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净化产品竹碳市场营销方案

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2020年5月29日
文档仅供参考

净化产品竹碳市场营销方案

一、 竹碳产品市场情况
二、 竹碳市场现状
1、 客户
2、 品牌厂家
三、市场前景与营销途径
1、 市场前景
2、 营销方式与途径

一、 竹碳产品市场情况
竹炭市场 全球连锁经营营业额高达2198亿美元,同年中国连锁经营销售收入超过700亿人民币,徼连锁加盟经营成为本世纪最具发展潜力的经营模式。
    21世纪”以人为本”,人们日益关注自身的生存条件,追求健康环保的绿色环境,对养生之道也越来越重视,竹炭的生态、环保、健康的特性和实用性被越来越多的人所接受和使用。特别是在中央电视台、浙江电视台、<市场信息报>、百度、Google等众多媒体报道了竹炭的生产及其特殊功能后,人们对竹炭表现出前所未有的兴趣和热情,在全国已掀起了竹炭使用热潮!
    竹炭用途极为广泛:烹制米饭时置入一块竹炭,可保护其营养成分不易损失,米饭更是香软可口;将竹炭放入冰箱内,可去除异味,延长食物保鲜期;用竹炭浸泡自来水,可去除水中的漂白粉气味以及各类有害杂质;将竹炭置入卫生间或衣柜内,可去除异味,防止衣物霉蛀;利用竹炭良好吸附分解、吸湿、导电、远红外线和负离子作用,
    随着生活水平的迅速提升,人们对环境和健康的重视程度越来越高, ”环保”、”健康” 、”时尚”的产品深受欢迎。竹炭产品恰逢这一市场契机,随着宣传推广的深入,将有更多的人认识竹炭、了解竹炭、接受竹炭。当前,市场已出现快速的增长,专家分析,到高峰期,国内应有100亿元的市场,全国应有1/3的人在使用竹炭制品!

二、 竹碳市场现状
1、 客户
环保人士
车主及装潢公司
房产主及物业
中高层收入者
目标
客户

2、 品牌厂家

全国四大竹碳品牌
以及企业名称
品牌:炭之语
企业:衢州民心炭业有限公司
网址:.com

品牌:非常净力
企业:衢州净力竹炭厂
网址:.com

品牌:炭之音
企业:  衢州艾得龙竹炭制品有限公司
网址:

品牌:竹之乐
企业:浙江宁波石门炭业

网址:

其它的厂家参看以下网址:

竹炭网:

四大品牌各自产品系列以及加盟方式:

品牌
生产企业
产品系列
加盟方式
联系电话
炭之语
衢州民心炭业有限公司

空气净化 、床上用品、日用品、汽车用品系列等
不详

非常净力
衢州净力竹炭厂

调湿除味、鞋用除味 、护理保健、枕头 、工艺饰、厨用品、 果蔬卡通、竹炭礼盒 、汽车用品、
床上用品、原炭、炭布等系列
加盟者首批配货不少于 1 万元人民币,代理商为 3 万元人民币。

炭之音
  衢州艾得龙竹炭制品有限公司
空气净化、日用保健、床上用品、汽车用品、洗浴美容
、工艺玩具系列 、竹炭礼盒、竹炭原炭 、竹醋液、机制炭
免费代理

竹之乐
浙江宁波石门炭业
清新、健康、漂亮、情趣等系列
区域代理签约时需交纳品牌加盟费3800元,特许专营店加盟费为1800元

三、 市场前景与营销途径

(一)总述:竹炭产品必然在中国迅速走红。其中主要在四个方面分析:
1、绿色旋风引发红色风暴
”绿色环保” 、”自然健康”是21世纪人类生活的新主题,竹炭产品作为一种全新的健康环保产品,摈弃了同类化学产品在使用过程中给人类带来的种种副作用。完全迎合了现代人的生活观念和对绿色产品的心理需求,因此竹炭产品的走红,有着深厚的社会基础。
2、竹炭用品非常符合中国人的消费现状
竹炭用品,品种多,结构完善,适用范围广,能够满足人们多层次的消费需求。
竹炭用品,价格合理,高中低档,都能兼顾,能够满足不同阶层的消费者。
竹炭用品,设计美观,具有很高的审美价值,完全符合中国人的审美习惯。
3、日韩流行潮流对中国的影响力
十年前,香港是影响中国流行趋势的主导因素,凡是在香港流行的东西,在大陆必定流行。今天,大陆和香港的流行趋势几乎同步,香港已经不再是影响中国流行风向的主导力量。日韩由于和中国特殊的历史渊源,因此日韩已经取代香港成为中国流行趋势的原发地。特别是在生活用品方面。竹炭在日韩疯狂走俏,必将带动中国的消费热潮。
4、中国丰富的竹林资源
中国的竹林面积高达421万公顷,每年可砍伐4亿多支竹子,竹炭行业前景非常广阔。不但能够满足国内市场,而且还能够大量出口。
有人说,竹炭在中国是一座默默燃烧了五千年的休眠火山。在这五千年中,它只是作为一种普通的燃料而存在。是现代高科技技术,赋予了竹炭新的生命活力,让这座休眠火山得到了喷发的机会。

（二） 营销途径
1、 开办加盟店或相关代理公司,职业代理相应的品牌品种。例如:炭之音等。利用彩页、名片等方式进行客户宣传。
2、 针对性对新开楼盘进行上门推销。虽然这类方法有点呆板,但对于带来客户销售,效果是很明显。
3、 在小区进行散发传单或张帖海报。因为竹炭产品使用人群的原因,小区人群都属于经济条件优越的人群范围,如此能够增强对产品的吸引力。
4、 产品代理进超市销售。有针对性形成区域代理,然后将代理的产品推广进超市销售。
5、 建立网购网站,直接网络推广。建立合适的在线销售网购站点,利用SEO等在线推广,在百度获得排名来进行销售。
6、 在拍拍网、淘宝网开网店进行销售。这类方式能够作为兼职。
7、 在汽车美容公司、服务站利用汽车美容人员进行推广销售。能够提供给她们一定的回扣返利的推广销售方式。
因为设计到人群中高级别的限制,因此对于汽车美容师傅的推荐工作很重要。
8、 装修设计公司的合作,又其渠道向房主推荐。

以上列出了一些实用过的切实有效果的营销途径与方式。因为您当前资金的短缺,因此将广告推广等方式都未采取,如果在经济条件合适的情况下,广告推广与销售也是合适。