民营医院网络营销策划方案.ppt

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,2014年,网络策划案,沈阳-旧木,2013年民营医院的竞争愈演愈烈，网络营销工作更加步履维艰。近来医患纠纷不断，虽时有涉及公立三甲医院，但最终无疑对民营医院打击最大，医患之间信任的天平严重失衡，给民营医院带来了更大的挑战。在商品化的今天，民营医院不但要背负着企业盈利的任务，还要承担着医疗行业对社会应尽的义务，却又不像公立医院有着国家的相关津贴补助。,在如此艰难的夹缝中生存，想实现营销业绩和医院口碑的双赢，是如此的艰巨，这离不开医院营销策略的正确指导、营销团队的有效执行，更离不开医护团队的贴心服务，甚至医院的地理位置、装饰布局等诸多因素都会对患者择院治疗都有很大影响的。,针对如上所述的种种现实情况，拟从本职工作环节寻找一条有效的方法，特制订此计划书，希望对2014年的网络营销工作给予帮助。,前 言,营销策划书,目 录,简要,策划目的,提高妇科和计生的到诊率，争取更多的市场占有率，,进而建立正面的品牌形象，树立起良好的口碑。,整体计划,针对医院在互联网平台上竞争力不强的妇科和计生，,拟在未来的一年内利用合理的资源，通过网络外推环,节的有效执行，为相关关键词争取更多的自然排名，,辅助SEM，逐渐提高影响力，树立良好的口碑，也为,SEM节省一些成本。,网络营销环境分析,营销环境,企业营销管理过程中不可控制的因素，企业经营的优,劣成败，在于营销管理者能否顺应不断变化的营销环,境。,市场环境,在营销活动之外，能够影响营销部门发展并保持与目,标顾客良好关系的能力的各种因素和力量。,市场营销环境分析,随着民营医院的增多，竞争更加激烈。即将过去的一年内，频繁出 现的医,患纠纷，更使从事民营医疗行业的我们倍感压力山大。民营医院承受着来自不同,方面的质疑，这其中有互联网媒体的挤兑、竞争对手的打压、患者的不理解等等,诸多问题，对于出现的不同问题进行不同分析对待，采取不同措施予以应对。,有理由相信2014年的竞争会更加激烈，处于居安思危的考虑，很有,必要及早制定有效的网络推广方案，以便尽快将竞争劣势一步步缩小，,争取在新的一年内有更大的突破。,企业形象分析,医院简介,科,新时代华丽转身，美德因不温不火、武总进驻产科，未来,的竞争有可能继续扩大。,消费者分析,购买数量,沈阳市妇产科门诊量每年可达15万次以上。,分娩量：2012年，沈阳共出生5.23万个婴儿,不孕量：沈阳每10对育龄夫妻至少有1对不孕不育,人流量：我国年约1300万人次人工流产 其中55%重复流产,妇科量：妇科门诊量仅次于儿科，位于第二位,购买频率,妇科可重复购买，不可过度开发；计生类单人购买量有限；,产科的产检到分娩可多次购买；不孕不育一次性大额购买。,购买时间,人流、妇科没有固定时间；产科购买时间较为固定；不孕很特殊。,购买动机,人流为了解决意外；妇科为了健康；产科为了生育；不孕为了备孕。,品牌转换情况,产检转化率不错，妇科情况最糟糕。(过度开发),品牌忠诚度,产检情况还可以，经不住负面折腾，其他方面情况着实不怎么理想。,SWOT分析,优势（Strength）、劣势（Weakness）、机会（Opportunity）、威胁（Threat）,优势,Strengyh,机会,Oportunity,1 先进的设备,2 资金雄厚,3 权威的专家团队,4 优秀的管理层,5 高效率的营销团队,6 资质健全,7 高档次的优雅环境,8 高素质的医护团队,15,发展空间非常大,16 员工高度责任心,劣势,Weakness,9 知名度不够,10 网站设计不合理,11 访问量不高,12 网站欠缺用户体验,13 网站内容无排名,14 网络推广沉淀不够,劣势,Weakness,17 竞争对手多,18 营销环境进一步恶化,营销要素,营销目标,据以上分析，我们可以看出医院虽然在产科尤其是产,检方面竞争优势明显，可大多数经营项目缺乏竞争,力，未来的工作还要继续努力。因此网络营销方案的,最根本的目的就是要把企业宣传出去！所要实现的目,标是在短期内建立一个全新的营销型网站并迅速投以,使用，用一年的时间大幅度提高知名度，尤其是妇科,和计生方面。,战略重点,以网络为重点辅以其他相关媒介进行广告宣传、拓展,市场，为 产品准确定位，突出企业形象和产品特色，,采取差异化的网络营销竞争策略。,产品和价格策略,首先我们需要了解患者需求，在网络营销同质化越来越严,重的今天我们需要更多的为患者着想，注重用户体验，并在此,基础上不断的进行创新。,促销策略,多采用拉式策略，通过网络广告和网络平台宣传促销等措施吸,引患者，使更多的患者对医院产生兴趣，从而引起更多需求，主动,去点击咨询。,(1)优化站的建立,详见 建站策划书（word附件1）,未进行,(2)网站推广方案,详见 网站推广方案（word附件2）,未进行,实施计划,准备阶段,根据优化需求，制定建站策划书。,(程序、外推、优化、策划分别出一个方案)。,实施阶段,根通过会议决定，将几种方案融合，,美工、程序配合建站。外推制定网站推广计划并实施，,编辑填充文章(100%原创)，一个月完成。,测试阶段,网站建成，通过原创文章添加、有效的网站推广实施、,优化等工作的执行，一个月缓冲，足以见到效果。,费用预算,人员,程序、外推、优化、策划分别出一个方案，之后,美工出页面、,编辑添加文章、程序辅助,时间,一个月的设计制作、并陆续添加相关专题和文章,其他,域名、服务器,方案调整,网站策划,建站策划书如有诸多不周的细节通过众人探讨修改。,网站格调清新简单，符合搜索引擎规则，注重用户体验。,网站制作时，多多探讨。,网站推广,外推策略与领导一起敲定。,(外链策略、媒体报道、互动策略、友情链接等),效果评估,网站评估,网站上线一个月后，凭咨询量考核用户体验；凭收录,情况考核网站策划和网站推广等。,网站推广,根据网站综合查询评估网站推广和优化的成果。,医疗网络营销三宝,抢搜索引擎排名,为网站带来流量,竞价,优化网站内容,提升网站权重,优化,抢占自然排名,推品牌、压负面,外推,点击添加标题,谢谢观赏,