广告策划迪芬娜招商暨发布会策划方案.pptx

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,#,PART,华 彩 时 代 素 描,PART,招 商 发 布 态 度,PART,迪 芬 娜 之 魅 惑,PART,策 划 设 计 管 理,PART,妖 娆 模 特 集 锦,PART,活 动 费 用 预 算,目 录,PART,华 彩 时 代 素 描,PART,招 商 发 布 理念,PART,迪 芬 娜 之 魅 惑,PART,策 划 设 计 管 理,PART,妖 娆 模 特 集 锦,PART,活 动 费 用 预 算,深圳市华彩时代文化传播有限公司是一家集品牌发展规划、市场营销策划、,企业形象策划、媒介传播策划、媒体代理发布、房地产主题活动策划、文化活,动交流、时尚发布策划以及礼仪庆典活动（晚会、酒会、商务会议等）策划执,行为一体的专业策划机构。,公司下设创意策划部、设计施工部、媒体代理部、演艺部以及客户服务部,等五个部室。公司拥有一支学养素质高、创新能力强、服务意识精的专业人才,队伍，尤其是拥有两名在国内享有高知名度的专家顾问，为公司提供了强大智,力支持，也为我们谱写时代华彩乐章奠定了雄厚的基础！,公司在从事各类策划活动实施中，积累了大量的媒体关系资源，客户可借,助这些媒体资源优势，发掘,“,卖点,”,进行整合推广宣传，将品牌形象和重要信息,覆盖至每个角落，真正将社会资源转化为生产力，达到事半功倍效果。公司过,去、现在和未来的客户资源都将在合作前提下进行资源孵化，把资源设定为客,户的支持平台和服务契机。,华彩乐章，时代共赏！,资深教育工作者、媒体人,中国总裁培训网特聘讲师,中国国际品牌发展战略联会特聘专家,北京、深圳等数十家知名策划公司合作策划师,中国营销传播网、中国管理传播网网站专栏作家,阮军发先生,策划历程：,2001,年新闻作品,以案说法解纠纷,获江西新闻奖二等奖,2002,年,周大福珠宝情人节激情之夜,策划活动圆满成功,2003,年,抚州第一人造美女,策划暨梦婷美容城推广成功,2004,年 策划江西抚州、吉安两地,“,厨王争霸赛,”,完美落幕,2005,年 策划深圳衡韵服装秋季订货会暨发布会美丽绽放,2006,年 策划深圳发展银行游园会（东部华侨）优雅结束,2007,年 策划东莞常平花和小城开盘庆典盛大登场,2008,年 策划东风日产新一代奇骏,SUV,深圳上市圆满成,时尚整合专家,意丹奴、意飞逊品牌主创始人,香港娜尔思国际时装公司品牌顾问,北京市服装研究开发中心专家顾问,中国咨询协会、中国智慧产业协会年度十大咨询师,服饰品牌运作核心环节提升,服饰品牌如何参展和招商,品牌低库存运作模式解读,服装行业物流与供应链管理,服装品牌专卖店价值再创造,品牌产品定货会策划与操作,品牌加盟商商业运营与操作,王跃先生,部分课程,中国营销学会理事,中国国际品牌发展战略联合会特邀专家,营销非战争理论和顾客心智终端理论创立者,在,销售与市场,、中国营销传播网等国内,30,家顶,级媒体表论文,500,余篇，专著,现代营销与管理,畅,销全国；举行企业内训、公开课,1500,多场。,营销渠道创新与发展,新营销环境下营销创新实战策略,终端营销创新与实战,经销商开发与管理,客户关系管理创新策略,营销经理实战管理十项技能,高效市场开发与新产品推广策略,高效的客户沟通与谈判策略,营销人员实战技能情景模拟特训,高效促销实战策略与执行,现代渠道,KA,终端开发与管理,高效客户谈判策略,高效营销管理团队建设,狼性营销团队建设创新策略,部分课程,闫治民先生,与美国老师同台交流,与林伟贤切磋交流,PART,招 商 发 布 态 度,PART,华 彩 时 代 素 描,PART,迪 芬 娜 之 魅 惑,PART,策 划 设 计 管 理,PART,妖 娆 模 特 集 锦,PART,活 动 费 用 预 算,服装是穿在身上的历史画卷，它历来是时尚变化最为灵敏的风向标，是一个区域、,一个国家、一个时代最为鲜活生动的形象记录。内衣的发展变迁尤为曲折动人。,内衣又被译为,Under Cover,或,Under Wear,，这是,1983,年以来服装界的专业用语。它,包括紧身胸衣,(Corset),、乳罩,(Bra Cup),、掐腰,(Waist Nipper),、连胸紧身衣,(All-in-,one),、背心式衬裙,(Camisole),、短腰,(Short),等许多种类。,现代人不仅重视内衣所带,来的诱惑感，更重视其带来的健康呵护，健美造型，这才是流行主调，并逐渐形成内衣,理念的新哲学。,关于服饰的招商和发布，华彩时代的观点是：,A,：关于招商,通过时尚展示和理念宣导，发现时尚嗅觉（敏感度）和时尚眼光（鉴,别力）非同一般的加盟代理商，并培育具有商业智慧、资金优势以及创新营销能力,的加盟代理商。,B,：关于时尚发布,不仅仅是简单展示服饰，而是传递一种理念，一种文化（生活哲,学）、一种态度（生活方式）！,PART,迪 芬 娜 之 魅 惑,PART,华 彩 时 代 素 描,PART,招 商 发 布 态 度,PART,策 划 设 计 管 理,PART,妖 娆 模 特 集 锦,PART,活 动 费 用 预 算,发展战略：,扎根大陆，依托香港，奔向世界！,企业精神：,创新、务实、高效、诚信,.,一个崇尚简约、时尚的内衣品牌！,.,一个强调优雅品位的内衣品牌！,群体描述：有这样群女性,她们受过良好的家庭教育和东方传统文化的熏陶，有着稳定的经济来源和良好的家庭和社会责任感，她们的人生态度积极进取，她们追求幸福和时尚的生活方式，她们是东方女性的杰出代表！,群体共同价值观：高贵、时尚、优雅，追求舒适、简单、快乐的生活方式！,PART,策 划 设 计 管 理,PART,华 彩 时 代 素 描,PART,招 商 发 布 态 度,PART,迪 芬 娜 之 魅 惑,PART,妖 娆 模 特 集 锦,PART,活 动 费 用 预 算,品牌核心定位,-,高端品牌,迪芬娜内衣，定位于高端品牌，瞄准优雅、有品位杰出女性,企业主体形象,-,高雅时尚,迪芬娜内衣，新理念哲学的代名词，时尚、幸福生活的表征,品牌价值观,-,高贵、时尚、优雅，追求舒适、简单、快乐的生活方式！,迪芬娜内衣，依据人体科学原理设计，健康美体，健康塑形。,活动背景,活动目的,借助迪芬娜新品发布，传达迪芬娜的品牌形象及品牌价值,;,借助迪芬娜新品发布，传递迪芬娜的热忱服务和深情关爱；,借助迪芬娜新品发布，发现以及培育新的加盟商和代理商；,借助迪芬娜新品发布，并通过活动传播和媒体传播，,增强,品牌影响力和其行业竞争力，不断地巩固其行业领导地位，,最终促进销售的增长。,活动要素,主办单位：香港迪芬娜集团,策划执行：深圳市华彩时代文化传播有限公司,活动时间：,2009.7.15,活动主题：,馨香,37.5,的摩挲,魅力迪芬娜,09,年招商暨秋冬新品发布会,活动地点：深圳,宝安,沙井海上田园,参加人数：,200,人左右,活动基调：,1,、经典时尚、高雅华贵；,2,、主题鲜明、精致流畅。,活动细案,本次发布会总主题可确认为：,馨香,37.5,的摩挲,魅力迪芬娜,09,年招商暨秋冬新品发布会,为将发布会举办得系列感层次分明、节奏感张弛有度，又可分如下,3,个分主题：,1,、,37.5,的魅惑,2,、,37.5,的呵护,3,、,37.5,的馨香,关于,37.5,：人体正常体温范围在,36.5,37.2,之间，而穿戴上迪芬娜秋冬内,衣，温暖、馨香总是多一些，也许在,0.3-0.5,之间。这就足够了。,具体细案待达成合作意向后，再行细化，并提供详细操作预案和实施手段。,活动流程,时 间,活 动 内 容,执 行 人,备 注,19:30-20:00,嘉宾签到（礼仪小姐为其佩戴胸花）,礼仪小姐,发布活动全程录像、拍照,20:00-20:05,主持人致辞，介绍到会嘉宾以及活动流程等,主持人,20:05-20:10,迪芬娜集团（深圳）公司总经理讲话,总经理,礼仪模特引领走上舞台,20:10-20:25,迪芬娜集团（深圳）公司设计总监讲话,设计总监、主持人,期间主持人现场采访总监,20:25-20:45,第一分主题（系列）发布,模特,20:45-20:50,拉丁舞表演（或瑜伽表演）,演员,20:50-21:10,第二分主题（系列）发布,模特,21:10-21:15,激情小提琴演奏,演员,21:15-21:35,第三分主题（系列）发布,模特,21:35-21:55,给上季优秀加盟商颁奖，邀请其代表发言,总经理，代表,此环节最好不要省略,21:55-22:55,管理顾问讲解终端管理以及订货技巧和方法,品牌管理顾问、专家,现场订货,媒体传播,一、平面媒体,二、网络媒体,三、发布方式 发布新闻或者软文广告（配发布会图片）,舞台效果,备选舞台设计效果（复杂旋彩）,灯光效果,:,根据主题变化而变化（追光、打出公司,LOGO,等）,接待用品：签到本、签到笔,礼仪接待：嘉宾及记者的登记签到，道路指引，茶水供应,指示牌：指引到活动现场,宣传横幅：宣传语,X,展架：公司形象宣传篇、公司产品宣传篇,礼仪绶带：色调以迪芬娜标识色一致,彩色小气球：营造温馨、浪漫的气氛,司仪或主持人的服装及主持风格,:,高贵、优雅、品味,其他装点物品：,1.,从贵宾通道到会议室以及住宿、用餐的地方均插彩旗和摆放指示牌；贵宾通道口、泮湖楼门口,摆放,2,个拱门。,布置装饰,PART,妖 娆 模 特 集 锦,PART,华 彩 时 代 素 描,PART,招 商 发 布 态 度,PART,迪 芬 娜 之 魅 惑,PART,策 划 设 计 管 理,PART,活 动 费 用 预 算,部分内地、台港澳以及外籍模特,PART,华 彩 时 代 素 描,PART,招 商 发 布 态 度,PART,迪 芬 娜 之 魅 惑,PART,策 划 设 计 管 理,PART,妖 娆 模 特 集 锦,PART,活 动 费 用 预 算,项 目,规 格,材 料,数 量,单 价,金 额,舞台背景,5mX3mX2+8mX3m,桁架,+,木板,+,高精度喷绘,+,丝绸,3,块,1800,元,/,块,5400,元,T,形舞台,3.66mX9.66mX15m,特制,1,个,5600,元,/,个,5600,元,音响,专业，,6,个音箱,1,套,1000,元,/,套,1000,元,灯光,专业,T,台灯光一套,1,套,9200,元,/,套,9200,元,舞蹈,专业,4,人,1000,元,/,人,4000,元,主持人,专业,1,人,2200,元,/,人,2200,元,模特,身高,1.73,米以上,8,人,1200,元,/,人,9600,元,嘉宾椅,专用,酒店椅,20,把,20,元,/,把,400,元,小提琴,专业,1,人,1500,元,/,人,1500,元,瑜伽,专业,1,人,1200,元,/,人,1200,元,签到台,2.44X1.2M,红绒布,1,个,240,元,/,个,240,元,签到本和笔,高档,1,套,100,元,/,套,100,元,礼仪小姐,身高,1.7,以上含绶带,4,人,200,元,/,人,800,元,项 目,规 格,材 料,数 量,单 价,金 额,指示牌,高,1.62M,6,个,200,元,/,个,1200,元,横幅,6X0.8M,缎布、彩色丝印,1,条,60,元,/,条,赠送,X,展架,0.6*1.6m,5,个,70,元,/,个,赠送,彩旗,0.6MX1.2M,竹竿、缎布、彩色丝印,200,面,10,元,/,面,2000,元,拱门,进口,PVC,，双龙拱门，印字,2,个,300,元,/,座,/,天,赠送,化妆师,1,个,1500,元,/,个,1500,元,合计人民币肆伍仟玖佰肆拾（,45940,）元整，不含税费。,备 选 项 目,外籍模特,2800,元,/,名,开彩水晶球,1500,元,/,套,/,次,LED,显示屏,1800,元,/,平方,干冰机，泡泡机,特效,3000,元,/,组,冷烟火,特效,50,元,/,个,此报价为初步方案之报价，具体金额可根据实际需要，经双方商洽后确定。,敬呈：衡水老白干,中国品牌的,10,个电视媒介策略,群邑媒介购买（中国）,总经理 张海鹰,2008,年,3,月,24,日,Haiying.zhang,从中央电视台招标谈起,CCTV,招标,14,年来，一批国际、国内知名企业借用,CCTV,招标平台，做出成功业绩，分析这些案例背后体现的媒介策略，有助于我们研究：作为称霸中国市场的品牌，应该怎样考虑自己的媒介策略，从而在战略层面，建立自己的媒介策略。,策略一：取得中国市场的制空权,用,CCTV,取得中国市场的制空权,假设案例：把中国市场分为,3,个打击方向,12345678910111213141516171819202122232425262728293031,中央电视台：获得制空权,区域媒体：进行巷战，争夺每一个街区、院落,各战区媒体：完成解放战争三大战役一样的战略决战,案例：家电企业步步高，饮料企业乐百氏,。,三十六计：先发制人,布什：“先发制人”打击的思想是,在威胁形成之前，便对他们采取行动。,在新世纪，和平与安全的惟一途径就是走行动之路。,策略二：先发制人,先发制人策略成功战例：,统一润滑油，蒙牛,策略三：资源垄断,占据特定资源：对有效的优质招标资源实施独占策略。,战例：娃哈哈每年对,CCTV,电视剧招标资源的占领策略。,策略四：竞争导向,策略核心：对手在那里，我必在那里,案例：联通与移动，伊利与蒙牛,如果仅仅定位目标消费者，是否太少？,全面攻击目标，才是企业的真正需要！,策略五：特殊目的,(,如：,雅芳,运用招标段促进渠道建设）,策略六：预算分配战略导向,企业将,CCTV,视同特殊的载体,如同电视报纸户外网络等媒体的,另一平台，并列进行预算前置分配,P&G,。,2007,年约,17,亿广告费，在,CCTV,，仅招标断用,4.2,亿（实付约,3.6,亿），约占,21.2%,。未含其,CCTV,其它时段广告、栏目合作,中国著名家电企业如海尔、长虹；金融如中国银行；保险如中国人寿；电信运营商如联通、移动；饮料企业如娃哈哈；医药企业如哈六药，等等。,孙子：斩首齐王爱妾以治军,“震慑战法的精髓是：使用最少量的部队,。”,“这里的最少，只是相对而言的，有时甚至可以是大规模的部队投入，做到对敌人最大程度的破坏，而与此同时双方的伤亡又是最少的，它针对的是敌人的意志，是为了让敌人充分的认识到你力量的强大，你是不可战胜的，只有选择缴械投降，从而使冲突或者战争在短时间内结束。,你要集中力量，瘫痪敌人的抵抗的能力。”,震慑论,（美）哈伦,.,厄尔曼,该战法已经用于伊拉克战场。,震慑论,已经成为,21,世纪美国战争的指导理论。,它由两书合成：,震慑与畏惧,（美）哈伦,.,厄尔曼,迅速制敌,（美）小詹姆士,.,韦德,策略七：震慑战法,在中国广告界，典型震慑战法是“步步高”：,长江截流，高频次一日成名。,春节晚会，,7,个套装,/2000,万元，追逐新群体高到达、高频次。,策略八：借用权威影响从众社会的群体,用,CCTV,赢得中国人的普遍从众心理（模拟）,90,的受众知道宝马,70,的受众知道：宝马是车,50,的受众知道：宝马高挡车,30,的受众知道：宝马特殊的乘驾感觉,10,的受众：宝马是自己的梦想,1,乃至更少的受众：想买,媒介分层思想的,内涵和实证是：,中国是一个传统的,社会；,中国民众一个重要的,心里是从众心里；,买宝马的人需要,大众的承认与喝彩；,所以，纵使宝马，,在一定时期，也需要,在大众媒体传播！,策略九：成本导向策略,这里的成本，是大成本概念，是广义的成本。,即：把媒体成本放在长尾市场考量；,绝不是建立在有限的收视率调查区域的“,KPI”,成本概念！,典型战例：,P&G,，全部预算,32,在,CCTV,，,21,在招标段！,策略十：决战策略,用,CCTV,是支持决战中国市场的战略需要。,假设案例：全国,31,个省为,31,个市场,12345678910111213141516171819202122232425262728293031,A:X,省我方绝对优势,B:X,省敌我胶着,C:X,省敌方绝对优势,有两种战法：,常规战法,：抽出,A,市场资金，突袭,B,市场，或骚扰,C,市场。,特殊战法,：集中资金，突然发动全国性战略，决战中国市场。,这里，激情和魄力战胜了所谓的“理智”，取得了,战果！,回顾上述,10,个策略,推广品牌、推介产品，使用制空权策略,行业无序或主次不分状态下，使用先发制人策略,在,本企业资金有限的或充沛的情况下，集中资金，使用占据,媒体资源策略,竞争激烈，,强者封闭弱者空间，弱者以巧制胜，用竞争导向,策略,传播需求变化，,根据目标，选择特殊目的策略,回顾上述,10,个策略,分配预算，就是实施战略，应按照战略导向分配预算,资金有限，集中资金，使用震慑战法,推介高端产品，反用大众,“,惊鸿一瞥,”,战法,竞争激烈，考虑成本导向。别忘记：有,“,大成本,”,一说！,市场胶着，条件具备，使用突然袭击策略，放手一博，,决战中国！,谢谢！,敬呈：衡水老白干,中国品牌的,10,个电视媒介策略,群邑媒介购买（中国）,总经理 张海鹰,2008,年,3,月,24,日,Haiying.zhang,从中央电视台招标谈起,CCTV,招标,14,年来，一批国际、国内知名企业借用,CCTV,招标平台，做出成功业绩，分析这些案例背后体现的媒介策略，有助于我们研究：作为称霸中国市场的品牌，应该怎样考虑自己的媒介策略，从而在战略层面，建立自己的媒介策略。,策略一：取得中国市场的制空权,用,CCTV,取得中国市场的制空权,假设案例：把中国市场分为,3,个打击方向,12345678910111213141516171819202122232425262728293031,中央电视台：获得制空权,区域媒体：进行巷战，争夺每一个街区、院落,各战区媒体：完成解放战争三大战役一样的战略决战,案例：家电企业步步高，饮料企业乐百氏,。,三十六计：先发制人,布什：“先发制人”打击的思想是,在威胁形成之前，便对他们采取行动。,在新世纪，和平与安全的惟一途径就是走行动之路。,策略二：先发制人,先发制人策略成功战例：,统一润滑油，蒙牛,策略三：资源垄断,占据特定资源：对有效的优质招标资源实施独占策略。,战例：娃哈哈每年对,CCTV,电视剧招标资源的占领策略。,策略四：竞争导向,策略核心：对手在那里，我必在那里,案例：联通与移动，伊利与蒙牛,如果仅仅定位目标消费者，是否太少？,全面攻击目标，才是企业的真正需要！,策略五：特殊目的,(,如：,雅芳,运用招标段促进渠道建设）,策略六：预算分配战略导向,企业将,CCTV,视同特殊的载体,如同电视报纸户外网络等媒体的,另一平台，并列进行预算前置分配,P&G,。,2007,年约,17,亿广告费，在,CCTV,，仅招标断用,4.2,亿（实付约,3.6,亿），约占,21.2%,。未含其,CCTV,其它时段广告、栏目合作,中国著名家电企业如海尔、长虹；金融如中国银行；保险如中国人寿；电信运营商如联通、移动；饮料企业如娃哈哈；医药企业如哈六药，等等。,孙子：斩首齐王爱妾以治军,“震慑战法的精髓是：使用最少量的部队,。”,“这里的最少，只是相对而言的，有时甚至可以是大规模的部队投入，做到对敌人最大程度的破坏，而与此同时双方的伤亡又是最少的，它针对的是敌人的意志，是为了让敌人充分的认识到你力量的强大，你是不可战胜的，只有选择缴械投降，从而使冲突或者战争在短时间内结束。,你要集中力量，瘫痪敌人的抵抗的能力。”,震慑论,（美）哈伦,.,厄尔曼,该战法已经用于伊拉克战场。,震慑论,已经成为,21,世纪美国战争的指导理论。,它由两书合成：,震慑与畏惧,（美）哈伦,.,厄尔曼,迅速制敌,（美）小詹姆士,.,韦德,策略七：震慑战法,在中国广告界，典型震慑战法是“步步高”：,长江截流，高频次一日成名。,春节晚会，,7,个套装,/2000,万元，追逐新群体高到达、高频次。,策略八：借用权威影响从众社会的群体,用,CCTV,赢得中国人的普遍从众心理（模拟）,90,的受众知道宝马,70,的受众知道：宝马是车,50,的受众知道：宝马高挡车,30,的受众知道：宝马特殊的乘驾感觉,10,的受众：宝马是自己的梦想,1,乃至更少的受众：想买,媒介分层思想的,内涵和实证是：,中国是一个传统的,社会；,中国民众一个重要的,心里是从众心里；,买宝马的人需要,大众的承认与喝彩；,所以，纵使宝马，,在一定时期，也需要,在大众媒体传播！,策略九：成本导向策略,这里的成本，是大成本概念，是广义的成本。,即：把媒体成本放在长尾市场考量；,绝不是建立在有限的收视率调查区域的“,KPI”,成本概念！,典型战例：,P&G,，全部预算,32,在,CCTV,，,21,在招标段！,策略十：决战策略,用,CCTV,是支持决战中国市场的战略需要。,假设案例：全国,31,个省为,31,个市场,12345678910111213141516171819202122232425262728293031,A:X,省我方绝对优势,B:X,省敌我胶着,C:X,省敌方绝对优势,有两种战法：,常规战法,：抽出,A,市场资金，突袭,B,市场，或骚扰,C,市场。,特殊战法,：集中资金，突然发动全国性战略，决战中国市场。,这里，激情和魄力战胜了所谓的“理智”，取得了,战果！,回顾上述,10,个策略,推广品牌、推介产品，使用制空权策略,行业无序或主次不分状态下，使用先发制人策略,在,本企业资金有限的或充沛的情况下，集中资金，使用占据,媒体资源策略,竞争激烈，,强者封闭弱者空间，弱者以巧制胜，用竞争导向,策略,传播需求变化，,根据目标，选择特殊目的策略,回顾上述,10,个策略,分配预算，就是实施战略，应按照战略导向分配预算,资金有限，集中资金，使用震慑战法,推介高端产品，反用大众,“,惊鸿一瞥,”,战法,竞争激烈，考虑成本导向。别忘记：有,“,大成本,”,一说！,市场胶着，条件具备，使用突然袭击策略，放手一博，,决战中国！,谢谢！,