FTYXZY002营销方案编制作业指引.doc

FTYXZY002营销方案编制作业指引

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2020年5月29日
文档仅供参考

复地(集团)股份有限公司流程手册支持文件
编号:
版本:1.0

营销方案制定作业指引

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日 期
修订状态
修改内容
修改人
审核人
批准人

1. 目标:
指导制定营销方案,并最终完成项目销售任务。

2. 适用范围:
适用于复地集团开发的地产项目的营销方案的编制工作。

3. 术语和定义
营销类的重大项目:凡满足以下五个条件之一的均属于重大项目:(1)以往没有涉及的物业类型;(2)物业复杂类型;(3)在投资当地属高档次产品;(4)地标型建筑;(5)总部认为属于重大的项目。

4. 部门职责
4.1 营销管理部:负责指导销售代理公司编写<营销方案>,及其审核工作;审核销售代理公司拟定的阶段性营销费用预算;管理、监督营销类承包商执行方案。
4.2 区域/城市公司主管领导:批准一般项目的<营销方案>,审核重大项目的<营销方案>,审批阶段性营销费用预算。
4.3 集团营销策划中心:审批重大项目的营销方案,备案一般项目的<营销方案>。

5. 作业内容
5.1 编制<营销方案>
5.1.1. 销售代理公司在<项目总体销售计划>和<产品定位报告>的基础上编写<营销方案>;
5.1.2. 营销方案应包括但不少于以下主要内容:
5.1.2.1. 本阶段时间范围;
5.1.2.2. 本阶段销售推出单位;
5.1.2.3. 本阶段销售推出单位均价;
5.1.2.4. 本阶段推出单位户型特征(优劣分析);
5.1.2.5. 本阶段推出单位目标客户群特征描述(具象描述);
5.1.2.6. 本阶段广告诉求主题;
5.1.2.7. 本阶段促销活动组织形式、主题;
5.1.2.8. 本阶段媒体选择;
5.1.2.9. 本阶段营销费用使用预算,包括各媒体费用分布;
5.1.2.10. 本阶段需配合完成销售相关工作清单(包装、销售环境、通道、样板间、工程……);
5.1.2.11. 其它需补充说明的内容。
5.1.3. 如无特殊情况,销售代理公司在每个季度末提交下季度<营销方案>。

6. 权限及标准
步骤
权限及标准
编制<营销方案>
由销售代理公司拟订,区域营销管理部审核,区域/城市公司主管领导审批一般项目的<营销方案>,审核重大项目的<营销方案>;集团营销策划中心审批重大项目的<营销方案>,备案一般项目的<营销方案>。
确定阶段性营销费用预算
销售代理公司拟订,区域营销管理部进行审核,区域主管领导审批。

7.主要文档
<项目营销方案>