/4版）
（由经销商自行制作）
8
家用电视、车载电视
五重豪礼 一惠到底，惠万家陶瓷从4月25日起推出“5+1”多项优惠活动。全场产品5.1折起售，现金多买多返。还有机会享受新品100%免单的机会，2户以上团购还有惊喜，赶快亲临惠万家陶瓷专卖店抢购吧！地址：XXXX 抢购热线：8888888
1、 4月20日：与当地的电视台或车载电话管理处联系
2、 4月25日到5月6日：在电视投放时间

主流频道
8：00—9：00
11：30—12：30
5：00—6：00
每天三次以上
（由经销商自行制作）
9
公司网站、业主社区、论坛等
4月份（前期铺垫，网络造势，制造焦点舆论）全过程铺垫、活动造势、后续报道
4月20日开始造势到5月6期间连续报道
在相关论坛、公司网站上有预热发布和对各类服务情况的迅速反映。
（经销商与厂家两边都各自宣传）
10
流动举牌
五重豪礼 一惠到底，惠万家陶瓷从4月25日起推出“5+1”多项优惠活动。全场产品5.1折起售，现金多买多返。还有机会享受新品100%免单的机会，2户以上团购还有惊喜，赶快亲临惠万家陶瓷专卖店抢购吧！地址：XXXX 抢购热线：8888888
1、4月20日找当地的广告公司制造举牌的广告
2、5月1日到5月3日期间举牌
建材市场内流动举牌
可临时聘请在校学生
11
惠万家太阳伞广告
五重豪礼 一惠到底
——惠万家陶瓷燃情五月促销大回馈

1、 4月20日：找当地的广告公司制作太阳伞广告
4月22日到5月7日摆放
放置在建材市场主干道两旁和小区推广
*注意事项：
1、 招聘传单人员
u 以见习名义，招收本地大学生（女为主，积极性高），每人每天平均大约能发1200份，工钱：70元左右。（以17日一天4万份为例，需要33人次，人工费用2200元左右）
2、 确定分工及单张数量安排
u 根据实际情况，确定每个小区的负责人、配备人员数、分发数量。
u 其中相近的小区要划分在同一区域。
u 百货商场、商业街，人流量比较大，分发数量多一点。
u 配备好车辆及行车路线
u 在本地租用中巴（25人座），与其确定好行车路线，先近后远
3、 单张发放培训
u 自我介绍：您好，惠万家陶瓷正在举行促销活动，您能够了解下……
u 若遇有派发对象问询：惠万家陶瓷在全国举行5月促销活动，让利幅度高达百万，非常的超值，您能够前往惠万家专卖店。。。即日起即可接受预定！
u 在建材市场派发时：惠万家陶瓷在X楼X号,正在举行促销活动，非常优惠，您能够去看看，需不需要我为您引路。
4、 单张回收统计结果
u 要求发放人员，在其所分发单张的左下角，写上其规定好的编号（每个地点配备一个编号，分发人员需自行写上编号）
u 促销活动后，结算回收单张，按回收数量前3名给予现金奖励（300元，200元，100元）
u 各小区负责人，需实时监督单张的发放情况

九、促销激励政策
导购员的奖罚措施：（参考）
序号
奖项
数量
奖励标准（经销商可选做，表格内容仅供参考）
备注
1
单日销售冠军团队奖
1
单日销售冠军团队奖（活动期间到5月7日，以每日完成任务比率评出优胜者）
80%≤X ＜90% 200元
90%≤X ＜100% 400元
100%≤X＜150% 600元
150% 800元
要求在促销前期做好每个导购员的任务表
2
销售精英奖
全体导购
凡是促销期间销售产品达到200㎡以上的导购员，按照1元/㎡标准发放销售精英奖金。

3
销售五强导购
5
5名开单销售金额最高的导购员，第一名发放现金奖励500元；第二名：400元；第三名：300元，第四名：200元；第五名：100元。
活动结束后统计
4
违规处罚
全体导购
活动期间不遵守公司纪律，不按照要求执行工作分配或者消极怠工影响一次扣100元。各部门负责人可对本部门人开处罚单，公司副总以上可对公司任何岗位开处罚单；公司管理层由总经理直接按普通标准双倍处罚。

5
全体导购
任何人不参与活动培训一次出发50元；活动期间每日18小时内（6点到24点）关机一次处罚50元。

6
全体导购
对于卖单和踢单员工，一律扣除所有工资，并即使除名，同时进行行业通报。

十、人员安排与促销话术
1、活动人员培训
时间
培训主题
培训内容及目的
4月10日到25日
导购人员的产品知识培训（每日两小时）
熟悉各系列产品的卖点、生产知识和应用搭配特点、核心卖点话术等
4月23日
传单人员的培训（见附表1）
奖励办法、统一用语
4月23日前
人员安排(见附表2)
促销期间人员分工安排，促销期间奖惩考核激励制度
附表1：传单人员组织流程
工作步骤
时间
工作内容
所需道具
备注
前期准备
4月30日前
1. 确定分发地点、分发数量
2. 确定分发路线及人员分工
3. 物料准备及人员培训确定每个区域的编号
单张发放安排表
人员名单联络簿
及时更新信息
处理人员更替
每日工作
流程
集合
8：00~9：00
1. 于规定地点集合
2. 分发单张
3. 写上规定编号
4. 当日工作说明，工作安排，士气鼓舞；
各组分别出发
人员名单、单张

分发
9:00~16:30
分组单张派发
单张

集合
17:00~17:30
回规定地点集合
核对人员数量及姓名
各组工作绩效报告与统计

不能集合者需向组长报备
附表2：人员安排
工作项目
具体说明
执行时间
执行人
备注
促销岗前培训
1、参与活动的所有人员都要参加，由对活动清晰的人加以培训。
2、所有工作人员（培训所有一线人员，要求所有参与促销人员明确各自岗位职责）
4月24日

成立5月促销专案组，开促销岗位碰头会，要明确各环节的奖励内容，以免在促销过程中造成不必要的误会；对活动物料及规范用语和仪态进行重点强调。
人员配置
外围资料派发总统筹
4月24日~5月7日

店内导购总统筹
4月24日~5月7日
店长
条理清晰，沟通能力强的人担任
物料布置总统筹
4月20日~24日

专卖店的装饰、与广告公司对接工作、广告的接洽、物料的跟进
财务统筹
4月25日~5月7日

促销期间的财务管理与导购人员的销售业绩登记，负责统计每日的销售冠军、活动期内的销售精英奖、销售五强导购等奖励。
拍照及摄像人员
4月25日~5月7日

公司摄影及摄像技术相对成熟的员工
一、 导购人员统一用语：
1、当客户问此次优惠活动是不是为了处理有缺陷产品时用语：
答：“此次优惠活动，是惠万家全国联动的促销互动，也是为了表示长期以来消费者对我们惠万家陶瓷的厚爱与支持，而做出的一次大规模的让利消费者的活动，并不是在处理有缺陷的产品。我们惠万家惠万家陶瓷经过让利消费者，为广大市民实现装修的计划，欢欢喜喜地住新房。因此，此次优惠活动我们并不是在处理库存产品，而是真心真意地回报广大顾客。参与此次促销活动的产品的质量绝对是有保障的，同样享受平时的质量保证承诺，请放心选购。
2、当客户问此次优惠活动能够这么大的优惠，平时的利润是不是暴利时用语：
答：“此次活动是我们惠万家陶瓷厂家一起让利的优惠活动，如果单我们本店让利的话，这个优惠早超出了我们的底线了。正是因为有厂家大力支持，我们才能举行这么大规模的优惠活动。