全员营销活动细案2014.04.doc

昆明鼎杰房地产开发有限公司文件
杰司总字 [2014] 006号
关于大都项目“全员营销”激励政策的
通 知
一、全员营销政策
（一）实施对象：
1、鼎杰地产公司的全体人员——董事会成员、总经理及营销管理部员工除外
2、众天集团全体员工
3、中建八局全体员工
4、湖北宏鑫建设集团全体员工
5、成都海阔天空广告设计公司
6、 公司合作各媒体及供应商单位
7、 公司领导同意的其它与公司利益相关的企业及个人
（二）奖励机制：
政策主体——对员工、新客户分别有激励政策。
1、员工激励政策：
（1）普惠奖励政策
若员工成功推荐购买物业累计1000万以内（含1000万），推荐房源的奖励按照下表规定执行。
普惠奖励
序号
成交合同价X（万元）
奖励金额（元）
备注
1
X≤100
5000

2
100＜X≤200
10000

3
200＜X≤300
20000

4
300＜ X ≤500
30000

5
500＜ X ≤800
50000

6
800＜X≤1000
80000

7
X＞1000万
成交合同价*1%

（2）累进奖励政策
若员工成功推荐购买物业累计1000万以上（不含1000万）的，新增推荐房源按照普惠奖励金额的120%给予奖励。

累进奖励
序号
成交合同价X（万元）
奖励金额（元）
备注
1
X≤100
5000*120%=6000

2
100＜X≤200
10000*120%=12000

3
200＜X≤300
20000*120%=24000

4
300＜ X ≤500
30000*120%=36000

5
500＜ X ≤800
50000*120%=60000

6
800＜X≤1000
80000*120%=96000

7
X＞1000万
成交合同价*1.2%

举例：
① 员工于2014年3月10日推荐客户购买金额已到达950万，于2014年3月15日重新推荐客户购买成交金额70万，累计金额为1020万，则该套房源的奖励为5000元；
② 员工于2014年3月10日推荐客户购买金额已到达950万，于2014年3月15日重新推荐客户购买金额70万，累计金额为1020万；并且于2014年3月20日重新推荐客户购买成交金额为70万，累计金额为1090万，则最后一套房源的奖励为6000元。
（备注:累计时间不限定，直到公司下发文件停止本政策实施为止）
2、新业主激励政策：
员工推荐新业主成功认购，新业主享受额外1%的购房优惠。

（三） 政策说明
1、员工推荐新业主，套数不封顶；
2、新业主签订购房合同并清款后一个月，员工即时领取现金奖励；
3、若新业主未成功认购或退房，推荐奖励无效。
（四）全员营销执行流程：
推荐人带领客户到访售楼部

置业顾问接待客户

置业顾问确认客户身份，销售主管备案

每日将客户信息台账发送给营销副总、部门负责人、部门经理备案

内业将整理出之前所有到访客户及成交客户的信息台账

内业处审核客户及员工信息

营销经理审核客户及员工身份

内业每日将客户信息录入台账，并发送给总经理及财务备案
客户第一次到访，且符合全员营销政策
客户之前已经到访过或新老业主关系不对，不参与此政策

置业顾问填写《大都·内部推荐购买确认单》
进入正常销售流程

内业制作《大都·内部推荐政策登记台账》

审核、流程报批，满足奖励条件，通知客户
新老业主清款，内业制作《大都·客带客成功购买登记表》
内业制作《大都·客带客政策登记台账》

新业主清款，内业制作《大都·内部推荐成功购买登记表》

审核、流程报批，满足奖励条件，通知员工

备注：1、所有使用表格模式参照“客带客”表格
2、推荐流程模式参考“客带客”流程
3、暂按此流程执行，后期可进行修改和完善

二、全员营销执行的其它规定
1、 本活动每批成交客户仅限定登记一位推荐人，如推荐人为二人及以上，仍只可认定一位推荐人，否则不予登记。
2、 如不同推荐人先后推荐同一批客户至售楼部，则以认定第一位推荐人为推荐人。
3、 被推荐客户第一次来访一定要有推荐人陪同，否则不计入推荐类顾客成交。
4、 以上所提到的“成交”是指被推荐客户签署购房合同，备案登记，全款到账三个条件全部具备。
5、 若推荐人以自己名义购买的大都物业更名给其它购买人，此种行为不能视为推荐，也不能享受以上推荐奖励。
6、 推荐人领取的奖金金额如到达纳税标准，开发商代扣税收后发放奖励。
7、 若有置业顾问将正常来访客户，交给公司其他人，通过推荐人方式进行登记进而获得相应利益，此种行为视为作弊，一经发现，公司有权没收“推荐人”所得并对作弊推荐人进行3倍金额处罚，同时公司保留取消违规人员所有计提未提的佣金发放权利，并考虑与其解除用人合同。
8、 一旦发现销售工作人员参与暗箱操作，不仅违规人员将会受到惩罚，其上级领导将受到连带责任，连带所受到的处罚金额将由违规人员承担。
9、 此活动最终解释权归昆明鼎杰房地产开发有限公司所有。
三、关于本次全员营销活动的推广与执行
1、 推广
行政部红头文件刊发
邮件群发（包括非鼎杰地产公司员工）
全员（所有相关人员）营销动员大会（待此方案报总经办签字批准后1～2日内）
2、 执行
全员营销执行开始时间：本办法的实施时间为2014年4月21日
全员营销执行截止时间：以公司行政部下发文件确定，否则视为以上政策持续

营销管理部
2014年3月18日

附件一：《大都·内部推荐购买确认单》
大都·内部推荐购买确认单
推荐人
姓名

身份证号

联系电话

推荐日期

工作单位

工作部门

新客户
姓名

身份证号

联系电话

成交日期

已购房号

成交金额

是否清款

清款日期

其他

审核

推荐审核
新客户清款审核
内业签字确认

营销管理部经理签字确认

营销总监签字确认

备注

第一联:营销部（白） 第二联:财务部（红） 第三联：推荐人（蓝）
印刷要求:无碳复写、一式三联

附件二：《大都·内部推荐政策登记台账》
大都·内部推荐政策登记台账
序号
推荐人姓名
推荐人身份证
联系电话
新客户名字
联系电话
到访日期
备注
1

2

3

4

5

附件三：《大都·内部推荐成功购买登记表》
大都·内部推荐成功购买登记表
序号
推荐人姓名
联系电话
新业主名字
联系电话
成交日期
购买房号
成交金额
备注
1

2

3

4

5

（此页无正文）

昆明鼎杰房地产开发有限公司
二○一四年四月一日

抄报：董事长、副董事长
抄送：昆明鼎杰地产各部门
打字：胡晓梅 校对：王利
（存档1份、共印2份）