市场部20XX年度工作报告PPT展示材料.pptx

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,市场部,20XX,年度工作报告,WRITE A TITLE IN THIS SECTION,汇报人：部门：招商部,目录,CONTENT,20XX,工作内容,数据分析,经验总结,问题及措施,未来计划,1,2,3,4,5,01,20XX,工作内容,20XX WORK CONTENT,内贸业务,情况,一,三,二,外经济形势整体走低,全体人员努力工作,将,20XX,年的工作思路确定为,工程机械和煤炭行业整体持续低迷。国内外对液压油缸产品市场需求大幅度减少,部门内部统计，市场部人员共计出差,35,次，月均出差,3.1,次，累计出差天数,132,天，累计行程约,9,万公里。,努力开拓气瓶管业务，稳定现有油缸管业务，淘汰国内劣质客户，积极开拓海外市场。,20XX,工作内容,排除万难,开发了两个新客户,11,月底,客户累计销量,433,吨,实现销售收入,83.6,万元,与公司的合作代料加工模式，有效改善了我司的资金占压情况,受工程机械行业影响,新客户的开发异常困难,开头,20XX,工作内容,油缸管客户的开发,追讨欠款,共计,335,万元,两家公司积压未发货的产品约,500,吨,将这些库存产品改拔成其他客户所需产品,有效的降低了库存,减少了资金占压率,20XX,工作内容,经过三年的合作,我公司已与北美多家客户建立起了合作关系,北美市场,2013,年,6,月,美国客户来我公司参观访问，肯定了我公司的工作成绩,2014,年,将追加订货数量，进一步深入合作,20XX,工作内容,2013,年,气瓶管产品已经成功进入欧洲市场,2014,年,气瓶管产品将成为欧洲市场主要需求增长点,欧洲市场,20XX,工作内容,2013,年,8,月,19,日,与管业有限责任公司订了合作框架协议,框架协议的签订,预计我公司外贸出口数量可以以每年增幅不低于上一年,50%,的速度增长。,保障了目标的达成,掌握更加准确、丰富的市场信息，开发新品种、,现阶段海外市场,开发业务将以代理销售为主,张家港长纳管业有限责任公司,作为我公司的代理公司，推进国际业务的开展,20XX,工作内容,02,20XX,工作数据分析,20XX WORK DATA ANALYSIS,至,2013,年,11,月底,67%,86%,53%,国际销售,国内贸易,国内销售,冷拔管,主要业务指标完成情况,合计,xxx,万元,较上年全年增长,5%,截止到,2013,年,10,月底,自,2012,年,9,月份,至,2013,年,11,月份,预计,2014,年,共发货,2650,吨,实现销售收入,2000,万元,我公司已签署了,2014,年的新合作协议,实现销量,4000,吨,双方达成了建立,销售收入,2800,万元,战略伙伴关系意向,20XX,工作数据分析,03,工作经验总结,SUMMARY OF WORK EXPERIENCE,建立了多部门生产协调会制度,将各部门的工作衔接起来,为了改进在过去工作中，各部门协调不力，甚至互相推诿扯皮的现象,市场部牵头,召开，生产部，设备部，质量保证部，财务部及,有关领导共同参加,每周一下午,在本周每项工作中的分工和责任，明确,时间节点,，有效的将各部门的工作衔接起来,明确各部门的工作,工作经验总结,市场部在,2013,年采取了“抓大放小，抓优放劣”的策略对客户资源进行维护和开发。,将订货量大回款有保证的大客户归为优质客户，对其进行重点维护和拓展。将订量小、回款率差、合作潜力低的小客户称为劣质客户，逐步淘汰这一部分劣质客户资源。,一方面,提高了部门的工作效率，增强了公司对客户的把控能力；,另一方面,保证了公司生产作业的顺利完成；在提高订单数量和质量的同时降低了公司的业务风险。,工作经验总结,面对需求疲软的国内外市场形势,对现有客户进行分类管理,04,问题及措施,PROBLEMS AND MEASURES,在部门管理方面原则性不足,日常工作中计划性不够强,实际业务工作中对自身要求不够严格,对于职权范围内管理工作，存在重人情，轻制度的思想。对于制度执行和人员的管理力度应当加强。,在部门工作的执行中缺乏应变调整能力，造成部分工作没有达到理想的效果。,在实际业务,进行中受许多现实因素影响，未能在细节上起到应有的模范带头作用。,问题及措施,05,未来计划,FUTURE PLANS,维护高质量客户，提高公司客户质量。,建立客户档案，加大对不良客户的管理力度，优化客户资源。,并争取解决所有应收票款的追讨问题。,加大客户管理力度,未来计划,/,客户管理,我的汇报完毕，谢谢各位领导,THANK YOU FOR LISTEN,汇报人：部门：招商部,