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鲁西人家生态制衣坊创业计划书

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2020年4月19日
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装 订 线

--鲁锦手工制衣创业计划书
一、 执行总结
(一) 公司宗旨
我们公司宗旨是: ”传承古老文化, 演绎时尚生活”
我们的最终目标是将”鲁西人家”创立为全国著名的品牌。能够将鲁锦生产的领域扩展到服装、 家居用品以及工艺品等领域, 采用手工制作的特殊形式。创造现代感与民族感相融合的艺术风格。另外, 在现有花色的基础上, 集合鲁锦的纺织特点与传统文案, 设计更多更好的纹样, 在实用性的基础上增强其观赏性, 以便其应用到更广泛的领域, 使之成为具有一定知名度的国家级非物质文化遗产与带有民间特色的日常见品。
我们一方面努力传播传统文化, 另一方面我们致力于服务营销领域, 我们密切注视市场趋势和潮流, 调整创新, 把传统文化与时尚元素和谐结合, 生产销售让消费者耳目一新又健康实用的产品。
(二) 公司简介
”鲁西人家”生态手工制衣有限责任公司成立于 10月, 我们致力于传播传统文化及提供具有浓厚民族特色的消费场所。我们的业务范围包括: 手工制作、 销售鲁锦的服饰、 家居用品、 工艺品。我们提供的不但是各色的鲁锦特色产品, 还提供现场观摩制作等极具特色的购物方式。经过实地考察和慎重考虑, 我们将”鲁西人家”设在鲁锦的起源地曲阜。公司主要经营自我设计手工制作的 鲁锦亲子装 , 鲁锦情侣装 , 鲁锦兄弟装, 鲁锦姐妹装 , 鲁锦团队装 , 鲁锦床上用品 , 鲁锦工艺品。主 要的消费人群是讲求生活质量的中高收入者以及追求时尚、 个性的年轻消费者。
曲阜市有13万人的服装、 家居消费市场, 　但在眼下的市场格局中, 机织产虽然占据了半壁江山, 难以满足现代人追求生态、 健康、 环保的要求。”鲁西人家”应运而生, 弥补了这一市场的空缺。
公司设在曲阜开发区商业街, 享受政府创业支持政策。
公司成立初期共需资金350万。其中风险投资80万, 借款70万, 股东出资200万, 其中用于固定资产投资105万, 无形资产100万。流动资金145万。另外, 诚意邀请曲阜香雪儿服装设计有限有限公司技术支持。
公司注重短期目标实施与实况相结合, 中长期目标将逐步拓宽销售领域, 扩展业务代销加盟产品的多元化经营销售公司。
我公司性质是有限责任公司, 初期组织结构采取直线制。公司所有权和经营权为创业集体所有。实行经理负责制。经理下设营销经理、 技术设计经理、 财务经理, 采购经理, 设计师, 剪裁师。
(三) 公司计划
1．总体目标:
l 传播民族文化, 激起大众对民族文化的兴趣, 进而更好地弘扬与保护民族文化。
l 为我们的顾客提供高品质的充满文化气息的服务, 提高人们的生活质量传承鲁锦制作工艺。
l 打造、 提升企业品牌, 创造一流的品牌。
2．具体目标:
l 上半年在曲阜商业街打造第一家鲁西人家, 以其新颖的消费模式扩大影响, 打响品牌;
l 下半年继续扩大影响。
l 追加投资, 对原有店面进行扩建。
l 巩固发展现有规模, 以特许加盟的形式在周边大中城市开设分店。
l , 让鲁西人家在曲阜地区成为著名品牌, 其影响力已扩展至周边城市。
(四) 项目背景
鲁锦是以棉纱为原料, 在木质的织机上, 由手工操作织成的彩色纺织物。在技艺上主要分平纹粗布类和提花彩棉类。在产地上, 以鲁西南地区的菏泽鄄城和济宁嘉祥的鲁锦在色彩和纹样上最具代表性。在日益工业化的今天, 手工产品日益显出其特有的价值, 蕴含了更多的文化价值, 同时许多的鲁锦织造技艺是现代人和纺织机器都难以达到的, 在我看来, 机制的鲁锦不能算是真正意义上的鲁锦, 而只能算是一种一般的棉布。
优势: 鲁锦是鲁西南民间织锦的简称, 是山东独有的一种纯棉手工提花纺织品, 具有悠久的织造历史、 复杂的织造技艺和绚丽的艺术图案。鲁锦织造技艺 被列入山东省第一批省级非物质文化遗产名录, 被国务院公布列入国家级非物质文化遗产名录。鲁锦是山东妇女集体智慧的结晶, 是她们独特的艺术创造力和艺术表现力的证明。鲁锦图案与传统的吉祥文化密切相关, 蕴含了织女们对美好生活的向往和期盼
鲁锦在挖掘整理传统工艺的基础上, 继承和发扬了手纺、 手织等精湛的手工技艺, 溶入现代天然、 环保、 保健理念, 研发并设计出了适合现代生活实用的服饰、 家居、 文化用品, 成为极具代表性的中国古典布艺文化的典范, 是家居生活、 礼仪馈赠的首选佳品
二、 产品与服务
(一) 产品介绍
1.概述
本公司主要加工订做富有生态环保的鲁锦产品( 包括服装, 家居用品和手工艺品) , 旨在营造出一种生态穿衣的氛围, 向曲阜市民及五湖四海的中外游客再现鲁西地区历史悠久的非物质文化遗产, 将鲁西的传统文化与时尚元素相结合, 紧跟时代和经济发展的脚步, 从而更好的继承和发展中国的这一传统文化奇葩。
我们的产品均为纯手工制作, 既有简洁明快的线条、 富有现代感的时尚风格又兼有维护身体健康的保健功能。柔和的色彩和精美的图案使我们的作品具有了不同凡响的美感和实用性, 我们实现了将古老的东方艺术之花移植到丝绸之路的夙愿, 巧妙而完美地把两者结合到一起, 使其集”新颖, 环保, 时尚”于一身, 从而为消费者提供美的享受和服务。
2.产品列表
鲁
锦
产
品
服
饰
”合欢”系列亲子装
”木棉”系列情侣装
”香水百合”系列姐妹装
”紫荆”系列兄弟装
各式衬衫、 睡衣、 短袖、 裙装、 外套
背包、 挎包、 手提包
家
居
用
品
床被单
门帘
枕套
桌布
3.鲁锦简介
(1) 起源
鲁锦是鲁西南民间织锦的简称, 是山东独有的一种纯棉手工提花纺织品, 具有悠久的织造历史、 复杂的织造技艺和绚丽的艺术图案。是山东省鲁西南部独有的, 天然草木印染制造、 民间手工提花而成的纯棉纺织品, 花纹精致、 古朴、 典雅, 色彩绚丽, 品种繁多, 细密耐用特点, 具有鲜明的民族特色和浓郁的地方特色, 在国内外享有盛誉。鲁锦以22种本色线能够变换1990多种绚丽的多彩的图案, 堪称千变万化, 巧夺天工。在清朝康熙年间开始, 菏泽鄄城出产的织锦曾作为贡品晋献朝廷, 成为皇室御用之物, 。当地勤劳人民依托丰富的织布文化底蕴, 顺应了绿色纺织的潮流, 采用高品质纺织原料, 实现和传统工艺与天然原料的完美结合, 在当今社会崇尚回归自然的消费潮流中, 鲁锦所具有的纯质地, 手工织造, 民族图案三大特色显得尤为难得和珍贵。鲁锦织造技艺 被列入山东省第一批省级非物质文化遗产名录, 被国务院公布列入国家级非物质文化遗产名录。
( 2) 特点:
l 纯手工织造, 100%纯棉, 生态, 环保, 回归自然。
l 鲁锦产品的原材料: 产品使用的原材料是100%天然棉纤维, 不是丝织物, 更非化纤织物。
l 鲁锦产品的工艺: 原自纯手工纺织, 采用植物染色、 德国环保染料印染, 鲁锦产品承载着古老的纺织印染文化技术。
( 3) 天然染色的特质
l 采用原生态的染料植物为染料来源。这是大自然恩赐给人类的礼物, 与人类共生共存, 生生不息。是一种最自然的染色方法。
l 使用天然染料染色不但能够减少染料对人体的危害, 充分利用天然可再生资源, 而且能够大大减少染色废水的毒性, 有利于减少污水处理负担, 保护环境。
l 天然植物染色,使毛光润又有油性。植物染色的特点是:颜色柔和, 不刺眼,不伤毛质中所含有的油性。对羊毛有保护作用,最大的优点是越用越漂亮,颜色越变越柔和, 颜色保持年限可超过地毯的使用寿命,。
l 植物染色中部分染料是名贵的中草药材, 染出的颜色不但纯洁艳丽, 色泽柔和。而其最大的优点是不伤皮肤, 对人体有呵护保养作用。许多染料植物兼具有药草或避邪的作用, 如染蓝的染草具有杀菌解毒、 止血消肿的功效; 又如染黄色的艾草, 在民间是趋吉避凶的护身符, 其它如苏枋、 红花、 紫草、 洋葱等染料植物, 也都是民间常见的药材, 这些兼具药草与染料身分的植物, 能使染料具有杀菌、 防皮肤病、 防蛇虫与提神醒脑等特殊疗效。
l 天然植物染色主要针正确是天然纤维, 而天然纤维与植物染料几乎是同宗同根, 有很好的亲和作用。
l 植物染色产品的颜色具有独特的魅力, 除了具有天然的色泽以外, 植物沉静柔和而具有安定力的气质, 色泽与色感并不因时日而改变。草木染的取材中, 除了染料是健康的, 布料更是符合这个标准, 植物染料的褪色是褪而不减其美的, 因为除了颜色的深浅变化外, 它的色泽与色感并不因时日而改变。
4.鲁锦产品的洗涤与保养
鲁锦的产品是最好打理的, 平时最好用中性, 弱酸性洗涤剂, 尽量避免用强碱性或漂白类洗涤剂清洗, 就像平时打理头发和丝织品一样, 用柔和的清洗剂才能有效的起保护作用, 因为我们采用的是存天然植物颜色, 来对衣物上色的。像我们这样采用天然植物的元素更应倍加呵护。
贴身衣物不要长时间浸泡, 长时间浸泡对棉织物是有伤害的, 对于水温没有太多的要求, 常温水用手洗或机洗都能够。
在晾晒时应迅速平整挂干, 这样能够减少打皱。纯棉衣物尽量避免阳光直射, 暴晒会使棉布氧化加快, 降低衣物使用寿命并引起褪色泛黄, 但也有例外, 像红色系衣物就可在阳光下晾晒, 而绿色系衣物就要尽量避免阳光直射了。古书上有句话叫做: ”晒红晾绿”意思说的就是这种情况。若阳光下晾晒时建议将里面朝外进行晾晒。
5.部分产品展示
l 鲁锦布玩具

l 鲁锦衬衣

l 鲁锦床上三件套

l 鲁锦靠背

l 鲁锦围巾

l 鲁锦挎包

(二)服务介绍
1. 设计师会为前来订做团队服装的顾客专门设计服装款式、 风格, 同时也会为顾客如何将所购的鲁锦家居用品与室内环境搭配协调提供参考意见。
2. 设置驻店裁缝, 根据顾客的需求, 对服装做相应改动, 以求达到消费者理想的最佳效果。比如根据一些顾客的特殊需要, 我们会提供在服装上做一些修饰( 比如绣字、 图案) 之类的服务。另外还能够按照顾客的喜好自己选择适合的布料、 花色。
3. 建立完善的售后服务体系。我们向顾客提供鲁锦产品终身保修服务, 尽全力作好售后服务工作, 争取更多的回头客, 降低销售成本。
4. 建立完善的信息反馈体系, 搭建起和消费者之间的桥梁, 随时了解消费者的需求, 征求消费者更多的意见。我们会为每位加工定做鲁锦产品的顾客存档, 定期做电话回访, 了解这些产品的使用情况, 收集顾客的使用建议。
5. 质量是企业竞争力的核心, 我们将在原材料上面严格把关, 将环保和优质的布料投放到生产中, 使消费者放心穿着。
6. 我们的设计师会不断地推出新款, 使消费者有更大的选择空间。同时紧跟时尚潮流, 保证健康的前提下不失流行。
7. 在产品的包装上, 我们将会设计与每个系列的服装相匹配的个性化包装布袋, 经济环保, 时尚大气。
8. 我们在向消费者制作销售产品的同时会尽我们所能向顾客介绍产品保养与洗涤知识, 做到售付一条龙。
9. 接受大订单, 为企业加工作为公司福利的服装产品, 也能够根据厂家需要提供其它特色工艺品。
10. 我们会利用有限的空间在店面内摆上一套舒适的沙发, 一张茶几, 为前来光顾的消费者免费提供茶水, 为消费者提供良好的服务环境。
三．市场机会
(一)背景分析
鲁锦是山东省鲁西南部独有的, 天然草木印染制造、 民间手工提花而成的纯棉纺织品, 花纹精致、 古朴、 典雅, 色彩绚丽, 品种繁多, 细密耐用特点, 具有鲜明的民族特色和浓郁的地方特色, 在国内外享有盛誉。在清朝康熙年间开始, 菏泽鄄城出产的织锦曾作为贡品晋献朝廷, 成为皇室御用之物, 。当地勤劳人民依托丰富的织布文化底蕴, 顺应了绿色纺织的潮流, 采用高品质纺织原料, 实现和传统工艺与天然原料的完美结合, 在当今社会崇尚回归自然的消费潮流中, 鲁锦所具有的纯质地, 手工织造, 民族图案三大特色显得尤为难得和珍贵。纯手工织造, 100%纯棉, 生态, 环保, 回归自然, 是鲁锦特点。
随着中国国民经济稳定快速增长, 城乡居民的收入明显提高。当物质生活已经满足时, 人们越来越注重生活的品位, 追求更高的精神享受。据调查, 现在人们对服装及各种工艺品的个性需求呈直线上升趋势, 而鲁锦以其独特的品质和神秘色彩更是赢得了越来越多的人的青睐同时也吸引着众多国外人士的眼光。
1. PEST分析

(1)政治环境
鲁锦是鲁西南民间织锦的简称, 是山东独有的一种纯棉手工提花纺织品, 具有悠久的织造历史、 复杂的织造技艺和绚丽的艺术图案。鲁锦织造技艺 被列入山东省第一批省级非物质文化遗产名录, 被国务院公布列入国家级非物质文化遗产名录。鲁锦是山东妇女集体智慧的结晶, 是她们独特的艺术创造力和艺术表现力的证明。鲁锦图案与传统的吉祥文化密切相关, 蕴含了织女们对美好生活的向往和期盼。 元月20日开始启动”中国民族民间文化遗产保护工程”, 我们相信在各方面的积极地保护和发扬下, 鲁锦系列文化产品这个古老的民间文化艺术将长久不衰, 更加辉煌灿烂。
大学生创业优惠: 近些年来, 由于高校不断扩招, 大学生面临的就业压力越来越大。为了缓解大学生的就业压力, 国家鼓励大学生自主创业, 而且出台了很多相关优惠, 如贷款等。
(2)经济环境:
l 可支配金额增加: 从整个国际环境看, 在过去十年, 人类社会创造并积累了比以往任何历史时期都要多的的物质财富。全社会的财富总量积聚增加, 极度丰盛。而在中国, 近二十年来经济一直保持快速增长。中国的GDP ～ 的增长速度是10％, 10．1％, 9．9％。这样的速度在世界上是罕见的。我们的GDP总量已经超过18．2万亿元。有关专家指出: ”中国继走出经济增长的低谷后, 将迎来较长时期的快速增长阶段。”由此对于大多数人, 温饱已经不成问题, 她们有了更多的可自由支配的金额。
l 旅游人员及消费显著增加: 由于可支配的金额显著增加, 另外平时生活工作压力大, 外出旅游已经成为当代人假期休闲的首选。全省旅游接待人数猛增, 全省游客首次突破１５０万人次, 达到１５１·６万人次, 同比增长２０·８％; 旅游收入７·５亿元, 同比增长２３·２％。
(3)社会环境:
² 文化方面
这是一片神圣的土地。 圣人圣地诗书之乡, 儒学儒风礼仪之邦——这就是孔子的故乡曲阜。它历史悠久, 文化发达, 一向被称为”礼仪之邦”、 ”诗书之乡”。两千多年来, 多少帝王将相, 文人墨客竞相来到曲阜朝圣。
这里有全国三大古建筑之一的孔庙, 延时最久的家族墓地孔林, 最为古老的贵族世家孔府, 以及号称”东方地下博物馆”的鲁国故城、 尼山孔庙、 颜子庙、 周公庙等110多处遗址古迹。, 从不同的侧面真实地展现了曲阜独特的历史底蕴, 从中感受到的不但是风物的秀美, 淳朴的民风, 更重要的是孔子博大精深的思想文化。成为今人游览的胜地。
”有朋自远方来, 不亦乐乎! ”到曲阜去, 圆一个圣人梦!
² 人文方面
曲阜城中有众多高校, 每年都为这个城市注入新的消费血液, 同时也为这个城市带来巨大的商机。这些人都是高素质人群, 她们对特色服装以及工艺品的魅力有敏锐的洞察力。
曲阜是个旅游城市, 由以上的数据也能够看出, 曲阜每年的的旅游人数和旅游收入是相当客观的。
(4)技术环境:
l 鲁锦系鲁西南地区民间的棉织花布( 粗布) , 因织工精细、 绚丽多彩极似织锦而于1985年被山东省工艺美术研究所定名为”鲁西南织锦”, 简称”鲁锦”, 它采用传统的纺织工具和天然颜料与娴熟的技艺所组成图样花色品种繁多逾越千种, 而布局设计、 纹路构图严密, 绚丽多彩, 古朴典雅, 具有浓郁的乡土气息和鲜明的地方特色, 成为名扬中外的手工艺品和生活用品, 适销世界许多国家。
鲁锦的图案意境, 是靠各种色线交织出各种各样的几何图形来体现, 而不是具体的事物形象。鲁锦用色大都以红绿搭配, 黑白相间, 蓝黄穿插, 图案色彩明快, 染色大都为蓝、 槐黄、 榴黑、 豆灰、 泥紫, 色调古朴典雅。鲁锦的图案也已由最初的平纹、 斜纹、 缎纹、 条纹、 方格纹等发展到枣花纹、 水纹、 狗牙纹、 斗纹、 芝麻花纹、 合斗纹、 鹅眼纹、 猫蹄纹等八种基本纹样。经过抽象图案的重复、 平行、 连续、 间隔、 对比等变化, 形成特有的节奏和韵律, 它反映生活的形式是曲折的、 间接的, 因而更具有艺术魅力。
l 鲁锦在保持传统特色的基础上, 与现代技术、 现代设计相结合, 开发生产出适应现代人生活情趣和审美需要的工艺壁挂、 家纺、 服装服饰、 箱包手袋四大类五十多个品种的产品。
l 鲁锦与年画、 剪纸、 面塑等民间工艺美术品相比, 鲁锦具有较强的可塑性和广泛的适用性。仅据当前所了解, 它能够在服装、 服饰、 箱包等产品开发方面, 与模特表演、 旅游业结合起来, 在家纺、 壁挂、 装饰等方面与日常休闲、 家庭装潢结合。在设计鲁锦图案时, 应做到既保持民族传统文化韵味, 又要蕴含现代时尚理念。如在色纱的选用上, 尽量与应用季节的流行色主调相协调, 以贴近现代人的生活方式和审美情趣。
l 鲁锦作为中国的传统织物可为现代人们的生活方式增添一丝丝情趣与愉悦, 也期待鲁锦作为我们的中华瑰宝能够走上国际经贸大舞台, 共同把鲁锦事业推向辉煌。
opportunity
Weakness
threats
strength
企业
2.SWOT分析

( 1) Strength:
l ”鲁西人家”生态鲁锦就与你息息相关。采用100%纯棉为原料手工制作的”鲁西人家”生态鲁锦, 克服了土布的幅宽窄、 缩水率大、 板结、 掉色、 透气性差等重大缺陷, 仅保留了手纺纱的文化特色, 柔软舒适、 冬暖夏凉、 透气、 吸汗、 厚实耐洗、 不起静电、 抗辐射, 又因其线条粗、 纹深, 不起皱, 不卷边, 布面并分布有无数个天然按摩点, 与肌肤的亲和力极强, 是天然、 健康的肌肤伴侣。
l 质量保重: 为了公司的长期发展, 我们的对店内所有产品的质量都严格把关, 绝对不以次充好, 损害消费者的权益, 让消费者放心。长期以往, 树立企业的良好形象。
l 店内各种鲁锦产品齐全, 而且每种鲁锦产品的样式也是多种多样的, 给顾客提供一个更广阔的选择空间。
l 装修精致典雅, 一走进店就能够感受浓厚的文化气息。
l 服务周到: 店内服务员都具有一定文化底蕴, 不但对鲁锦文化有深刻的了解, 对各种特色服饰的搭配和鲁锦其它家居及工艺品的使用也有独到的看法。
l 我们长期与消费者接触, 对她们有更深更全面的了解, 完全有能力制作她们期望的服装, 家居用品及各种工艺品。
( 2) Weakness:
l 创新少: 由于没有知识产权的保护, 如今整个市场景象是粗制滥造、 质量低劣、 价格低廉、 以次充好, 现在鲁锦的市场销售总值还不如10多年前。究其原由, 真正有自主知识创新能力的不过几户作坊, 其余的均是模仿、 抄袭、 盗版, 以至鲁锦的发展在质量和数量之间选择了发展数量, 这是鲁锦整体降格的真正原因。为此, 政府相关部门痛下决心, 以知识产权为引导, 以期重振鲁锦品牌的昔日辉煌。
l 缺乏经验和人脉: 我们都是刚出去的大学生, 没有工作经验, 也没有自己的人脉, 这对我们的发展也有较大影响。
l 创业初期影响力不高: 由于是新兴企业, 我们刚开始和客户的合作会遇到障碍, 因为我们还没有在社会中树立良好的信誉, 客户可能会犹豫。这就要我们在运营中注意树立我们良好的企业形象。
( 3) Opportunity
l 鲁锦作为中国的传统纺织品, 在现代社会崇尚环保和回归自然的消费潮流中, 因其所具有的纯棉质地、 手工织造、 民族图案等三大特点而显得尤为珍贵。在宣扬休闲舒适又不失品味生活的今天, 鲁锦产品因其自然本色而收到众多消费者的青睐。鲁锦产品集纯天然的织造原料传统的制做工艺和独特的鲁锦艺术于一身, 使消费者在绿色消费中感受中国优秀传统文化的人文底蕴。
l .随着人们生活水准的不断提升, 现时的消费也在不断升级。吃喝玩乐的基本诉求虽然没有改变, 但张扬个性已成为流行的消费诉求.市场环境的日趋成熟, 加上竞争的加剧, ”跟风创业”已经鲜有市场。店铺只有在追求个性张扬的努力中, 才能吸引住顾客挑剔的眼光, ”鲁西人家”拥有鲜明的个性化, 使店铺在残酷的商业竞争中脱颖而出, 在减少竞争的同时开拓发展空间。
我们的多层次的价位和丰富的物品能够满足她们不同的需求。另一方面大学生追求时尚, 热爱而且容易接受新事物, 而且一定的文化底蕴使她们对富有文化特色东西具有更大的关注和接受度, 我们的市场调查也证实了这一点。
l 曲阜现在还没有同类的上规模的店, 竞争性小。虽然在各地都有一些个性物品, 但都没有像我们一样正规、 齐全和上档次的。
( 4) Threats
l 鲁锦的灵魂和生命在于图案创造和设计, 现在潜心愿意埋头搞设计的很少, 但搞仿制的很多, 一旦市场上出现受欢迎的新图案, 廉价的复制品立即一哄而上。特别是近几年来, 鲁锦作品缺少创新, 不敢创新, 这就是鲁锦艺术发展缓慢、 市场萎缩的主要原因。也是我们的最主要威胁。
l 现代社会发展对农业文明的冲击破坏了民族文化诸形态得以产生和生存发展的土壤, 原生于此的各种文化艺术形态逐步失去了生存发展的基础, 被动地承受着强势文化的挤压, 影响了对民族文化的价值判断。
l 民间传承方式的落后和低效, 使得大量的文化艺术品类在继承和发展上难以获得相应的社会支持和资源后备, 如若缺乏政府的支持或保护, 一旦老艺人们去世, 技艺便成为绝技。
l 来自网上交易的竞争: 现在淘宝网上都能够买到鲁锦产品, 而且价格低廉。
(二)如何保持优势, 改进劣势
1.鲁锦的灵魂和生命在于图案创造和设计, 我们的当务之急是培养自己公司的创新人才。为此我们将公费派送人员到各地考察学习, 并高薪留住人才, 创立自己的研发部门, 并聘请资深的老师做顾问。
2.品牌是制约鲁锦事业发展的另一重大因素, 对此, 我们将一开始就注重自己品派的树立同时用心保护好自己的品牌。一旦我们自己的研发人员有新的好的作品时, 马上申请专利, 利用法律的手段保护自己公司的产品形象。
3.保证服务的质量。服务人员和产品是公司的两张脸, 哪张损坏了都不行。为此, 我们将提升服务人员的素质, 定期进行民族文化的学习。对于产品, 必须保证质量, 在社会上树立良好信誉, 没有信誉的公司是没有前途的。
4.鲁锦系列产品设计考究。我们公司的生命在于文化特色, 追求的是品位。因此我们将聘请专业的设计师对公司进行精细的设计, 精益求精!
(三)市场机会
1.市场特征
(1)概述
”鲁西人家”面向的是中高等收入者, 服装原创者是学生本人, 修改设计的是公司设计人员及消费者。现代服装市场主要是经过明星效应宣传产品, 服装样式要求新颖, 特别。购买会受到价格, 同时会受到使用习惯、 服装材料、 地域差异等因素的影响。
(2)购买决策过程
在购买决策中, 现场展示起很重要的作用, 现场展示包括现场剪裁和现场试穿, 按照原作的DIY, 服装设计师给于恰当的建议。
2. 顾客自主服装
这类市场主要是: 服装类( 亲子装、 情侣装、 兄弟装、 姐妹装) 、 家纺类( 床上用品) 、 工艺品类( 儿童玩具、 礼物大全、 个性设计 的纪念性物品) 等等。
随着人们生活水准的不断提升, 现时的消费也在不断升级。吃喝玩乐的基本诉求虽然没有改变, 但张扬个性已成为流行的消费诉求。
市场环境的日趋成熟, 加上竞争的加剧, ”跟风创业”已经鲜有市场。店铺只有在追求个性张扬的努力中, 才能吸引住顾客挑剔的眼光, 只有拥有鲜明的个性化, 才能使你的店铺在残酷的商业竞争中脱颖而出, 在减少竞争的同时开拓发展空间。
以个性化商品为主打的店铺, 如做专做精品的海报馆、 派对用品专卖等等, 基本以提供具有独特创意的商品, 满足一部分追求个人风格、 品味消费者的需求。 个性店的概念最早起源于美国, 流行于日本, 意为风格独特、 更具专业化、 创意鲜明的店铺。当前在国内市场上, 个性化概念可分为两种: 一种是商品个性化, 主要是抓住时下消费者求变求新、 标榜另类和时尚的特性, 提供独一无二的个性化商品, 如礼服定制、 手绘皮具等; 另一种是店铺个性化, 如强调咖啡文化的星巴克、 提供精致生活用品的无印良品等, 这些独具个性的店铺, 从文化理念入手以博得消费者的认同感。
( 四) 竞争分析
1.竞争对手
( 1) 知名品牌, 款式比较前卫, 比较新式。
( 2) 价格低廉的仿冒服装产品。
( 3) 价格较低的批量订购服装。
2.应对之策
针对不同的消费群体, 采取不同的销售方法, 采取各式调查, 务必开发最优质的销售方案。
(1)购买的主要影响因素
l 布料的选择。
l 销售量的定价。
l 客人的特别要求。
(2)解决方案
l 提供多种布料选择, 价格适应每个消费阶层。
l 针对较大订单采取薄利多销, 固定客户群。
l 尽最大能力满足客人的要求且与服装公司合作, 赚取中介费。
四、 公司战略
(一)总体战略
从公司的创立之日起, 在未来五年或更长的时间, 公司将以市场为导向, 以品质和服务为竞争前提, 以人才为中心, 精心为”鲁西人家”鲁锦生态制衣坊制定详细的发展计划。公司发展战略将分初期、 中期、 长期三步来走, 在实现每一阶段战略目标的基础上, 实现把公司做精、 做强、 做大。
1.起步期战略( 第一年)
小本经营阶段。这一阶段, 受资金、 管理者经验等条件制约, 公司规模及效益有限。基于这一认识, 本公司一期目标收回创业资本。
(1)知名度扩大化:
创业之初, 公司资金不足, 公司会努力争取银行贷款和投资赞助。可是, 在严峻的资金紧张和知名度不高的情况下, 公司会发起各种活动来扩大自身的知名度和影响力。主要经过发放广告以及网络宣传的方式。
(2)服务差异化
公司创立之初要进行差异化定位, 以特色的服务, 个性化的特点突出我们的优势。前瞻视角, 体验式服务成发展趋向, 差异化服务、 手工生态形式为公司打造特色。个性化特色服务是关键。市场细分后, 客户群体在服务环境、 服务内容和服务方式等方面, 都呈现出不同的需求特点。对于服装、 家居行业而言, 敏锐的市场观察、 体贴式的创新产品、 前瞻性的服务视角, 都将是有效切入市场, 掌握主动的有力武器。
(3)成本最低化
对现代企业而言, 严明、 规范的制度是整合企业资源、 实现企业目标最有力的工具。这是我们在企业制度建设当中的深切体会。我们集中力量抓了两个方面的工作。一是解决健全工作标准和完善工作程序两个核心问题, 二是强化公司的监督、 稽查机制, 保障各项规章制度的贯彻落实和持续改进。从而建立成本控制的制度化基础, 以及与成本控制相适应的制度本身的改进机制。
(4)市场开拓
除了在企业运营上我们要全面控制成本, 同时, 我们将力求在开业之初, 大力开拓市场, 使产品在短期内引起目标消费群体的关注。在商家和顾客群里中发起投票, 进行问卷调查; 组织各种促销活动; 发起多种形式的设计大赛。
2.形成期战略( 第二、 三年)
此阶段经营重点在于扩大销售渠道, 适度扩大销售规模, 增加规模效益, 提升利润空间, 初步收回成本。
( 1) 尝试合作经营
第一年的经营能够显现出我们拥有一个具有极大潜力的品牌和核心的技术, 我们将谋求与同行业内具有资金、 品牌和规模市场等强大竞争优势的供应商的长期合作。资源共享、 长短互补将使得企业具有更强的竞争力和更大的发展潜力。合作双方能够获得更大的市场份额, 实现真正的双赢。适时双方各自用资金、 设备和品牌入股, 而且基于股份的比例分享经营权益。
( 2) 强化品牌战略
将品牌作为核心竞争力以获取差别利润与价值被大多数企业视为最有效的竞争手段。在科技高度发达、 信息快速传播的今天, 产品、 技术及管理诀窍等容易被对手模仿, 难以成为核心专长, 而品牌一旦树立, 则不但有价值而且不可模仿, 因为品牌是一种消费者认知, 这种认知和感觉不能被轻易模仿。
( 3) 加强与顾客的联系
归根结底顾客是”鲁西人家”的利润来源, 经过加强与客户建立紧密联系, 能够扩大”鲁西人家”在客户群体中的知名度, 有利于”鲁西人家”扩大市场占有率, 增加市场份额。 同时, 加强与顾客的联系才能更好的了解顾客的需求才能更好的生产与设计适应市场又满足客户需要的产品。
3.成熟期战略( 第四、 五年)
从此阶段开始, 我们增加提供专业服务的项目。
( 1) 形成核心优势
集中有限的资金和人力、 物力, 发展核心业务, 包括技术研发和品牌经营方面, 着重发展自己的核心竞争力。企业经过3年的积累, 已经形成了自己的核心优势: 技术领先, 经营能力卓越, 产品差异化程度高且成本优势明显。
( 2) 完整业务组合
”鲁西人家”将以服装制作为主导, 家居制品与工艺品为辅助。在”鲁西人家”发展的成熟阶段, 第四五年, ”鲁西人家”将形成一个完整的业务组合平台, 经过记录顾客的购买历史、 设计要求来收集数据。还能够提供专业设计师提供的专业设计服务。
(二)营销战略
1.产品策略
企业销售的成功关键在于基于对消费市场正确分析的正确的营销策略的制定。我们的产品即是服务, 为保证鲁西人家有限公司的顺利经营、 和平稳较快发展。现制定如下营销策略:
(1)独创品牌
本店的消费主体以中高收入者以及年轻消费者为主, 因而所制作的服装必须与这部分人群的消费心理及经济条件相符合。这一部分人群因受社会环境、 社会地位的影响, 讲求健康、 环保, 追求时尚, 对服装的材质、 用料、 设计、 做工比较在意, 同时又追求独一无二性。因此, 我们公司生产的以鲁锦这一天然材质的布料为原料, 加以手工制作这一特色, 比较符合这类消费者的需要。故制定以下品牌战略
鲁锦是山东独有的一种纯棉手工提花纺织品, 具有悠久的织造历史、 复杂的织造技艺和绚丽的艺术图案。同时具有鲜明的民族特色和浓郁的地方特色, 在国内外享有盛誉。鲁锦以22种本色线能够变换1990多种绚丽的多彩的图案, 堪称千变万化, 巧夺天工。我们以这种天然无公害的布料为原料创造自己”鲁西人家”的品牌。为鲁西南人民多了一个健康的选择。

(2)新颖经营与制作
衣服的组合: 本公司以经营亲子装、 情侣装、 亲子装等套装为主, 一套衣服买的不但仅是衣服, 更重要的是见证了一份感情。以情动人。达到促销的效果。
制衣风格: 着眼于大市场, 正确把握服装市场潮流, 选择款式、 样式时尚但不过于前卫的服装。制作工艺以手工为主, 辅之以特色的DIY形式。顾客能够在享受天然、 健康的同时选择本店的消费主体以中高收入者以及年轻消费者为主, 因而所制作的服装必须与这部分人群的消费心理及经济条件相符合。这一部分人群因受社会环境、 社会地位的影响, 讲求健康、 环保, 追求时尚, 对服装的材质、 用料、 设计、 做工比较在意, 同时又追求独一无二性。因此, 我们公司生产的以鲁锦这一天然材质的布料为原料, 加以手工制作这一特色, 比较符合这类消费者的需要。
2.运营模式
(1)产品结构优化
l 产品展示友好全面: 把产品友好的、 全面的、 清晰的展示给用户, 给用户交易前留下良好的第一印象。现在我们将产品划分成详细的体系, 也就是把产品详细归类, 每个系列下面多少个/种产品。
l 产品展示以用户为导向: 把所有的产品拆开, 按照用户目标群划分, 也就是以用户为导向, 让用户第一时间找到适合自己的产品。
l 产品生产以客户需求为导向: 根据客户的要求进行布料的选择、 风格的设计、 工艺的制作。满足客户全方位的需求。
( 2) 用户会员制:
会员制度能够活跃用户、 增进交互、 激励消费、 黏着用户。同时会员制度的良好运用能够带来群聚效应。达到一传十、 十传百的效果。
为更好的发挥会员制度的效果, 能够发展会员制度的形式。例如: 介绍新会员优惠制度, 新老会员交流形式等。
3.促销策略
立足于对中高收入者实际及消费心理的了解, 在做好正常的销售工作的同时, 促销工作也显得至关重要。促销的重要性.
(1)广告宣传
l 电视与网络广告。过节是一销售黄金期, 在这一适当的时期选择电视媒介与网络广告, 利用其强大的权威性、 说服力, 从深层次中挖掘消费者的购买心理, 完成初步销售和再次购买, 提高品牌形象, 对整个营销活动起画龙点睛的作用。进而针对目标消费群进行针对宣传。因此, 本公司决定在国庆、 ”五一”等假期大力宣传、 打折、 降价促销。
l 推出报纸和海报广告。有效增加产品消费人群提高产品信誉度及知名度。广告要确定鲜明主题, 突出产品卖点, 强化广告策略。
l 网上宣传, 在知名站点进行公司服务的宣传, 提高产品知名度以及消费群的兴趣;
(2)实际推广
l 做好实体店内产品样品的陈列宣传工作。
l 加强家局设计人员的与消费者的沟通能力, 宣传公司理念;
l 不定期地选取周末经过发放宣传单、 打折等方式宣传;
l 免费体验, 在消费者对服务有一定的认识度和兴趣度的基础上, 进行小规模免费体验, 促进消费者了解公司服务性质和理念。
五、 总体进度安排
(一)具体目标
l 上半年在曲阜商业街打造第一家鲁西人家, 以其新颖的消费模式扩大影响, 打响品牌; 建立产品导入市场, 保证产品质量, 提高产品知晓度, 树立品牌形象,树立自己的信誉度, 积累无形资产; 收回初期投资, 扩展业务。市场占有率约为1%—5%。
l 下半年继续扩大影响。
l 追加投资, 对原有店面进行扩建。提升品牌形象, 增加无形资产; 增加设备和人员, 扩大生产规模; 市场占有率提升到10%左右。
l 巩固发展现有规模, 以特许加盟的形式在周边大中城市开设分店。开设自己的品牌, 实现产品多元化, 拓展市场空间, 成为业务扩展领先者。
l , 让鲁西人家在曲阜地区成为著名品牌, 其影响力已扩展至周边城市。
(二)主要合作伙伴
1. 梁山水浒斋文化发展有限公司
梁山水浒斋文化发展有限公司拥有袁口 800 亩无公害生态棉生产基地、 680 台鲁锦织机、 3000 平方米工艺品加工与包装车间、 在职职工 600余人、 技术工程师 72人的文化产业公司,在梁山县城设有两个办事及经营机构、 并在济南、 北京、 东北三省、 上海、 南京、 南昌、 杭州、 福州、 广州、 等大中城市设立了代理机构。公司主导产品”梁山泊”鲁锦系列产品已销往全国各地并走向国际市场, 已与韩国、 新加坡、 马来西亚和欧美等国签订了经贸合同, 以成我公司出口创汇的一大特色民俗文化产业。
2. 曲阜香雪儿服装设计有限有限公司技术支持
该公司解决刚起步品牌客户对于商品开发与生产上的困扰, 小批量生产, 款式新颖, 生产周期短, 快速反应市场需求。 提供一站式的设计服务 , 帮助客户节省企业成本, 与快速的推出受消费市场欢迎的产品 。
3. 曲阜远大广告公司
主要从事大型企业活动策划宣传工作, 经营与传播、 企业文化的培训与交流、 展览、 展示、 活动策划为主要经营项目的多元化咨询、 服务、 经营机构。拥有一支经验丰富, 充满创意, 热情, 敬业的设计制作和策划的团队, 周密而有效的市场调研机构、 成套系列现代设备、 完