全年促销方案.doc

全年促销方案

12
2020年4月19日
文档仅供参考，不当之处，请联系改正。
全年促销方案
第一部分 活动目的
 巩固消费群体对超市的现有认同； Ø 
让消费群体对超市有新的认识； Ø 
确立区域龙头型超市的地位； Ø 
让本超市品牌延续，既叫好又叫座。 
第二部分  营销策略 
一、方案营销策略: 
超市是一个满足与被满足的场所，不能是一成不变的，需要给人感官和物质的双重刺激，因此超市的推广要具有多样性。 
按照四季进行总体的划分，然后在各大主要节假日进行一些主题促销活动，来进行超市的阶段活动策划和促销，每季度的活动不与竞争对手所做过的活动类似，形成差异化。 
二、营销组合——常规活动+特卖场＋优惠主题日 
常规活动部分: 
    在各个节假日进行相应的超市促销活动。 特卖场部分: 
完全能够借鉴商场特卖场式经营理念，用特卖场作为市场探测。 每个超市可能都会有特价的商品或者一些特卖物品，可是摆放的位置都比较零散，如果把这些特卖产品集中起来，设立独立的特卖专区，就会吸引更多的消费者，产生物美价廉的深刻低价印象，便于大规模的集中消费。

优惠主题日部分： 
      每个月特别设置一天优惠主题日活动，在这一天凡是购物满100元以上均可享受9.5
折优惠，以此刺激消费，提升超市的影响力。也可适当变换主题日内容，如每周特别设置一天优惠主题日，这一天购物均可享受9.5折优惠等，且主题日可设置在周一等相对消费较为弱势的一天。改变传统的消费淡期，并影响消费者的消费观念，形成消费定式，让这一天成为消费者的黄金购买日。
第三部分   活动实施 
一、四季主题计划 
1、第一季度计划 主题：春意融融 
超市整体以春绿色作为主调，春暖花开的韵味为主。从超市整体色彩、挂旗、海报、喷绘、构图等等方面来全方位体现一年中每一季度的好感。 
2、第二季度计划 主题：热情仲夏 
初夏时分，大多是都市人喜欢玩游、逛街、购物、畅饮等等的心情写照。除此之外超市大部分以夏季、清凉、冰爽的画面展示。
3、第三季度计划 主题：秋天童话 
秋天是叶子纷纷落地的时候，同时超市无论从整体设计风格还是颜色表现上，应该全方位表现秋日卖场的特色。提前制造出为即将的初冬做准备程序。超市整体色彩、感觉可找到鲜橙的温暖色调。 
4、第四季度计划 主题：冬日阳光 
冬季比较寒冷,在加上即将来临的圣诞、元旦。这时超市大部分装饰色彩、挂旗、海报可偏暖洋洋，佩有强烈的圣诞对比，能更增添深度。
二、节日主题活动 
1月：春节 
活动时间：春节期间 
活动主题：春节年货特卖会 疯狂时段天天有 活动内容： 
Ø 春节期间，每天不定时段推出至少10次左右的限时抢购活动，各种特色小吃、休闲食
品以及丝巾、围巾、帽子、精品服饰、珠宝首饰、手表时钟等多种春节礼品和优惠展销。  Ø 设立年货专区，凡在年货专区购买3件以上物品，均可获赠精美年货礼物一份。 Ø 购物参与抽奖，多种新年礼物随你挑。设置一、二、三等奖及丰厚奖品吸引消费者。 Ø 迎新年，辞旧岁，砸出多多好运气 
购物满50元以上者，均可参与“砸奖环节”，现场设立多个砸奖专区，由消费者直接砸向专区，依砸开的相应指示领取相应礼品。（也可在超市内设立多个气球专区，扎出金花四溅或者带有礼品纸条的消费者可领取相应礼品。）此环节具有参与性和趣味性，很能吸引消费者参与到其中。
2月：情人节 
活动时间：情人节前一周开始 
活动主题：浓情蜜意——情人节爱的表白 活动内容： 
Ø 活动期间，设置情人节礼品专柜，凡购买情人节专柜礼品或购物达一定数额的情侣均可
获赠“浓情蜜意”卡一张，每对情侣凭此卡到超市指定地点均可拍摄大头贴一套。 Ø 并推出情人节礼物精致提示，组合各种礼品配以精美包装。凡购买情人节礼物套装，均
可获赠玫瑰一支，并派送精美见证爱情的贺卡。 
3月：妇女节 
活动时间：3月1日－3月15日 活动主题： 
真情实意送女人，健康礼品更贴心 
活动内容： 
一）商品选择  
选择女士商品和季节性商品进行促销，以下商品谨供参考：
1、食品类：饮料、滋补品、保健品等；  
2、日用类：服装、鞋子、手表、丝巾、饰品、化妆品、体育用品、高档礼品等；  3、女士专用商品类。 
二）商品特卖  
1、让女人更美丽：服装、鞋子、手表、丝巾、饰品、化妆品等特卖；  2、让女人更健康：饮料、滋补品、保健品、体育用品等特卖；  3、让女人更快乐：一些精美高档礼品等特卖；  三）商品促销  
对相关女士用品开展打折、买赠活动，如买空调送毛巾被、买化妆品送丝巾、买保健品送一小盒西洋参等；
三）商品促销  
对相关女士用品开展打折、买赠活动，如买空调送毛巾被、买化妆品送丝巾、买保健品送一小盒西洋参等； 
5月：五一长假 
活动时间：5月1日——5月7日 活动主题： 全家总动员，五一快乐多 活动内容： 
1、五一期间，每天不定时段推出至少10次左右的限时抢购活动，各种特色小吃、休闲食品以及丝巾、围巾、帽子、精品服饰、珠宝首饰、手表时钟等多种节日礼品和优惠展销。  2、超级寻宝大作战 
   五一期间，在超市的部分商品上贴注“宝藏”标志，且此类物品的摆放具有一定的隐秘性。凡寻得带有“宝藏”标志的物品，且购物满20元以上者，该“宝藏”物品均免费赠送，每人限选一件。（宝藏可选小型的低价产品）
3、五一期间，一次性购物满200元以上者，均可获赠“黄金消费卡”一张，持该卡在黄金周期间购物，均可享受9折优惠。（该卡仅限五一期间使用） 4、消费返券活动 
   活动期间，购物满30元均可获赠价值3元的礼券一张，礼券每张抵3元人民币。 （礼券仅限活动期间使用，礼券不累计获得） 5、 购物送礼，买的越多，送的越多。 
购物满50元以上，可获赠××× 购物满100元以上，可获赠××× 
购物满200元以上，可获赠×××（具体奖品由超市依实际情况制定） 备注：以上各种优惠活动，只要符合要求，均可全部获得。 
母亲节 
活动时间：母亲节前一周开始 活动主题：爱妈妈，永远永远 活动内容： 
Ø 爱意满满的母亲树活动 
母亲节期间，设立一颗人工制作的母亲树，凡购物者均可获赠爱意满满卡片，在上面书写对母亲的爱，然后有工作人员协助悬挂在母亲树上，还可配合与母亲的合照展示。 Ø 告诉妈妈，我爱她 
    母亲节期间，凡购物满50元以上的消费者均可参与此活动。消费者凭购物小票到只指
定地点接受登记，留下母亲的电话号码及想要对母亲表示的话语，在母亲节那天此母亲就可接受到工作人员拨打的电话祝福。
端午节 
活动时间：端午节前一周 
活动主题：轻松过端午，购物欢乐多   活动内容： 
卖场内专设端午礼品专卖区，按照月饼的品牌、保健品和酒的类别陈列，指定专人负责礼品的促销。 一次性购物满30元，可抽礼券1张，60元2张，单张小票最多限5张；  凭礼券购买端午节超市指定商品，礼券每张抵3元人民币。（礼券仅限活动期间使用）
6月：父亲节 
活动时间：父亲节前一周开始 活动主题：加油，老爸  活动内容：  
1、 购物满18元以上均可获赠父亲节精美礼品一份。（扇子或剃须刀片）  2、 凡父亲节这一天出生的父亲凭有效证件可在超市享受购生日蛋糕6折优惠。  3、 送给父亲的祝福 （ 顾客购男士用品可获赠礼品卡，写下对父亲的祝福送给父亲。）  4、 父亲节喝啤酒比赛 
父亲节前一天和父亲节当天，每天分上午和下午两个场次进行。  
凡持本店当日单张38元以上购物小票者可参加喝啤酒比赛。 每场次分两组，每组5人。由主持人下令，能在最短时间内喝完1听者获胜。获胜者将当场奖励与父亲节有关的相关奖品。
7月、8月：热情仲夏 
活动时间：7月5日、15日、25日，8月5日、15日、25日 活动主题： 热情仲夏，轻松一下 活动内容： 
Ø 活动指定日期中，所有饮料、冷饮、电风扇等夏日用品均有不同程度优惠，且在这六天
中一次性购物达一定数额，可分别获赠不同程度夏日礼品。 一次性购物满20元，可获赠雪糕一根； 一次性购物满30元，可获赠扇子一把； 
一次性购物满50元，可获赠饮料一瓶。（奖品不累计使用，数量有限，赠完为止） Ø 夏日清凉，一饮而尽——喝饮料比赛 
活动期间，每天分上午和下午两个场次进行。 凡持本店当日单张30元以上购物小票者可参加比赛。 每场次分两组，每组5人。由主持人下令，能在最短时间内喝完1瓶指定饮料者获胜。获胜者将当场奖励相关奖品。  
10月：十一长假 
活动时间：10月1日——10月7日 活动主题： 黄金好时节，购物收获多 活动内容： 
1、 十一期间，每天不定时段推出至少10次左右的限时抢购活动，各种特色小吃、休闲食
品以及丝巾、围巾、帽子、精品服饰、珠宝首饰、手表时钟等多种节日礼品和优惠展销。 2、十一期间，一次性购物满200元以上者，均可获赠“黄金消费卡”一张，持该卡在黄金周期间购物，均可享受9折优惠。（该卡仅限十一期间使用） 3、消费返券活动 
   活动期间，购物满30元均可获赠价值3元的礼券一张，礼券每张抵3元人民币。 （礼券仅限活动期间使用，礼券不累计获得）
4、 购物送礼，买的越多，送的越多。 
购物满50元以上，可获赠××× 购物满100元以上，可获赠××× 
购物满200元以上，可获赠×××（具体奖品由超市依实际情况制定） 备注：以上各种优惠活动，只要符合要求，均可全部获得。 
中秋节 
活动时间：中秋节前两周开始——中秋节后一周 活动主题：人月两团圆 好礼喜连连   活动内容： 
卖场内专设中秋礼品专卖区，按照月饼的品牌、保健品和酒的类别陈列，指定专人负责礼品的促销。在卖场内要绝对醒目，能吸引顾客。  一重喜  
一次性购物满30元，可抽“中秋礼券”1张，60元2张，单张小票最多限5张；  A． 购指定几种月饼礼盒时，此礼券可抵3元；（此券限活动期间使用）  B． 购保健品或酒（指定商品）可抵3元使用。（此券限活动期间使用）; 
一重喜  
一次性购物满30元，可抽“中秋礼券”1张，60元2张，单张小票最多限5张；  A． 购指定几种月饼礼盒时，此礼券可抵3元；（此券限活动期间使用）  B． 购保健品或酒（指定商品）可抵3元使用。（此券限活动期间使用）;  二重喜  
如果中秋礼券右下角的文字能拼起“人月两团圆奖” 、“好礼喜连连奖” 、“团圆奖” 、“喜庆奖”，能够再次获得奖项。中奖条件和奖项设置如下：  A．团圆奖   
集齐“人月两团圆，好礼喜连连”10个字 奖价值200元的奖品（礼券、现金）  B．美满奖   
集齐“人月两团圆”或“好礼喜连连” 5个字 奖价值100元的礼品（礼券、现金）  C．喜庆奖   
集齐“团圆奖” 3个字 奖价值12元的礼品（礼券、现金） 及价值3元月饼小礼包一份。  奖项预设置：中秋节 
活动时间：中秋节前两周开始——中秋节后一周 活动主题：人月两团圆 好礼喜连连   活动内容： 
卖场内专设中秋礼品专卖区，按照月饼的品牌、保健品和酒的类别陈列，指定专人负责礼品的促销。在卖场内要绝对醒目，能吸引顾客。  一重喜  
一次性购物满30元，可抽“中秋礼券”1张，60元2张，单张小票最多限5张；  A． 购指定几种月饼礼盒时，此礼券可抵3元；（此券限活动期间使用）  B． 购保健品或酒（指定商品）可抵3元使用。（此券限活动期间使用）;  二重喜  
如果中秋礼券右下角的文字能拼起“人月两团圆奖” 、“好礼喜连连奖” 、“团圆奖” 、“喜庆奖”，能够再次获得奖项。中奖条件和奖项设置如下：  A．团圆奖   
集齐“人月两团圆，好礼喜连连”10个字 奖价值200元的奖品（礼券、现金）  B．美满奖   
集齐“人月两团圆”或“好礼喜连连” 5个字 奖价值100元的礼品（礼券、现金）  C．喜庆奖   
集齐“团圆奖” 3个字 奖价值12元的礼品（礼券、现金） 及价值3元月饼小礼包一份。  奖项预设置： 
a共100个 ；b共1000个；c共10000个；  
11月：感恩节（感恩的心） 
活动时间：感恩节前两周 
活动主题：感恩的心，感谢有你――超市真情回馈 活动内容： 
活动期间，一次性购物满100元以上的消费者均可享受9.5折优惠，且获赠超市真情回馈的感恩卡片。消费者可在此卡片上写出对超市的意见和建议，最后超市将评选出一批优秀建议并抽取感恩卡片，对相应的消费者给予奖励。
12月：平安夜、圣诞节、狂欢节（三节同庆） 
活动时间：12月1日—23日（12月24日—26日全天24小时营业） 活动主题：狂欢圣诞月 快乐无极限  活动内容： 
★ 圣诞礼物大派送：12月1日—23日，在商场设立圣诞礼品专区。购买此专区的产品均可参与抽奖，参与者均可获得不同价值的圣诞精美礼品。  
★ 化妆舞会：12月24日平安夜，举办“圣诞化妆舞会”。凡在此天购物满30元以上的均可获赠圣诞化妆假面具一个，然后免费参与圣诞化妆舞会，进行糖果免费试吃、啤酒免费饮及领取平安果等，活动现场还有更多精美的圣诞礼品抛送。  
★ 寻找圣诞幸运儿：12月25日圣诞夜，派出部分圣诞老人在超市内派发气球。凡领到气球的消费者均可参与此环节。气球中包含奖券，消费者需购买奖券上的指定产品，然后持奖券和产品到指定地点参与抽奖。奖券内容除产品外，还特别设置了不同的幸运大奖，领到的消费者即成为圣诞幸运儿，直接领取丰厚大奖。
★ 狂欢总动员：12月26日狂欢夜，特别设立狂欢总动员活动。在不同时段设立不同的幸运提示词，凡购买与提示词相关的产品的消费者均可享受超值优惠政策，其所有购买的跟幸运提示此相关的商品均可享受9折优惠（如某一时段的幸运提示词是红色，则消费者所购买的跟红色相关的产品均可享受优惠政策）。