销售成交的十大法则.ppt

成交的十大黄金法则快速缔结成交2023/5/241有效地建立亲和力没关系找关系发生关系有关系没关系v了解顾客需求 v解除异议（追求快乐，逃避痛苦）v产品解说（解药）v缔结成交2023/5/242成交的信念 1、所有的成交都是源于爱，所有的成交都是为帮助更多的人；2、我可以在任何时间、任何地点说服任何人购买我的产品，3、没有我成交不了的顾客，只有我对他不够 了解；4、我可以解除顾客的任何抗拒点，我是最受 欢迎的人；5、面子不是自己要来的，而是自己赢回来的2023/5/243一、报价技巧成交法（报价明确、果断、报全价、不 要停顿、对比）关于价钱的问题我马上就要谈到了，不过我还有更重要的问题跟你分享，继续塑造产品价值2023/5/244二、条件让步成交法（了解顾客的全部要求后所做的让步是最 后的让步、保留成交的余地不要讲过激语言，设立交换的条件）2023/5/245三、“是的”成交法（问yes的问题，只问封闭性的题）XX先生，我一看你就是一个对家庭非常有责任感的人，您说是吗？XX先生，您对我们的产品已以很了解了，您好说是吗？XX先生，除了价格问题外您已以没有别的问题了，您说是吗？XX先生，如果价格合适您今天一定能确定，您说是吗？2023/5/246四、二选一成交法l请问你是要A款还上B款？l请问你是刷卡还是付现金？l请问你是安排人取货还是我们给你送货？请问你是付全款还是订金？l注意：千万不要问要不要，行不行2023/5/247五、直接成交法（对已经建立了依赖感比较好的顾客）XX先生，我建意你用XX产品，这个比较适合你2023/5/248六、下一次成交法既然你这么喜欢我们的产品早确认晚确认都一样的，您说是吗？2023/5/242023/5/249 9七、假设成交法（假设这样的产品早用能给带来怎样的好处和利益）2023/5/242023/5/241010八、八、限时限量成交法 如所有的优惠仅限2天内或每天限购2名等等2023/5/2411九、耳语式成交法在顾客耳边小声的、亲密的告诉顾客自己很欣赏对方愿意和她成为朋友，如果现阶在能确定的话我可为你争取最好的优惠2023/5/2412十、故事成交法v产品的故事：乳胶、黄金钻大理石。v名人效应：人物、地点、内容、购买情景v例举实例2023/5/2413成交后要做的六件事v1、虔诚地向顾客致谢v2、持续地问候顾客v3、给顾客提供附加价值的服务v4、引发转介绍v5、奖励回馈客户v6、做好客户档案与自我评估2023/5/2414畅想网络Imagination Network感感谢观看！看！文章内容来源于网文章内容来源于网络，如有侵，如有侵权请联系我系我们删除。除。2023/5/2415